Di halaman ini
Tips presentasi penjualan berisi nasihat-nasihat praktis yang berguna untuk membantu Anda melewati persaingan yang ketat. Ingin tahu bagaimana caranya? Mari kita pahami dengan sebuah contoh.
Bayangkan Anda membutuhkan beberapa unit produksi untuk bisnis Anda dan sedang mengikuti presentasi penjualan mengenai unit tersebut. Namun, Anda tidak yakin apakah Anda akan segera membelinya.
Kemudian, saat lampu meredup dan presenter naik ke atas panggung. Dia memanfaatkan praktik-praktik terbaik presentasi penjualan dan menarik perhatian Anda dengan narasi yang menarik. Dia melukiskan gambaran yang jelas tentang skenario yang tidak asing lagi bagi siapa pun di industri Anda: perjuangan untuk menyeimbangkan efisiensi dan kualitas dalam produksi. Dia menggambarkan lantai pabrik yang penuh dengan aktivitas namun terganggu oleh kemacetan, penundaan, dan rasa frustrasi yang meningkat di antara para pekerja.
Penasaran, Anda mendekat, ingin sekali mendengar bagaimana solusinya dapat mengatasi tantangan ini. Ia mengingat kiat-kiat presentasi penjualan yang ia pelajari dalam perjalanan kariernya dan dengan mulus bertransisi ke dalam inti tayangan slide dengan memperkenalkan produknya - sistem otomatisasi manufaktur yang canggih. Dia mengibaratkan sistem ini sebagai orkestra yang disetel dengan baik dengan analogi yang sederhana dan mudah dipahami, di mana setiap instrumen memainkan perannya dalam harmoni yang sempurna.
Untuk menyampaikan pesannya, ia menggunakan salah satu praktik terbaik presentasi penjualan yang efektif. Dia menyertakan alat bantu visual yang kuat dan menampilkan perbandingan lini produksi sebelum dan sesudah menerapkan sistem. Anda dapat membayangkan bagaimana transformasi ini dapat merevolusi lantai pabrik Anda sendiri.
Dia menutup presentasi, meninggalkan Anda dengan perasaan gembira dan penuh kemungkinan. Merefleksikan presentasi tersebut, Anda menyadari bahwa pendekatannya adalah kelas master dalam teknik penjualan yang efektif. Melalui cerita, empati, dan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan Anda, ia mengubah presentasi sederhana menjadi pengalaman transformatif yang membuat Anda terinspirasi, terinformasi, dan siap untuk bertindak.
Apakah Anda juga ingin mempelajari praktik-praktik terbaik presentasi penjualan yang dapat membawa audiens Anda dari ruang pertemuan biasa ke dunia yang penuh dengan berbagai kemungkinan dan membantu Anda menutup kesepakatan tanpa batas?
Berikut adalah beberapa tips presentasi penjualan terbaik untuk membantu Anda melakukannya.
7 Praktik terbaik presentasi penjualan untuk tahun 2023
Berikut adalah 7 tips presentasi penjualan yang harus Anda gunakan dalam presentasi berikutnya.
1. Mulailah dengan cerita produk yang menarik
Setiap presentasi yang hebat dimulai dengan narasi yang langsung membuat audiens siap siaga dan memikat mereka. Anda dapat merangkai cerita yang menarik seputar apa yang mendorong Anda untuk memikirkan produk (yang Anda presentasikan), tantangan apa yang Anda hadapi, dan taktik yang Anda gunakan untuk mengatasinya. Anda juga dapat membuat narasi yang mengagumkan yang mencerminkan visi produk Anda.
Misalnya, dalam hal presentasi penjualan, tidak ada pendongeng yang lebih baik daripada raksasa teknologi, Apple. Setiap kali perusahaan ini meluncurkan produk baru, presentasi dimulai dengan cerita produk yang menarik yang membujuk audiens untuk melakukan pembelian.
