Die 5 besten Modelle für den Provisionsanteil im Einzelhandel für 2025

Jedes Einzelhandelsunternehmen zahlt riesige Summen als Verkaufsprovisionen aus. Der Gewinn, den sie erwirtschaften, ist der Umsatz abzüglich der an die Verkäufer gezahlten Provisionen. Wirken sich diese Provisionen auf den Gewinn aus? Nein, denn die Provisionen werden für die von den Verkäufern erzielten Umsätze gezahlt, und je besser sie bezahlt werden, desto mehr sind sie motiviert, ihre Umsätze zu steigern, was letztlich die Gewinne erhöht. 

In diesem Blog beleuchten wir die verschiedenenVerkaufsprovisionen im Einzelhandeldie Arbeitgeber für ihre Mitarbeiter anbieten.  

Was ist eine Einzelhandelsprovision? 

Eine EinzelhandelsVerkaufsprovisionist ein Prozentsatz des vom Vertriebsmitarbeiter erzielten Umsatzes, der an den Vertriebsmitarbeiter für das Erreichen der vom Arbeitgeber festgelegten Verkaufsquote oder des Verkaufsziels ausgezahlt wird. Die Einzelhandelsprovisionen liegen in der Regel zwischen 5 und 45 Prozent, je nach Art des Produkts. 

Wenn das Grundgehalt dem Branchenstandard entspricht oder leicht darüber liegt, können die Provisionen bei 5 % beginnen. Die gängigste Methode zur Auszahlung von Provisionen besteht jedoch darin, ein durchschnittliches Grundgehalt und einen höheren Prozentsatz des Provisionswertes zu zahlen, derzwischen 20 und 30 Prozent- Dies trägt dazu bei, die Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, mehr zu verkaufen, um mehr zu verdienen.  

Das Verkaufspersonal im Einzelhandel durchläuft derzeit die "große Kündigung" - eine Zeit, in der die Beschäftigten ihren Arbeitsplatz aufgeben, um eine bessere und lohnendere Beschäftigung zu finden. Fast4 Millionen Menschen kündigen ihren Job im Jahr 2021was auf eine schlechte Umsatzstruktur und Arbeitszufriedenheit hindeutet. Von den Menschen, die ihren Job kündigen,63 Prozent der Arbeitnehmergaben als wichtigsten Grund das Fehlen einer zufriedenstellenden Vergütung an, die Löhne, Gehälter, Provisionen und Anreize umfassen kann. 

Wie funktioniert die Provision im Einzelhandel? 

5 Arten von Provisionsstrukturen im Einzelhandel mit Beispielen für die Funktionsweise 

Die Fluktuation ist extrem hochbei 60,5 ProzentIm Einzelhandel ist die Fluktuation mit 60 Prozent extrem hoch. Daher hilft ein gutes Verkaufspersonal, das durch eine gute Provisionsstruktur gut entlohnt wird, dabei, leistungsstarke, geschulte und wertvolle Mitarbeiter zu halten.  

Hier finden Sie einige gängige Provisionsstrukturen in den meisten Einzelhandelsunternehmen und eine Erklärung, wie Provisionen im Einzelhandel funktionieren. 

1. Gerade Provision 

Ein reiner Provisionsplan ist die einfachste Form, bei der die Verkäufer einen Prozentsatz ihres Gesamtumsatzes verdienen. Dabei handelt es sich um eine reine Anreizstruktur, d. h. die Einnahmen sind direkt an die Leistung gebunden. 

2. Grundgehalt plus Provision 

Diese Struktur kombiniert ein festes Grundgehalt mit einer Verkaufsprovision und bietet ein ausgewogenes Verhältnis von Sicherheit und Anreiz. Das Grundgehalt bietet ein Sicherheitsnetz, während die Provision die Mitarbeiter motiviert, ihre Ziele zu übertreffen. 

3. Gestaffelte Provision 

Gestaffelte Provisionsstrukturen bieten steigende Provisionssätze, wenn die Verkäufer höhere Verkaufsziele erreichen. Dies motiviert die Mitarbeiter, über ihre Komfortzone hinauszugehen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

4. Plan der Schwimmkommission 

Bei einem Pool-Provisionsplan wird ein bestimmter Prozentsatz des Gesamtumsatzes zusammengelegt, der dann auf der Grundlage verschiedener Faktoren, wie z. B. individuelle Umsätze, Betriebszugehörigkeit oder Leistungsbeurteilung, auf das Verkaufsteam verteilt wird. Dies fördert die Teamarbeit und die gemeinsame Verantwortung für den gesamten Verkaufserfolg. 

