Daftar Isi
Proses komisi penjualan sangat penting dalam memotivasi tim penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan - mungkin merupakan metrik yang paling penting yang dilacak oleh organisasi. Namun, penghitungan komisi secara manual menyisakan ruang untuk kesalahan manusia dan perwakilan penjualan yang tidak senang.
Jadi, jika Anda masih menggunakan (dan berjuang) dengan Excel dalam menyelesaikan proses komisi Anda, berikut ini adalah 5 alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan secara serius untuk mengotomatiskan perhitungan komisi penjualan Anda dengan perangkat lunak komisi penjualan, sebuah kategori perangkat lunak yang mengotomatiskan proses komisi yang paling kompleks sekalipun. Ada banyak manfaat dari penggunaan perangkat lunak manajemen komisi penjualan, tetapi mari kita lihat 5 manfaat yang paling penting.
1. Visibilitas yang lebih baik ke dalam proses komisi penjualan
Mengadopsi perangkat lunak komisi penjualan era baru memastikan akses real-time ke penghitungan komisi, untuk perwakilan penjualan, manajer mereka, dan mungkin siapa pun dalam organisasi. Dengan tersedianya informasi ini, perwakilan penjualan akan termotivasi untuk melihat apa yang telah mereka dapatkan dan berusaha untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Manajer penjualan juga dapat memotivasi tim mereka, sambil mengawasi kemajuan mereka.
Xoxoday Compass membantu Anda meningkatkan kinerja tim penjualan Anda, memungkinkan pelaporan yang tidak terlalu manual, dan memberikan transparansi dalam perhitungan aktual di balik angka-angka tersebut, yang membantu para staf memercayai angka yang mereka lihat karena mereka dapat melihat bagaimana angka-angka tersebut dihitung hanya dengan satu klik. Terlebih lagi, dengan pembayaran otomatis, Anda dapat memiliki gambaran yang jelas tentang tren penukaran.
2. Peningkatan produktivitas untuk tim penjualan dan keuangan
Memasukkan data secara manual ke dalam spreadsheet membuka peluang untuk terjadinya kesalahan dan membuat prosesnya menjadi sangat lambat dan membosankan. Diperlukan waktu berjam-jam dan berhari-hari untuk menghitung komisi untuk semua perwakilan. Kemungkinan kesalahan manusia menyebabkan keraguan. Tenaga penjualan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menghitung, mengonfirmasi, dan mengonfirmasi ulang laporan komisi akhir mereka dengan manajer dan tim keuangan. Ketika Anda memiliki tenaga kerja yang sangat banyak, menghabiskan begitu banyak waktu untuk kegiatan yang sia-sia yang menyebabkan hilangnya efisiensi, pemborosan waktu dan tenaga.
Xoxoday Compass menghilangkan kebutuhan akan campur tangan manusia dalam perhitungan komisi dan proses pembayaran sehingga menghilangkan kesalahan dari proses komisi penjualan. Hal ini juga memberdayakan tim penjualan untuk fokus pada penjualan dan bukannya menghabiskan waktu untuk menghitung komisi mereka.
Mengelola komisi secara manual membatasi skalabilitas dan pertumbuhan. Organisasi menghadapi tantangan besar ketika mereka mencoba membangun perangkat lunak komisi di dalam Excel yang membutuhkan logika yang rumit sehingga tidak memungkinkan untuk menghitung komisi dalam skala besar.
Dengan Xoxoday Compass , Anda mendapatkan yang terbaik dari excel seperti antarmuka yang intuitif bersama dengan variabel, opsi pembayaran dan dapat diskalakan untuk perusahaan kecil dan raksasa serta perusahaan rintisan.
3. Akurasi yang ditingkatkan di seluruh proses komisi
Tahukah Anda bahwa 88% spreadsheet mengandung kesalahan. Hal ini sangat gila, bukan? Bayangkan, menghitung komisi di Excel untuk ratusan ribu tenaga penjualan dan 88% di antaranya salah. Pemborosan sumber daya dalam hal waktu, tenaga, dan uang yang terbuang, ditambah dengan kekacauan yang mengakibatkan tenaga penjualan yang tidak termotivasi adalah hal yang sangat buruk. Sekarang bayangkan hal ini terjadi secara rutin. Salah menghitung komisi akan membuat staf penjualan tidak senang, yang berakibat pada tingkat perputaran yang tinggi. Tantangan lain ketika Anda mengeluarkan pembayaran secara manual adalah pertama, kemungkinan kesalahan saat mengeluarkan pembayaran dan kekakuan uang tunai dan voucher merek.
