Cara Memilih Perangkat Lunak Manajemen Komisi Penjualan yang Tepat

Inti dari proses penjualan adalah tenaga penjualan Anda. Dan yang menjaga semangat mereka tetap tinggi adalah program komisi yang terstruktur dengan baik, otomatis, dan transparan.Memutuskan untuk beralih dari sistem manajemen komisi yang dioperasikan secara manual ke sistem manajemen komisi yang sepenuhnya otomatis dilakukan setelah melalui pertimbangan yang matang dan dukungan penuh dari tim kepemimpinan. Pujian untuk Anda karena telah mengambil langkah pertama dalam membuat proses penjualan menjadi efisien dan memberikan pengalaman yang unggul bagi tim penjualan Anda. 

Di pasar yang dibanjiri perangkat lunak peningkatan proses penjualan, mengidentifikasi platform manajemen komisi yang tepat dan memilih yang ideal bisa jadi sangat membingungkan. Berikut ini adalah daftar periksa utama untuk memilih perangkat lunak manajemen komisi penjualan yang tepat.

Cara memilih perangkat lunak manajemen komisi penjualan yang tepat

1. Integrasi data dan fleksibilitas pemetaan yang mulus 

Platform komisi yang dengan mudah disinkronkan dengan sumber data dan sistem internal apa pun memudahkan manajer penjualan untuk merancang program dengan cepat dan membantu para pemimpin keuangan dan Revops mendapatkan pandangan konsolidasi arus kas dari program penjualan. Program komisi melibatkan banyak tingkatan dan KPI yang tak terhitung jumlahnya untuk berbagai kelompok dan melibatkan data yang sangat besar untuk disinkronkan dan dipantau. Memilih platform komisi yang dapat menangani transaksi data besar melalui integrasi dan memiliki fleksibilitas pemetaan data khusus sangatlah penting. 

Kemampuan Penting 

1. Integrasi sekali klik 
2. Kemampuan untuk mentransaksikan jutaan data
3. Unggah & sinkronisasi data waktu nyata
4. Konektor data bawaan, dan API 
5. Integrasi khusus

• Integrasi CRM

Nothing can be stronger than the synergy between CRM tools and sales commission platforms. With a CRM integration testing feature, you can quickly sync your sales and pipeline data and give your team one platform to track all sales and commission-related KPIs This makes the overall sales process efficient by reducing data upload time, giving you real-time visibility into metrics, and calculating commissions in real-time. Moreover, it's a bonus if your commission platform enables one-click integration with popular CRMs, as this further reduces the overall turnaround time. Popular integrations:  HubSpot, Salesforce, Freshsales, Leadsquared, Pipedrive, Zoho CRM

• Integrasi alat komunikasi

Mengintegrasikan dengan alat komunikasi membantu Anda terhubung dengan tenaga kerja Anda pada aplikasi yang paling sering mereka gunakan. Demikian juga, ketika Anda menyinkronkan program komisi Anda dengan alat komunikasi, Anda memastikan tim Anda menerima pembaruan program secara teratur dan dorongan tepat waktu sehingga mereka dapat segera bertindak dan mendapatkan informasi yang lebih baik. Integrasi populer: Tim MS, Slack, WhatsApp, G Chat

• Integrasi alat bantu akuntansi

Mengintegrasikan dengan platform akuntansi memberikan tim Keuangan, RevOps, dan Operasi Anda satu pandangan tunggal tentang pendapatan dan arus kas. Hal ini membantu pemimpin keuangan memverifikasi apakah kuota dan kredit selaras dengan tujuan perusahaan, dan membantu tim RevOps memperkirakan tren pendapatan dari rencana komisi. Selain itu, tim dapat mengunggah data komisi ke sistem mereka dan memproses pembayaran sebagai bagian dari gaji karyawan. Integrasi populer: Zoho Books, Quickbooks, Workday

