14 Beispiele für wirksame Provisionspläne für Vertriebs- und Vertriebspartner

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Unternehmen Vertriebsteams und Vertriebspartner haben, die immer auf Hochtouren laufen und Monat für Monat ihre Ziele erreichen? Das Geheimnis liegt in einem gut durchdachten Provisionsplan. Er ist wie Raketentreibstoff für Ihr Vertriebsteam, treibt die Leistung an und hält die Partner bei der Stange.

Ein gut strukturierter Provisionsplan ist ein wirkungsvolles Instrument, um die Leistung zu steigern und das Engagement aller Mitarbeiter zu erhalten. In diesem Blog gehen wir auf verschiedene Beispiele für Provisionspläne für Vertriebsteams und Vertriebspartner ein und zeigen, wie diese Pläne Ihre Geheimwaffe für den Erfolg sein können.

Warum sind Provisionspläne so wichtig? 

Ein Provisionsplan ist ein System, bei dem Mitarbeiter oder Partner auf der Grundlage ihrer Leistung eine zusätzliche Vergütung erhalten, die in der Regel an Umsatz- oder Ertragsziele gebunden ist. Davon profitieren beide Seiten: Die Mitarbeiter und Partner werden für ihre harte Arbeit belohnt, und die Unternehmen können ihre Umsätze und ihr Engagement steigern.

Zunächst einmal bringen sie individuelle und organisatorische Ziele in Einklang. Wenn Vertriebsmitarbeiter und Partner wissen, dass sie mehr verdienen werden, wenn sie bestimmte Ziele erreichen, sind sie natürlich motivierter. In der Tat berichten Unternehmen mit starken Provisionsplänen von bis zu 44 % höhere Verkaufsleistung als solche ohne. Außerdem tragen diese Pläne dazu bei, Top-Talente anzuziehen, die von ihrer Fähigkeit überzeugt sind, Leistung zu erbringen und Belohnungen zu verdienen.

Die Rolle von Provisionsplänen bei der Verkaufsmotivation

Bei Provisionsplänen geht es nicht nur um Geld, sondern auch um Motivation und Moral. Vertriebsteams mit klaren, erreichbaren Provisionsstrukturen sind oft zufriedener mit ihrer Arbeit und haben eine geringere Fluktuation. Partner, die eine greifbare Belohnung für ihre Bemühungen sehen, bleiben dem Unternehmen eher treu und streben weiterhin nach Erfolg.

Mit einem klaren Verständnis dafür, was Provisionspläne sind und warum sie wichtig sind, lassen Sie uns in die Schlüsselelemente eintauchen, die einen effektiven Provisionsplan ausmachen.

Schlüsselelemente eines Provisionsplans

Nachstehend sind die wichtigsten Elemente eines Provisionsplans aufgeführt:

1. Grundgehalt vs. Provision

Das Gleichgewicht zwischen Grundgehalt und Provision ist entscheidend. Ein Grundgehalt sorgt für finanzielle Stabilität, während Provisionen die Leistung fördern. 

2. Strukturen der Kommission

Es gibt verschiedene Arten von Provisionsstrukturen, die jeweils für unterschiedliche Geschäftsmodelle und Ziele geeignet sind:

• Feste Provision: Ein einfaches Konzept, bei dem ein fester Prozentsatz für jeden Verkauf gezahlt wird. Zum Beispiel eine Provision von 5 % auf alle Verkäufe.
• Gestaffelte Provision: Bei dieser Struktur erhöht sich der Provisionssatz bei Erreichen des Verkaufsvolumens oder der Zielvorgaben. Zum Beispiel 5 % für die ersten 50.000 $ Umsatz, 7 % für die nächsten 50.000 $ und 10 % für alle darüber hinausgehenden Beträge.
• Umsatzabhängige Provision: Hier ist die Provision an den erzielten Gesamtumsatz gebunden. Diese Methode ist besonders effektiv für hochwertige Verkaufsumgebungen.
• Gewinnabhängige Provision: Bei dieser Struktur basieren die Provisionen auf der Gewinnspanne und nicht auf dem Gesamtumsatz, was die Vertriebsmitarbeiter ermutigt, sich auf Produkte mit hoher Gewinnspanne zu konzentrieren.

3. Anreize und Boni

Neben den regulären Provisionen gibt es zusätzliche Verkaufsanreize und Boni die Motivation weiter steigern. Dazu können gehören:

• Leistungsprämien: Zusätzliche Zahlungen für das Übertreffen von Zielen oder das Erreichen bestimmter Meilensteine.
• Spiffs: Kurzfristige Anreize zur Förderung bestimmter Produkte oder Dienstleistungen.
• Nicht-monetäre Belohnungen: Dinge wie Reisen, Gadgets oder Anerkennungspreise können ebenfalls ein starker Motivator sein.

