Inhaltsübersicht
Vertriebsleiter greifen auf viele herkömmliche Methoden zurück, um ihre Vertriebsteams zu motivieren, z. B. umfassende Schulungsprogramme, Workshops und Schulungen vor Ort. Diese sind jedoch weitgehend ineffektiv, zeitaufwändig und teuer. Die Gamifizierung des Vertriebs ist eine brandneue Strategie, die sich als wertvolles Instrument herauskristallisiert, das auf den psychologischen Grundprinzipien der Motivation aufbaut.
Die Gamifizierung des Vertriebs ist der Prozess der Anwendung von Spiel-Design-Elementen und -Funktionen auf den Vertrieb und umfasst die Vergabe von Punkten für bestimmte erfolgreiche Aktionen, die Veranstaltung regelmäßiger Wettbewerbe und die Belohnung von Vertriebsmitarbeitern für ihre Leistung und wird hauptsächlich dazu verwendet, Aufgaben in der Pipeline, wie das Anrufen von Interessenten, das Ansetzen von Meetings und den Abschluss von Geschäften, in ein Spiel zu verwandeln.
Preset day gamification typically uses technology and interface that builds a game-like simulation for sales reps to “play” on. Here’s an example of Compass live in action.
Wie hilft die Gamification den Vertriebsmitarbeitern, mehr zu verkaufen?
Der Grund dafür ist, dass Gamification Herausforderungen, Aufgaben und Reisen für Vertriebsteams schafft, an denen sie teilnehmen können und für deren Erfüllung sie belohnt werden. Vertriebsmitarbeiter können ihre Fortschritte auf einer Bestenliste verfolgen und verstehen, wie Teams zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen. Und was am wichtigsten ist: Ihre Zwischenziele werden mit sofortigen Belohnungen und Auszahlungen anerkannt.
1. Klarere Ziele
Compass helps participants in target setting by letting them set their own goals ang then gamifying them.
2. Meilenstein-basiertes Spiel
Milestone based games break down targets into parts thus making them more achievable which can be easily configured on Compass.
3. Belohnungen
Compass not only helps participants earn rewards but also helps organizations roll out meaningful rewards.
4. Live-Ranglisten
Compass helps in displaying leaderboards that reward and reinforce behaviors, instead of only praising the results thus making it easier to understand revenue-generating behaviors.
5. Echtzeit-Benachrichtigungen und -Anregungen
Real-time notifications and nudges in Compass help in breaking down performance targets into rightly timed interventions to boost achievements.
Wenn Sie den Vertriebsteams Ziele setzen, fällt es ihnen leichter, Aufgaben zu erledigen und auf das Erreichen dieses Ziels hinzuarbeiten. Gamification kann dazu beitragen, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, ihre Aufgaben effizient zu erledigen und so den Gesamtumsatz zu steigern.
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