Inhaltsübersicht
Der Prozess der Vertriebsprovisionen ist entscheidend für die Motivation der Vertriebsteams und die Steigerung des Umsatzes - wahrscheinlich die wichtigste Kennzahl, die Unternehmen verfolgen. Aber die manuelle Berechnung von Provisionen lässt Raum für menschliche Fehler und unzufriedene Vertriebsmitarbeiter.
Wenn Sie also immer noch mit Excel arbeiten (und damit zu kämpfen haben), um Ihren Provisionsprozess abzuschließen, finden Sie hier 5 Gründe, warum Sie ernsthaft in Betracht ziehen sollten, Ihre Provisionsberechnung mit einer Provisionssoftware zu automatisieren, einer Softwarekategorie, die selbst die komplexesten Provisionsprozesse automatisiert. Es gibt viele Vorteile bei der Implementierung einer Provisionssoftware, aber lassen Sie uns einen Blick auf die 5 wichtigsten davon werfen.
1. Bessere Sichtbarkeit des Verkaufsprozesses
Der Einsatz moderner Provisionssoftware gewährleistet den Echtzeit-Zugriff auf Provisionsberechnungen für Vertriebsmitarbeiter, ihre Manager und möglicherweise für jeden im Unternehmen. Die Verfügbarkeit dieser Informationen motiviert die Vertriebsmitarbeiter, ihren Verdienst zu sehen und sich zu bemühen, mehr zu verdienen. Auch die Vertriebsleiter können ihre Teams motivieren und gleichzeitig deren Fortschritte im Auge behalten.
Xoxoday Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. Gesteigerte Produktivität für Vertriebs- und Finanzteams
Die manuelle Eingabe von Daten in Tabellenkalkulationen lässt Raum für Fehler und macht den Prozess extrem langsam und mühsam. Es dauert Stunden und Tage, um die Provisionen für alle Vertreter zusammen zu berechnen. Die Möglichkeit menschlicher Fehler führt zu Skepsis. Die Vertriebsmitarbeiter verbringen Stunden damit, ihre endgültigen Provisionsabrechnungen zu berechnen, zu bestätigen und erneut mit ihren Managern und Finanzteams zu besprechen. Wenn Sie eine große Anzahl von Mitarbeitern haben, die so viel Zeit mit sinnlosen Aktivitäten verbringen, führt dies zu Effizienzverlusten, Zeitverschwendung und Arbeitsaufwand.
Xoxoday Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
Die manuelle Verwaltung von Provisionen schränkt die Skalierbarkeit und das Wachstum ein. Unternehmen stehen vor großen Herausforderungen, wenn sie versuchen, eine Provisionssoftware in Excel zu erstellen, die eine komplexe Logik erfordert, die es unmöglich macht, Provisionen in großem Umfang zu berechnen.
With Xoxoday Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. Verbesserte Genauigkeit bei der Auftragsvergabe
Wussten Sie, dass 88 % der Tabellenkalkulationen Fehler enthalten? Das ist doch verrückt, oder? Stellen Sie sich vor, Sie berechnen die Provisionen für Hunderttausende von Vertriebsmitarbeitern mit Excel und 88 % davon sind falsch. Die Verschwendung von Ressourcen in Form von verlorener Zeit, Aufwand und Geld, gepaart mit dem Chaos, das zu demotivierten Vertriebsmitarbeitern führt, ist eine furchtbare Situation. Stellen Sie sich nun vor, dass dies routinemäßig geschieht. Falsch berechnete Provisionen führen zu unzufriedenen Vertriebsmitarbeitern und damit zu einer hohen Fluktuationsrate. Eine weitere Herausforderung bei der manuellen Freigabe von Zahlungen ist zum einen die Möglichkeit von Fehlern bei der Freigabe von Zahlungen und zum anderen die Starrheit von Bargeld und Markengutscheinen.
Durch die Automatisierung werden menschliche Fehler reduziert - letztlich werden mehr als 90 % der Fehler eliminiert -, so dass Sie sich auf Ihre Daten verlassen und darauf vertrauen können, dass Ihre Entscheidungen durch Fakten gestützt sind.
With Xoxoday Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. Besserer Zugang zu wichtigen Daten und Erkenntnissen
Da alle Transaktionen und Berechnungen über das System abgewickelt werden, bieten Provisionssysteme die Möglichkeit, umfassende Berichte über Verkaufsprovisionsinformationen zu erstellen. Analyse- und Dashboards ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, den Teamleitern und der Geschäftsleitung, die verfügbaren Informationen auf verschiedene Weise zu analysieren und auszuwerten.
Xoxoday Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Xoxoday Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. Hervorragende Steuer- und Rechtskonformität
Bei der manuellen Berechnung von Provisionen in Excel können Sie keine steuerlichen Auswirkungen konfigurieren, geschweige denn Daten auf der Grundlage von Slabs oder geografischen Gebieten berücksichtigen, so dass die Finanzberichterstattung und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften von der Provisionsberechnung und -auszahlung unabhängig sind.
Xoxoday Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
Die harte Wahrheit ist, dass Sie nicht strategisch vorgehen können, selbst wenn Sie einen Aspekt Ihres Vertriebsprozesses manuell verwalten. Denn Sie konzentrieren sich auf taktische Maßnahmen statt auf eine Strategie - und schlimmer noch, Ihre Daten sind statisch, sodass Ihre Entscheidungen reaktiv statt proaktiv sind und Sie Hunderte von Dollar kosten, während Sie Ihre besten Vertriebsmitarbeiter, kritische Zeit und entscheidende Anstrengungen entbehren.
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Frequently asked questions on sales commission
Here are the frequently asked questions on sales commission:
1. What is a sales commission model?
A sales commission model is a structure that determines how sales representatives are compensated based on their sales performance.
Sales commission model outlines the commission rates, thresholds, and rules for calculating and distributing commissions.
2. What is sales commission?
Sales commission refers to the monetary compensation sales representatives receive based on their sales performance.
Sales commission is typically a percentage of the representative's sales revenue or a predefined commissionable action.
3. What is the formula for commission?
The formula for calculating commission is:
Commission = Sales Revenue * Commission Rate
The commission rate is a percentage determined by the organization and can vary based on factors such as sales volume, product type, or target achievement level.
