Top 10 Provisionsmanagement-Software, die Ihre Investition im Jahr 2024 wert ist

Ein 120 Jahre altes, gut etabliertes Lebensmittel- und Getränkeunternehmen erzielte beeindruckende Ergebnisse, indem es seine Verkaufsprovisionsstruktur änderte. Diese Änderung führte zu einer 10% Steigerung des Bruttogewinns und eine Kostensenkung von 500.000 Dollar im Rahmen des Vertriebsplans. Das Unternehmen erreichte dies unter Beibehaltung eines Vergütungssystems, das seine geschäftlichen Prioritäten besser widerspiegelte. 

Das Unternehmen stand früher vor der Herausforderung, einen leistungsbezogenen Vergütungsplan für sein erfahrenes Vertriebsteam zu entwickeln und zu verwalten. Um dieses Problem zu lösen, wurde ein Tool zur Verwaltung von Verkaufsprovisionen eingeführt. Dieses Tool motivierte nicht nur die Vertriebsmitarbeiter, sondern ermöglichte auch ein deutliches Umsatzwachstum und eine positive Geschäftsentwicklung. 

Sie analysierten zunächst die bestehende Provisionsstruktur und strukturierten dann die Verkaufsziele neu, um sie mit der kurz- und langfristigen strategischen Vision des Unternehmens in Einklang zu bringen. Darüber hinaus erstellten und verwalteten sie klare Verkaufsziele und Vergütungspläne.  

Darüber hinaus gaben sie den Vertriebsmitarbeitern Instrumente an die Hand, um ihre Aktivitäten zu planen, ihre Leistung zu messen und ihre Ergebnisse effektiv zu melden. Diese gründliche Methode zur Verwaltung der Verkaufsprovisionen steigerte nicht nur die Motivation, sondern trug auch zu einem erheblichen Gewinnwachstum bei. 

Studien von Hubspot zeigen, dass die durchschnittliche Abschlussquote im Vertrieb nur 29 % beträgt. Diese Statistik verdeutlicht den Bedarf an Tools, die den Verkaufsprozess rationalisieren können. Software für das Provisionsmanagement kann ein wertvolles Hilfsmittel für einen schnelleren Verkaufsabschluss sein. In diesem Blog stellen wir Ihnen zehn solcher Softwareoptionen vor, mit denen Sie die Effizienz Ihres Vertriebs steigern können.

Was ist eine Software zur Verwaltung von Provisionen? 

Software für die Verwaltung von Verkaufsprovisionen ist ein Werkzeug, das den Prozess der Berechnung, Verfolgung und Auszahlung von Provisionen an Ihr Verkaufsteam automatisiert und vereinfacht. Diese Software hilft Unternehmen, die Genauigkeit und Effizienz ihrer Vergütungspläne zu gewährleisten und so Zeit und Ressourcen zu sparen.

Untersuchungen zeigen, dass die durchschnittliche Gewinnrate im Vertrieb nur 21 % beträgt. Darüber hinaus bezeichnen 43 % der Vertriebsleiter CRM-Systeme als wichtiges Instrument zur Verbesserung der Erfolgsquote. Dies unterstreicht die Bedeutung von Provisionsmanagement-Software, die die Effektivität des Vertriebs weiter steigern kann. Wenn das richtige Tool integriert ist, kann es Ihnen dabei helfen: 

• Zeitersparnis und Effizienz durch die Automatisierung komplexer Provisionsberechnungen.  
• Dadurch gewinnen die Vertriebsteams Zeit, um sich auf strategischere Aufgaben zu konzentrieren. 
• Verringerung des Fehlerrisikos, um eine faire und transparente Provisionsauszahlung für alle Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten. 
• Echtzeit-Provisionsverfolgung zur Überwachung des Fortschritts und der Einnahmen des Vertreters. 
• Rationalisierung des gesamten Provisionsmanagementprozesses, um die Verfolgung von Verkaufsdaten, die Konfiguration von Provisionsplänen und die Erstellung von Berichten zu erleichtern. 
• Durch die Gewinnung wertvoller Erkenntnisse über die Vertriebsleistung können Unternehmen fundierte Entscheidungen über ihre Vergütungsstrategien treffen. 

Eine Software für das Provisionsmanagement kann Ihre Geschäftsprozesse automatisieren und die Ergebnisse beschleunigen, doch die Auswahl der am besten geeigneten Software erfordert eine sorgfältige Prüfung. 

Wie findet man die richtige Software für das Provisionsmanagement? 

Die Auswahl der am besten geeigneten Software für das Provisionsmanagement erfordert eine sorgfältige Abwägung mehrerer Schlüsselfaktoren, um sicherzustellen, dass sie perfekt auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Um die richtige Software zu finden, die Ihren Anforderungen entspricht, müssen Sie Folgendes beachten. 

