Pada halaman ini
Menjalankan pasukan jualan yang berjaya dan berkembang bukanlah mudah, dan sangat penting untuk memastikan pasukan anda bermotivasi dengan mata mereka pada hadiah sepanjang tahun. Idea Spiffs Jualan untuk wakil jualan adalah salah satu cara terbaik untuk melakukan ini. Mereka boleh meningkatkan motivasi dan mengekalkan semangat yang tinggi.
Jualan SPIFF adalah satu bentuk insentif yang popular. Ini memberi kepuasan segera kepada wakil jualan anda selepas menutup tawaran penting. Sama ada anda baru memulakan tahun fiskal atau cuba memotivasikan wakil jualan anda pada suku akhir tahun ini, SPIFF untuk wakil jualan boleh membantu memastikan mereka terlibat.
Adakah anda tahu bahawa salah satu kelebihan utama menggunakan SPIFF ialah ia boleh membantu mencapai sebarang jenis matlamat, sama ada kecil atau besar?
Oleh itu, jika anda mencari beberapa idea baru untuk memotivasi pekerja anda, anda berada di tempat yang betul! Oleh itu, mari kita selami apa itu SPIFF jualan dan memberi anda beberapa idea yang baik untuk membantu memotivasi pasukan jualan anda.
Apakah spiff dalam jualan?
SPIFF, juga dikenali sebagai 'spiv' atau SPIF, digunakan oleh pasukan jualan untuk menerangkan bonus segera untuk dijual. Spiff bermaksud dana insentif prestasi jualan, juga dikenali sebagai dana insentif prestasi khas.
Walaupun tidak sepenuhnya jelas dari mana istilah itu berasal, ia bermaksud Dana Insentif Prestasi Jualan - mencerminkan idea insentif jangka pendek untuk mendorong peningkatan jualan atau melebihi beberapa matlamat jualan jangka pendek. Pampasan mendorong tingkah laku jualan, akhirnya memotivasi wakil jualan dan meningkatkan prestasi mereka.
Pall Mall Gazette menulis sekeping mengenai amalan di kedai-kedai London pada tahun 1890. Mereka menyifatkan istilah SPIFF sebagai "premium yang diletakkan pada artikel tertentu, bukan fesyen terkini, yang ditunjukkan oleh hieroglif yang luar biasa yang diletakkan pada tiket harga".
Walau bagaimanapun, istilah ini telah berkembang dan berubah menjadi sesuatu yang berbeza hari ini, biasanya merujuk penjualan produk tertentu.
Idea SPIFF jualan membantu mempromosikan beberapa jenis insentif atau ganjaran yang berbeza. Sebagai contoh, majikan biasanya membayarnya kepada ahli pasukan mereka yang telah menjual produk tertentu. Mereka juga boleh digunakan untuk menutup sebarang jurang dalam perancangan, peluang, atau metrik yang perlu diperbaiki oleh perniagaan dengan memberi pasukan jualan dorongan tambahan!
Pelbagai jenis SPIFF
Apabila mengambil langkah pertama anda ke arah mempelbagaikan idea insentif spiff jualan anda, anda perlu mempertimbangkan bentuk yang anda mahu insentif ini diambil. Sebagai contoh, wang tunai atau bukan tunai? Selalunya hibrid kedua-duanya boleh berfungsi dengan baik, tetapi ganjaran bukan tunai lebih berkesan dalam banyak kes!
Mendapatkan insentif yang betul bergantung pada tingkah laku jualan yang ingin anda promosikan. Ia juga bergantung kepada bagaimana pasukan anda bertindak balas terhadap pelbagai insentif spiff dan mana yang mereka suka.
SPIFF Tunai
Tunai adalah insentif jualan yang menarik sebagai asas pampasan dan komisen. Ramai individu didorong oleh wang kerana ia memberi mereka pilihan berbanding apa yang mereka belanjakan. Dalam pengertian ini, ia adalah ganjaran yang paling fleksibel dari semua! Insentif Jualan boleh dilancarkan secara tunai. Insentif SPIFF dalam bentuk wang tunai membolehkan mereka membelanjakan wang mengikut pilihan mereka. Sudah tentu, jumlah yang pasti perlu diisytiharkan, dan ia perlu telus untuk memastikan seluruh pasukan selaras.
Apabila mengumpulkan skim SPIFF anda, pastikan anda memisahkannya daripada pelan pampasan insentif anda. Pada asasnya, ini memastikan bahawa insentif tunai anda menarik dan sesuatu yang berbaloi untuk digunakan. Di samping itu, ini mendorong wakil jualan anda untuk memberi tumpuan kepada matlamat tertentu dan mencari cara inovatif untuk mencapainya.