5. Verbleibende Provision

In Branchen mit wiederkehrenden Einnahmen (z. B. Abonnementdienste) ist es üblich, Verkäufern eine Provision für Erstverkäufe und eine fortlaufende Provision für Verlängerungen oder Folgegeschäfte zu zahlen. Dies fördert den Aufbau enger Kundenbeziehungen und die Kundenbindung. 

Wie Einzelhandelsprovisionen den Umsatz steigern 

Provisionen für den Einzelhandel spielen eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Verkaufs, indem sie Verkaufsteams motivieren, Leistung belohnen und Top-Talente anziehen. Durch die Implementierung eines gut strukturierten Provisionssystems für den Einzelhandel können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert sind, mehr Geschäfte abzuschließen und das Kundenerlebnis zu verbessern. 

Hier sind die wichtigsten Vorteile der Provision im Einzelhandel und wie sie zum Unternehmenswachstum beitragen. 

1. Mitarbeiter motivieren 

Eine auf Provisionen basierende Struktur ermutigt Einzelhandelsmitarbeiter, die Extrameile zu gehen, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Außerdem bieten Provisionen Anreize für einen hervorragenden Kundenservice, da die Mitarbeiter motiviert sind, bessere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. 

2. Belohnung der Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer Leistung 

Laut dem Gallup-Bericht "State of the Global Workplace: 2022" werden im Jahr 2021 fast 44 % der Arbeitnehmer täglich unter hohem Stress stehen. Die Anerkennung und Belohnung von Leistungsträgern durch eine klar definierte Provisionsstruktur im Einzelhandel kann dazu beitragen, Moral und Engagement zu steigern. Eine an die Leistung gebundene Vergütung führt dazu, dass sich die Mitarbeiter stärker für die Steigerung des Umsatzes und den Erfolg des Unternehmens einsetzen. 

Aber es gibt auch ein paar Nachteile. 

Nachteile der provisionsbasierten Vergütung

Eine Provisionsstruktur für den Einzelhandel hat zwar viele Vorteile, aber es gibt auch einige Herausforderungen, denen sich die Unternehmen stellen müssen. 

1. Erschwert die Lohnabrechnung 

Provisionsbasierte Vergütungsstrukturen können die Gehaltsabrechnung komplexer machen. Die Berechnung von Provisionen auf der Grundlage von Verkaufsvolumen, Transaktionswert und gestaffelten Prozentsätzen erfordert Präzision und Effizienz. 

2. Negativer Wettbewerb unter den Mitarbeitern 

Ein auf Provisionen basierendes System kann manchmal zu ungesundem Wettbewerb führen, bei dem die Mitarbeiter den Verdienst über die Teamarbeit stellen. Dies kann zu aggressiven Verkaufstaktiken führen, die dem Kundenerlebnis schaden.

3. Entmutigt das Wachstum der Mitarbeiter 

Wenn sich Mitarbeiter ausschließlich auf das Erreichen von Verkaufszielen konzentrieren, kann ihre berufliche Entwicklung in den Hintergrund geraten. Sie vernachlässigen dann möglicherweise umfassendere Fähigkeiten im Einzelhandel, wie z. B. Kundenbeziehungsmanagement, Führung und Teamarbeit. 

Jetzt wissen wir, wie wir Compass einsetzen können, um die Nachteile der Einzelhandelsprovision zu bekämpfen. Lassen Sie uns verstehen, wie man es in 7 Schritten einrichtet. 

7 Schritte zur Erstellung einer Provisionsstruktur für den Einzelhandel

Studien zeigen, dass in60 Prozent der Unternehmendie Provisionen von der Geschäftsleitung oder dem CEO mit Hilfe der Verkaufsleiter festgelegt werden.Hier ist ein einfacher und effektiver Weg, eine Provisionsstrategie für den Einzelhandel zu entwickeln und umzusetzen: 

1. Wählen Sie die geeignete Provisionsstruktur

Je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung und der Komplexität des Verkaufs müssen die Unternehmen die richtige Art der Provisionsstruktur wählen, die sie ihren Mitarbeitern anbieten wollen. Nicht alle Mitarbeiter profitieren von der "Einheitsgröße für alle".  

