Di halaman ini
Proses komisi penjualan sangat penting dalam memotivasi tim penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan - mungkin merupakan metrik yang paling penting yang dilacak oleh organisasi. Namun, penghitungan komisi secara manual menyisakan ruang untuk kesalahan manusia dan perwakilan penjualan yang tidak senang.
Jadi, jika Anda masih menggunakan (dan berjuang) dengan Excel dalam menyelesaikan proses komisi Anda, berikut ini adalah 5 alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan secara serius untuk mengotomatiskan perhitungan komisi penjualan Anda dengan perangkat lunak komisi penjualan, sebuah kategori perangkat lunak yang mengotomatiskan proses komisi yang paling kompleks sekalipun. Ada banyak manfaat dari penggunaan perangkat lunak manajemen komisi penjualan, tetapi mari kita lihat 5 manfaat yang paling penting.
1. Visibilitas yang lebih baik ke dalam proses komisi penjualan
Mengadopsi perangkat lunak komisi penjualan era baru memastikan akses real-time ke penghitungan komisi, untuk perwakilan penjualan, manajer mereka, dan mungkin siapa pun dalam organisasi. Dengan tersedianya informasi ini, perwakilan penjualan akan termotivasi untuk melihat apa yang telah mereka dapatkan dan berusaha untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Manajer penjualan juga dapat memotivasi tim mereka, sambil mengawasi kemajuan mereka.
Compass helps you turbo charge your sales teams, enables less manual reporting, and provides transparency in the actual calculations behind the numbers, which helps the reps trust the numbers they see because they can see how they’re calculated with just one click. What’s more is with automated payments, you can have a clear picture about redemption trends.
2. Peningkatan produktivitas untuk tim penjualan dan keuangan
Memasukkan data secara manual ke dalam spreadsheet membuka peluang untuk terjadinya kesalahan dan membuat prosesnya menjadi sangat lambat dan membosankan. Diperlukan waktu berjam-jam dan berhari-hari untuk menghitung komisi untuk semua perwakilan. Kemungkinan kesalahan manusia menyebabkan keraguan. Tenaga penjualan menghabiskan waktu berjam-jam untuk menghitung, mengonfirmasi, dan mengonfirmasi ulang laporan komisi akhir mereka dengan manajer dan tim keuangan. Ketika Anda memiliki tenaga kerja yang sangat banyak, menghabiskan begitu banyak waktu untuk kegiatan yang sia-sia yang menyebabkan hilangnya efisiensi, pemborosan waktu dan tenaga.
Compass removes the necessity of human intervention in commission calculation and payment process thus eliminating error from the sales commission process. It also empowers sales teams to focus on selling instead of spending time calculating their commissions.
Mengelola komisi secara manual membatasi skalabilitas dan pertumbuhan. Organisasi menghadapi tantangan besar ketika mereka mencoba membangun perangkat lunak komisi di dalam Excel yang membutuhkan logika yang rumit sehingga tidak memungkinkan untuk menghitung komisi dalam skala besar.
With Compass, you get the best of excel like an intuitive interface along with variables, payout options and is scalable for small and gigantic enterprises and start ups alike.
3. Akurasi yang ditingkatkan di seluruh proses komisi
Tahukah Anda bahwa 88% spreadsheet mengandung kesalahan. Hal ini sangat gila, bukan? Bayangkan, menghitung komisi di Excel untuk ratusan ribu tenaga penjualan dan 88% di antaranya salah. Pemborosan sumber daya dalam hal waktu, tenaga, dan uang yang terbuang, ditambah dengan kekacauan yang mengakibatkan tenaga penjualan yang tidak termotivasi adalah hal yang sangat buruk. Sekarang bayangkan hal ini terjadi secara rutin. Salah menghitung komisi akan membuat staf penjualan tidak senang, yang berakibat pada tingkat perputaran yang tinggi. Tantangan lain ketika Anda mengeluarkan pembayaran secara manual adalah pertama, kemungkinan kesalahan saat mengeluarkan pembayaran dan kekakuan uang tunai dan voucher merek.
Otomatisasi mengurangi kesalahan manusia-pada akhirnya, menghilangkan lebih dari 90% kesalahan-sehingga Anda dapat yakin dengan data Anda dan percaya bahwa keputusan Anda didukung oleh fakta.
With Compass, you can easily build complex commission programs with the familiarity of Excel within a few clicks, release payments in terms of bank transfers, credit notes or gift cards with an option to redeem from 20000+ options , also reducing the constant friction between sales, HR and finance teams.
4. Akses yang lebih baik ke data dan wawasan penting
Dengan semua transaksi dan perhitungan yang terjadi di dalam sistem, sistem komisi memungkinkan kemampuan untuk melaporkan informasi komisi penjualan secara komprehensif. Analisis dan dasbor memberdayakan perwakilan penjualan, pemimpin tim, manajemen untuk mengiris dan memotong informasi yang tersedia dalam berbagai cara.
Compass instantly becomes the single source of truth that ensures that everyone in the business ecosystem bases business decisions on the same data and derives action insights.
Compass gives you a configurable widgets & reports dashboard that helps you measure what matters with configurable widgets for both admins and end users. It lets admin users configure widgets like Investment ROI, program participation, leaderboard, regional performance, team wise performance, and empowers end users with widgets including earning trends, team leaderboard, earning simulator, and more.
5. Kepatuhan pajak dan hukum yang unggul
Ketika Anda menghitung komisi secara manual di Excel, Anda tidak dapat mengonfigurasi implikasi pajak, apalagi memperhitungkan data berdasarkan lempengan atau geografis, sehingga pelaporan keuangan dan kepatuhan hukum tidak bergantung pada penghitungan dan pembayaran komisi.
Compass, apart from enabling fair, error free and transparent incentive calculations, takes care of user authentication and all security measures like GDPR or ISO and handles geographical tax implications and compliance
Kenyataannya adalah Anda tidak dapat menjadi strategis meskipun Anda mengelola satu aspek dari proses penjualan Anda secara manual. Karena Anda berfokus pada langkah-langkah taktis, bukan strategi-dan lebih buruk lagi, data Anda statis, sehingga keputusan Anda bersifat reaktif, bukan proaktif, yang membuat Anda kehilangan ratusan dolar, karena Anda melepaskan tenaga penjualan terbaik Anda, waktu yang kritis, dan upaya yang penting.
Tingkatkan kemampuan tim penjualan Anda dengan perangkat lunak komisi terkemuka di dunia.
Pertanyaan yang sering diajukan tentang komisi penjualan
Berikut adalah pertanyaan yang sering diajukan tentang komisi penjualan:
1. Apa yang dimaksud dengan model komisi penjualan?
Model komisi penjualan adalah struktur yang menentukan bagaimana perwakilan penjualan dikompensasi berdasarkan kinerja penjualan mereka.
Model komisi penjualan menguraikan tingkat komisi, ambang batas, dan aturan untuk menghitung dan mendistribusikan komisi.
2. Apa yang dimaksud dengan komisi penjualan?
Komisi penjualan mengacu pada kompensasi moneter yang diterima perwakilan penjualan berdasarkan kinerja penjualan mereka.
Komisi penjualan biasanya berupa persentase dari pendapatan penjualan perwakilan atau tindakan yang dapat dikomisikan yang telah ditentukan sebelumnya.
3. Apa rumus untuk komisi?
Rumus untuk menghitung komisi adalah:
Komisi = Pendapatan Penjualan * Tingkat Komisi
Tingkat komisi adalah persentase yang ditentukan oleh organisasi dan dapat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti volume penjualan, jenis produk, atau tingkat pencapaian target.