Biasanya, insentif tunai ditetapkan pada jumlah tertentu. Sebagai contoh, bonus $ 1,000 untuk setiap perjanjian ditutup pada masa-masa penting dalam tahun kewangan, seperti akhir seperempat. Ini amat berkesan apabila pasukan anda diketahui memperoleh tawaran yang paling banyak. Ia akan memberi mereka satu dorongan terakhir untuk meningkatkan pendapatan anda.
SPIFF bukan tunai
Sebaliknya, wang tunai tidak selalu raja. Sesetengah pasukan anda mungkin merasakan insentif tunai kurang peribadi daripada alternatif di luar sana dan tidak begitu didorong olehnya sebagai ganjaran. Ganjaran bukan tunai memberi ruang untuk lebih kreativiti dalam skim SPIFF anda. Ganjaran bukan tunai boleh menjadi sangat berkesan, jadi tidak hairanlah bahawa kira-kira 84% syarikat AS menggunakannya untuk memotivasi pekerja mereka.
Pilihan untuk insentif bukan tunai tidak berkesudahan! Sebagai contoh, anda boleh menganjurkan pengalaman menjamu selera yang mewah di restoran mewah yang mungkin sukar untuk dimasuki. Atau, tiket hiburan untuk tempat duduk teratas dalam pertunjukan luar Broadway atau acara sukan boleh sama-sama menarik. Insentif ini bukanlah perkara yang mungkin dibeli oleh pasukan jualan anda untuk diri mereka sendiri. Sebaliknya, mereka lebih menarik dan menawarkan sesuatu kepada pasukan anda untuk dinanti-nantikan!
Sifat ganjaran bukan tunai ini bergantung kepada syarikat dan pasukan jualan anda. Ganjaran apa yang paling mereka nikmati? Ini hanyalah beberapa contoh yang mungkin menarik minat daya saing pasukan anda dan mendorong lebih banyak jualan.
Ia mungkin terdengar mengejutkan, tetapi SPIFF bukan tunai semakin mendapat daya tarikan di mana-mana. Mengikut penyelidikan, 84% syarikat Amerika kini melancarkan SPIFF bukan tunai kepada pekerja mereka.
Insentif jualan SPIFF bukan tunai termasuk:
- Makan bersama keluarga di restoran utama
- Tiket hiburan untuk tempat duduk teratas pertunjukan broadway atau Piala Dunia FIFA. Brittania menghantar pemain jualan utamanya untuk perjalanan berbayar semua perbelanjaan ke Piala Dunia ICC. (Sumber: Economic Times)
- Airbnb, Steelhouse, BambooHR, dan banyak lagi mempunyai percutian ke tempat-tempat asing. (Sumber: Business Insider)
- Penginapan hujung minggu di hotel 5 bintang bersama keluarga.
Idea SPIFF jualan terbaik untuk wakil jualan
Pelbagai jenis idea SPIFF jualan yang boleh anda cuba. Cuba pilih idea yang mana pasukan jualan anda akan bertindak balas dengan terbaik. Anda mesti menguji idea yang berbeza dan mendapatkan maklum balas untuk mencari strategi terbaik untuk syarikat dan pasukan anda.
Walaupun wang tunai hebat, banyak kajian telah menunjukkan bahawa ganjaran bukan tunai lebih berkesan. Banyak idea SPIFF jualan bukan tunai terbaik memulakan anda.
1. Kad hadiah
Mungkin yang paling biasa dari semua insentif bukan tunai, kad hadiah adalah cara klasik untuk memotivasi pasukan jualan anda. Walaupun mereka mungkin secara teknikal berada dalam kategori kewangan, mereka masih sesuatu yang ketara untuk diberikan kepada wakil jualan anda. Kad hadiah untuk wakil jualan juga sangat serba boleh. Anda boleh bertanya kepada wakil jualan anda kad hadiah apa yang mereka mahukan. Dengan cara itu, mereka benar-benar boleh mendapatkan sesuatu yang mereka mahukan daripadanya.
2. Hiburan & perjalanan
Tiket untuk pertunjukan, acara sukan, atau pengalaman lain seperti makan mewah atau percutian di luar bandar adalah idea SPIFF jualan yang sangat baik. Mereka adalah perkara yang wakil anda biasanya tidak membelanjakan wang. Oleh itu, menjana pendapatan mereka melalui kerja keras mereka adalah bermanfaat dan menarik! Baucar perjalanan seperti Airbnb, Makemytrip atau pakej dan percutian hujung minggu juga sangat berkesan. Mereka memberi wakil jualan anda sesuatu untuk berusaha dan berusaha ke arah. Lagipun, siapa yang tidak suka hujung minggu kecil?
