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No cabe duda de que las ventas son uno de los pilares importantes para la supervivencia y el crecimiento de la empresa. Para que se produzcan las mejores ventas, es esencial contar con el mejor equipo de ventas. Sin embargo, los procesos de ventas pueden ser mundanos y aburridos cuando no hay presencia de recompensas de ventas atractivas y significativas. Establecer un sistema de recompensas de ventas creativo con las recompensas adecuadas para el equipo de ventas mantendrá a su equipo centrado y con energía durante todo el año.
Los jefes de ventas deben asegurarse de que las ideas de incentivos de ventas establecidas funcionen y sean significativas para los representantes de ventas. Ya se trate de cualquier objetivo o tarea, el dinero no basta para mantener motivado al equipo de ventas. En este caso, las recompensas de ventas actúan como fuerza motriz para mantener a los representantes de ventas comprometidos y alcanzando eficazmente los objetivos a lo largo del año.
Pero, ¿qué es un incentivo de ventas y es importante para su empresa? Siga leyendo para obtener más información sobre los incentivos de ventas y sus tipos.
¿Qué es una recompensa de ventas?
Una recompensa de ventas es un incentivo, dinero, bonificación o cualquier premio que ofrecen las empresas a su equipo de ventas por alcanzar determinados objetivos, cumplir plazos, mejorar las ventas o cumplir cualquier tarea apremiante. Las recompensas de ventas pueden clasificarse a grandes rasgos en dos tipos: recompensas monetarias y recompensas no monetarias.
Como ya se ha subrayado, las recompensas monetarias por sí solas no tienen suficiente poder para motivar plenamente a los representantes de ventas. Las recompensas en metálico son aquellas que se dan aparte de la comisión normal cuando se alcanza un objetivo de ventas específico. Sin embargo, no se puede subestimar la importancia de las recompensas en metálico, ya que son esenciales para que el equipo de ventas realice el trabajo previsto.
Aquí es donde las recompensas no monetarias entran en escena para hacer que los representantes de ventas no sólo hagan su trabajo, sino que realicen las tareas de ventas de forma eficaz y eficiente. A diferencia de las recompensas tradicionales, las no monetarias son divertidas, atractivas y motivadoras para el equipo de ventas. Sin embargo, es tarea del director de ventas crear recompensas no monetarias creativas, frescas, significativas y prácticas para mantener alta la moral de los representantes.
Importancia de las recompensas por ventas
He aquí algunos de los significados de las recompensas de ventas que debe conocer.
Motivación directa e implícita
Sin duda, las recompensas de ventas proporcionan una motivación directa para mantener a los representantes de ventas comprometidos y cumpliendo eficazmente sus tareas. Además, el sistema de recompensas de ventas también aporta un entorno competitivo divertido y sano que permite al equipo de ventas cumplir objetivos, alcanzar metas y aportar un valor significativo a la entidad.
Las recompensas de ventas motivan indirectamente a los vendedores y aumentan su moral, ya que se les reconoce su potencial para cumplir los objetivos antes de tiempo y se les recompensa en consecuencia.
Mayor compromiso
Como el equipo de ventas recibe recompensas por las ventas, esto hace que los representantes mejoren su concentración y se impliquen más en la realización de las tareas, lo que a su vez se traduce en una pronta consecución de los objetivos. Dividir las tareas de ventas en objetivos específicos y alcanzables también ayuda al equipo de ventas a disfrutar del proceso.
Gracias a este mayor compromiso, los representantes de ventas no sólo obtienen sus recompensas de ventas, sino que también aprenden valiosas habilidades de ventas y mejoran sus conocimientos, destreza y productividad.
Valor mejorado
Cuando los representantes de ventas se preguntan si vale la pena hacer este trabajo, el reconocimiento que aportan las recompensas de ventas hace su magia. Las recompensas de ventas reconocen adecuadamente el rendimiento de los vendedores y los premian en consecuencia.
El reconocimiento del trabajo por parte de los altos cargos y los jefes de ventas hace que los representantes valoren más su trabajo, lo que aumenta el respeto hacia el trabajo y la satisfacción laboral. Las recompensas de ventas también ofrecen posibilidades de crecimiento a los representantes. Nos referimos tanto a las recompensas monetarias como a las no monetarias, que tienen el potencial de animar y motivar al equipo de ventas.