2. Realistische Ziele setzen 

Zielvorgaben oder Quoten für Einzelhandelsmitarbeiter müssen unter Berücksichtigung des Gesamtumsatzziels für das Jahr und der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter festgelegt werden, wobei realistische Ziele als Umsatzquoten für Monat, Quartal und Jahr vorgegeben werden müssen.  

3. Kommunikation mit dem Verkaufsteam

Das Verkaufspersonal im Einzelhandel wechselt häufig- Das bedeutet, dass die Unternehmen oft mit neuen Mitarbeitern zu tun haben. Wenn die Quoten und die Provisionsstruktur klar sind und effektiv kommuniziert werden, trägt dies zu einer besseren Produktivität der Mitarbeiter bei.  

4. Einrichtung wirksamer Verfolgungs- und Berichterstattungssysteme 

Den Mitarbeitern im Einzelhandel fehlt in der Regel die Technologie, um ihreihre Verkaufsdaten und ihre Erfolge zu melden und zu verfolgen. Stellen Sie sicher, dass die Mitarbeiter über die richtigen Werkzeuge verfügen, um ihre täglichen Verkaufserfolge und das richtige Berichtsformat für diese auf wöchentlicher oder monatlicher Basis zu erfassen.  

5. Steuerliche Auswirkungen berücksichtigen 

Provisionen sind steuerpflichtignach den Einkommensteuer- und IRS-Normen der USA. Das bedeutet, dass die Arbeitgeber die Steuern einbehalten müssen, bevor sie sie als Provisionen an die Arbeitnehmer auszahlen. Stellen Sie sicher, dass die Steuerbeträge korrekt berechnet werden und die richtige Provisionsstruktur und -zahlung gemäß den Steuergesetzen für Arbeitgeber erfolgt.  

6. Leistung der Mitarbeiter verfolgen 

Die Verfolgung der Mitarbeiterleistung hilft der Unternehmensleitung, Bereiche zu ermitteln, in denen ein Eingreifen erforderlich ist, und Bereiche, in denen die Mitarbeiter gute Leistungen erbringen. Dies hilft bei der Anpassung der Provisionsstruktur oder der Einführung zusätzlicher Schulungen,Verkaufsanreize oder Belohnungsprogrammeum die Mitarbeiter zu unterstützen.  

7. Kontinuierliche Verbesserung  

Als Arbeitgeber im Einzelhandel sollten die Strategien und Vergütungsstrukturen dynamisch sein und sich an die Marktbedingungen und den Wettbewerb in der Branche anpassen. Die Entwicklung einer Strategie und die Sicherstellung, dass alle Mitarbeiter davon profitieren, muss Aktivitäten wie diese beinhalten: 

• Einholung von Rückmeldungen des Verkaufsteams über den Grad ihrer Zufriedenheit mit der aktuellen Vergütungs- und Provisionsstruktur.63 Prozent der Mitarbeiterstimmten zu, dass die Einholung ihres Feedbacks zur Schaffung eines besseren Arbeitsplatzes sie motivieren würde.  
• Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen und Überprüfung derKompensationsstrategien der Konkurrenten mit Hilfe von Tools zur Analyse der Konkurrenten 
• Informieren Sie sich über Branchentrends und schaffen Sie Vorkehrungen für andere monetäre und nicht-monetäre Leistungen für die Mitarbeiter. 

Für den Fall, dass Ihnen im Gegensatz zu Walmart die Ideen für Einzelhandelsprovisionen ausgehen, haben wir ein paar für Sie auf Lager. 

6 Ideen für Verkaufsprovisionen im Einzelhandel für 2025 

Nachfolgend finden Sie 6 Ideen für Verkaufsprovisionen im Einzelhandel, die Sie im Jahr 2025 umsetzen können. 

