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Der Prozentsatz der Provision für Reisebüros bezieht sich auf die Gesamtkosten der Pauschalreise, die ein Reisebüro als Entschädigung für die Vermittlung und Organisation von Reisearrangements für seine Kunden erhält.
Die Abrechnung der Reisevermittlerprovisionen ist für jedes Reisebüro von entscheidender Bedeutung, da sie das gesamte finanzielle Bild bestimmen und eine wichtige Rolle in der Welt der Reiseplanung und -buchung spielen.
Die typische Provision für Reisebüros in den USA liegt zwischen 10 bis 20 Prozent des Reisepreises, je nach Größe und Einfluss des Reisebüros und dem Standort des Veranstalters.
Die Inhaber von Reisebüros müssen diese Provisionssätze verstehen, da sie sich unmittelbar auf Preisstrategien, Gewinn und BruttomargenKundenpräferenzen und die langfristige Lebensfähigkeit von Reisebüros auswirken.
Dieser Artikel befasst sich mit allen Aspekten der prozentualen Provisionen für Reisebüros in den USA, beleuchtet ihre Berechnung und ihre Auswirkungen auf das Reisegeschäft.
Verstehen, wie die Provision für Reisebüros funktioniert
Um zu wissen, worauf die Provisionen für Reisebüros beruhen und wie sie verteilt werden, ist es wichtig zu verstehen, wie diese Zahlungen funktionieren. Die Akkreditierungsnummer, eine eindeutige Identifikationsnummer, ist der grundlegende Bestandteil dieser Methode. Auf diese Weise werden die Reisebüros mit Provisionen bezahlt.
Lassen Sie uns den Prozess durchgehen:
- Wenn ein Reisebüro mit einem Anbieter zusammenarbeitet, um Reiseleistungen zu buchen, verlangt der Anbieter die Akkreditierungsnummer des Reisebüros in seinem Buchungsverfahren.
- Diese Nummer ist ein wichtiger Anknüpfungspunkt, der es dem Anbieter ermöglicht, den richtigen Vermittler für die zu zahlende Provision zu ermitteln.
- Die Verfahren, die im Rahmen des Gastbüros ablaufen, sind ein wenig anders. Alle Reisebüros im Netz eines Gastbüros sind unter einer zentralen Akkreditierungsnummer für den Betrieb zusammengefasst.
- Die Verteilung der Provisionen an alle unabhängigen Vermittler, die der Host-Agentur angeschlossen sind, wird rationalisiert.
- Andererseits haben alle Agenturen im Rahmen von Partnerschaften und einige Franchiseunternehmen eine spezielle Akkreditierungsnummer.
- Diese unverwechselbare Identität gewährleistet die genaue Zuweisung der Provisionen an die entsprechende Agentur.
Das Verständnis dieser Methode zeigt uns, wie der Prozess transparent und organisiert ist, indem sichergestellt wird, dass die Provision an den richtigen Reisevermittler mit der korrekten Akkreditierungsnummer geht.
4 Faktoren, die den Prozentsatz der Provisionen für Reisebüros beeinflussen
Der Anteil der Provision, den ein Reisevermittler verdient, kann sich in Abhängigkeit von mehreren entscheidenden Faktoren im Reisesektor ändern. Das Verständnis dieser Faktoren ist entscheidend dafür, wie die Provisionssätze festgelegt werden und wie sie sich auf die Gewinne der Reisevermittler auswirken.
Im Folgenden sind einige Schlüsselfaktoren aufgeführt, die die Provisionssätze für Reisebüros beeinflussen:
1. Art der Reiseleistung
Die Provisionssätze für verschiedene Reisedienstleistungen, einschließlich Flüge, Hotels und Kreuzfahrten, können variieren. Je nach Rentabilität oder Nachfrage können einige Dienstleistungen höhere Provisionssätze haben.
2. Vereinbarungen mit Reiseanbietern
Die Provisionssätze werden in hohem Maße von den Bedingungen der Vereinbarungen beeinflusst, die zwischen Anbietern und Reisebüros geschlossen wurden. In diesen Verträgen sind die jeweiligen Provisionssätze festgelegt, die der Reisevermittler für den Verkauf der Leistungen des Anbieters erhält.
3. Verkaufsvolumen und Leistung
Das Geschäftsvolumen eines Reisebüros, das in der Regel anhand seiner Leistung und seines Umsatzes gemessen wird, kann sich auf die Provisionssätze auswirken. Vermittler mit einer größeren Anzahl von Verkäufen können mit den Anbietern höhere Provisionssätze aushandeln.
4. Standort und Marktdynamik
Der geografische Standort des Reisebüros und die örtlichen Marktbedingungen können sich auf die Provisionssätze auswirken. Je nach Grad des Wettbewerbs und der Lebenshaltungskosten können an verschiedenen Standorten unterschiedliche Provisionsstrukturen gelten.
2 Arten: Provisionen für Reisebüros
Es gibt hauptsächlich zwei Arten von Provisionen für Reisebüros:
1. Pauschale Provisionssätze
Die Pauschalprovisionen folgen einem einfachen, standardisierten Funktionsrahmen. Unabhängig von der Komplexität und den Kosten, die mit den Reisearrangements verbunden sind, erhalten Reisebüros einen festen Prozentsatz des gesamten Buchungsbetrags.