Sin embargo, el sistema de recompensas de ventas no necesita enormes presupuestos ni asignaciones de efectivo para mejorar el rendimiento de los representantes de ventas. Con la correcta implementación de un plan de incentivos de ventas funcional, que incluya recompensas de ventas creativas, los responsables de ventas también pueden incentivar el rendimiento del equipo de ventas con presupuestos razonables.
Ideas para recompensar las ventas de lujo
Estas son algunas de las ideas de recompensas de ventas de lujo que pueden utilizar los representantes de ventas:
1. Tarjetas regalo
Sigue siendo dinero, pero elegante y práctico. Las tarjetas regalo son las recompensas no monetarias más comunes que utilizan los empleados para diversos fines. Los jefes de ventas pueden mejorar estas recompensas personalizándolas y adaptándolas a las necesidades e intereses específicos de los representantes.
Ofrecer tarjetas regalo personalizadas es una forma de motivar a cada empleado por lo que valora. También puedes introducir un regalo "elige tu propia recompensa", que aumenta el entusiasmo entre los representantes de ventas.
2. Gran almuerzo con el Director General
Una forma estupenda y lujosa de mejorar el compromiso de los empleados y desarrollar la conexión, el reconocimiento y el sentido de pertenencia es organizar un gran almuerzo con el CEO. Esto permite a los empleados conocer a su CEO y conectar profesionalmente con altos cargos.
3. Afiliaciones Premium
Ya sea cualquier género, software, plataformas de aprendizaje en línea, música, películas, comida, salud, gimnasio, deportes, libros, comestibles, gadgets, etc., ofrezca una suscripción premium mensual o anual a los mejores representantes de ventas. Cuanto más personalizado, mejor.
4. Muro de la fama
El motivador y motor diario. Dedicar un muro estético a los representantes de ventas con mejores resultados aporta un inmenso reconocimiento y estímulo a los representantes de ventas. Esto también permite motivar diariamente al equipo de ventas para que rinda mejor cada día. Un muro de la fama decente debe contener las fotos adecuadas de los ganadores, sus nombres y su designación laboral.
5. Estancia en familia
La recompensa más necesaria para todo empleado. Ofrecer tiempo de calidad en familia con unas staycation puede ser una recompensa emocionante por la que todo empleado lucharía. Un staycation son unas vacaciones pero en una ciudad o pueblo local. Este incentivo es económico, práctico y muy apreciado por los empleados.
Premios físicos e ideas de reconocimiento
He aquí algunos de los premios físicos e ideas de reconocimiento que pueden utilizar los representantes de ventas:
6. Afiliación a un club de vinos
La lujosa sensación de degustar un vino de primera calidad resulta elegante y eufórica. La afiliación a un club de vinos atrae a los representantes interesados en el vino y cosas similares. Sin embargo, también puedes ofrecer otras afiliaciones, como golf, gimnasio, yoga y mucho más, adaptadas a los intereses específicos de los representantes de ventas.
7. Últimos gadgets tecnológicos
Gadgets de última generación para los mejores. No es raro tener el deseo de poseer los últimos gadgets tecnológicos justo después de su gran lanzamiento. La última tecnología, el iPhone de moda, un nuevo modelo de televisor LED, el último modelo de smartwatch o de ordenador portátil, un sistema de altavoces de lujo, etc., constituyen una recompensa fascinante para los mejores representantes de ventas. Pueden ser bastante caros, pero merecen la pena.
8. Entradas de espectáculos
Lo más divertido y atractivo. Para los representantes de ventas a los que les gusta el entretenimiento de vez en cuando, las entradas de entretenimiento son las recompensas más emocionantes. Estas entradas son reservas realizadas por la empresa con antelación para diversos lugares, como conciertos, espectáculos, musicales, obras de teatro, parques temáticos, eventos deportivos, obras de teatro, películas, etc.