Otomatisasi mengurangi kesalahan manusia-pada akhirnya, menghilangkan lebih dari 90% kesalahan-sehingga Anda dapat yakin dengan data Anda dan percaya bahwa keputusan Anda didukung oleh fakta.
Dengan Xoxoday Compass , Anda dapat dengan mudah membuat program komisi yang kompleks dengan keakraban Excel dalam beberapa klik, melepaskan pembayaran dalam bentuk transfer bank, nota kredit atau kartu hadiah dengan opsi untuk menebus dari 20.000+ opsi, juga mengurangi gesekan yang konstan antara tim penjualan, SDM dan keuangan.
4. Akses yang lebih baik ke data dan wawasan penting
Dengan semua transaksi dan perhitungan yang terjadi di dalam sistem, sistem komisi memungkinkan kemampuan untuk melaporkan informasi komisi penjualan secara komprehensif. Analisis dan dasbor memberdayakan perwakilan penjualan, pemimpin tim, manajemen untuk mengiris dan memotong informasi yang tersedia dalam berbagai cara.
Xoxoday Compass langsung menjadi sumber kebenaran tunggal yang memastikan bahwa setiap orang dalam ekosistem bisnis mendasarkan keputusan bisnis pada data yang sama dan memperoleh wawasan tindakan.
Xoxoday Compass memberi Anda dasbor widget & laporan yang dapat dikonfigurasi yang membantu Anda mengukur hal-hal penting dengan widget yang dapat dikonfigurasi untuk admin dan pengguna akhir. Hal ini memungkinkan pengguna admin mengonfigurasi widget seperti ROI Investasi, partisipasi program, papan peringkat, kinerja regional, kinerja tim, dan memberdayakan pengguna akhir dengan widget termasuk tren pendapatan, papan peringkat tim, simulator pendapatan, dan banyak lagi.
5. Kepatuhan pajak dan hukum yang unggul
Ketika Anda menghitung komisi secara manual di Excel, Anda tidak dapat mengonfigurasi implikasi pajak, apalagi memperhitungkan data berdasarkan lempengan atau geografis, sehingga pelaporan keuangan dan kepatuhan hukum tidak bergantung pada penghitungan dan pembayaran komisi.
Xoxoday Compassselain memungkinkan penghitungan insentif yang adil, bebas dari kesalahan, dan transparan, juga menangani otentikasi pengguna dan semua langkah keamanan seperti GDPR atau ISO serta menangani implikasi dan kepatuhan pajak secara geografis
Kenyataannya adalah Anda tidak dapat menjadi strategis meskipun Anda mengelola satu aspek dari proses penjualan Anda secara manual. Karena Anda berfokus pada langkah-langkah taktis, bukan strategi-dan lebih buruk lagi, data Anda statis, sehingga keputusan Anda bersifat reaktif, bukan proaktif, yang membuat Anda kehilangan ratusan dolar, karena Anda melepaskan tenaga penjualan terbaik Anda, waktu yang kritis, dan upaya yang penting.
Tingkatkan kemampuan tim penjualan Anda dengan perangkat lunak komisi terkemuka di dunia.
Pertanyaan yang sering diajukan tentang komisi penjualan
Berikut adalah pertanyaan yang sering diajukan tentang komisi penjualan:
1. Apa yang dimaksud dengan model komisi penjualan?
Model komisi penjualan adalah struktur yang menentukan bagaimana perwakilan penjualan dikompensasi berdasarkan kinerja penjualan mereka.
Model komisi penjualan menguraikan tingkat komisi, ambang batas, dan aturan untuk menghitung dan mendistribusikan komisi.
2. Apa yang dimaksud dengan komisi penjualan?
Komisi penjualan mengacu pada kompensasi moneter yang diterima perwakilan penjualan berdasarkan kinerja penjualan mereka.
Komisi penjualan biasanya berupa persentase dari pendapatan penjualan perwakilan atau tindakan yang dapat dikomisikan yang telah ditentukan sebelumnya.
3. Apa rumus untuk komisi?
Rumus untuk menghitung komisi adalah:
Komisi = Pendapatan Penjualan * Tingkat Komisi
Tingkat komisi adalah persentase yang ditentukan oleh organisasi dan dapat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti volume penjualan, jenis produk, atau tingkat pencapaian target.