2. Desain dan manajemen komisi yang mudah

Platform yang tepat memungkinkan manajer penjualan dan komisi untuk merancang rencana dengan mudah dengan bantuan vendor yang minimal. Bekerja pada platform yang mengotomatiskan segala sesuatu mulai dari desain hingga penghitungan, persetujuan, dan pelaporan membantu tim penjualan fokus pada hal-hal yang penting - target dan pendapatan. Hal ini mengurangi beban kerja manajer penjualan/komisi, memberdayakan peserta program komisi untuk melakukan lebih banyak hal, dan memberikan pemangku kepentingan lain visibilitas penuh ke dalam operasi penjualan. Selain itu, platform yang mendukung program komisi global sangat penting bagi perusahaan dengan tim penjualan yang tersebar secara geografis. Satu ukuran hanya cocok untuk beberapa orang, dan menjalankan program terpadu untuk unit-unit di seluruh wilayah geografis akan lebih banyak merugikan daripada menguntungkan.

Kemampuan Penting 

1. Platform tanpa kode 
2. Penyebaran multi-regional 
3. Aktivasi paket multi-tier
4. Pengaturan & penjadwalan kuota 
5. Templat komisi 
6. Kemampuan untuk mengatur pustaka variabel
7. Alur kerja persetujuan multi-level 
8. Alur kerja khusus 
9. Aplikasi seluler 
10. Aktivasi beberapa paket

3. Ketentuan untuk melibatkan tim penjualan global

Seiring dengan pertumbuhan perusahaan Anda, Anda mungkin memiliki tim penjualan di berbagai wilayah. Karena tetap termotivasi sangat penting bagi anggota tim penjualan, manajer harus memastikan tim mereka dilengkapi dengan perangkat teknologi yang tepat. Pilih platform yang memiliki fitur untuk mendukung tim penjualan di berbagai negara. 

Kemampuan Penting 

1. Opsi mata uang 
2. Kustomisasi hadiah 
3. Kode negara & ekstensi telepon 

4. Pencitraan merek dan kustomisasi

Menerapkan perangkat lunak baru diikuti dengan pelatihan ekstensif bagi pengguna untuk meningkatkan adopsi. Opsi untuk menyesuaikan platform manajemen komisi penjualan dari layar login hingga elemen-elemen di dalam dasbor sesuai dengan branding organisasi membantu pengguna untuk berhubungan dan terlibat dengan platform dengan lebih baik dan lebih cepat. Langkah ini akan membantu program komisi terasa lebih internal.

Kemampuan Penting 

1. Kustomisasi URL 
2. Kustomisasi halaman login, gambar latar belakang, logo perusahaan, dan elemen dasbor 
3. Menetapkan tema dan skema warna sesuai dengan pedoman merek perusahaan 

5. Perhitungan komisi otomatis

Menghitung insentif dalam spreadsheet memiliki risiko - kesalahan perhitungan dan inefisiensi waktu. Proses ini memakan waktu bagi manajer penjualan/komisi, dan bagi perwakilan penjualan, proses ini dapat menimbulkan frustrasi karena kesalahan perhitungan dan pembayaran yang tertunda. Sangat penting bagi alat manajemen komisi untuk memiliki kemampuan otomatisasi, terutama untuk penghitungan komisi. Selain itu, jika sinkronisasi data dan perhitungan komisi dilakukan secara real-time, hal ini akan membantu tim untuk mendapatkan kompensasi yang akurat dan mencairkan pembayaran tepat waktu.

Kemampuan Penting 

1. Alur kerja otomatis 
2. Validator bawaan untuk pemeriksaan kesalahan
3. Manajemen pemisahan & pengecualian 
4. Opsi untuk perhitungan roll-up 
5. Membangun logika perhitungan 
6. Penghasilan yang akurat & real-time 
7. Penghitungan komisi waktu nyata 
8. Perincian metrik & penghargaan

6. Pelaporan & analisis yang akurat

Untuk membagikan kinerja program komisi dengan cepat kepada tim kepemimpinan, membantu tim keuangan dan RevOps mendapatkan detail komisi dan arus kas yang akurat, membantu manajer penjualan meramalkan penjualan dan mengoptimalkan target, serta memberikan transparansi penuh kepada perwakilan atas kinerja mereka, kemampuan pelaporan dan analitik yang berwawasan luas sangatlah penting. Pastikan alat manajemen komisi Anda memiliki kemampuan pelaporan yang kuat yang didukung oleh analitik prediktif. 