Wenn Sie diese Schlüsselelemente verstehen, können Sie einen Provisionsplan erstellen, der nicht nur Ihr Team motiviert, sondern auch mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt.

Beispiele für Verkaufsprovisionspläne

Verkaufsprovisionen Pläne für Verkaufsprovisionen sind von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, Vertriebsteams für ihren Beitrag zum Umsatzwachstum eines Unternehmens zu motivieren und zu belohnen. Diese Pläne können auf verschiedene Geschäftsmodelle, Vertriebsstrategien und Branchenanforderungen zugeschnitten werden. Im Folgenden finden Sie Beispiele für Verkaufsprovisionspläne, die zeigen, wie Unternehmen diese Anreize effektiv gestalten können.

1. Reine Provisionspläne

Bei einem reinen Provisionsplan erhalten Verkäufer eine Provision, die ausschließlich auf den von ihnen getätigten Verkäufen basiert, ohne ein festes Gehalt. Dieser Plan ist in der Immobilienbranche üblich, wo Makler verdienen können:

• 5% Provision auf den Verkaufspreis jeder verkauften Immobilie.

Diese Struktur motiviert die Vermittler in hohem Maße, Geschäfte abzuschließen, da ihr Einkommen direkt an ihre Leistung gebunden ist.

2. Grundgehalt plus Provisionspläne

Ein Grundgehalt plus Provisionsplan bietet ein festes Gehalt mit einer zusätzlichen Provision auf der Grundlage der Verkaufsleistung. Ein Softwareunternehmen könnte dies anbieten:

• Grundgehalt: 50.000 $ pro Jahr.
• Provision: 5% auf alle Verkäufe über 200.000 $ jährlich.

Dieser Ansatz sorgt für finanzielle Stabilität und bietet gleichzeitig Anreize für Umsatzwachstum.

Nutzen Sie unseren Gehalts-plus-Provisions-Rechner können Sie mühelos Ihr potenzielles Einkommen auf der Grundlage verschiedener Provisionspläne berechnen. Er ist einfach, genau und hilft Ihnen, Ihr Einkommen zu maximieren.

3. Gestaffelte Provisionspläne

Gestaffelte Provisionspläne bieten eskalierende Provisionssätze, wenn die Verkäufer höhere Verkaufsziele erreichen. Ein Unternehmen für medizinische Geräte könnte zum Beispiel die folgende Struktur verwenden:

• 5% Provision für Verkäufe bis zu 500.000 $.
• 7% Provision für Verkäufe zwischen 500.001 und 1.000.000 $.
• 10% Provision für Verkäufe über 1.000.000 $.

Dies ermutigt das Verkaufspersonal, höhere Verkaufszahlen anzustreben, um mehr Provisionen zu verdienen.

4. Umsatzbasierte Provisionspläne

Bei umsatzabhängigen Provisionsplänen verdienen die Verkäufer einen Prozentsatz des von ihnen erzielten Umsatzes. Ein Werbeverkaufsteam könnte verdienen:

• 10% Provision auf die Gesamteinnahmen aus dem Anzeigenverkauf.

Auf diese Weise werden die Ziele des Verkäufers mit den Umsatzzielen des Unternehmens in Einklang gebracht und die Konzentration auf hochwertige Geschäfte sichergestellt.

5. Gewinnorientierte Provisionspläne

Gewinnabhängige Provisionspläne belohnen Verkäufer auf der Grundlage des mit ihren Verkäufen erzielten Gewinns und nicht auf der Grundlage des Verkaufsbetrags. Ein Fertigungsunternehmen könnte dies umsetzen:

• 5% Provision auf die Gewinnspanne jedes Verkaufs.

Dies ermutigt das Verkaufspersonal, sich auf profitable Geschäfte zu konzentrieren und Rabatte und Preise effektiv zu verwalten.

6. Leistungsabhängige Provisionspläne

Leistungsabhängige Provisionspläne belohnen Vertriebsmitarbeiter für das Erreichen bestimmter Leistungskennzahlen, z. B. Neukundengewinnung oder Kundenbindung. Ein Unternehmenssoftwarehersteller könnte dies anbieten:

• Basisprovision: 4% auf alle Verkäufe.
• Leistungsbonus: Zusätzliche 3 % für die Gewinnung von mehr als 10 neuen Kunden in einem Quartal.

