Senarai Kandungan
Terlepas dari industri perniagaan anda, insentif adalah cara yang pasti untuk meningkatkan semangat di kalangan pasukan jualan, ejen, atau vendor anda. Ini boleh dikatakan salah satu cara yang paling penting untuk memastikan bahawa mereka tetap didorong dan mengekalkan kerja keras mereka. Sebaliknya, mereka akan membuat lebih banyak jualan, meningkatkan pendapatan, dan memacu pertumbuhan perniagaan. Ia adalah fakta yang diketahui bahawa memberi insentif kepada pekerja boleh meningkatkan jualan.
Sebaliknya, kepuasan tertunda agak tidak produktif. Ia boleh mengurangkan semangat pekerja anda dan berasa kurang seperti ganjaran dan lebih seperti bonus rawak. Ia mengalih keluar persatuan dengan kerja keras, dan anda mungkin tidak akan melihat hasil yang sama.
Kuasa Insentif
Insentif adalah cara untuk perniagaan meningkatkan pertumbuhan dan memotivasikan pekerja mereka untuk bekerja keras. Dengan memberikan insentif atau ganjaran, pekerja mendapat rasa pencapaian sebaik sahaja mereka mencapai matlamat.
Berikut adalah faedah utama insentif di tempat kerja:
1. Meningkatkan Produktiviti
Produktiviti mendorong perniagaan, Jadi apa yang mendorong pekerja anda menjadi produktif? Penghargaan, pengiktirafan dan ganjaran. Insentif menawarkan sesuatu untuk mereka bekerja, membantu mereka mencapai sasaran dan mencapai matlamat. Dengan itu, ia meningkatkan motivasi dan produktiviti mereka.
Walaupun tidak semua orang akan bertindak balas dengan cara yang sama untuk insentif, ia masih menetapkan duluan untuk memberi ganjaran tingkah laku positif dan kerja yang baik. Memberi insentif kepada pekerja untuk meningkatkan produktiviti.
2. Penurunan Perolehan Pekerja
Menawarkan insentif untuk mencapai sasaran jualan membunuh dua ekor burung dengan satu batu. Pertama, mereka hebat untuk meningkatkan kebahagiaan dan kesejahteraan pekerja anda. Ia membolehkan mereka meletupkan wap, memenangi hadiah, dan tetap gembira di tempat kerja.
Ini dapat mendorong mereka untuk kekal lebih lama dalam perniagaan. Oleh itu, faedah ini akan meningkatkan pengekalan pekerja dan menghalang mereka daripada mencari di tempat lain - mencegah kadar perolehan yang tinggi. Ini bagus kerana perolehan yang tinggi dapat mencerminkan dengan teruk pada syarikat anda.
3. Menarik Bakat Baru
Glassdoor mengeluarkan artikel mengenai faedah terbaik untuk menyediakan pekerja anda di mana 57% calon melaporkan bahawa insentif adalah salah satu pertimbangan utama mereka apabila melihat tawaran pekerjaan. Oleh itu, memasukkan insentif ke dalam pelan faedah pekerjaan anda boleh menjadi langkah yang kuat yang menarik bakat terbaik kepada syarikat anda!
4. Budaya Berpasukan
Insentif dan ganjaran jualan boleh termasuk perjalanan ikatan pasukan yang mengukuhkan hubungan pekerja. Pelbagai orang mungkin menang dan menghadirinya, mendorong rasa pencapaian dan kemajuan bersama.
McKinsey mendakwa bahawa produktiviti meningkatkan 20-25% dalam syarikat dengan pekerja yang berkaitan. Oleh itu, menggabungkan jenis insentif pembinaan pasukan ini akan mengukuhkan hubungan tersebut dan menyumbang kepada budaya kerja yang lebih baik.
Mengapa insentif tertangguh ditolak insentif?
Bayangkan menantikan pakej insentif hanya untuk diberitahu terdapat beberapa kelewatan, dan anda perlu menunggu 2 atau 3 minggu lagi untuk mendapatkannya. Anda akan kecewa, bukan?