Diese Methode bietet sowohl den Reisebüros als auch den Vermittlern Konsistenz und Komfort. Ein Reisevermittler, der zum Beispiel ein Urlaubspaket im Wert von 1.000 $ verkauft, erhält eine Vergütung von 100 $, wenn der Pauschalprovisionssatz bei 10 % bleibt.
Finanzstrategie, Budgetierung und Abrechnung der Reisebüroprovisionen profitieren von dieser Standardisierung, da sie die Berechnung und Verteilung der Provisionen für das Reisebüro vereinfacht, ohne dass vielfältige Berechnungen erforderlich sind.
2. Ermüdete Provisionssätze
Um herausragende Leistungen anzuerkennen und Reisebüros Anreize zu bieten, bieten gestaffelte Provisionssätze einen dynamischeren Rahmen. Bei dieser Strategie erhalten die Vermittler unterschiedliche Provisionssätze, die sich nach vorher festgelegten Standards richten, z. B. nach dem Erreichen von Verkaufszielen, dem Verkaufsvolumen oder anderen Leistungsindikatoren.
Ein Reiseunternehmen schafft mehrere Stufen mit ansteigenden Provisionsgebühren. Die Vermittler steigen in höhere Stufen auf und haben Anspruch auf höhere Vergütungssätze, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen.
Hier ein Beispiel dafür, wie es funktioniert:
- Vermittler beginnen auf der ersten Stufe und erhalten eine Provision von 8 % für Buchungen zwischen 0 und 24.999 $.
- Nach Erreichen eines Umsatzvolumens von $ 25.000 steigen die Agenten in die zweite Stufe auf und erhalten 10 % Provision für Buchungen zwischen $ 25.000 und $ 99.999.
- Wenn Sie eine Stufe aufsteigen, werden Agenten, die ein Umsatzvolumen von 100.000 $ erreichen, mit einer Provision von 12 % für Buchungen zwischen 100.000 $ und 249.999 $ belohnt.
- Wenn die Umsätze eines Agenten 250.000 $ erreichen, steigt er in die vierte Stufe auf und hat Anspruch auf eine Prämie von 15 % auf Buchungen über 250.000 $.
Obwohl gestaffelte Provisionssätze eine zielgerichtete und wettbewerbsorientierte Atmosphäre fördern, ist eine genaue Planung und Kontrolle erforderlich, um Gerechtigkeit und Offenheit zu gewährleisten.
Letztendlich hängt es jedoch von den Zielen und der Organisationsstruktur des Reisebüros ab, ob pauschale oder gestaffelte Provisionssätze verwendet werden sollen.
Provisionsstrukturen von Unternehmen der Reisebranche
Hier sind 2 Provisionsstrukturen von Unternehmen der Reisebranche,
1. Expedia
Als eines der weltweit führenden Full-Service-Online-Reiseunternehmen erleichtert Expedia Reisenden die Planung und Organisation von Reisen mit dem umfangreichsten Angebot an Urlaubspaketen, Flügen, Hotels, Mietwagen, Bahnreisen und Kreuzfahrten.
- Sie haben ein Partnerprogramm für Reisebüros bei dem sie dem Vermittler gestaffelte Provisionssätze anbieten.
- Damit die Vermittler mehr Geld verdienen können, wird ihr Verdienst auf der Grundlage des gesamten Buchungswerts einschließlich Steuern berechnet.
- Je mehr Reservierungen ein Vermittler vornimmt, desto höher steigt er in der Provisionsstufe und desto höher ist der Umsatz pro Buchung.
- Sie gewähren 6,0 % Provision für Pauschalreisen, 7,5 % für Fahrzeugvermietungen und bis zu 11,5 % Provision für Hotels und Aktivitäten.
2. Buchen.com
Booking.com ist ein weiterer großer Reisemarktplatz, der Immobilien auf der ganzen Welt und Zugang zu verschiedenen Transportmöglichkeiten und erstaunlichen Unterkunftsalternativen bietet, einschließlich Wohnungen, Hotels und vieles mehr.
- Booking.com bietet ein pauschales provisionsbasiertes Modell für seine Reisebüros an, d.h. es wird ein vorher festgelegter Prozentsatz für jede Reservierung gezahlt, die ein Reisebüro über seine Website vornimmt.
- Der Prozentsatz der Provision variiert je nach Land und kann sich auch je nach Art oder Lage der Immobilie ändern.
- Je nach Objekt und Standort liegt der Provisionssatz zwischen 10% und 25%. Im Durchschnitt liegt er bei 15 % fest.
Kurz und bündig
Der Prozentsatz der Reisevermittlerprovision und ihre Struktur haben einen erheblichen Einfluss auf die Gestaltung des Geschäfts.
Das Geheimnis liegt darin, Provisionsregelungen zu schaffen, die die Ziele von Agenturen und Vermittlern gleichermaßen unterstützen, so dass ein reibungsloser Weg zum Erfolg in der dynamischen Reisebranche möglich ist.
Eine gut durchdachte Provisionsstruktur ist eine compass , die Agenten bei der Navigation in den weiten Gewässern der Reisebranche hilft, unabhängig davon, wie ansprechend Stufen oder die Einfachheit eines Pauschalsatzes sind.