Diese Struktur motiviert die Vertriebsmitarbeiter, über das reine Umsatzvolumen hinausgehende Geschäftsziele zu erreichen.

7. Pläne für Gebietsvolumenprovisionen

Provisionspläne für Gebietsvolumina bieten Provisionen auf der Grundlage des Gesamtumsatzes im zugewiesenen Gebiet eines Verkäufers. Ein Konsumgüterunternehmen könnte dies anbieten:

• 2% Provision auf den Gesamtumsatz in der zugewiesenen Region bis zu 1.000.000 $.
• 4% Provision für Verkäufe über 1.000.000 $.

Dies ermutigt die Vertriebsleiter, den Marktanteil in ihrem Gebiet zu erhöhen.

8. Zeichnen gegen Kommissionspläne

Bei der Inanspruchnahme von Provisionsplänen wird ein Vorschuss auf künftige Provisionen gewährt, der später von den tatsächlichen Provisionseinnahmen abgezogen wird. Ein Großhandelsunternehmen könnte dies anbieten:

• Monatliche Ziehung: 3.000 $.
• Provision: 7% auf alle Verkäufe.

Dies bietet finanzielle Sicherheit und ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, Provisionen zu verdienen, sobald sie ihren Ziehungsbetrag überschreiten.

Provisionspläne für den Vertrieb sind wichtig, um die Leistung zu steigern und die Vertriebsteams an den Umsatzzielen des Unternehmens auszurichten. Durch die Wahl der richtigen Struktur können Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter effektiv motivieren, das Wachstum fördern und ihre strategischen Ziele erreichen.

Beispiele für Provisionspläne für Vertriebspartner

Provisionspläne für Vertriebspartner Pläne spielen eine entscheidende Rolle bei der Motivation und Belohnung von Partnern, die dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und die Marktreichweite zu erweitern. Diese Pläne können je nach Branche, Produkt und strategischen Zielen eines Unternehmens sehr unterschiedlich sein. Im Folgenden finden Sie Beispiele für gängige Provisionspläne für Vertriebspartner, um ein umfassendes Verständnis dafür zu vermitteln, wie Unternehmen diese Anreize strukturieren können.

1. Gestaffelte Provisionspläne

Ein gestaffelter Provisionsplan belohnt die Partner auf der Grundlage des von ihnen erzielten Umsatzvolumens. Ein Technologieunternehmen könnte zum Beispiel die folgende Struktur anbieten:

• Stufe 1: 5% Provision auf Verkäufe bis zu 50.000 $.
• Stufe 2: 7% Provision auf Verkäufe zwischen 50.001 und 100.000 $.
• Stufe 3: 10 % Provision auf Verkäufe von mehr als 100.000 $.

Dies ist ein Anreiz für die Partner, mehr zu verkaufen, denn ein höheres Verkaufsvolumen führt zu höheren Provisionssätzen.

2. Leistungsabhängige Provisionspläne

Leistungsabhängige Provisionspläne sind darauf zugeschnitten, Partner zu belohnen, die bestimmte Ziele oder Kennzahlen erreichen oder übertreffen. Ein SaaS-Unternehmen könnte Ziele für die Neukundenakquise oder den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) festlegen. Ein Beispiel:

• Neukundengewinnung: 8% Provision für die Gewinnung von bis zu 20 Neukunden und 12% für mehr als 20 Neukunden.
• ARR-Meilensteine: 6 % Provision für ARR bis zu 500.000 $ und 9 % Provision für ARR über 500.000 $.

Diese Struktur ermutigt die Partner, sich auf Qualität und langfristiges Wachstum zu konzentrieren.

3. Pläne zur Aufteilung der Einnahmen

Bei Plänen zur Umsatzbeteiligung wird ein Prozentsatz der aus den Verkäufen erzielten Einnahmen mit den Vertriebspartnern geteilt. Eine Werbeagentur könnte ein Modell zur Umsatzbeteiligung einführen, bei dem:

• Die Partner erhalten 20 % der Einnahmen aus den von ihnen vermittelten Kampagnen.
• Wenn die Bemühungen des Partners zu zusätzlichen Geschäften mit demselben Kunden führen, kann er zusätzliche 5 % auf diese Verkäufe erhalten.

Dieser Plan bringt die Interessen des Unternehmens und seiner Partner in Einklang und fördert einen kooperativen Ansatz.

