جدول المحتويات
هناك قول مأثور مفاده أن "الفائز لا يستسلم أبدا والمستقيل لا يفوز أبدا". ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالمبيعات ، من السهل جدا أن تشعر بالرغبة في الإقلاع عن التدخين لأن الخوف والشك يصيبان بنا ، مما يؤدي إلى مزيد من الرفض لمقترحاتنا. في مثل هذه الأوقات ، يمكن أن يكون الدافع خلاصا ، إن لم يكن لمندوبي المبيعات ، ثم لشركتهم. يمكن للفريق المتحمس التغلب على شكوكهم وعقباتهم ، والحفاظ على موقف إيجابي وفي هذه العملية كسب شركتهم بعض الإيرادات. بعد مثل هذه الاقتباسات التحفيزية للمبيعات يمكن أن تفعل كل شيء جيد.
يشكل مندوبو المبيعات وفريق المبيعات شريان الحياة لأي مؤسسة. بغض النظر عن المنتج أو الخدمة ، يجلب فريق المبيعات الدخل والإيرادات اللازمة للبقاء والازدهار في هذا الاقتصاد شديد التنافسية.
على الرغم من ذلك ، غالبا ما يتم التقليل من دور المبيعات وعدم تقديره ، لدرجة أن الفريق قد يشعر بالتقليل من قيمته ويكون أقل تحفيزا لأداء جيد ، خاصة خلال الأزمة الحالية ، حيث تكون الأوقات صعبة وكل مؤسسة ، صغيرة كانت أم كبيرة ، تبذل قصارى جهدها للارتقاء فوق المياه المضطربة. حتى عندما يعمل فريق المبيعات عن بعد ، فإن عبء الحفاظ على ثقافة عمل صحية وشاملة يبدأ بخط اتصال مفتوح.
لذلك ، يجب أن يكون الدافع أولوية للشركات التي تتطلع إلى تطوير فريق مبيعات كفء ومنتج ، بغض النظر عن أزمات العالم. لذلك ، للعثور على أفضل الطرق لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك ، من الضروري فهم أنواع الحوافز التي يستجيب لها مندوبو المبيعات أكثر من غيرها. عادة ، هناك نوعان من فرق المبيعات - مبيعات المنتجات ومبيعات الحلول:
- عادة ما تكون مبيعات المنتجات للمبيعات القياسية وتشمل مندوبي المبيعات الذين لديهم دوافع عالية وموجهة نحو الهدف. من المرجح أن يستجيبوا للمكافآت المالية والاعتراف بإنجازاتهم. تتضمن طرق التعرف عليهم وجود لوحات متصدرين مرئية لأفضل أداء ، والتعويض القائم على العمولة بشكل دوري ، وجعلهم يشعرون بالتقدير.
- عادة ما تكون مبيعات الحلول للمنتجات المصممة خصيصا لتلبية الهدف النهائي للعميل. يميل مندوبو مبيعات الحلول إلى التركيز على رضا العملاء بدلا من أرقام المبيعات. يتم تحفيزهم من خلال الاعتراف بقدرتهم على حل مشاكل العميل بذكاء وكفاءة. العروض الترويجية القائمة على استطلاعات العملاء ، على سبيل المثال ، هي فكرة جيدة.
لديك مهنة مبيعات ، أو بدأت للتو. بغض النظر عن دورك في المبيعات ، فإن الحاجة إلى التحفيز موجودة دائما. فيما يلي قائمة ب 48 عرض أسعار مبيعات تحفيزي لمساعدتك على البدء.
أفضل عروض الأسعار التحفيزية للمبيعات للفرق لتحقيق الأهداف
بينما يمكنك دائما نشر أنظمة محددة (ويجب عليك) لزيادة إنتاجية فريق المبيعات والأداء اللاحق ، فإن كلمات الحكمة في الوقت المناسب يمكن أن تثير فريق المبيعات الخاص بك كما لن يفعل أي شيء آخر.
