Gestión del rendimiento de las ventas
Las mejores prácticas de gestión del rendimiento de ventas para maximizar el rendimiento de su equipo de ventas e impulsar la productividad y el crecimiento de los ingresos.
Las 10 mejores herramientas de canalización de ventas para aumentar la eficiencia de tu equipo en 2025
Para gestionar eficazmente un proceso de ventas es necesario disponer de las herramientas adecuadas para realizar un seguimiento de los clientes potenciales, supervisar los acuerdos y mejorar las conversiones. Las mejores herramientas automatizan tareas, proporcionan análisis en tiempo real y mejoran la colaboración. Explore las 10 mejores herramientas de canal de ventas para aumentar la eficiencia.
Planificación territorial: 6 pasos para elaborar un plan territorial de ventas con las mejores prácticas
La planificación territorial consiste en dividir la base de clientes potenciales en distintos segmentos geográficos o de mercado para la fuerza de ventas.
Los 10 mejores programas de gestión de comisiones que valdrán la pena en 2025
El software de gestión de comisiones es una herramienta que automatiza el proceso de cálculo, seguimiento y pago de comisiones a los empleados.
La Guía del Líder de Ventas para Dominar el Cuadro de Mando de Ventas: Construir, Seguir y Aumentar el Rendimiento de Ventas en 3 Pasos
Un cuadro de mando del vendedor es un documento formal que realiza un seguimiento del rendimiento de un vendedor en función de métricas clave que incluyen tanto los niveles de actividad como los resultados de ventas.
7 software de previsión de ventas en 2025 (características y precios)
El software de previsión de siete ventas permite a las empresas anticiparse a la demanda futura, identificar posibles carencias y ajustar las estrategias en consecuencia para lograr un crecimiento global.
Clawback en ventas y comisiones: Significado, ejemplos, referencias
El Clawback en ventas ayuda a las empresas a reclamar comisiones por operaciones fallidas, reducir riesgos financieros y fomentar prácticas de venta éticas. Descubre cómo funciona y por qué es esencial para un crecimiento sostenible de las ventas.
3 razones para gamificar las ventas y consejos para hacerlas más atractivas
¿Quiere gamificar las ventas? Descubra 5 métodos probados para mejorar el compromiso del equipo e impulsar los resultados. Aprende a implementar elementos de juego para motivar a tu equipo de ventas y alcanzar el éxito.
Cómo motivar a un equipo de televenta con la gamificación
¿Te cuesta motivar a los televentas? La gamificación convierte los objetivos diarios de ventas en retos emocionantes. Descubra cómo la gamificación de la televenta impulsa el compromiso, aumenta el rendimiento y mantiene motivados a los equipos de ventas con tablas de clasificación, recompensas instantáneas y seguimiento en tiempo real.
Guía para saber cómo crear y ampliar su proceso de ventas
El proceso de ventas ofrece una serie de pasos para convertir clientes potenciales en clientes. Este blog explica cómo crear un proceso de ventas y sus distintas fases.
Cómo aprovechar los incentivos conductuales para mejorar el rendimiento de las ventas: Una guía completa
El rendimiento de las ventas no sólo depende de los objetivos, sino también de la coherencia del comportamiento. Descubra cómo los impulsos conductuales pueden mejorar el rendimiento de las ventas guiando a los representantes hacia mejores hábitos, mejorando el compromiso y aumentando las conversiones.