Mulai dari berbicara tentang desain dan fitur inovatifnya hingga menekankan jumlah penelitian yang ada di baliknya, perusahaan ini membangun hype yang sangat besar dan membangun ikatan emosional dengan audiens, yang pada akhirnya mengubah mereka dari pendengar pasif menjadi pembeli aktif.
2. Fokus pada nilai, bukan fitur
Meskipun sangat menggoda untuk membanjiri audiens Anda dengan daftar panjang fitur produk, namun penting untuk lebih fokus pada nilai-nilai produk Anda dan menyampaikan dampak yang dihasilkannya.
Mari kita pahami dengan bantuan sebuah contoh - anggap saja Anda baru saja meluncurkan koleksi pakaian yang sangat bagus, di mana setiap desainnya unik dan hanya ada satu di dunia. Setiap artikel memiliki perlengkapan yang fleksibel, panjang yang bisa disesuaikan, dan kain berkualitas terbaik. Namun demikian, hanya dengan mencantumkan poin-poin ini, bisa membuat pemirsa merasa terbebani.
Sebaliknya, Anda dapat menarik perhatian mereka pada seberapa besar dampak dari artikel Anda-berbicara tentang kain yang berkelanjutan, pola dan jahitan yang dibuat dengan tangan, dan bagaimana setiap pakaian telah memberdayakan pengrajin dan keluarganya.
Dengan mengaitkan nilai dengan fitur Anda, Anda mengalihkan fokus dari aspek teknis ke dampak dunia nyata dari kreasi Anda.
3. Pahami poin-poin penting dari audiens Anda
Dasar dari presentasi penjualan yang persuasif adalah mengetahui tantangan yang dihadapi oleh audiens Anda. Teliti masalah mereka dan analisis bagaimana Anda dapat memposisikan produk Anda sebagai solusi yang tepat untuk pergolakan dalam hidup mereka. Mengatasi masalah langsung adalah kunci untuk memahami cara memulai presentasi. Posisikan produk Anda sebagai solusi sejak awal.
Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak manajemen inventaris, mulailah dengan bagaimana sebagian besar bisnis mengalami kerugian karena manajemen stok dan pesanan yang buruk. Biarkan audiens Anda memahami masalahnya dan susun narasi tentang bagaimana tantangan ini dapat diselesaikan hanya dengan menggunakan produk Anda. Tunjukkan kepada mereka kekuatan kreasi Anda, dan bantu mereka memahami proposisi uniknya.
4. Mendorong interaksi dan partisipasi
Tidak ada yang lebih mengganggu audiens daripada presentasi satu sisi. Oleh karena itu, meskipun tampak seperti tugas yang menakutkan, sangat penting untuk membuat mereka tetap terlibat dan terlibat selama presentasi berlangsung.
Anda dapat melakukannya dengan mengintegrasikan jajak pendapat langsung dan pertanyaan trivia, mengadakan diskusi kelompok, dan bahkan menampilkan demonstrasi produk di atas panggung. Kegiatan semacam itu akan membuat pemirsa Anda tetap tertarik dan memungkinkan mereka menyimpan informasi yang Anda sajikan untuk waktu yang lebih lama.
5. Memanfaatkan Kekuatan Visual dan Grafik
Pecahkan kebosanan teks dan data dengan memasukkan gambar, video, grafik, dan lain-lain yang memukau ke dalam slide Anda. Visual membantu memecah informasi yang rumit menjadi bagian yang lebih sederhana, sehingga presentasi lebih mudah diikuti.
Namun, kami memahami bahwa membuat materi yang menakjubkan dari awal bisa sangat membebani dan menghabiskan banyak waktu Anda. Oleh karena itu, kami menyarankan untuk menggunakan slide PowerPoint yang dirancang oleh para ahli yang dapat dengan mudah ditambahkan ke presentasi Anda yang sudah ada dan disesuaikan sepenuhnya.