Kita sering gagal memahami kepentingan insentif. Itulah sebabnya menangguhkan insentif tidak adil kepada pekerja anda yang bekerja keras untuk mencapai matlamat mereka. Apabila mereka mengharapkan ganjaran untuk semua jam yang mereka masukkan ke dalam projek tetapi tidak menerimanya dalam tempoh masa yang munasabah; ia meminimumkan pencapaian. Kemudian, apabila mereka akhirnya menerima ganjaran mereka, ia mungkin tidak merasa berkaitan dengan matlamat yang telah mereka capai beberapa minggu yang lalu.
Ini tidak mengukuhkan tingkah laku kerja yang positif, dan pekerja tidak akan merasa terdorong untuk menyelesaikan pencapaian tertentu kerana mereka tahu mereka tidak akan diberi ganjaran serta-merta. Oleh itu, insentif yang tertangguh sebenarnya adalah insentif yang telah dinafikan.
Mari kita terokai konsep ini dengan lebih mendalam dan bercakap tentang sebab-sebab di belakangnya.
1. Ekonomi ASAP & Kepuasan Segera
Peningkatan pendigitalan proses perniagaan tidak memberi ruang untuk kepuasan tertangguh. Pada zaman ini, kita mahukan sesuatu, dan kita mahu mereka sekarang. Dengan membeli-belah dalam talian dan aplikasi yang membolehkan kami melakukan hampir apa sahaja dengan hanya sentuhan butang, kami telah terbiasa melakukan sesuatu dan menerima faedah serta-merta.
Oleh kerana itu, kami telah menjangkakan kepuasan segera ini dalam semua aspek kehidupan kita - termasuk di tempat kerja. Ia adalah primal, tindak balas semula jadi untuk dimiliki. Kami menyelesaikan tugas, mendapatkan ganjaran, dan merasa berjaya dan berpuas hati. Tanpa mempunyai ganjaran yang menyeronokkan untuk dinanti-nantikan apabila mencapai matlamat, pekerja anda mungkin tidak akan merasa bermotivasi untuk sampai ke tahap itu dan oleh itu, tidak akan produktif.
Oleh itu, masuk akal bahawa perniagaan harus bergerak ke arah skim insentif tanpa kelewatan dan menutup jurang antara prestasi dan pembayaran. Ini akan meningkatkan penglibatan pekerja di tempat kerja dan, secara lanjutan, mereka akan menyumbang dengan lebih berkesan kepada objektif perniagaan.
2. Reaksi Biologi
Keinginan manusia untuk kepuasan segera didorong oleh naluri primal kita, yang mengutamakan kesenangan jangka pendek. Adrenalin mendorong manusia untuk mencapai matlamat mereka. Ini hanya didorong oleh dorongan kepuasan segera kerana ia melepaskan dopamin - 'neurotransmitter gembira' badan.
Apabila otak menjangkakan ganjaran atau penghargaan, seperti ganjaran insentif jualan, ia merangsang pengeluaran dopamin. Bahan kimia ini dikaitkan dengan kitaran keseronokan, motivasi, dan ganjaran-individu mengalami kewaspadaan dan positif yang tergesa-gesa.
Apabila insentif ditangguhkan, pekerja tidak mendapat dopamin yang tergesa-gesa yang membuat mereka berasa baik. Jadi, mereka tidak akan mengaitkan kerja keras mereka dengan perasaan kepuasan dan tidak akan bermotivasi. Tanpa keseronokan dan ketegangan bekerja ke arah ganjaran yang diingini, tidak ada yang benar-benar menantikan. Tiada pemacu untuk menyelesaikan tugas yang ada.
Naluri kami bahawa mengidam pampasan dalam masa nyata bahkan dapat dikesan kembali ke zaman gua kami. Nenek moyang kita jarang tahu apabila mereka mendapat makanan seterusnya. Mereka terpaksa bertindak pantas dan hidup pada masa ini.
Oleh itu, memberikan ganjaran tepat pada masanya adalah penting. Apabila anda tidak, pekerja anda tidak akan mengalami perasaan positif yang sama, dan program insentif anda mungkin tidak akan berjaya.
3. Membina Hubungan
Tingkah laku impulsif semakin menentukan pendekatan perniagaan, strategi produk, dan pengalaman pengguna. Ia adalah sifat manusia. Fikirkan apabila anda mengklik untuk melangkau iklan YouTube lebih awal. Sekarang, letakkan diri anda dalam kasut pasukan jualan anda. Insentif adalah video, dan kelewatan adalah iklan. Masuk akal sekarang, bukan?