Kemampuan Penting 

1. Widget kinerja yang dapat dikonfigurasi 
2. Kiat-kiat kinerja yang tepat waktu 
3. Log audit 
4. Laporan kinerja waktu nyata 
5. Wawasan cerdas untuk optimalisasi rencana
6. Kustomisasi laporan

7. Gamifikasi dan keterlibatan penjualan

Proses penjualan yang biasa-biasa saja pasti akan menurunkan motivasi tim penjualan Anda. Salah satu cara jitu untuk meningkatkan kinerja penjualan dan memberikan motivasi secara teratur adalah dengan memasukkan elemen gamifikasi ke dalam program komisi. 72% karyawan mengaku gamifikasi menginspirasi mereka untuk bekerja lebih keras (Sumber). Pastikan platform komisi Anda memiliki fitur untuk membuat proses penjualan menjadi menyenangkan dan membuat perwakilan penjualan tetap fokus pada target pendapatan.

Kemampuan Penting 

1. Opsi templat game
2. Lencana untuk pencapaian kemenangan
3. Sistem poin berbasis aktivitas
4. Opsi komunikasi
5. Papan peringkat & penilaian yang dinamis 
6. Umpan aktivitas untuk kolaborasi
7. Kelompok pengguna 
8. Tempat penyimpanan dokumen

8. Komunikasi penjualan

Rencana komisi penjualan yang baik akan memiliki strategi komunikasi yang solid. Meskipun tim penjualan diharuskan untuk mencapai target penjualan, namun memberikan informasi terbaru tentang program komisi secara tepat waktu adalah tanggung jawab manajer komisi. Jika platform komisi Anda dilengkapi dengan kemampuan untuk mengirimkan dorongan dan pemberitahuan kepada tim penjualan tentang pembaruan penjualan yang penting pada waktu yang tepat, maka validasi keputusan pembelian Anda tanpa keraguan.

Kemampuan Penting 

1. Pemberitahuan push aplikasi seluler
2. Dorongan berbasis waktu & tindakan
3. Dorongan pengingat
4. Dorongan yang dapat disesuaikan

9. Keamanan dan kepatuhan

Kepatuhan terhadap standar kepatuhan dan peraturan merupakan aspek penting dari proses komisi karena melibatkan data karyawan dan pelanggan; kegagalan mematuhi pedoman dapat menyebabkan tuntutan hukum terhadap organisasi. Tanamkan kepercayaan diri pada tim TI dan keamanan Anda dengan memilih platform manajemen komisi yang memungkinkan Anda tetap patuh pada persyaratan keamanan khusus wilayah dan industri tertentu serta memiliki log audit yang terperinci. 

Kemampuan Penting 

1. Kepatuhan terhadap GDPR
2. Aplikasi & Infrastruktur VAPT
3. Sesuai dengan CCPA dan LGPD
4. Sesuai dengan AICPA SOC 2 Tipe 2
5. Tersertifikasi ISO 27001:2013 
6. Sesuai dengan HIPAA
7. ASC 606 8
8. Tinjauan Kode Sumber Tahunan

10. Dukungan & manajemen akun

Bagian dari pembelian perangkat lunak adalah memahami aspek dukungan dan pemeliharaannya. Platform komisi yang hadir dengan harga yang lebih baik, waktu henti yang minimal, dan biaya pemeliharaan yang rendah menjamin Total Biaya Kepemilikan yang lebih rendah untuk bisnis.