9. Lo esencial en el trabajo de oficina
No es de extrañar que, para obtener el mejor rendimiento, sea esencial contar con el mejor equipamiento. Con un espacio de trabajo organizado y decente, la concentración y la productividad de los empleados aumentan, ya que pasan mucho tiempo en su puesto de trabajo consiguiendo los objetivos.
Consigue el escritorio de oficina, la silla de oficina ergonómica, armarios adicionales, organizadores de archivos, artículos de papelería de oficina, ropa de trabajo de oficina profesional, etc. También puedes echar un vistazo a la lista de deseos de Amazon de los empleados para saber a qué artículos esenciales de oficina le están echando el ojo desde hace tiempo. O algo de la lista de deseos también cumple el objetivo del representante de ventas de comprar el producto deseado.
Ideas para recompensar las ventas intangibles
Los jefes de ventas también pueden utilizar estas ideas de saludos de ventas intangibles.
10. Cena de lujo
Para los empleados que creen en la buena comida y el buen humor, este incentivo gastronómico hace maravillas. Este incentivo es a la vez un premio y una experiencia difícil de olvidar que puede tener un fuerte impacto en los representantes de ventas.
Ofrezca experiencias gastronómicas en hoteles o restaurantes de primera categoría a los que suele ser difícil acceder. Elige el restaurante que mejor se adapte a los gustos individuales de los representantes de ventas.
11. Compensaciones
No hay nada como un día libre remunerado después de trabajar intensamente durante toda la semana. La semana laboral normal consta de 8-9 horas de trabajo cada día y 40 horas de trabajo semanal, además de horas extra y horas extraordinarias para alcanzar los objetivos diarios.
Los representantes de ventas necesitan el día libre después de trabajar toda la semana, por lo que este incentivo es una situación en la que todos salen ganando. Pero haz que sea remunerado para mostrar tu respeto y reconocimiento por la contribución y el duro trabajo del equipo de ventas.
12. Días de trabajo desde casa
Algunos empleados serán bastante productivos cuando puedan trabajar a distancia en lugar de en la oficina. Algunos días es necesario trabajar desde casa para maximizar la productividad del equipo de ventas, sobre todo en situaciones de tráfico, lluvia extrema, etc.
13. Nuevo espacio de cabina
Un espacio de trabajo tranquilo y decente hace maravillas en la productividad y concentración del equipo de ventas. Un espacio de cabina fresco y nuevo motiva a los empleados a trabajar duro al proporcionarles el entorno adecuado para su crecimiento en la oficina. Proporcione un nuevo espacio de oficina a los trabajadores de mayor rendimiento para que puedan rendir al máximo a largo plazo.
14. Nueva plaza de aparcamiento en la oficina
Esto puede decidir probablemente el estado de ánimo y la concentración del empleado en el caso de un escenario de trabajo en una oficina física. Un mal aparcamiento puede afectar a la productividad diaria de los comerciales. Proporcione un espacio de aparcamiento dedicado y privado que sea funcional y sin complicaciones para los que más rinden. Esto les motiva a hacer más y les ahorra mucho tiempo de aparcamiento.
Ideas de recompensas de ventas para el desarrollo personal
15. Formación remunerada
La mejor manera de añadir más valor a la organización es mejorar el conjunto de habilidades y conocimientos de los empleados. Las empresas pueden ofrecer formación remunerada a los empleados con mejor rendimiento. No solo la formación de pago, sino también los cursos online de pago también funcionan.
Personalice la recompensa en función de los cursos que interesen a los representantes de ventas y permítales mejorar sus conocimientos gracias a su mejor rendimiento.
16. Viajes y conferencias pagados
Viajes de oficina pagados para que los empleados aprendan más y hagan más sin preocuparse del presupuesto. Ofrezca a los empleados de mayor rendimiento viajes de oficina pagados o, en algunos casos, viajes que no sean de oficina, como acampadas, viajes de aventura, etc.
Las conferencias remuneradas aumentan los conocimientos y las habilidades de los empleados, que pueden obtener más información a través de las conferencias en la oficina. Si la empresa organiza cumbres, ofrezca la oportunidad de representar a la empresa en ellas, lo que puede aportar responsabilidad, reconocimiento y sentido de pertenencia a los representantes de ventas.