Insentif segera memupuk budaya yang terbuka, interaktif, dan sihat. Sebagai contoh, satu kajian mendapati bahawa orang yang segera memberi ganjaran untuk menyelesaikan tugas merasa lebih bermotivasi dan produktif secara keseluruhan. Walaupun ganjaran dikeluarkan, mereka masih berminat dengan kerja dan lebih terlibat. Ini membuktikan hubungan positif antara kepuasan segera dan motivasi.
Menjangkakan perkara dalam jangka masa tertentu menambah struktur dan disiplin kepada kehidupan pekerja anda. Juga, insentif cepat boleh mengukuhkan kepercayaan, kerana ia mencerminkan nilai kerja individu.
Ia secara langsung menghormati dan mengakui perkhidmatan di mana kredit perlu dibayar. Oleh itu, sebagai majikan, anda mengesahkan janji yang dibuat sebagai sebahagian daripada kontrak - menjadikan anda seseorang yang boleh dipercayai.
Pemimpin bijak memahami bahawa kunci untuk memotivasi pasukan adalah untuk melibatkan pekerja mereka dengan insentif yang tepat pada masanya. Ia membina hubungan yang lebih baik dan lebih mempercayai, menyumbang kepada persekitaran kerja yang lebih bahagia dan peningkatan kepuasan kerja.
4. Elakkan Insentif Tertangguh
Kita hidup dalam dunia pemacu data yang pantas. Oleh itu, pengurusan insentif mestilah dinamik, berkesan, dan proaktif untuk memberikan nilai dan kecekapan kepada perniagaan.
Walaupun insentif yang cepat tersebar memberi pekerja musim bunga dalam langkah mereka, yang tertangguh menyedut kegembiraan keluar dari kerja. Ini adalah perbezaan kritikal yang anda tidak boleh terlepas pandang jika anda ingin memotivasi pekerja anda dengan jayanya.
Dengan mempunyai program insentif yang difikirkan dengan baik dan menggunakan perisian insentif, anda dapat memastikan bahawa pekerja anda tidak pernah dinafikan insentif mereka. Dengan automasi insentif, anda tidak perlu lagi menghabiskan masa anda untuk pengiraan dan pembayaran manual.
Menggunakan perisian insentif, anda boleh mengkonfigurasi dan menguruskan program insentif anda dengan mudah. Ia menghilangkan risiko kesilapan dalam pengiraan pembayaran dan pengedaran kepada pekerja.
Penyelesaian automatik dapat menyelaraskan program insentif sepenuhnya. Ini menjimatkan masa dan meningkatkan ketepatan pembayaran supaya perniagaan dapat menumpukan sumber mereka pada perkara penting lain.
Ia juga memudahkan pekerja anda menebus supaya mereka tidak perlu menunggu untuk diberi ganjaran atas kerja keras mereka. Dari kad hadiah digital dan tiket hiburan untuk perjalanan dan wang tunai lurus, mempunyai perisian insentif membantu anda memberi pekerja anda apa yang mereka mahukan.
Pada akhirnya, memperkemas program insentif anda sangat bagus untuk perniagaan dan memastikan bahawa anda tidak pernah menafikan pekerja anda insentif mereka.
Pokoknya
Insentif pekerja mengambil sebahagian besar belanjawan syarikat, dan dengan alasan yang baik! Mereka adalah proses penting dalam memberi ganjaran kepada pekerja anda dan menunjukkan penghargaan anda atas kerja keras mereka. Oleh itu, pekerja anda kekal positif, bermotivasi, dan lebih bersedia untuk memberikan 110% kembali kepada syarikat yang menghargai mereka.
Menangguhkan proses kepuasan ini memutuskan hubungan antara kerja keras dan ganjaran. Kedua-duanya tidak lagi dihubungkan di mata pekerja, dan motivasi mereka mengambil hidung menyelam. Inilah sebabnya mengapa insentif yang tertangguh adalah insentif yang dinafikan.
Oleh itu, terpulang kepada anda untuk memastikan bahawa anda mempunyai sistem insentif yang baik supaya anda dapat memastikan pekerja anda bermotivasi dan produktif.