سواء كانوا يكافحون للعثور على الاحتمالات الصحيحة أو متوترين بشأن المخاطرة أثناء الوباء ، فإليك أفضل عروض أسعار نجاح فريق المبيعات التحفيزية لمشاركتها مع مندوبي المبيعات لديك وملئهم بطاقة متجددة. يمكنك أن تشكرنا لاحقا!
عروض أسعار تحفيزية لبناء العلاقات لفرق المبيعات
1. الناس يتضورون جوعا من أجل الحسم. إذا كنت تستطيع إعطائها لهم ، يمكنك حكم العالم.
2. إذا كنت لا تعتني بعملائك ، فإن منافسيك سيفعلون ذلك بالتأكيد! أنت لا تريد ذلك في هذا الاقتصاد. لذا ، اسحب نفسك وابدأ العمل.
3. الثقة تتفوق على المعاملات. لا تخيب آمال عملائك أبدا. يجب أن تكون دائما أولويتك #1 - بغض النظر عما يقوله أي شخص آخر.
4. حدد ما يربطك بالبشر الآخرين بدلا من ما يفصلك عنهم. تدور المبيعات حول فهم التحديات التي يواجهها العميل والتعاطف معهم وبناء الروابط.
5. حل نقاط الألم لدى عميلك ، وسيكونون مخلصين لك إلى الأبد!
عروض أسعار التنقيب عن المبيعات
6. لا يمكنك البيع للآخرين إذا لم يتم بيعك بنفسك.
7. ردود الفعل هي ما يزدهر عليه الأبطال. لا تخف من الحصول على ردود الفعل بين الحين والآخر. إنها أداة رائعة لتحسين نفسك.
8. توقع نعم واحتضن لا. هذه هي الطريقة التي تتقن بها الإغلاق!
9. الوضوح قوة. لا يمكن لأحد أن ينجز أي شيء دون وضوح.
10. افعل ما لا يفعله الآخرون ، وستحصل على ما لن يحصل عليه الآخرون.
11. قد تفتح الكاريزما الأبواب لك ، لكن الشخصية ستبقيك في المبنى. اعمل باستمرار على نفسك.
12. أبدا ، أبدا ، أبدا التوقف عن المتابعة. يمكن أن يكون محطما للأعصاب ، لكنه ضروري في لعبة المبيعات!
عروض أسعار ملهمة لفريق المبيعات
13. "ابدأ بتوقع أشياء عظيمة لنفسك. ثم اخرج وافعلها. لا تدع أي شيء أو أي شخص يمنعك من تحقيق أهدافك." - مايكل جوردان
14. يكمن سر المضي قدما في البدء. ابدأ الآن. ما الذي تنتظره؟
15. "أنت ما تفعله مرارا وتكرارا. اجعل التميز عادة ، وليس فعلا تقوم به من حين لآخر." - أرسطو
16. 97٪ من الأشخاص الذين استقالوا في وقت مبكر جدا يعملون بنسبة 3٪ لم يستسلموا أبدا! لا تستسلم أبدا.
17. "لا أخشى الرجل الذي مارس 10000 ركلة مرة واحدة ، لكنني أخشى الرجل الذي مارس ركلة واحدة 10000 مرة." - بروس لي
18. تدرب وكأنك لم تفز أبدا. العب كما لم تخسر أبدا! هذه هي الطريقة التي تزدهر بها كمندوب مبيعات!
19. الأشخاص الذين يتساءلون عما إذا كان الزجاج نصف فارغ أو ممتلئ يفوتون النقطة. الزجاج قابل لإعادة التعبئة. لا تتوقف عن محاولة إغلاق هذه الصفقة ، بغض النظر عن عدد النكسات التي تواجهها.
20. الزحام في صمت مع التصميم. دع نجاحك يحدث الضوضاء.
21. "يجلس الهواة وينتظرون الحصول على الإلهام. بقيتنا ننهض ونبدأ العمل." - ستيفن كينج
22. التركيز على التقدم وليس الكمال.
23. المبيعات لا تتعلق بالكمال. يتعلق الأمر بالمثابرة.