1. Produktspezifischer Bonus 

Führen Sie eine Bonusprovision für den Verkauf bestimmter Produkte oder Produktkategorien ein. Dies kann besonders effektiv sein, wenn es neue oder margenstarke Produkte gibt, die Sie fördern möchten

2. Geschenkkarten-Power-ups 

Integrieren Sie einen Geschenkkartenanreiz in Ihre Provisionsstruktur. Erlauben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern, Geschenkgutscheine für das Erreichen bestimmter Meilensteine, für herausragende Leistungen oder für das konsequente Erreichen von Zielen zu erhalten. Die Geschenkgutscheine können für beliebte Einzelhandelsgeschäfte, Restaurants oder andere verlockende Optionen verwendet werden. 

3. Erfahrungsabhängige Provision 

Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern statt traditioneller finanzieller Anreize die Möglichkeit, sich auf der Grundlage ihrer Leistung einzigartige Erlebnisse zu verdienen. Dazu könnten Wellness-Tage, Konzertkarten, Abenteueraktivitäten oder Reisegutscheine gehören. 

4. Kundenbindungsbonus 

Ermutigen Sie Ihr Verkaufspersonal, sich nicht nur auf die Gewinnung neuer Kunden zu konzentrieren, sondern auch auf die Bindung bestehender Kunden. Führen Sie einen Provisionsbonus für Verkäufe ein, die aus wiederholten Geschäften oder von Kunden, die häufig einkaufen, stammen.

5. Teambasierter Leistungspool 

Schaffen Sie einen gemeinsamen Provisionspool, bei dem ein Prozentsatz jedes Verkaufs in einen gemeinsamen Fonds fließt. Am Ende eines bestimmten Zeitraums wird der Pool auf der Grundlage der Gesamtleistung des Teams unter dem gesamten Verkaufsteam aufgeteilt, wodurch das Gefühl der Zusammenarbeit gefördert wird. Dies fördert die Teamarbeit und die Zusammenarbeit zwischen den Mitgliedern des Verkaufsteams.

6. Upselling- und Cross-Selling-Bonus 

Geben Sie Ihren Verkäufern Anreize für Upselling und Cross-Selling, indem Sie einen Bonus für jeden erfolgreichen Upsell oder Cross-Sell anbieten. Dies ermutigt sie, sich nicht nur auf den Verkauf einzelner Produkte zu konzentrieren, sondern auch auf die Steigerung des Gesamtwerts der Transaktion. 

Jetzt kommt die heiße Frage nach der Provision für den Einzelhandel. Wie viel verdienen die Handelsvertreter im Einzelhandel? 

Wie viel Provision erhält ein Einzelhandelsvertreter? 

Die voraussichtlicheGesamtvergütung für eine Retail Commission Salesin den Vereinigten Staaten liegt bei ca. 94.953 $ pro Jahr, mit einem durchschnittlichen Jahresgehalt von 61.666 $. Diese Zahlen geben den Median an, d.h. den Mittelpunkt der Gehaltsspannen, die von unserem exklusiven Total Pay Estimate-Modell auf der Grundlage von Gehaltsangaben der Benutzer abgeleitet wurden. 

 Die voraussichtliche Zusatzvergütung wird auf 33.287 $ jährlich geschätzt und umfasst mögliche Komponenten wie Bargeldboni, Provisionen, Trinkgelder und Gewinnbeteiligung. Die "Wahrscheinlichste Spanne" spiegelt Werte wider, die zwischen dem 25. und 75. 

Wie wird die Einzelhandelsprovision berechnet? 

Studien zeigen, dass nur32 Prozent der Beschäftigtenim Einzelhandel mit ihrer Vergütung durch ihren Arbeitgeber zufrieden sind. 

Dies ist der Grund, warum Menschen ihre Arbeitsplätze im Einzelhandel verlassen, was zu einem Verlust von Geld und wertvollen Humanressourcen für die Arbeitgeber führt. Durch die Einführung einer soliden Provisionsstruktur für den Einzelhandel können Arbeitgeber mehr Mitarbeiter an sich binden.  

Städte wieNew York und Chicago zahlten ein gutes Grundgehaltvon 55.983 und 52.087 USD pro Jahr. Darüber hinaus werden Provisionen gezahlt, die von der erreichten Verkaufsquote abhängen. 

