Pada halaman ini
SumberIRF
Program insentif telah lama wujud untuk melibatkan, memberi inspirasi dan meningkatkan pertumbuhan jualan dan rakan kongsi saluran dengan memotivasi tindakan jualan yang diingini pada skala yang lebih besar. Walaupun sifatnya berubah-ubah, kita tidak boleh menafikan kesan langsungnya terhadap kejayaan organisasi.
Program insentif berkualiti boleh meningkatkan prestasi jualan sebanyak 44%. (Sumber: IRF)
Kebanyakan syarikat menggunakan insentif kewangan dan bukan kewangan untuk mencapai output prestasi jualan yang diingini. Sebahagian daripada mereka adalah:
Insentif Kewangan
- Komisen tunai
- Bonus
- Pulangan tunai rujukan
- Elaun tambahan
- Perkongsian keuntungan
- Opsyen saham pekerja
- Insentif upah
- Insentif faedah persaraan dan fringe
Insentif Bukan Kewangan
- Program pengiktirafan
- Barangan bukan tunai
- Fleksibiliti kerja dan autonomi
- Perjalanan dan makanan berbayar
- Diskaun dan keahlian
- Peluang pembelajaran dan kerjaya
- Status pekerjaan
Walau bagaimanapun, penyelidikan menunjukkan bahawa kebanyakan organisasi kekurangan teknologi atau pengetahuan untuk membuat program berstruktur dengan betul untuk mengurus dan mengukur pengiraan insentif mereka. Ini membawa kepada gambaran yang condong tentang jumlah output prestasi daripada jualan dan pengukuran insentif ROI yang tidak tepat. Di samping itu, sifat pengiraan yang sebahagian besarnya manual menjadikan analisis masa nyata hampir mustahil.
Artikel ini akan menangani kepentingan menstrukturkan program insentif anda dan melabur dalam Platform Automasi Insentif untuk meningkatkan keuntungan anda.
Cabaran yang ditimbulkan oleh proses pengiraan dan pengurusan insentif manual
Tidak seperti CTC, hasil perniagaan mendorong insentif, dan pengiraannya bergantung kepada keuntungan jualan. Di peringkat asas, formula untuk mengira pembayaran insentif berasaskan jualan adalah seperti berikut:
Sebagai contoh, jika Mark bertanggungjawab untuk jualan $ 50,000 tahun ini dan insentif jualannya adalah 10%, bayaran insentifnya hendaklah $ 5000.
Apabila organisasi berkembang, faktor lain, termasuk komisen, bonus, dan lain-lain, mempengaruhi pengiraan ini. Ini menjadikannya sukar untuk meningkatkan pengiraan. Kebanyakan program insentif bergantung pada proses pengiraan manual di mana satu atau dua sumber HR yang ditetapkan perlu menggunakan helaian excel dan e-mel untuk mengira pampasan insentif untuk setiap wakil jualan dan rakan kongsi saluran. Beberapa kelemahan pengiraan insentif manual ialah:
Kelebihan melabur dalam platform automasi insentif
Hari ini, populariti automasi Insentif yang semakin meningkat mempunyai banyak SalesOps dan RevOps Leaders mempersoalkan keperluan untuk melabur dalam perisian mahal untuk mengautomasikan komisen berbanding terus menggunakan satu atau dua sumber untuk mengira mereka secara manual.
Untuk menjawabnya, kita perlu melihat peningkatan automasi insentif (IA) sebagai penyelesaian berasaskan awan tersendiri yang menggabungkan pelbagai modul ke dalam strategi berasaskan tingkah laku tunggal yang mempengaruhi prestasi jualan di seluruh dunia dengan mempercepatkan masa kepada pendapatan.
Insentif Automasi (AI) hari ini mengambil program insentif daripada intuisi kepada sains, memastikan jenama menggunakan campuran, tahap dan kadens insentif yang betul untuk meningkatkan pendapatan dan keuntungan daripada saluran tersebut. (Sumber: LinkedIn)
Kebanyakan platform automasi insentif hari ini menggunakan algoritma pembelajaran untuk menentukan julat dan tahap insentif berdasarkan profil individu dan sejarah tingkah laku. Dengan menganalisis jualan dan khalayak rakan kongsi saluran dalam masa nyata, platform automasi insentif dapat mengira jumlah dan jenis insentif yang tepat.
Daripada menggantikan sumber yang menguruskan pengiraan komisen dan insentif, pengiraan berasaskan AI ini boleh menjadi alat yang berkuasa untuk memperkasakan sumber sedia ada anda untuk melakukan kerja yang lebih strategik menggunakan data dan pandangan masa nyata.
Dengan kata lain, platform automasi insentif dapat memberi kuasa kepada semua orang untuk menjadi juara yang menjana pendapatan, dari pasukan jualan dan rakan kongsi saluran kepada pemimpin jualan, pengurus komisen, dan pasukan kewangan.
Bagaimana automasi insentif dapat memperkasakan rakan kongsi jualan dan saluran?
Berikut ialah cara automasi insentif melalui Compass boleh membantu memperkasakan rakan kongsi jualan dan saluran:
Bagaimana automasi insentif boleh memberi kuasa kepada pengurus?
Berikut ialah cara automasi insentif melalui Compass boleh membantu memperkasakan pengurus:
Bagaimana automasi insentif boleh memberi kuasa kepada pentadbir?
Berikut ialah cara automasi insentif melalui Compass boleh membantu memperkasakan pentadbir:
Memperjuangkan pertumbuhan pendapatan yang lebih besar
Apabila syarikat melabur dalam platform automasi insentif yang baik, matlamat utama adalah untuk memberi manfaat kepada jabatan jualan. Walau bagaimanapun, faedahnya merosot kepada syarikat lain - memaksimumkan keuntungan, meningkatkan bahagian pasaran, meningkatkan ramalan, dan analisis data keseluruhan. Akhirnya, ia menjadi senjata yang memperkasakan semua orang, dari pasukan jualan dan rakan kongsi saluran hingga pengurus jualan dan pengurus komisen, untuk memperjuangkan pertumbuhan pendapatan yang lebih besar.