4. Produktspezifische Provisionspläne

In Branchen mit einer breit gefächerten Produktpalette bieten Unternehmen möglicherweise unterschiedliche Provisionssätze für verschiedene Produkte an. Ein Hersteller von Unterhaltungselektronik könnte beispielsweise die folgende Struktur haben:

• Produkte mit hoher Gewinnspanne (z. B. Flaggschiff-Smartphones): 10 % Provision.
• Produkte des mittleren Segments (z. B. Zubehör): 7% Provision.
• Produkte mit geringer Gewinnspanne (z. B. Einsteigergeräte): 5 % Provision.

Dies ermutigt die Partner, sich auf den Verkauf von Artikeln mit hoher Gewinnspanne zu konzentrieren, wovon sowohl der Partner als auch das Unternehmen profitieren.

5. Spiff-Programme

Spiff-Programme bieten kurzfristige Anreize oder Boni für das Erreichen bestimmter Verkaufsziele. Ein Einzelhändler könnte ein Spiff-Programm während der Urlaubssaison durchführen:

• Bonus für den Verkauf von 50 Einheiten eines bestimmten Produkts: 200 $.
• Zusätzlicher Bonus für die Überschreitung von 100 Einheiten: 500 $.

Diese zeitlich begrenzten Anreize kurbeln den Absatz in kritischen Zeiten an.

6. Hybride Provisionspläne

Ein hybrider Provisionsplan kombiniert Elemente aus verschiedenen Provisionsstrukturen, um komplexen Vertriebsumgebungen gerecht zu werden. Ein Vertriebsunternehmen für Industrieanlagen könnte eine Kombination aus gestaffelten und leistungsbezogenen Plänen verwenden:

• Basisprovision: 5 % auf alle Verkäufe.
• Gestaffelter Bonus: Zusätzliche 3 % für einen Umsatz von mehr als 100.000 $ in einem Quartal.
• Leistungsprämie: Zusätzliche 2 % für die Erfüllung der Kundenzufriedenheitsziele.

Dies ist ein ausgewogener Ansatz, bei dem sowohl das Umsatzvolumen als auch die Kundenzufriedenheit belohnt werden.

Provisionspläne für Vertriebspartner sind ein wichtiges Instrument, um Partner zu motivieren und ihre Bemühungen mit den strategischen Zielen des Unternehmens in Einklang zu bringen. Durch die Wahl der richtigen Struktur können Unternehmen Leistungsanreize schaffen, das Umsatzwachstum fördern und starke, dauerhafte Beziehungen zu ihren Vertriebspartnern aufbauen. 

Wie Compass das Provisionsmanagement automatisiert, um die Vertriebsleistung zu maximieren

Compass, a Plattform zur Automatisierung von Verkaufsprovisionenhilft Unternehmen bei der effektiven Vertriebsvergütung durch die Automatisierung und Vereinfachung der Verwaltung von Incentive-Programmen und Vergütungsberechnungen. Diese Automatisierung steigert den Umsatz, indem sie sicherstellt, dass die Vertriebsteams motiviert und genau und effizient entlohnt werden.

Hier erfahren Sie, wie Compass dazu beitragen kann, Ihre Vertriebsvergütung zu optimieren:

• ➡️ Automatisierung von Incentive-Berechnungen: Compass automatisiert den komplexen Prozess der Berechnung von Verkaufsprovisionen und gewährleistet so die Genauigkeit und die Beseitigung von Fehlern, die bei manuellen Berechnungen auftreten.
• ➡️ Sichtbarkeit in Echtzeit: Die Vertriebsteams haben Echtzeit-Zugriff auf ihre Einnahmen und Leistungskennzahlen, was die Transparenz und Motivation erhöht.
• ➡️ Anpassung von Vergütungsplänen: Die Plattform unterstützt verschiedene Vergütungsstrukturen, so dass sie flexibel an unterschiedliche Vertriebsrollen und Geschäftsanforderungen angepasst werden kann.
• ➡️ Integration in CRM-Systeme: Compass lässt sich in bestehende CRM-Systeme integrieren, was einen nahtlosen Datenfluss ermöglicht und den Verwaltungsaufwand reduziert.
• ➡️ Leistungsanalytik: Die Plattform bietet detaillierte Analysen zur Vertriebsleistung, die den Nutzern helfen, fundierte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Vertriebsstrategien zu treffen.
• ➡️ Skalierbarkeit: Compass kann mit Ihrem Unternehmen skalieren und unterstützt sowohl kleine Vertriebsteams als auch große Unternehmen.