17. Clases de idiomas o aficiones
Generalmente, el inglés no es el fuerte de algunos empleados. En este caso, se pueden impartir clases de inglés que ayuden a los empleados a mejorar su comunicación y su trabajo.
Cualquier otra clase de idiomas que se desee también funciona como un incentivo atractivo. Algunos de los empleados pueden tener interés en determinadas aficiones como la música, el patinaje, los deportes, etc. Cuanto más personalizadas sean las clases de aficiones, mejor.
Consejos para regalar el mejor incentivo de ventas
Es crucial implantar un sistema de recompensas que sea significativo para el equipo de ventas, para cada representante del equipo y para la visión y la misión de la empresa. Estos son algunos de los consejos prácticos para regalar el mejor incentivo de ventas a los mejores vendedores.
1. Entender qué motiva al equipo
El primer paso para implantar un sistema de recompensas atractivo es comprender qué motiva al equipo de ventas. Realiza una sencilla encuesta para averiguar los motivadores comunes del equipo de ventas y las fuerzas impulsoras de cada comercial.
Basándose en los comentarios, diseñe un sistema de recompensas que sea realmente significativo y alentador para el equipo de ventas.
2. Ofrecer recompensas significativas
Proporcionar recompensas significativas que sean útiles para el equipo de ventas es una parte crucial del plan de incentivos. El equipo de ventas debe encontrar las recompensas útiles, atractivas y motivadoras para que el sistema de recompensas tenga éxito.
Diseñe objetivos de equipo de ventas alcanzables y razonables en los que cada representante de ventas mejore sus habilidades individuales contribuyendo simultáneamente a los objetivos generales del equipo.
3. Determinar la métrica de las recompensas
Los jefes de ventas deben asegurarse de que las recompensas sean fácilmente cuantificables. Las recompensas deben ser fácilmente identificables para hacer un seguimiento de los progresos, como las metas diarias, los objetivos semanales, las cuotas mensuales, los objetivos trimestrales y el rendimiento y los progresos anuales.
Aquí también se puede seguir la estrategia SMART para determinar las métricas de las recompensas. Los objetivos deben ser específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y de duración determinada.
4. Combinar incentivos monetarios y no monetarios
Mezcle y combine recompensas de ventas en efectivo y no en efectivo para satisfacer una amplia gama de intereses y motivadores diversos del equipo de ventas de su empresa.
Ofrezca diferentes planes de incentivos cada mes o trimestre para mantener a los representantes de ventas motivados y con la moral alta. Puedes probar a ofrecer tarjetas regalo y membresías premium durante un mes y entradas para espectáculos durante el mes siguiente.
Cheques regalo para los mejores vendedores
Como se ha mencionado al principio, las tarjetas y vales regalo constituyen un incentivo atractivo que puede utilizarse en el día a día y que, además, es práctico. He aquí algunos de los mejores cheques regalo por mejor rendimiento que puede proporcionar la empresa a los representantes de ventas para diversas categorías, como se indica a continuación:
1. Cheques regalo para comida y restaurantes
Para los representantes de ventas a los que les encanta la comida, proporcione estos vales, que hacen feliz a su barriga. Algunos de los vales de comida más populares de Xoxoday son KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway y McDonald's.
2. Cheques regalo de moda y estilo de vida
Considere estos vales regalo para aficionados a la moda y gurús del estilo de vida. Entre los vales de moda más conocidos están Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland y Superdry.
3. Cheques regalo de salud y bienestar
Estos vales de salud y bienestar tienen un peso fundamental en la era de la conciliación de la vida laboral y familiar. Algunos de los vales de salud y bienestar más utilizados son Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon y Kiehls.
4. Cheques regalo deportivos
Estos vales deportivos funcionan para los fanáticos del fitness y los empleados concienciados con la salud. Los vales deportivos más utilizados son Cultpass y Decathlon.
Conclusión
Las ideas creativas y atractivas de recompensas de ventas compartidas anteriormente son las más prácticas, funcionales y fáciles de implementar sin necesidad de grandes asignaciones presupuestarias para el sistema de recompensas de ventas.
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