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Wir haben es verstanden. Sie sind CEO und Gründer eines Start-ups und denken wahrscheinlich gerade über den Vertrieb nach. Sie wollen einfach nur an der Entwicklung Ihrer Lösung arbeiten, sie so gut und nützlich wie möglich machen. Sie möchten ein gutes Team haben, das mit seinem Arbeitsumfang und seinem Verdienst zufrieden ist, ebenso wie seine Kollegen. Diese beiden Ziele sind an sich schon schwer genug. Und der Verkauf ist ein entscheidender Teil. Das ist genau das, was das Produkt über Wasser hält und Ihnen hilft, ein großes Unternehmen zu werden.
Nun, Ihr Startup hat sich von ein oder zwei Gründern, die rund um die Uhr arbeiten, zu einem Dutzend Mitarbeitern entwickelt. Jetzt haben Sie ein Team. Sie freuen sich, dass Sie die Finanzierung erhalten haben, die Sie brauchen, um Ihre Vision zu verwirklichen und in die nächste Wachstumsphase einzutreten.
Nur ist das Wachsen jetzt schwierig.
Ihr Unternehmen sieht sich heute mit einer Vielzahl neuer Probleme konfrontiert: Mitarbeiter, die nicht verkaufen sollten, verbringen zu viel Zeit mit dem Verkaufen, Sie verlieren Mitarbeiter (und fragen sich, warum), und Sie erreichen Ihre Zahlen nicht oder wachsen nicht so, wie Sie es sich vorgestellt haben (und vielleicht nicht so sehr, wie Sie es Ihren Investoren versprochen haben).
Als Gründer oder Techniker in Ihrem Unternehmen waren Sie wahrscheinlich der beste Verkäufer, den Ihr Unternehmen je hatte. Irgendwann übersteigt der Markt Ihre Verkaufskapazität und Sie müssen Verkäufer einstellen, damit Sie Ihr Unternehmen führen können. Als Ihr Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckte, waren Sie von Ihrem Produkt begeistert (und sind es immer noch). Vielleicht ist es etwas, das Sie erfunden oder geschaffen haben - in jedem Fall war es Ihr Produkt. Ihr leidenschaftliches Projekt.
Aber um Ihr Unternehmen zu vergrößern, können Sie nicht gleichzeitig Verkäufer und Geschäftsführer sein. Sie müssen sich selbst klonen. Wenn das nur so einfach wäre. Sie können Ihr Feuer und Ihre Leidenschaft nicht klonen, aber Sie können sicherlich die richtigen Leute einstellen, die im Vertrieb eines Start-ups erfolgreich sein werden.
Die gute Nachricht ist, dass dies in Ordnung ist. Sie haben ein Verkaufsteam, das verkaufen kann. Und Sie sind mit ihrer Unterstützung gewachsen. Sie haben zwar ein HRMS für die Auszahlung der Gehälter, die Gehaltsabrechnungen und die Erfassung der Abwesenheiten, aber die Berechnung der Provisionen und die Ausarbeitung von Programmen ist immer noch Sache einer Ihrer Führungskräfte. Auch wenn Sie es vielleicht nicht glauben, aber verspätete und falsche Anreize sind der Hauptgrund, warum Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen verlassen.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Well, while there are thousands of reasons why a sales incentive automation is absolutely necessary for organizations, here are a few crucial reasons.
1. Hilft Ihnen zu automatisieren
Sales incentive automation helps you considerably automate sales incentives making them much faster and accurate. Maintaining sales data on Excel sheets is tiring and rarely motivating. Your sales reps are expected to be better at Excel than sales as long as they rely on Excels for incentives considering how complex the formulae can get. The worst part, you cannot even backtrack. Tracking incentives manually makes them slow, manual, prone to errors, and hence, delayed and incorrect.
2. Besserer ROI
In einer kleinen Einrichtung zählt jede Ressource. Eine spezielle Ressource für die Berechnung von Anreizen und die Auszahlung von Zahlungen hat zwei große Nachteile. Erstens ist es extrem teuer, und es ist manuell, langsam und fehleranfällig.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Unmittelbare Umsetzung
Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein technologiebasiertes Unternehmen darüber nachdenkt, ein eigenes Produkt zu entwickeln, um Vertriebsschwierigkeiten zu lösen. Doch der Einsatz von Ressourcen für die Entwicklung von Software, die nicht für das Kerngeschäft bestimmt ist, verwässert den Zweck. Die Last der Produktentwicklung, Qualitätssicherung, Wartung, Plattformmigration und Patch-Fixes belastet ein kleines Team, bei dem die Zeit, der Aufwand und die Kosten für jede Ressource entscheidend sind. Vor allem, wenn es Lösungen auf dem Markt gibt, die die relevanten geschäftlichen Herausforderungen angehen und die Implementierungskosten und -zeit senken.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Für die Zukunft gebaut
Auch wenn die Arbeit mit einem kleineren Team einige Herausforderungen mit sich bringt, so hat sie doch auch einige der größten Vorteile. Die Einführung eines technologiebasierten Produkts erfordert relativ wenig Zeit und Aufwand im Vergleich zur Einführung in einem großen Unternehmen. Außerdem ist es in den meisten Fällen ein erfolgreicheres Projekt als in größeren Organisationen, da es wenig Widerstand gibt. Das Beste an der Implementierung einer technologiebasierten Lösung für eine kleinere Einrichtung ist, dass das Unternehmen wächst, während es die Technologie nutzt, und somit von Anfang an zukunftsfähig ist.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
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