• Identifizieren Sie Ihre Anforderungen: Legen Sie klar fest, welche Funktionalitäten Sie in der Software benötigen. Berücksichtigen Sie dabei die Komplexität Ihrer Provisionsstrukturen, die Anzahl der Mitarbeiter und den gewünschten Umfang der Berichterstattung und Analyse. 
• Bewerten Sie die Funktionen: Recherchieren und vergleichen Sie verschiedene Softwareoptionen und konzentrieren Sie sich dabei auf Funktionen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Achten Sie auf Funktionen wie automatische Berechnungen, anpassbare Pläne, Berichtstools und Integrationen in bestehende Systeme. 
• Berücksichtigen Sie die Benutzerfreundlichkeit: Stellen Sie sicher, dass die Software eine benutzerfreundliche Oberfläche bietet, die sowohl für Administratoren als auch für Vertriebsmitarbeiter leicht zu bedienen ist. Intuitives Design fördert eine schnellere Akzeptanz und reduziert den Schulungsbedarf. 
• Budget und Skalierbarkeit: Softwarelösungen sind unterschiedlich teuer. Bestimmen Sie Ihr Budget und wählen Sie eine Software, die sich effektiv skalieren lässt, um zukünftiges Wachstum Ihres Teams oder die Komplexität Ihres Unternehmens zu bewältigen. 
• Kostenlose Testversionen und Demoversionen: Viele Anbieter bieten kostenlose Test- oder Demoversionen an. Nutzen Sie diese Möglichkeiten, um die Funktionalität der Software zu testen und sicherzustellen, dass sie Ihre Erwartungen erfüllt, bevor Sie eine Kaufentscheidung treffen. 

Wenn Sie diese Faktoren sorgfältig abwägen, können Sie die Software finden, die Ihren Anforderungen am besten entspricht. 

Eine Liste von 10 Softwareprogrammen für das Provisionsmanagement

Im Folgenden finden Sie die beste Software für die Verwaltung von Provisionen, für die Sie sich entscheiden können. 

1. Compass 

Compass ist eine umfassende Software für das Provisionsmanagement, die kleinen Unternehmen und Vertriebsteams hilft, ihre Provisionspläne und -berechnungen zu automatisieren. Mit Compass können Sie mühelos Provisionspläne für jeden KPI entwerfen, Beschleuniger, Stufen und Workflow-Auslöser mit einfachen Klicks handhaben und Anreizberechnungen unterwegs anpassen und außer Kraft setzen. 

Wesentliche Merkmale: 

• Compass automatisiert Provisionsberechnungen und zahlt fehlerfreie Auszahlungen an die Mitglieder des Vertriebsteams aus 
• Es richtet Prüfpfade ein, verfolgt Anpassungen und sperrt historische Auszüge, um die Einhaltung von Vorschriften zu überwachen. 
• Repräsentanten können Auszahlungen in 82 globalen Währungen einsehen. 
• Compass bietet API-Unterstützung

Preisgestaltung: Nicht verfügbar. Vereinbaren Sie einen Demo-Termin mit unseren Spezialisten, um mehr darüber zu erfahren.  

G2-Bewertung: 4.7/ 5 

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar. 

2. QCommission 

QCommission ist eine flexible Software für Verkaufsprovisionen, die Unternehmen bei der genauen und effizienten Verwaltung ihrer Verkaufsprovisionsprogramme unterstützt. Sie wurde entwickelt, um Unternehmen jeder Größe bei der genauen, schnellen und professionellen Berechnung der Vergütung ihrer Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen.

Wesentliche Merkmale:  

• Integration mit vielen Buchhaltungs- und CRM-Systemen wie QuickBooks, Salesforce.com, Microsoft Dynamics und anderen, um Vertriebsdetails einzubringen. 
• QCommission kann komplexe Provisionsberechnungen mit Leichtigkeit handhaben und bietet Funktionen wie die Zahlung von Provisionen auf der Grundlage der Rentabilität von Aufträgen, des Umsatzes, des Bruttogewinns und mehr.

Preis: $15 pro Monat 

G2-Bewertung: 4.6/ 5 

Kostenlose Testversion: Verfügbar. 

3. Xactly: 

Xactly ist eine weitere Software zur Verwaltung von Bonuszahlungen, die Unternehmen dabei hilft, den Prozess der Berechnung, Verfolgung und Auszahlung von Verkaufsprovisionen zu rationalisieren. 

