جدول المحتويات
تتطلب إدارة أداء المبيعات الضعيف جهدا. تشير الدراسات إلى أن توزيع أصحاب الأداء العالي والمتوسط والمنخفض يبلغ حوالي 10٪ و 70٪ و 20٪ وأن كيفية إدارة أعضاء فريق المبيعات الأقل أداء لها تأثير كبير على الفعالية الإجمالية لمؤسسة المبيعات الخاصة بك.
يعد التعامل مع ذوي الأداء المنخفض من الوحدات المدرة للدخل أكثر أهمية بكثير وبدأت الشركات في اللجوء إلى التلعيب. هذه هي في الأساس عملية استخدام العناصر القائمة على اللعبة مثل النتائج المباشرة والمكافآت الفورية ولوحات المتصدرين في الوقت الفعلي والمعالم والأهداف ، للمشاركة بنشاط في عملهم وتسريع أدائهم.
Compass هو #1 برنامج Gamification لتسريع المبيعات ، من خلال تحويل برامج المبيعات الخاصة بك إلى ألعاب لها قواعدك وتحدياتك وحوافزك الخاصة. تساعدك هذه البرامج على تحسين أداء فناني الأداء في نهاية الذيل من خلال التلعيب.
فيما يلي دليل سريع حول كيفية تحفيز الموظفين ذوي الأداء المنخفض في فريق المبيعات.
ساعد فناني الأداء في نهاية الذيل على الأداء بشكل أفضل من خلال التلعيب
تسهيل عمل مسؤولي البرامج لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة
- تقسيم فناني الأداء بسهولة من غير المؤدين.
- التقط الأداء السابق واستخدم هذا الإخراج في البرنامج التالي باستخدام قوالب الألعاب المتتالية.
- تصميم ونشر وطرح برامج جديدة عبر المؤسسة من خلال قناة واحدة.
- انشر برامج PIP مع مشغلات الدفع ذات الصلة لتعزيز الأداء.
- جرب مجموعات مختلفة من المدفوعات بناء على الأداء (امنح المزيد من المكافآت لأصحاب الأداء المنخفض لمساعدتهم على الأداء بشكل أفضل).
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل التلعيب يعمل بشكل جيد هو أنه يقدم مكافآت. هناك شيء ما فيه للمشارك ومفتاح التنفيذ الناجح للتلاعب في مكان العمل هو تحفيز جميع موظفيك دون أن ننسى كيف يمكن تنشيط موظفيك ذوي الأداء المنخفض بسهولة من خلال التلعيب!