3. Aktiviti
Sama seperti ganjaran hiburan, anda boleh menganjurkan aktiviti untuk dinikmati oleh pasukan jualan anda. Sebagai contoh, sila berikan mereka sehari dari pejabat dengan menghantar mereka ke spa atau keluar untuk pusingan golf. Ini bergantung pada apa yang paling disukai oleh pekerja anda kerana tidak semua orang ingin perkara yang sama.
4. Keahlian & langganan
Keahlian juga merupakan idea SPIFF jualan yang sangat serba boleh, dan anda boleh menyesuaikannya bergantung pada keutamaan ahli pasukan anda. Sebagai contoh, sesetengah mungkin menyukai langganan kelab wain, sementara yang lain menikmati keahlian gim.
Anda juga boleh mendapatkan mereka kotak langganan. Ini datang dalam pelbagai kategori, bermakna anda boleh memperibadikannya mengikut citarasa wakil jualan anda. Perkara seperti HelloFresh, Skillshare, FabFitFun, dan Book of the Month popular sekarang dan biasanya mempunyai pilihan langganan yang berbeza. Oleh itu, fikirkan untuk memberi wakil jualan anda langganan 6 atau 12 bulan ke kotak yang menyokong minat mereka.
5. Status
Mengenai status, sesetengah individu menghargai mempunyai 'status yang lebih baik' daripada yang lain. Terutamanya kerana ia merayu kepada keinginan mereka untuk menerima pujian dan pengiktirafan. Beberapa contoh termasuk: menampilkan nama penghibur teratas di papan pendahulu, kemasukan dalam kelab Presiden, tempat letak kereta yang lebih baik, atau anugerah atau trofi yang boleh dipaparkan.
Salah satu cara untuk melakukan ini adalah melalui gamifikasi. Sebagai contoh, menjadikan program insentif anda menyeronokkan dan berdaya saing dengan papan pendahulu adalah cara terbaik untuk memotivasi wakil jualan anda. Anda boleh memberi ganjaran kepada penghibur teratas anda dengan kad hadiah penghargaan, dan semua orang akan melihat status mereka di bahagian atas!
6. Akses
Satu lagi idea SPIFF jualan hebat adalah untuk membolehkan wakil jualan anda mendapat akses kepada maklumat, sokongan atau sumber yang mungkin tidak dimiliki oleh orang lain. Sebagai contoh, dibs pertama pada akaun atau pelanggan baru, pondok panggilan peribadi, atau peluang untuk menghadiri sesi latihan berharga yang meletakkan mereka di hadapan pertandingan.
Walau bagaimanapun, seperti SPIFF status, akses bukan tanpa kelemahan sekali-sekala. Ambil contoh berikut: Jika wakil didorong oleh wang atau status, mereka mungkin merasakan ini adalah cop-out kerana ia mungkin tidak melibatkan perbelanjaan tambahan kepada syarikat. Oleh itu, sebaiknya berunding dengan wakil untuk melihat apakah ini adalah sesuatu yang mereka ingin terima.
7. Kuasa
Anda juga boleh memanfaatkan idea untuk memberikan wakil jualan yang berjaya lebih banyak kuasa dan tanggungjawab. Mereka boleh menggunakan kejayaan mereka untuk memberi inspirasi kepada perubahan dalam rakan sekerja. Menunjukkan kerja proaktif bermakna individu sedemikian akan menjadi model peranan yang hebat untuk memacu penambahbaikan perniagaan.
Kreatif dengan idea SPIFF jualan anda
Melibatkan pasukan jualan anda adalah penting jika anda ingin mengembangkan perniagaan dan pendapatan anda. Selain daripada insentif, bonus, dan komisen biasa, SPIFF Jualan adalah cara yang luar biasa untuk mencapai matlamat ini. Menjadi sedikit tidak dapat diramalkan (sering ditambah dengan produk tertentu atau unik) menjadikan mereka lebih menyeronokkan dan menarik untuk pasukan jualan anda! Sama ada anda memilih aktiviti dan kad hadiah insentif atau insentif status melalui gamifikasi, pastikan anda memahami pasukan anda dan apa yang mereka balas dengan terbaik untuk kejayaan yang luar biasa. Jika anda rasa wakil jualan anda kurang motivasi dan produktiviti mereka berkurangan, beri mereka rangsangan dengan spiff jualan.
Gamify dengan Papan Pendahulu, Peraduan, Lencana, Pencapaian dan Ganjaran. Memotivasikan tenaga kerja jualan, saluran, penghantaran, penjagaan dan gig anda dengan gamifikasi.