Durch die Nutzung von Compass für Vertriebsvergütungsmanagementkönnen Unternehmen sicherstellen, dass sich ihre Vertriebsteams auf die Verkaufsförderung und das Erreichen von Geschäftszielen konzentrieren, anstatt sich mit den Feinheiten der Provisionsberechnung zu beschäftigen.

Sind Sie bereit, Ihren Vergütungsprozess zu vereinfachen und Ihr Team wie nie zuvor zu motivieren? Buchen Sie eine Demo mit unseren Experten für Vertriebsvergütung um mehr zu erfahren und Ihre Vertriebsvergütungsprogramme noch heute zu optimieren!

Fallstudien

1. Deutsche Luxus-Automarke steigert den Absatz mit Compass Provisionsmanagement

A prestigeträchtige deutsche Luxus stand vor der Herausforderung, sich auf dem stark gesättigten Markt für Luxusautos einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Ihr Hauptziel war es, den Umsatz zu steigern und die Effizienz und Motivation ihres Vertriebsteams zu verbessern.

Herausforderung

Die Verkaufszahlen der Luxus-Automarke stagnierten, und die Vertriebsteams hatten mit geringem Engagement zu kämpfen. Die größten Herausforderungen waren veraltete Verkaufsanreize und ein Mangel an transparenter Kommunikation in Bezug auf Leistungskennzahlen und Vergütung. Dies führte zu einer sinkenden Motivation der Vertriebsmitarbeiter, was sich direkt auf ihre Verkaufsleistung und folglich auf das gesamte Umsatzwachstum des Unternehmens auswirkte.

Lösung

Um diese Herausforderungen zu bewältigen, arbeitete die Marke mit Compass zusammen, um eine umfassende Strategie zur Steigerung des Absatzes zu implementieren, die Folgendes umfasste:

1. Software für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen: Einführung der Software Compass für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen zur Automatisierung von Provisionsberechnungen und Rationalisierung von Auszahlungsprozessen.
2. Gamification-Techniken für den Vertrieb: Implementierung von Vertriebs-Gamification, um das Engagement und den Wettbewerb des Vertriebsteams zu steigern.
3. Echtzeit-Verkaufsanalysen: Integration fortschrittlicher Analysetools, die in Echtzeit Einblicke in Vertriebstrends und individuelle Leistungskennzahlen bieten.

Ergebnisse

Innerhalb von nur 90 Tagen nach Einführung des neuen Incentive-Programms über Compass konnte die deutsche Luxusautomarke deutliche Verbesserungen bei mehreren wichtigen Leistungsindikatoren verzeichnen:

• Die Umsatzerlöse stiegen um 11 %, was direkt auf eine verstärkte Verkaufstätigkeit und höhere Abschlussquoten des Verkaufsteams zurückzuführen ist.
• Das Engagement des Vertriebsteams stieg deutlich an, und die aktive Beteiligung der Vertriebsmitarbeiter an der Verfolgung höherer Verkaufsziele nahm spürbar zu.
• Die Auszahlungsgenauigkeit erreichte 96,2 %, wodurch sichergestellt wurde, dass die Vertriebsmitarbeiter korrekt und zeitnah vergütet wurden, was die Arbeitsmoral und das Vertrauen in das System stärkte.

Schlussfolgerung

Ein gut strukturierter Provisionsplan ist unerlässlich. Sie motivieren nicht nur die Vertriebsteams und -partner, sondern stimmen ihre Bemühungen auch auf die strategischen Ziele des Unternehmens ab. Wenn Unternehmen die verschiedenen Arten von Provisionsplänen kennen und bewährte Praktiken einbeziehen, können sie wirksame Anreize schaffen, die Leistung und Wachstum fördern.

Unabhängig davon, ob Sie sich für eine Pauschalprovision, eine gestaffelte Struktur oder leistungsabhängige Belohnungen entscheiden, kommt es darauf an, einen Plan zu entwerfen, der klar und fair ist und auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt ist. Unternehmen wie Salesforce, Cisco, HubSpot, Microsoft und Dell zeigen, wie maßgeschneiderte Provisionspläne zu erheblichen Verbesserungen der Vertriebsleistung und des Partnerengagements führen können.

Wenn Sie die Einführung oder Überarbeitung Ihrer Provisionspläne in Erwägung ziehen, denken Sie daran, transparent zu kommunizieren, regelmäßig zu überprüfen und die Technologie zur Verwaltung und Verfolgung der Leistung zu nutzen. Auf diese Weise können Sie das volle Potenzial Ihrer Vertriebs- und Channel-Partner freisetzen, den Erfolg fördern und Ihre Geschäftsziele erreichen.

FAQs: Beispiele für Kommissionspläne