Wesentliche Merkmale: 

• Verfolgen Sie komplexe Herausforderungen im Bereich der Anreizvergütung, indem Sie Ergebnisse liefern, die für alle von Bedeutung sind.  
• Automatisieren Sie den Prozess der Provisionsberechnung 
• Schaffung und Verwaltung verschiedener, auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnittener Provisionsstrukturen. 
• Unterstützung für verschiedene Provisionsarten, Stufen und Bonusanreize.

Preisgestaltung: Nicht verfügbar. Wenden Sie sich an die Spezialisten, um sich über die Preise zu informieren. 

g2 Bewertung: 4.2/ 5  

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar.

4. IQ fesseln 

CaptivateIQ ist eine Software zur Verwaltung von Verkaufsprovisionen, die Unternehmen dabei hilft, ihre Provisionsprozesse zu automatisieren und zu optimieren. Es ist eine flexible und agile Plattform, die Provisionsdaten aus verschiedenen Quellen in einem einzigen Aufzeichnungssystem zentralisieren kann.

Wesentliche Merkmale: 

• Sie können komplexe Provisionspläne erstellen, anpassen und adaptieren, ohne auf IT- oder Datenteams angewiesen zu sein. 
• Die SmartGrid-Berechnungsmaschine von CaptivateIQ kann Millionen von Provisionstransaktionen in Sekundenschnelle verarbeiten. 
• Sie erhalten in Echtzeit Einblick in ihre Provisionen und Leistungen. 

Preisgestaltung: Nicht verfügbar. Kontaktieren Sie einen CaptivateIQ-Spezialisten, um mehr darüber zu erfahren.  

G2-Bewertung: 4.6/ 5 

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar. 

5. Spiff 

Spiff, eine Plattform für Vertriebsvergütungen, wurde entwickelt, um Provisionsberechnungen zu automatisieren und Vertriebsteams zu motivieren, das Umsatzwachstum voranzutreiben. Spiff automatisiert komplexe Provisionsberechnungen und bietet Vertriebsmitarbeitern und Managern einen Echtzeit-Einblick in die Provisionen. Diese erhöhte Transparenz trägt dazu bei, Teams zu motivieren und genaue und rechtzeitige Zahlungen zu gewährleisten. 

Wesentliche Merkmale:  

• Die Plattform verfügt über eine intuitive Benutzeroberfläche 
• Außerdem lässt es sich nahtlos in bestehende Systeme wie CRM, ERP und Gehaltsabrechnung integrieren, um eine einzige Quelle der Wahrheit für alle Provisionsanforderungen zu schaffen. 
• Die Plattform bietet Tools wie Provisionsschätzer und Rückverfolgungsfunktionen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre potenziellen Einnahmen zu verstehen und Streitfälle effizient zu lösen. 

Preis: $75.00/ pro Monat 

G2-Bewertung: 4.7/ 5 

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar. 

6. Leistung 

Performio ist eine unternehmensweite Software zur Verwaltung von Vergütungsanreizen, die Unternehmen bei der einfachen und präzisen Berechnung von Vertriebsprovisionen unterstützt, ihre Vertriebsteams motiviert und Erkenntnisse aus Daten gewinnt, die eine evidenzbasierte Entscheidungsfindung ermöglichen.

Wesentliche Merkmale: 

• Performio automatisiert den komplexen Prozess der Berechnung von Verkaufsprovisionen 
• Einfache Integration in die bestehenden CRM-, ERP- und HRIS-Systeme eines Unternehmens, um alle erforderlichen Daten für die Provisionsberechnung zu erfassen.  
• Ein benutzerfreundliches Portal zur Einsicht in ihre Provisionsergebnisse, Leistungskennzahlen, Bestenlisten und Provisionsschätzungen. 

Preis: $50.00 pro Monat 

G2-Bewertung: 4.3/ 5 

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar.

7. Quotapath 

QuotaPath ist eine Software zur Verwaltung von Verkaufsprovisionen, die die Verfolgung und Berechnung von Provisionen vereinfacht und so für Transparenz und Vertrauen sorgt.  

Wesentliche Merkmale: 

• Automatisiert Provisionsberechnungen und -zahlungen 
• Integration mit CRM-, ERP- und Buchhaltungssystemen zur Erfassung von Geschäfts- und Zahlungsdaten in Echtzeit  
• Ermöglicht Administratoren die einfache Anpassung von Vergütungsplänen, wenn sich das Unternehmen weiterentwickelt  
• Ermöglicht den Vertriebsmitarbeitern einen vollständigen Einblick in ihre Provisionseinnahmen und -berechnungen  

Preis: $25 pro Monat 

G2 Bewertung: 4.7/ 5 

Kostenlose Testversion: Verfügbar. 