24. يستيقظ مندوب المبيعات الناجح بتصميم كل صباح ويذهب إلى الفراش بارتياح. المثابرة ستكون أفضل صديق لك.
25. إذا كنت أذكى شخص في الغرفة ، فأنت في المكان الخطأ. تبديل الغرف ، تغيير حياتك!
أفضل عروض الأسعار لتحفيز المبيعات وتحقيق أهدافك
26. "ليس لدي أحلام. لدي أهداف." - هارفي سبيكتر
27. النجاح لا يملكه أبدا ، بل يتم تأجيره فقط - والإيجار مستحق كل يوم. لذا ، احصل على تكسير اليوم. لا تتوقف أبدا عن الصخب.
28. القيام به يستحق أكثر من الكمال.
29. "الفوز ليس كل شيء ، ولكن الرغبة في الفوز هي. هذا هو الموقف الذي يفصل مندوبي المبيعات العظماء عن الآخرين." - فينس لومباردي
30. الحلم مجاني ، لكن الزحام ليس كذلك! كن مستعدا للليالي الطويلة وعطلات نهاية الأسبوع والعمل والمواعيد النهائية المجنونة. المكافأة تستحق العناء.
31. إذا رأيته داخل رأسك ، في مرحلة ما ، ستراه أمام عينيك.
32. لا تعمل فقط في عملك. العمل على ذلك. هكذا ينبغي أن يكون دائما.
اقتباسات شجاعة لتحفيز فريق المبيعات
33. تحدد جودة الأسئلة التي تطرحها على نفسك نوعية حياتك. إذا كنت لا تشكك في نفسك ، فماذا تفعل حتى؟
34. "كن بائسا أو حفز نفسك. إنه دائما اختيارك أن تفعل ما يفترض أن تفعله." - واين داير
35. "لا يتم تعريف الشجاعة من خلال امتلاك القوة للمضي قدما. إنه ، في الواقع ، يحدث حتى عندما لا يتبقى لديك أي شيء." - تيدي روزفلت
36. ماضيك لا يساوي مستقبلك.
37. ستحدد قيمتك الذاتية صافي ثروتك.
38. يحدث النجاح في اللحظة التي لا تشعر فيها بذلك.
39. عندما تشعر بالرغبة في الإقلاع عن التدخين ، فكر في سبب بدئك في المقام الأول.
40. كلما شعرت أنك فشلت ، تذكر أنه حتى كوكا كولا باعت 25 زجاجة فقط في عامها الأول. النجاح يستغرق وقتا.
عروض أسعار تحفيزية للمبيعات لتحمل المخاطر
41. يجب أن تكون على ما يرام مع الخسارة إذا كنت ملتزما حقا بالفوز.
42. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، يجب عليك القيام بذلك.
43. الفرق بين الخوف والإثارة يكمن في كيفية تفكيرك في الأمر.
44. "أنت تفوت 100 ٪ من الطلقات التي لا تأخذها. في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو الخطوة الأولى لبدء الراحة ، يتبع." - واين جريتزكي
45. في بعض الأحيان يصبح في وقت لاحق أبدا. لا تدع أي شيء يمنعك من القيام بذلك الآن.
46. الأشياء العظيمة لا تأتي أبدا من مناطق الراحة.
47. رسائل البريد الإلكتروني التي لا يتم إرسالها لا تغلق الصفقات.
48. الخوف هو علامة الطريق إلى النمو والنجاح.
نصائح لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك
في حين أن مساعدة مندوبي المبيعات لديك على تحسين مجموعات مهاراتهم من خلال إدارة الأداء أمر سهل ، إلا أن الحفاظ على تحفيزهم قد يكون أمرا صعبا. يميل الأشخاص المختلفون إلى الاستجابة لأنواع مختلفة من الدوافع ، وهناك دائما عوامل خارجية يجب التعامل معها.