Kemampuan Penting 

1. Implementasi yang lebih cepat
2. Menentukan hak akses pengguna
3. Jaminan penggunaan
4. Bantuan orientasi 
5. Dukungan 360 derajat
6. Manajer akun khusus

11. Manajemen penghargaan dan pembayaran

Tim penjualan bekerja keras untuk meningkatkan pendapatan bisnis. Untuk mempertahankan karyawan yang berprestasi dan membangun budaya penjualan yang unggul, penting untuk membuat mereka merasa dihargai dengan imbalan yang tepat dan pembayaran komisi yang tepat waktu. Pilih perangkat lunak yang mengotomatiskan pembayaran komisi, dan menawarkan opsi penukaran hadiah. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan hadiah untuk setiap anggota penjualan dan menyenangkan mereka.

Kemampuan Penting 

1. Integrasi pasar
2. Penggantian pembayaran
3. Catatan nilai yang diperoleh & ditukarkan
4. Konfigurasi katalog khusus 
5. Katalog hadiah
6. Integrasi dengan alat penggajian

Pemeriksaan lebih lanjut sebelum Anda memvalidasi pembelian Anda

Sekarang setelah Anda melihat kemampuan yang harus dimiliki oleh platform manajemen komisi, mari kita juga memahami berbagai kasus yang harus didukung oleh platform komisi untuk para pemimpin dan timnya.

• Pemeriksaan persona: Alat komisi yang dilengkapi dengan baik akan memiliki kemampuan untuk membuat hidup lebih mudah dan memberi nilai tambah bagi semua pemangku kepentingan yang terlibat dalam program komisi. Alat ini akan membebaskan waktu bagi manajer penjualan dan komisi, memotivasi tenaga penjualan untuk melakukan lebih banyak hal, membantu tim keuangan untuk memvalidasi arus kas, dan tim Revops untuk meningkatkan efisiensi proses penjualan.
• Pemeriksaan industri: Perusahaan asuransi mungkin ingin menjalankan program komisi untuk meningkatkan penjualan polis, dan mereka mungkin memiliki KPI yang tak terhitung jumlahnya untuk dilacak. Sebaliknya, perusahaan IT/Saas mungkin ingin mempercepat pipeline di berbagai wilayah dan menjalankan rencana yang disesuaikan per wilayah. Pilih platform komisi yang dapat mengaktifkan rencana komisi/insentif dan program SPIFF berdasarkan tujuan industri dan mengikuti pedoman keamanan sesuai standar industri.
• Pemeriksaan tipe tim: Penjualan tidak lagi dibatasi secara internal. Organisasi menggunakan saluran penjualan yang berbeda untuk meningkatkan pendapatan dan berkontribusi pada pertumbuhan organisasi. Ada tim penjualan yang digaji dan tidak digaji, pekerja lepas, mitra saluran, agen penjualan lapangan, dan banyak lagi. Masing-masing mempraktikkan perilaku penjualan yang spesifik dan memiliki tingkat motivasi, minat, dan preferensi yang berbeda. Pilihlah platform yang memenuhi kebutuhan para pemangku kepentingan di semua saluran penjualan dan membantu mereka fokus untuk menghasilkan pendapatan.

5 Perangkat lunak manajemen komisi penjualan teratas

1. Compass

Xoxoday Compass adalah platform manajemen insentif dan komisi bagi bisnis untuk mendorong lebih banyak pendapatan dan mengubah biaya penjualan terbesar mereka menjadi pendorong pertumbuhan bisnis. Kami membantu tim Penjualan dan Operasi Pendapatan untuk merancang, merencanakan, mengotomatisasi, dan menyederhanakan struktur insentif dan komisi yang kompleks. Dengan elemen-elemen seperti permainan, penghargaan, pengakuan, komunikasi, dan kemampuan analitik, Compass memungkinkan Anda untuk melibatkan dan meningkatkan kinerja tim pendorong pendapatan Anda. Hasilnya - peningkatan produktivitas penjualan, percepatan kinerja penjualan, pengurangan waktu pemrosesan insentif, penghematan anggaran insentif, dan banyak lagi.

2. QuotaPath

QuotaPath adalah alat yang membantu mengelola tim penjualan Anda dengan melacak kinerja mereka dan menetapkan tujuan. Alat ini memusatkan data penjualan Anda untuk memudahkan pemantauan dan pengambilan keputusan. QuotaPath terintegrasi dengan baik dengan Salesforce dan alat lain seperti Hubspot dan Close, membantu Anda melacak tujuan dan perkiraan.