6. Bangkitkan kepercayaan dengan testimoni klien
Di dunia yang dipenuhi dengan informasi dan data yang menyesatkan, sangat penting untuk membangun kredibilitas dan membuat target pelanggan Anda mempercayai Anda dan produk Anda. Dengan demikian, salah satu cara yang paling efektif untuk membangun kredibilitas adalah dengan menampilkan testimoni pelanggan yang puas.
Dengan menyertakan kisah sukses nyata dari klien Anda dan menunjukkan bagaimana penawaran Anda telah membantu mereka, Anda bisa membangun hubungan yang kuat dan menyampaikan kekuatan produk atau layanan Anda. Anda bahkan bisa meyakinkan klien yang paling sulit dengan melakukan hal tersebut dan menutup kesepakatan yang tak terhitung banyaknya!
7. Akhiri dengan ajakan bertindak yang jelas
Saat Anda menyimpulkan presentasi Anda, sangat penting untuk memandu audiens Anda menuju langkah berikutnya dan mengakhiri dengan ajakan bertindak yang kuat. Tunjukkan bagaimana mereka dapat menghubungi Anda setelah sesi, kirimkan tautan untuk membeli layanan Anda, tawarkan kupon diskon yang menarik untuk menghasilkan penjualan dengan segera, dll. CTA Anda harus lugas, jelas, dan dapat ditindaklanjuti.
Contoh beberapa presentasi penjualan yang luar biasa
1. Uber
Uber adalah perusahaan transportasi terkenal asal Amerika yang menyediakan layanan taksi/taksi.
Salah satu presentasi penjualan ini merupakan contoh sempurna tentang cara membuat konten yang dapat dipindai dengan cepat oleh audiens. Presentasi ini berfokus pada proposisi nilai perusahaan.
Hal ini juga mencerminkan bagaimana bisnis dapat memperoleh keuntungan dengan bermitra dengan Uber. Poin-poin tersebut didukung oleh testimoni pelanggan yang menambah kredibilitas presentasi.
2. Zuora
Zuora adalah perusahaan berbasis di Amerika Serikat yang menawarkan solusi perangkat lunak kepada perusahaan-perusahaan untuk memberdayakan mereka dalam mengelola layanan berbasis langganan.
Dalam salah satu presentasi penjualannya, Zuora telah memanfaatkan kekuatan cerita visual untuk menarik perhatian audiens. Cerita dimulai dengan sebuah kenyataan yang diikuti dengan sebuah pertanyaan (yang ingin dijawab oleh audiens). Selanjutnya, ada beberapa titik penghubung dan benang merah untuk membuat presentasi lebih taktis dan menarik.
3. Navigator Penjualan LinkedIn
Presentasi LinkedIn Sales Navigator adalah contoh yang baik tentang bagaimana Anda dapat membuat presentasi penjualan Anda berbeda dan menonjol dengan penggunaan warna yang bijaksana. CTA disediakan di slide terakhir untuk mendorong audiens mengambil tindakan.
Kesimpulan
Di dunia yang penuh dengan persaingan ketat dan bisnis yang berkembang pesat, menyajikan produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik sangatlah penting. Tidak hanya dapat menentukan pertumbuhan organisasi Anda, namun juga berdampak pada kredibilitas Anda sebagai pemain industri.
Ingat, setiap presentasi penjualan yang berkesan memadukan narasi yang menarik, konten yang digerakkan oleh nilai, kisah pelanggan, serta fakta dan angka yang konkret. Kami harap praktik terbaik presentasi penjualan ini membantu Anda menyusun tayangan slide berikutnya secara efektif!
Pertanyaan Umum
1. Apa yang dimaksud dengan presentasi penjualan?
Presentasi penjualan adalah metode komunikasi formal yang digunakan oleh para profesional penjualan untuk mempresentasikan produk, layanan, atau solusi kepada calon pelanggan. Tujuan utamanya adalah membujuk audiens untuk melakukan pembelian atau mengambil tindakan yang diinginkan. Hal ini dapat dilakukan secara langsung, melalui telepon, atau melalui sarana digital seperti webinar atau tayangan slide.
