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La compañía de seguros, como práctica habitual, concede incentivos no monetarios (a través de concursos de ventas) a los asesores de seguros que alcanzan sus objetivos/cuotas de ventas.
Antes de la aplicación de Xoxoday Compass
La empresa adquirió por adelantado tarjetas regalo como Amazon, Flipkart, Tanishq, MakeMytrip, Airbnb, etc. El valor de descuento de cada tarjeta regalo es diferente y el valor medio de descuento para las marcas calculadas es del 6,5% (sobre los valores comprados). A continuación se muestra el cálculo de la compra de tarjetas regalo. La frecuencia de compra ha sido mayoritariamente mensual.
Ahora (tras la aplicación de Xoxoday Compass )
La empresa ha habilitado los pagos con un solo clic a través de la aplicación móvil para todos los usuarios. Los usuarios ahora pueden ir a la aplicación y seleccionar la tarjeta regalo de Amazon, Flipkart, MakeMyTrip, etc., de su elección y en el momento que más les convenga. A continuación se muestran los valores calculados de los pagos realizados.
Ahorro neto
El negocio de la empresa creció un ~28% en comparación con el último semestre y se supone que el pago neto de incentivos crece al 57% del valor de crecimiento del negocio (es decir, un 16% en este caso). A continuación se muestran los valores calculados aproximados.
Observaciones
1. Ahorro neto directo del ~6,5% al permitir los pagos con un solo clic.
2. Ahorro adicional de hasta ~3,4%, es decir, 0,82 millones de rupias (INR) en caso de que los usuarios no canjeen los puntos de saldo.
3. Los usuarios están más motivados y capacitados cuando se les da la oportunidad de elegir tarjetas regalo de recompensa.
4. Se supone que un pago puntual ha ayudado a la empresa a aumentar sus ingresos de forma significativa.
*Tenga en cuenta que en el cálculo se tienen en cuenta algunos supuestos (tras una breve conversación con el cliente), como la relación entre el pago y el crecimiento de la empresa, los descuentos anteriores agregados en tarjetas regalo, etc.
