Senarai Kandungan
Peribahasa 'lobak merah' adalah salah satu helah motivasi tertua yang memahami jantung tingkah laku manusia, psikologi dan, dalam hal ini, program insentif pekerja.
Sebab mengapa teknik itu bertahan dalam ujian masa adalah kerana ia berfungsi! Bagi mereka yang berkata, 'ia tidak berfungsi', jangan melaksanakan unsur-unsur teknik dengan betul - oleh itu membawa kepada prestasi dan kegagalan.
Mempunyai program insentif jualan lama yang sama boleh menjadi membosankan dan mengecewakan bagi jurujual berprestasi tinggi dan pertumbuhan jualan anda. Sudah tiba masanya untuk mencari program yang memotivasikan kakitangan jualan anda dan mencetuskan produktiviti.
"Tanpa perubahan, tidak ada inovasi, kreativiti, atau insentif untuk penambahbaikan." - William Pollard
Isu Program Insentif Jualan Hari Ini
Peningkatan jumlah usaha jualan hari ini tidak dapat memenuhi satu atau kedua-dua syarat penting untuk rancangan insentif tetap dan tradisional untuk bekerja. Banyak kesan ke atas pembelian mengurangkan kesan jurujual individu dan keupayaan untuk mengukurnya. Ini boleh mengaburkan hubungan antara usaha peribadi, hasil, dan insentif dalam otak wakil jualan. Motivators menjadi tidak jelas dan tidak, pada ketika ini berjaya memenuhi dan menggalakkan orang.
Mengapa tidak semua Jurujual Bermotivasi?
• Peraturan 80/20 dalam prestasi jualan:
Menurut peraturan 80/20, aka prinsip Pareto, 20% jurujual syarikat anda menjana 80% daripada hasil jualan. Dalam kes sedemikian, pelan insentif jualan sejagat yang ditujukan untuk seluruh tenaga jualan adalah pilihan yang salah. Tiada satu saiz yang sesuai dengan semua. Anda lihat, 20% teratas sudah bermotivasi. Anda memerlukan program insentif yang bukan sahaja menyalakan api di bawah perut mereka, tetapi juga menyesuaikan diri, dan mengesan pertumbuhan setiap pelaku dengan cara yang lancar dan menjimatkan kos.
• Prinsip KISS:
Prinsip KISS, akronim untuk "pastikan ia mudah, bodoh" atau "pastikan ia bodoh mudah" mengatakan bahawa sistem berfungsi dengan baik apabila ia disimpan mudah, dan bukannya rumit. Ini berlaku kepada jurujual. Sifat mereka seperti elektrik; mereka sentiasa memulakan jalan yang paling tidak tahan. Banyak jenis program insentif gagal kerana kerumitan mereka dalam sistem rakaman, pelaporan dan ganjaran. Mereka adalah resipi kekeliruan dan kegagalan.
Amalan Terbaik Program Insentif Jualan
Program insentif perlu manis, lancar dan boleh dilakukan. Seharusnya tiada ruang untuk kekaburan. Selain itu, program insentif anda juga harus mempunyai elemen berikut -
1. Mendidik orang tentang program anda
Untuk penemuan untuk menjual, anda memerlukan jurujual dan pelanggan untuk memahami nilainya. Begitu juga, untuk program insentif anda berfungsi, anda memerlukan pengguna dan pentadbir untuk memahaminya. Kebanyakan program motivasi gagal berfungsi kerana mereka sama ada tidak dilancarkan atau diuruskan dengan betul. Oleh itu, anda perlu memahami program yang anda (atau pasukan anda) direka dan kemudian mendidik pengguna dan pentadbir (yang akan memimpin aplikasi itu).
2. Jenis promosi program yang betul
Kita semua telah mendengar baris - "Masa adalah segala-galanya!" Ini adalah nasihat yang sangat baik untuk perancang program insentif. Program insentif , seperti keluaran filem baru, harus menarik dan dijangkakan. Jumlah promosi yang betul memastikan minat dan penerimaan yang lebih besar daripada pengguna (jurujual).
3. Ganjaran Segera
Apa yang paling banyak menandakan jurujual anda? Ia adalah ganjaran dan insentif yang mereka dapat untuk setiap jualan yang berjaya. Walau bagaimanapun, apabila masa yang diambil antara menang dan mendapat ganjaran terlalu lama, keadaan menjadi anticlimactic, dan pekerja anda menjadi tidak bermotivasi. Program insentif yang berjaya mendapat ganjaran serta-merta! Lebih cepat ganjaran dihantar, semakin tinggi semangat untuk program insentif.
4. Pengiktirafan
Kita semua tahu bahawa tidak ada pengiktirafan yang terlalu banyak. Seperti mana-mana penghibur lain, jurujual secara semula jadi ditarik ke arah perhatian. Oleh itu, pencapaian, pengiktirafan dan pengiktirafan - tepat pada masanya - boleh pergi jauh. "Pengiktirafan terbukti sebagai antara kaedah terbaik untuk meningkatkan motivasi kerja dan penglibatan pekerja. " Mengejar pengiktirafan itu sendiri boleh membuat perbezaan besar dalam mensasarkan 20% kritikal pada tangga pencapaian jualan. Satu lagi perkara yang sering diabaikan ialah pengiktirafan adalah cara motivasi yang paling murah (biasanya percuma). Sebagai contoh, berjabat tangan membentuk CEO / Pengasas syarikat dengan cepat dapat merangsang keperluan untuk menang.
Kesimpulan
Semasa merancang program insentif jualan, tidak ada jawapan yang pasti untuk blok bangunan yang harus diterima pakai oleh syarikat. Kuncinya adalah untuk mencapai keseimbangan yang betul antara reka bentuk yang terdiri daripada unsur-unsur program insentif jualan yang disebutkan di atas dan rancangan itu memberi tumpuan kepada menjadikannya mudah difahami oleh pasukan jualan. Pada akhirnya, keputusan anda harus berdasarkan strategi jualan keseluruhan syarikat, matlamat utama dan model pergi ke pasarannya.
Looking for a way to run a successful sales incentive program? Well your wait is over. Compass is the #1 Incentive Gamification Software for Revenue Engines. The Perfect Sales & Channel Incentives Solution. Want to know more? Book a demo now.