2. Bagaimana Anda harus memulai presentasi penjualan Anda?
Anda harus memulai presentasi penjualan Anda dengan menarik perhatian audiens. Hal ini dapat dicapai dengan:
- Membagikan statistik atau fakta yang menarik.
- Menceritakan kisah atau anekdot yang relevan.
- Mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran.
- Menyatakan masalah umum yang dapat diatasi oleh produk atau layanan Anda.
Penting juga untuk memperkenalkan diri Anda, menyatakan tujuan presentasi, dan memberikan gambaran umum tentang apa yang akan Anda bahas, serta menetapkan ekspektasi yang jelas bagi audiens.
3. Apa saja yang harus disertakan dalam presentasi penjualan?
Presentasi penjualan yang komprehensif harus mencakup:
- Pendahuluan: Perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda secara singkat.
- Penarik perhatian: Cerita, fakta, atau pertanyaan yang menarik untuk menarik perhatian penonton.
- Kebutuhan atau masalah: Soroti masalah atau kebutuhan yang ditangani oleh produk atau layanan Anda.
- Solusi: Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan.
- Fitur dan manfaat: Cantumkan fitur utama produk atau layanan Anda dan manfaat yang ditawarkan.
- Testimoni dan studi kasus: Tunjukkan bukti pelanggan yang puas atau implementasi yang berhasil.
- Harga dan paket: Jelaskan dengan jelas biaya, paket, atau opsi yang tersedia.
- Penanganan keberatan: Menangani keberatan atau masalah umum secara proaktif.
- Ajakan untuk bertindak: Nyatakan dengan jelas apa yang Anda ingin audiens lakukan selanjutnya, apakah itu membeli, menjadwalkan tindak lanjut, atau mengajukan pertanyaan.
- Kesimpulan: Rangkumlah poin-poin penting dan ucapkan terima kasih kepada hadirin atas waktu mereka.
4. Berapa lama seharusnya presentasi penjualan dilakukan?
Panjang presentasi penjualan dapat bervariasi berdasarkan konteks dan audiens. Secara umum, penting untuk menjaga agar presentasi tetap ringkas dan menarik. Aturan praktis yang baik adalah 20-30 menit, namun bisa lebih pendek atau lebih panjang tergantung pada kompleksitas produk atau layanan dan pengetahuan audiens sebelumnya. Selalu sediakan waktu untuk pertanyaan dan diskusi.
5. Bagaimana cara membuat presentasi penjualan?
Untuk membuat presentasi penjualan yang efektif:
- Penelitian: Pahami kebutuhan, keinginan, dan potensi keberatan audiens Anda.
- Struktur: Atur konten Anda secara logis, dimulai dengan pendahuluan yang menarik dan diakhiri dengan kesimpulan yang kuat.
- Libatkan: Gunakan visual, cerita, dan contoh untuk membuat poin-poin Anda lebih mudah dipahami dan diingat.
- Berlatih: Berlatihlah presentasi Anda beberapa kali untuk menyempurnakan penyampaian dan mengantisipasi pertanyaan.
- Kumpulkan umpan balik: Sebelum presentasi akhir, pertimbangkan untuk melakukan uji coba dengan kolega atau teman untuk mengumpulkan umpan balik dan melakukan perbaikan yang diperlukan.
- Gunakan teknologi: Manfaatkan perangkat lunak presentasi (seperti PowerPoint, Keynote, atau Prezi) untuk meningkatkan aspek visual presentasi Anda. Pastikan bahwa slide melengkapi pembicaraan Anda, bukan menggantikannya.
- Bersikaplah interaktif: Libatkan audiens dengan pertanyaan, diskusi, atau elemen interaktif untuk mempertahankan minat dan mengukur pemahaman mereka.