Meskipun alat ini bisa sedikit rumit untuk pendatang baru, sebagian besar masalah, terutama dengan pelacakan dan perkiraan penjualan, dengan cepat diselesaikan oleh tim dukungan mereka.

3. Insentif Xactly

Xactly Incent adalah perangkat lunak yang menyederhanakan pengelolaan dan pelacakan komisi dan kompensasi penjualan. Perangkat lunak ini menyediakan tampilan terpusat untuk mengawasi imbalan dan kinerja penjualan.

Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan komisi, menggantikan upaya manual, dan memastikan pembayaran yang cepat dan akurat. Software ini juga menurunkan biaya yang terkait dengan pengelolaan kompensasi, melacak semua transaksi, dan menawarkan wawasan waktu nyata di seluruh perusahaan. Integrasi dengan Xactly Insights memungkinkan informasi terkini tentang insentif penjualan.

4. CaptivateIQ 

CaptivateIQ adalah perangkat lunak kompensasi penjualan langsung yang memungkinkan Anda mengatur berbagai tingkat gaji untuk staf penjualan berdasarkan kinerja mereka. Anda dapat dengan mudah membuat struktur komisi atau bonus yang terkait dengan volume penjualan menggunakan antarmuka mirip Excel, sehingga intuitif bagi pengguna. Perangkat lunak ini menawarkan wawasan waktu nyata tentang pendapatan, sasaran, dan kemajuan, serta terintegrasi dengan baik dengan platform seperti Salesforce dan HubSpot.

Namun, ini bisa jadi lambat untuk dimuat karena perhitungan kompleks yang dilakukannya, beberapa proses tetap manual, dan tidak memiliki integrasi dengan Google Drive. Untuk mencobanya, Anda perlu menjadwalkan demo dengan tim mereka.

5. Performio

Performio adalah perangkat lunak pelacakan komisi yang memungkinkan pengguna menyesuaikan rencana kompensasi penjualan mereka dan memperkirakan pendapatan masa depan dari komisi. Perangkat lunak ini menyimpan catatan terperinci dari semua pembayaran komisi dan menawarkan alat untuk menetapkan dan melacak sasaran penjualan, bersama dengan dukungan obrolan 24 jam.

Namun, pengaturan Performio bisa memakan waktu, dan memiliki opsi terbatas untuk integrasi dengan sistem lain. Jika Anda membutuhkan pengaturan yang lebih sederhana, Pipedrive mungkin merupakan alternatif yang baik, sementara QCommission atau Blitz lebih baik bagi mereka yang membutuhkan integrasi pihak ketiga yang ekstensif.

1. Studi Kasus: Transformasi LevelApp dalam manajemen komisi penjualan dengan Compass

LevelApp, sebuah perusahaan teknologi pendidikan, mengalami kesulitan dalam mengelola komisi penjualan mereka, yang mempengaruhi moral tim dan produktivitas secara keseluruhan. Proses manual yang ada tidak praktis, mengakibatkan keterlambatan pembayaran dan perhitungan komisi yang tidak akurat. Kebutuhan akan solusi yang kuat dan otomatis sudah jelas, dan Compass dipilih untuk merombak struktur komisi penjualan mereka.

Tantangan

LevelApp menghadapi beberapa tantangan yang signifikan:

• Struktur Komisi yang Kompleks: Dengan berbagai rencana komisi yang menargetkan KPI yang berbeda setiap bulannya, tim penjualan kesulitan untuk memahami dan beradaptasi dengan target yang terus berubah, sehingga menyebabkan kebingungan dan penurunan motivasi.
• Menurunnya Kinerja Penjualan: Kompleksitas dan kurangnya kejelasan dalam rencana komisi membuat tim penjualan tidak termotivasi, yang mengakibatkan penurunan yang nyata dalam efektivitas penjualan dan kinerja mereka secara keseluruhan.
• Tidak adanya Platform Manajemen Terpadu: Manajer tidak memiliki platform terpusat untuk mengelola dan melacak kinerja berbagai rencana komisi, sehingga sulit untuk memiliki pandangan dan kontrol yang komprehensif atas program-program ini.
• Kebutuhan akan Gamifikasi: Untuk menghidupkan kembali keterlibatan dan meningkatkan semangat kerja, ada kebutuhan penting untuk mengintegrasikan elemen gamifikasi ke dalam sistem komisi untuk mendorong daya saing dan meningkatkan produktivitas tim penjualan.

