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Los jefes de ventas recurren a muchos métodos convencionales para motivar a sus equipos de ventas, como programas de formación exhaustivos, talleres y formación sobre el terreno. Sin embargo, son propuestas en gran medida ineficaces, lentas y caras. La gamificación de ventas es una estrategia totalmente nueva que se perfila como una valiosa herramienta basada en los principios psicológicos básicos de la motivación.
Sales gamification is the process of applying game-design elements and features to sales and includes awarding points for certain successful actions, arranging regular competitions, and rewarding sales reps for their performance and is majorly used for turning pipeline tasks, like calling prospects, setting meetings, and closing deals, into a game.
Preset day gamification typically uses technology and interface that builds a game-like simulation for sales reps to “play” on. Here’s an example of Compass live in action.
¿Cómo ayuda la gamificación a los comerciales a vender más?
Esto se debe a que la gamificación crea retos, misiones y viajes en los que los equipos de ventas pueden participar y recompensarles por completarlos. Los representantes pueden supervisar su progreso en una tabla de clasificación y comprender cómo trabajan juntos los equipos para alcanzar los objetivos de ventas. Y lo que es más importante, sus objetivos intermedios se reconocen con recompensas y pagos instantáneos.
1. Objetivos más claros
Compass helps participants in target setting by letting them set their own goals ang then gamifying them.
2. Juego basado en hitos
Milestone based games break down targets into parts thus making them more achievable which can be easily configured on Compass.
3. Recompensas
Compass not only helps participants earn rewards but also helps organizations roll out meaningful rewards.
4. Tablas de clasificación en directo
Compass helps in displaying leaderboards that reward and reinforce behaviors, instead of only praising the results thus making it easier to understand revenue-generating behaviors.
5. Notificaciones y avisos en tiempo real
Real-time notifications and nudges in Compass help in breaking down performance targets into rightly timed interventions to boost achievements.
Cuando se fijan objetivos para los equipos de ventas, les resulta más fácil completar las tareas y trabajar para alcanzar ese objetivo. La gamificación puede ayudar a motivar a sus empleados para que completen sus tareas de forma eficiente, ayudando a impulsar las ventas en general.
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