Daftar Isi
Kami mengerti. Anda adalah seorang CEO dan pendiri startup dan Anda mungkin sedang memikirkan tentang penjualan. Anda hanya ingin mengerjakan pengembangan solusi Anda, membuatnya sebaik dan sebaik mungkin. Anda ingin memiliki tim yang baik yang puas dengan lingkup pekerjaan dan penghasilan mereka, serta rekan kerja mereka. Kedua tujuan itu cukup sulit untuk mereka sendiri. Dan penjualan adalah bagian yang sangat penting. Itulah yang membuat produk tetap bertahan dan membantu Anda menjadi perusahaan besar.
Startup Anda telah berkembang dari hanya satu atau dua pendiri yang bekerja sepanjang waktu, siang dan malam, menjadi selusin karyawan. Sekarang, Anda memiliki sebuah tim. Anda sangat gembira karena telah mendapatkan pendanaan yang dibutuhkan untuk mengembangkan visi Anda dan melangkah ke tahap pertumbuhan berikutnya.
Kecuali tumbuh sekarang ini sulit.
Saat ini, bisnis Anda mengalami sejumlah masalah baru-orang-orang yang seharusnya tidak berjualan justru menghabiskan terlalu banyak waktu untuk berjualan, Anda kehilangan karyawan (dan bertanya-tanya mengapa), dan Anda tidak mencapai target atau berkembang seperti yang Anda pikirkan (dan mungkin tidak sebanyak yang Anda janjikan kepada investor Anda).
Sebagai pendiri atau orang teknologi dalam bisnis Anda, Anda mungkin adalah tenaga penjual terbaik yang pernah ada di bisnis Anda. Pada akhirnya, pasar melebihi kapasitas Anda untuk menjual dan Anda perlu mempekerjakan tenaga penjualan, sehingga Anda bisa memimpin perusahaan Anda. Saat bisnis Anda baru saja dimulai, Anda sangat bersemangat dengan produk Anda. Mungkin produk tersebut adalah sesuatu yang Anda ciptakan atau ciptakan-apapun itu; produk tersebut adalah milik Anda. Proyek yang Anda sukai.
Namun untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda tidak bisa menjadi penjual sekaligus CEO. Anda perlu mengkloning diri Anda sendiri. Seandainya saja semudah itu. Anda tidak bisa mengkloning semangat dan gairah Anda, namun Anda pasti bisa merekrut orang yang tepat yang akan berkembang dalam penjualan di sebuah startup.
Kabar baiknya, hal ini tidak masalah. Anda memiliki tim penjualan yang bisa menjual. Dan telah berkembang dengan dukungan mereka. Meskipun Anda mungkin memiliki HRMS untuk mengeluarkan gaji, slip gaji, dan mencatat cuti mereka, menghitung komisi mereka dan meluncurkan program masih merupakan sesuatu yang dilakukan oleh salah satu eksekutif Anda. Meskipun Anda mungkin tidak mempercayainya, namun insentif yang tertunda dan tidak tepat adalah alasan nomor satu mengapa tenaga penjualan keluar.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Well, while there are thousands of reasons why a sales incentive automation is absolutely necessary for organizations, here are a few crucial reasons.
1. Membantu Anda mengotomatiskan
Sales incentive automation helps you considerably automate sales incentives making them much faster and accurate. Maintaining sales data on Excel sheets is tiring and rarely motivating. Your sales reps are expected to be better at Excel than sales as long as they rely on Excels for incentives considering how complex the formulae can get. The worst part, you cannot even backtrack. Tracking incentives manually makes them slow, manual, prone to errors, and hence, delayed and incorrect.
2. ROI yang lebih baik
Ketika beroperasi dalam pengaturan kecil, setiap sumber daya sangat berarti. Memiliki sumber daya khusus untuk menghitung insentif dan untuk meluncurkan pembayaran memiliki 2 kelemahan utama. Pertama, ini sangat mahal dan bersifat manual, lambat, dan rawan kesalahan.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Implementasi segera
Bukan hal yang aneh jika perusahaan berbasis teknologi berpikir untuk membangun produk secara internal untuk memenuhi target penjualan. Tetapi memiliki sumber daya khusus untuk membangun perangkat lunak yang bukan untuk bisnis inti akan melemahkan tujuan tersebut. Beban pengembangan produk, jaminan kualitas, pemeliharaan, migrasi platform, dan perbaikan bug membebani tim kecil di mana waktu, tenaga, dan biaya yang dihabiskan untuk setiap sumber daya sangat penting. Terutama ketika ada solusi di pasar yang menjawab tantangan bisnis yang relevan dan menurunkan biaya dan waktu implementasi.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Dibangun untuk masa depan
Meskipun beroperasi dengan tim yang lebih kecil mungkin memiliki beberapa tantangan, namun hal ini tentu saja memiliki beberapa keuntungan terbesar. Menerapkan produk berbasis teknologi membutuhkan waktu yang relatif singkat dan usaha yang lebih sedikit dibandingkan dengan menerapkannya untuk perusahaan besar. Dalam banyak kasus, proyek ini juga lebih sukses dibandingkan dengan organisasi yang lebih besar karena hanya ada sedikit penolakan. Bagian terbaik dari penerapan solusi berbasis teknologi untuk pengaturan yang lebih kecil adalah karena organisasi tumbuh sambil memanfaatkan teknologi dan karenanya, sejak awal sudah siap untuk masa depan.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
Book a demo now and leverage the Compass advantage!