Solusi 

Compass memberikan solusi terintegrasi untuk mengatasi tantangan LevelApp:

• Manajemen Komisi yang Efisien: Compass memungkinkan pembuatan dan pengelolaan rencana komisi bertingkat pada satu platform, menyederhanakan proses dan memungkinkan pembaruan bulanan dengan tujuan dan KPI yang unik.
• Gamifikasi Penjualan yang Ditingkatkan:Compass mendukung distribusi lencana dan poin yang diberi nama unik untuk mencapai pencapaian tertentu, sehingga proses penjualan menjadi lebih menarik dan memotivasi anggota tim.

Hasil

Implementasi Compass menghasilkan hasil yang mengesankan bagi LevelApp:

• 94% Tingkat Adopsi Platform: Antarmuka intuitif dari Compass menghasilkan adopsi yang tinggi di antara tim penjualan.
• Pembagian 55 ribu poin per bulan: Mencerminkan keterlibatan aktif dan pemanfaatan sistem yang kuat.
• Peningkatan Pembayaran 12%: Karena pelacakan dan perhitungan yang lebih akurat.

2. Studi Kasus: penghitungan komisi dalam tenaga penjualan

Klien adalah seorang pemimpin Perusahaan Asuransi terkemuka di Amerika Serikat, yang menawarkan berbagai paket asuransi di berbagai cabang di seluruh negeri. Mereka membutuhkan solusi otomatis untuk menghilangkan penghitungan komisi secara manual yang memberatkan, yang ditentukan oleh target yang ditetapkan manajemen yang bervariasi berdasarkan pengalaman karyawan.

Tantangan

Klien menghadapi tantangan yang signifikan dalam mengelola dan menghitung komisi secara akurat karena tim penjualan mereka yang luas dan struktur komisi yang kompleks. Masalah utama yang dihadapi termasuk:

• Proses Manual: Proses penghitungan komisi klien sebagian besar dilakukan secara manual, melibatkan spreadsheet yang rumit dan upaya administratif yang substansial.
• Perhitungan Rawan Kesalahan: Karena entri manual, perhitungan komisi rentan terhadap kesalahan, sehingga sering terjadi perselisihan dan ketidakpuasan di antara tim penjualan.
• Ketidakefisienan dan Keterlambatan: Metode manual menyebabkan penundaan pembayaran, sehingga mempengaruhi motivasi dan kinerja tim penjualan.

Solusi

Untuk mengatasi tantangan ini, solusi berbasis Salesforce, "Easy Incentivizer," diimplementasikan. Solusi ini mengotomatiskan seluruh proses komisi:

• Mengotomatiskan Perhitungan: Terintegrasi dengan Salesforce, solusi ini mengotomatiskan penghitungan komisi berdasarkan data penjualan langsung dari Salesforce CRM.
• Kemampuan Kustomisasi: Solusi ini dirancang untuk menangani berbagai struktur komisi dan aturan yang spesifik untuk kebutuhan klien.
• Pelaporan Waktu Nyata: Sistem ini menyediakan kemampuan pelaporan waktu nyata yang memungkinkan perwakilan penjualan dan manajer untuk melihat perhitungan komisi secara instan.
• Pengurangan Kesalahan: Otomatisasi secara signifikan mengurangi kemungkinan kesalahan dalam perhitungan komisi.