8. Varizen 

Varicent ist eine umfassende Provisionsmanagementsoftware zur Rationalisierung und Optimierung der Vertriebs- und Umsatzleistung von Unternehmen. Sie bietet eine Reihe von Lösungen, die die gesamte Umsatzentwicklung eines Unternehmens unterstützen, von ergebnisorientierter Planung und Vorhersagbarkeit bis hin zu Wachstum.  

Wesentliche Merkmale:

• Varicent hilft bei der Entwicklung von Anreizstrategien  
• Setzen Sie klügere Ziele, legen Sie Gebiete fest und richten Sie die Quoten an den Umsatz- und Wachstumszielen aus,  
• Nutzen Sie KI, um Umsatzeinblicke zu erhalten 
• Passen Sie Funktionen wie Workflow Manager und Scheduler an, die Echtzeitdaten und Analysen nutzen, um Effizienz und Genauigkeit zu verbessern.

Preisgestaltung: CA$0,10 pro Monat 

G2-Bewertung: 4.5/ 5  

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar.

9. Ehrgeiz 

Ehrgeiz ist eine Plattform für das Leistungsmanagement im Vertrieb, die Vertriebsleitern hilft, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verfolgen, zu motivieren und zu maximieren. Sie bietet Tools für Vertriebscoaching, Zielsetzung, Gamification und Analysen, um den Vertriebserfolg zu steigern. 

Wesentliche Merkmale: 

• Das Echtzeit-Reporting von Ambition ermöglicht es den Verkäufern, ihre Provisionseinnahmen und Fortschritte in Echtzeit zu sehen. 
• Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über individuelle und teambezogene Provisionskennzahlen und Verkaufsdaten. 
• Einrichtung und Anpassung von Provisionsstrukturen und -zielen, um Anreize für das gewünschte Verkaufsverhalten und die Produktausrichtung zu schaffen. 

Preis: $6.840 pro Jahr 

G2-Bewertung: 4.6/ 5  

Kostenlose Testversion: Verfügbar.

10. Everstage 

Everstage ist eine moderne, codefreie Plattform, die Provisionen automatisiert und Vertriebsteams motiviert, indem sie ihnen Echtzeit-Transparenz und Einblicke in ihre Provisionen bietet. Everstage ermöglicht es Unternehmen, ihre Incentive-Programme so zu gestalten, dass sie zu starken Geschäftsergebnissen führen, indem sie Provisionspläne erstellen, modellieren und an ihre sich entwickelnden Ziele anpassen. 

Hauptmerkmal:  

• Verwalten Sie den gesamten Workflow der Provisionsabwicklung, von der Automatisierung der Genehmigungsprozesse und der Vertragsverwaltung bis hin zur Validierung und Sperrung von Zahlungen, um rechtzeitige und genaue Auszahlungen zu gewährleisten. 
• Integrieren Sie die Daten aus mehreren Systemen in die bestehende Technologie Ihres Unternehmens. 
• Richten Sie Workflows ein und erleichtern Sie die Kommunikation mit den Vertriebsmitarbeitern, indem Sie ihnen Einblicke in ihre Einnahmen und erweiterte Gamification-Funktionen bieten, um sie zu motivieren.

Preisgestaltung: Nicht verfügbar. Kontaktieren Sie den Everstage-Spezialisten, um mehr darüber zu erfahren. 

G2-Bewertung: 4.8/ 5 

Kostenlose Testversion: Nicht verfügbar. 

Schlussfolgerung

Selbst geringfügige Fehler bei der Provisionsberechnung können dazu führen, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit vergeuden. Eine zuverlässige Provisionsmanagementsoftware bietet jedoch eine Lösung. Durch die Automatisierung komplexer Berechnungen eliminiert diese Software Fehler und setzt wertvolle Zeit frei. 

So können die Vertriebsteams ihre Energie auf das konzentrieren, was wirklich wichtig ist: Verkäufe tätigen. Unsere Wahl ist Compass. Ob es darum geht, das Vertriebsverhalten mit Hilfe von Gamification zu fördern, die sich auf herausfordernde Ziele und sinnvolle Belohnungen konzentriert, oder um Einblicke in die Vertriebs-Pipeline zu erhalten, Compass sollte Ihre erste Wahl sein. Mit Compass erhalten Sie:

• Einsicht in Leistung und Auszahlungen an einem Ort. 
• Das Wissen über angefallene Provisionen, Vorhersagen und mehr. 
• Fehlerfreie Aussagen auf granularer Ebene, auch bei häufigen Änderungen. 

Vereinbaren Sie einen Demo-Termin mit unseren Spezialisten, um zu erfahren, wie unsere Provisionsmanagement-Software Ihnen helfen kann, Ihren Vertrieb zu optimieren und zu vergrößern.