Senarai Kandungan
Bagaimana untuk memberi motivasi kepada pasukan jualan? Ini adalah soalan yang diajukan oleh pengurus jualan veteran dan yang sering dipenuhi dengan gulungan mata dan menggaru kepala.
Peranan jualan adalah lebih penting daripada sebelumnya. Keupayaan syarikat untuk mencapai angka pendapatan sasaran, meningkatkan petunjuk dan meningkatkan keuntungan bergantung hampir sepenuhnya kepada pasukan jualan yang kuat dan bermotivasi. Tetapi dengan permintaan untuk tekanan dan hasil yang lebih besar daripada sebelumnya, memotivasikan pasukan jualan anda untuk menyampaikan boleh mencabar.
Menyediakan strategi yang betul untuk memotivasikan pasukan jualan anda adalah kunci untuk merealisasikan kejayaan jualan jangka panjang. Terdapat sejuta pendapat tentang bagaimana untuk memotivasi pasukan jualan. Anda boleh memberikan hadiah, menubuhkan pertandingan, mempromosikan atau menurunkannya atau mengancam untuk memecat dan menggantikannya. Tidak ada satu cara untuk memotivasi; apa sahaja yang sesuai untuk anda dan pasukan anda adalah yang terbaik. Baca blog kami untuk meneroka beberapa strategi yang dicuba dan diuji untuk memotivasi pasukan jualan anda.
Cara Memotivasi Pasukan Jualan: 8 Strategi Cuba & Diuji untuk Meningkatkan Semangat Pasukan Jualan
Memotivasikan pasukan jualan adalah perniagaan yang sukar. Memastikan bahawa anda memotivasikan tenaga jualan anda tidak perlu rumit. Berikut adalah 8 strategi yang telah dicuba dan diuji untuk memotivasikan pasukan jualan anda dan memastikan mereka gembira.
1. Membina kepercayaan dengan ahli pasukan
Kepercayaan diperlukan untuk motivasi. Ahli pasukan yang kurang percaya kepada kepimpinan mereka tidak mungkin mencapai kejayaan yang diilhamkan. Pengurus jualan harus mewujudkan kepercayaan dari awal hubungan. Ahli-ahli harus, kemudian, memupuk kepercayaan ini secara berterusan. Kejujuran dan ketelusan adalah blok binaan penting untuk dipercayai.
2. Biarkan ahli pasukan membuat keputusan mengenai gaya pengurusan
Pengurus jualan perlu fleksibel dengan gaya pengurusan mereka. Ia sentiasa bermanfaat untuk memahami bahawa setiap individu adalah unik. Individu harus menggunakan gaya pengurusan yang sesuai. Ahli pasukan akan menghargai pengurus jualan yang bersedia menyesuaikan gaya pengurusan mereka agar sesuai dengan keperluan dan personaliti ahli.
3. Perhatikan matlamat ahli pasukan
Anda perlu tahu apa yang mendorong usaha ahli pasukan sebelum anda dapat memotivasi mereka. Fahami apa yang ingin dicapai oleh setiap ahli pasukan dalam perniagaan dan kehidupan peribadi mereka. Tindakan ini akan memenuhi dua tujuan. Pertama, anda akan mendapat gambaran yang lebih baik tentang jenis orang yang anda uruskan. Dan kedua, anda akan mempunyai idea yang lebih baik tentang jenis perkara yang akan membuktikan motivasi untuk orang itu.
4. Pastikan ahli pasukan menjaga keperluan asas
Usaha ahli pasukan akan terjejas jika mereka tidak menyedari keperluan asas manusia mereka. Kejayaan atau kegagalan pasukan jualan anda boleh turun ke tabiat makan, tidur, dan senaman ahli pasukan.
Apabila ahli pasukan menjadi terlalu dimakan dengan pemikiran kejayaan dalam kehidupan kerja mereka, keperluan ini kadang-kadang diabaikan. Pendekatan ini, berkali-kali, akan mempunyai kesan yang bertentangan. Sebagai contoh, ahli pasukan yang tidak makan dan berehat dengan sewajarnya dari masa ke masa mungkin mendapati tugas seperti simpan kira maya menjadi lebih rumit.
5. Tetapkan matlamat tetap
Matlamat yang berbeza mendorong orang yang berbeza. Menetapkan matlamat tetap adalah salah satu strategi yang terbukti untuk memotivasi pasukan jualan anda dan mengekalkannya di landasan yang betul. Anda mungkin mendapati bahawa sesetengah ahli pasukan bertindak balas terhadap pertandingan jualan antara ahli pasukan. Peranan yang dimainkan oleh orang-orang tertentu dalam kejayaan pasukan secara keseluruhan mendorong mereka. Dan bagi sesetengah orang, motivasi hanya boleh menjadi wang. Insentif harus memberi motivasi kepada pekerja berdasarkan keutamaan harian, mingguan, dan bulanan mereka.
6. Cari isunya
Seorang pengurus jualan bertanggungjawab untuk dua jenis motivasi yang berbeza: motivasi individu dan kumpulan. Apabila jualan kendur, anda harus menentukan berapa ramai ahli pasukan anda yang kelihatan tidak digalakkan. Sekiranya bilangannya kecil, individu ini mungkin mempunyai isu individu yang perlu ditangani. Jika lebih daripada sekadar beberapa ahli pasukan yang rendah semangat, mungkin ada masalah seluruh pasukan.