Hasil

• Waktu yang dibutuhkan untuk menghitung dan mendistribusikan komisi berkurang hingga 81%, sehingga secara signifikan meningkatkan efisiensi operasional departemen penjualan.
• Beban kerja manual berkurang hingga 95%, secara signifikan menurunkan beban administrasi.
• Efisiensi proses komisi meningkat, dengan waktu penyelesaian yang lebih cepat untuk penghitungan dan pencairan.

3. Studi Kasus: Modernisasi sistem manajemen komisi penjualan

A Perusahaan staf dan perekrutan di Amerika Utara menghadapi tantangan yang signifikan dengan sistem manajemen komisi penjualan yang sudah ketinggalan zaman. Sistem ini masih manual, rawan kesalahan, dan tidak efisien, sehingga pembayaran komisi tertunda dan ketidakpuasan di antara staf penjualan.

Tantangan

• Proses Manual yang Tidak Efisien: Sistem perusahaan yang ada saat ini membutuhkan entri data secara manual, yang memakan waktu dan sering terjadi kesalahan.
• Kurangnya Otomatisasi: Sistem tidak memiliki alur kerja otomatis, membuat prosesnya menjadi rumit dan lambat.
• Ketidakakuratan dalam Perhitungan: Kesalahan dalam penghitungan komisi sering kali mengakibatkan perselisihan dan mengharuskan pengerjaan ulang, sehingga prosesnya semakin lama.

Solusi

Perusahaan ini bermitra dengan penyedia solusi teknologi untuk memodernisasi sistem manajemen komisi penjualannya. Solusi yang terlibat:

• Mengotomatiskan Alur Kerja: Menerapkan alur kerja otomatis untuk mengurangi waktu entri dan pemrosesan data secara manual.
• Mengintegrasikan Perangkat Lunak Canggih: Memanfaatkan perangkat lunak manajemen komisi canggih yang mampu menangani struktur komisi yang kompleks dan volume data yang besar.
• Meningkatkan Transparansi: Menyediakan dasbor yang mudah digunakan bagi perwakilan penjualan untuk melacak penjualan dan komisi mereka secara real-time.

Hasil

• Otomatisasi penghitungan komisi mengurangi waktu pemrosesan hingga 75%.
• Keakuratan penghitungan komisi meningkat secara signifikan, dengan pengurangan 90% dalam hal ketidaksesuaian dan perselisihan terkait.
• Bergantung pada peran pekerjaan mereka, pengguna dapat memeriksa detail komisi mereka kapan pun mereka mau, menggunakan aplikasi seluler.

Kesimpulan

Memilih perangkat lunak manajemen komisi penjualan yang tepat adalah kunci untuk meningkatkan penjualan dan mencapai tujuan bisnis Anda. Perangkat lunak terbaik harus dapat dengan mudah bekerja dengan sistem Anda saat ini dan memungkinkan Anda mengatur dan mengelola komisi tanpa banyak kerumitan. Perangkat lunak ini juga harus mendukung tim penjualan global Anda dengan menawarkan alat untuk kolaborasi dan melacak kinerja di mana saja.

Fitur-fitur penting termasuk kemampuan untuk menyesuaikan perangkat lunak agar sesuai dengan merek Anda, penghitungan komisi secara otomatis untuk menghindari kesalahan, dan laporan terperinci untuk membantu Anda memahami seberapa baik strategi penjualan Anda bekerja. Menambahkan elemen menyenangkan seperti permainan penjualan dapat membuat tim Anda tetap termotivasi, dan alat komunikasi membantu semua orang tetap berada di halaman yang sama, selain itu, perangkat lunak harus aman dan mematuhi hukum untuk melindungi data Anda, dan harus dilengkapi dengan dukungan yang baik serta manajemen akun untuk menyelesaikan masalah apa pun dengan cepat. Penanganan penghargaan dan pembayaran yang efisien akan memotivasi tim Anda dan memastikan bahwa gaji mereka sesuai dengan kinerja mereka.

Dengan berfokus pada fitur-fitur ini, Anda dapat memilih perangkat lunak yang sesuai dengan kebutuhan Anda saat ini dan dapat berkembang bersama bisnis Anda, sehingga membantu Anda tetap kompetitif.