1. اسأل مرؤوسيك المباشرين عن نوع الإدارة التي يفضلونها
المديرون الفعالون منفتحون على التكيف مع ما يفضله مندوبو المبيعات من حيث عدد المكالمات أو التفاعلات في الأسبوع ، ونوع التعليقات المقدمة ، وطبيعة المكافآت والتقدير ، ودرجة الصراحة المعبر عنها.
من خلال سؤال مندوبي المبيعات عن الطريقة التي يرغبون في إدارتها ، يمكن ترسيخ الثقة ، ويمكن للجميع أن يكونوا أكثر إنتاجية وتحفيزا في العمل.
2. اسمح لهم باختيار مكافآتهم
الهدايا العامة لا تضرب دائما على وتر حساس لدى الموظفين. امنحهم المرونة لاختيار مكافآتهم ضمن ميزانية محددة. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تكون المكافآت نقدية دائما.
أتمتة الحوافز ودفع العمولات لفرق المبيعات باستخدام Xoxoday Compass، وهو برنامج تلعيب حافز.
3. فهم أهدافهم الشخصية والمهنية
ينطوي تحفيز الموظفين على فهم ما يدفعهم. اسألهم عما يهمهم في حياتهم الشخصية والمهنية ، ومدى تحفيزهم لتحقيق تلك الأهداف ، ودورك في مساعدتهم على تحقيق تلك الأهداف.
اطلب منهم التفكير في الأمر لمدة يوم أو يومين ثم العودة إليك - سيدفعهم ذلك إلى تقديم إجابات أكثر تفكيرا ستساعدك بشكل أفضل على المدى الطويل.
تغليفها
بغض النظر عن الصناعة أو حجم الأعمال ، يجب أن يكون مندوبو المبيعات على أقدامهم طوال الوقت لتحقيق أهدافهم ، وجلب عملاء جدد ، ومساعدة الشركة على النمو. إنها أحد أصول المنظمة التي تحتاج إلى رعاية وتحفيز طوال الوقت. نأمل أن تساعدك أفضل 48 اقتباسا تحفيزيا للمبيعات لفريق المبيعات على تحديد نغمة إيجابية لفرق المبيعات الخاصة بك للعام الجديد.
هل تريد معرفة كيفية تحفيز فريق المبيعات الخاص بك؟ كيفية تطبيق الاستراتيجيات التحفيزية الصحيحة؟ كل ما تحتاجه هو Xoxoday Compass، وهو برنامج ألعاب المبيعات النهائي لتحفيز فريق المبيعات لديك.
أسئلة مكررة
1. ما هو دافع المبيعات؟
يقود دافع المبيعات جهود الفرد أو الفريق لتحقيق أهداف وغايات المبيعات.
يشمل دافع المبيعات العوامل الجوهرية والخارجية التي تلهم وتحفز مندوبي المبيعات على الأداء في أفضل حالاتهم ، مثل التقدير والمكافآت والمنافسة والتقدم الوظيفي وتحقيق الذات.
2. كيفية تحفيز فريق المبيعات؟
- حدد أهدافا واضحة: حدد بوضوح أهداف المبيعات والأهداف لفريقك.
- تقديم ملاحظات منتظمة: تقديم ملاحظات بناءة حول الأداء الفردي والجماعي.
- تقديم الحوافز والمكافآت: تنفيذ نظام مكافآت لتقدير ومكافأة الأداء الاستثنائي.
- تعزيز بيئة عمل إيجابية: خلق ثقافة عمل إيجابية وداعمة. تشجيع العمل الجماعي والتعاون والدعم المتبادل بين أعضاء الفريق.
- توفير فرص التدريب والتطوير: استثمر في برامج التدريب والتطوير لتعزيز مهارات ومعرفة فريق المبيعات لديك.
- تشجيع الاستقلالية والملكية: امنح أعضاء فريق المبيعات الخاص بك الاستقلالية في عملهم واسمح لهم بتولي ملكية عمليات المبيعات الخاصة بهم.
- توفير فرص النمو الوظيفي: أظهر لأعضاء فريقك أن هناك فرص نمو داخل المنظمة.