Mitarbeiter, die mehr als 10 Jahre Erfahrung haben, erhalten ein Grundgehalt zwischen 65.000 und 70.000 USD pro Jahr, was die Verdienstmöglichkeiten von Vertriebsmitarbeitern langfristig unterstützt.  

Die Verkaufsprovision wird berechnet, indem der Provisionsprozentsatz mit der zu erreichenden Verkaufsquote multipliziert wird. Der typische Prozentsatz der Verkaufsprovision fürB2C beträgt 10 bis 30 Prozent, je nach Produkt. Für B2B-Kunden wird dieser Wert auf 7 bis 15 Prozent geschätzt. In der Bekleidungs- und Modebranche liegt der Prozentsatz für die Provision zwischen 10 und 20 Prozent.  

Beispiel: Wenn das Grundgehalt eines Mitarbeiters 10.000 USD beträgt und seine Verkaufsprovision 10 Prozent für die Zielerreichung beträgt, dann würde seine Provision bei einer 100-prozentigen Quotenerreichung von 20.000 USD betragen: 10.000 + (10 X 10.000) = 11.000 USD.  

Dies ist ein Beispiel für das Modell Basis + Provision. Wenn Mitarbeiter im reinen Provisionsmodell beschäftigt sind, sind die Verkaufsquoten höher und der Prozentsatz und der Wert der Provision höher. 

Wie kann Compass die Verkaufsprovisionen für den Einzelhandel optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen? 

Die Verwaltung der provisionsbasierten Lohn- und Gehaltsabrechnung kann sehr komplex sein, insbesondere bei gestaffelten Strukturen, unterschiedlichen Prozentsätzen und leistungsbezogenen Anreizen. Compass vereinfacht dies durch: 

1. Automatisierung der Provisionsberechnungen für mehr Genauigkeit 

• Automatische Berechnung von Provisionen auf der Grundlage von Verkaufsdaten. 
• Verringerung der manuellen Fehler bei der Lohn- und Gehaltsabrechnung. 
• Sicherstellung rechtzeitiger und korrekter Auszahlungen an die Mitarbeiter. 

2. Ermutigung zu fairem Wettbewerb und Teamarbeit 

• Verfolgung der Verkaufsleistung des Einzelnen und des Teams. 
• Einblicke in eine faire Provisionsverteilung. 
• Anerkennung nicht nur der Verkaufszahlen, sondern auch der Zusammenarbeit und des Kundenengagements. 

3. Förderung der Mitarbeitermotivation durch Gamification 

• Durchführung von Verkaufswettbewerbe mit Echtzeit-Ranglisten. 
• Anzeige der Top-Performer auf TV-Bildschirmen im Verkaufsraum. 
• Einführung von Belohnungen, die über Provisionen hinausgehen, wie z. B. Abzeichen, Geschenkkarten und erfahrungsbasierte Boni. 

4. Vereinfachung der Berichterstattung und Leistungsverfolgung 

• Bereitstellung von detaillierten Verkaufsberichten und Einblicken. 
• Unterstützung von Managern bei der Identifizierung leistungsfähiger Mitarbeiter. 
• Ermöglichung der Verfolgung der eigenen Verdienste und Fortschritte. 

Einzelhandelsunternehmen tun sich oft schwer damit, Provisionen und Verkaufsleistungen in Echtzeit zu verfolgen. Vereinbaren Sie einen Anruf mit Compass jetzt! 

Abschließend noch einige wichtige Punkte: 

Das Talent und die Bemühungen des Verkaufspersonals haben einen großen Einfluss auf die Produktivität Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Aus diesem Grund sollten Verkaufsprovisionen nicht als Kostenfaktor betrachtet werden. Die Entschädigung, um die besten Talente zu halten, trägt dazu bei, die Produktivität des Einzelhandelsgeschäfts zu steigern. In diesem Blog haben wir gelernt,  

• Das Angebot wettbewerbsfähiger Provisionen motiviert die Mitarbeiter, mehr zu verkaufen, was zu höheren Gewinnen führt. 
• Gängige Modelle sind: reine Provision, Grundgehalt plus Provision, gestaffelte Provision, Pool-Provisionspläne und Restprovision. 
• Die Wahl der richtigen Struktur hängt von Faktoren wie Produkttyp, Verkaufszyklus und Unternehmenszielen ab.

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