7. Benarkan ahli pasukan memilih ganjaran
Menyedari dan memberi ganjaran kepada tenaga jualan anda adalah salah satu cara yang paling mudah dan paling berkesan untuk memotivasi mereka dan meningkatkan prestasi mereka. Jika dilakukan dengan betul, ganjaran bukan sahaja mencipta hasil yang positif untuk organisasi anda tetapi juga boleh meningkatkan pengekalan pekerja dan meningkatkan produktiviti.
Siapa yang lebih baik untuk memilih ganjaran untuk jurujual yang berprestasi baik daripada jurujual sendiri? Seorang wakil yang memilih sasaran jualannya sendiri, jangka masa untuk mencapai matlamat jualan, dan ganjaran yang munasabah, akan mempunyai banyak motivasi untuk mencapai matlamat.
8. Ganjaran berkumpulan
Kadang-kadang, ganjaran terbaik adalah ganjaran yang boleh dinikmati oleh pasukan jualan anda sebagai satu kumpulan. Sebagai contoh, makan tengah hari berpasukan, parti pejabat, atau majlis anugerah meningkatkan semangat ahli pasukan. Di samping itu, usaha kumpulan secara keseluruhan harus diakui dari semasa ke semasa. Ini akan menanamkan kebanggaan dan motivasi untuk mengekalkan standard yang ditetapkan.
9. Menggunakan gamification untuk meningkatkan semangat persaingan
Gamification, tidak syak lagi, adalah salah satu cara kreatif yang terbukti untuk memotivasi pasukan jualan. Gamification ialah cara untuk mendapatkan prestasi yang lebih baik atau meningkatkan penglibatan dengan pengguna anda dengan menambah elemen interaktif yang direka untuk menjadikan proses pembelajaran atau pengalaman lebih menarik, dengan itu meningkatkan penggunaan pengguna atau hanya menggalakkan perubahan tingkah laku. Ia membolehkan mengiktiraf dan memberi ganjaran kepada tingkah laku positif secara berperingkat dan tidak sedar untuk membina minda untuk menang.
Menggunakan papan pendahulu gamified untuk memantau kemajuan wakil jualan dan membangunkan strategi untuk membantu mereka dalam menyelesaikan masalah mendesak boleh menjadi cara terbaik bagi pasukan jualan untuk mengenal pasti di mana mereka salah dan bagaimana mereka boleh menghentikan perkara ini daripada berlaku pada masa akan datang.
Adakah pasukan anda bekerja dari lokasi yang berbeza? Mencari cara bagaimana untuk memotivasi pasukan jualan semasa bekerja dari jauh? Jangan risau. Baca blog kami yang seterusnya untuk mengenal pasti petua dan cara untuk memotivasi pasukan jualan jauh anda dan meningkatkan produktiviti mereka.
Kesimpulan
Pasukan jualan adalah tulang belakang kejayaan mana-mana organisasi. Tetapi, seperti tulang belakang, walaupun pasukan duduk dengan selesa di kubikel mereka, mereka tidak menyedari bahawa mereka memegang seluruh badan syarikat.
Memastikan pasukan jualan anda kekal bermotivasi harus menjadi sebahagian besar daripada keseluruhan strategi jualan anda. Terdapat banyak cara untuk memotivasikan pasukan jualan anda; ini hanya beberapa untuk memulakan anda. Ramai daripada mereka, seperti menyediakan peluang untuk kemajuan, meningkatkan budaya syarikat, dan menyampaikan matlamat dan nilai yang jelas, boleh mengambil masa untuk dicapai. Lain-lain, seperti insentif dan pelan komisen, harus dipertimbangkan dengan penanda aras prestasi pasukan anda.
Caranya dengan semua strategi motivasi adalah untuk mengelakkan semua orang cuba bermotivasi sama. Motivasi lebih berkesan apabila ia datang dari dalam. Hasilnya adalah perasaan kejayaan yang akan tersebar di seluruh pasukan anda dan membuat wakil jualan anda bersemangat untuk bekerja lebih keras pada masa akan datang.
Kejayaan pasukan jualan anda lebih berkemungkinan jika terdapat motivasi yang tepat untuk setiap ahli. Prestasi pasukan jualan adalah pemacu perniagaan kritikal kerana mereka adalah penjana pendapatan rantaian nilai organisasi. Petua yang diberikan di atas akan membantu mewujudkan asas yang kukuh untuk membina dan mengekalkan semangat ahli pasukan.
Maksimumkan motivasi pasukan jualan anda. Turbo-caj produktiviti pasukan jualan anda denganCompass, perisian gamifikasi jualan holistik. Nak tahu lagi? Jangan tunggu. Tempah demo percuma sekarang!
Soalan lazim mengenai motivasi jualan
Berikut adalah soalan yang sering ditanya mengenai motivasi jualan:
1. Apakah motivasi jualan?
Motivasi jualan mendorong usaha individu atau pasukan untuk mencapai sasaran dan matlamat jualan.
Motivasi jualan melibatkan faktor-faktor, baik intrinsik dan ekstrinsik, yang memberi inspirasi dan memberi insentif kepada jurujual untuk melakukan yang terbaik, seperti pengiktirafan, ganjaran, persaingan, kemajuan kerjaya, dan pemenuhan peribadi.
2. Apakah alat motivasi?
Alat motivasi dalam jualan adalah:
- Insentif jualan dan ganjaran
- Bonus tunai
- Komisen jualan
- Kad hadiah
- Pertandingan berasaskan prestasi
- Peraduan jualan
