جدول المحتويات
التخطيط السليم مهم في كل قسم من أقسام الأعمال. يمكن لخطة المبيعات الاستراتيجية أن تقطع شوطا طويلا في التأثير على المنظمة لتحقيق المزيد من المبيعات. يجب أن يكون لدى كل منظمة خطة مناسبة توجهها إلى هدفها. من خلال فهم أهمية خطة المبيعات واعتماد بعض النصائح وقوالب خطة المبيعات ، يمكنك تصميم خطة مبيعات مذهلة. تابع القراءة لمعرفة المزيد.
ما هي خطة المبيعات؟
تحدد خطة المبيعات بالتفصيل أهداف عملك ، ومن هو جمهورك المستهدف ، وكيف تقترح شركتك تحقيق الأهداف. يتم تضمين جميع جوانب استراتيجية المبيعات الخاصة بك في خطة المبيعات الخاصة بك. كما يوضح بالتفصيل أدوار ومسؤوليات قسم المبيعات الخاص بك. يتم إرسال خطة المبيعات إلى الأقسام الأخرى في المنظمة أيضا ، بحيث يعمل كل فريق جنبا إلى جنب.
تعطي خطة المبيعات التوجيه المناسب لفريق المبيعات وتساعد في مراقبة التقدم من خلال مقارنته بالأهداف. يمكن أن تكون استراتيجية المبيعات الخاصة بك ناجحة فقط مع خطة مبيعات مناسبة.
ما هي مكونات خطة المبيعات؟
يجب أن تتضمن خطة المبيعات معلومات مهمة مثل هذه:
1. ملخص الخطة
سيتم تضمين ملخص قصير يوضح بالتفصيل نطاق الخطة والفترة الزمنية اللازمة لتنفيذ الخطة في خطة المبيعات. ينصب التركيز الرئيسي على الأهداف المراد تحقيقها.
2. هدف العمل
يجب أيضا ذكر الإيرادات التي ترغب الشركة في تحقيقها في الخطة. هدف الإيرادات طويل الأجل ، ولكن من الضروري مقارنة الإيرادات المتوقعة في فترة قصيرة محددة مع العام السابق.
3. التقنيات والاستراتيجيات
يجب أن تتضمن خطة المبيعات أيضا التقنيات التي سيتم استخدامها للوصول إلى الهدف. هذا خاص بالشركة ويعتمد أيضا على الطريقة التي تريد بها زيادة المبيعات. قد يختار البعض استكشاف أسواق جديدة ، بينما قد يختار البعض الآخر التنويع في منتجات أخرى.
4. ظروف السوق
يجب أن تحدد الخطة كيفية أداء السوق في الوقت الحالي. تعتمد الاستراتيجيات التي تختارها على اتجاهات السوق ، حيث تؤثر على المبيعات.
5. فريق
يجب أن يكون هذا قسما آخر في خطة المبيعات الخاصة بك. يقدم ملخصا لهيكل فريق المبيعات وأدواره. يعتمد حجم الفريق على نوع وحجم العمل. جنبا إلى جنب مع أعضاء الفريق ، يتم أيضا تعيين أدوارهم ومسؤولياتهم.
6. الموارد
الموارد هي الأدوات التي يستخدمها الفريق في تنفيذ خطة المبيعات. يجب أن يكون هناك مخطط لهذه أيضا في الخطة. الأدوات ضرورية لسهولة العمليات ، وهناك العديد منها متاح عبر الإنترنت للاختيار من بينها.
7. الميزانية
تذكر خطة المبيعات أيضا تخصيص الميزانية. هذا يوفر نطاق التشغيل للفريق.
8. تتبع الأداء
يجب إدراج المقاييس المستخدمة لتتبع الأداء في الخطة. سيتيح ذلك للفريق معرفة كيفية تقييمهم. سيوفر تتبع الأداء الزخم للأداء بكفاءة.
أهم 7 خطوات في إنشاء خطة مبيعات
يجب إنشاء خطط المبيعات لتناسب متطلبات العمل المعين. على الرغم من اختلاف الشركات في الحجم والطبيعة ، يجب عليك اعتماد خطوات معينة في تأطير خطة المبيعات لإبقائها ذات صلة.
الخطوة 1: تحديد الأهداف والغايات
يجب أن تكون الخطوة الأولى في خطة المبيعات الخاصة بك هي تعريف واضح للأهداف. يجب أن يكون لدى فريق المبيعات الخاص بك مخطط تفصيلي للأهداف ، وما هو متوقع منهم ، ومن هم عملاؤك ، ومركز العملاء الذي يحتاج إلى مزيد من الاهتمام ، وما إلى ذلك. لتحديد الأهداف ، تحتاج الشركة أيضا إلى بيانات المبيعات السابقة والوعي بالاتجاهات الحالية.
الخطوة 2: تحليل الوضع الحالي
قبل متابعة الخطة ، عليك أن تعرف الوضع الحقيقي لمبيعاتك في الوقت الحالي. قارن نفس الشيء بأهدافك لمعرفة أين تقف.
حلل نقاط قوتك وحدد العقبات التي يواجهها عملك. اكتشف أيضا مواردك وكيف يمكن أن تساعد في تحقيق هدفك. يمكن أن يساعد بناء خطة المبيعات الخاصة بك بناء على هذه العوامل بشكل كبير.
الخطوة 3: إنشاء مخطط تفصيلي لاستراتيجيات المبيعات
الخطوة التالية هي إنشاء مخطط تفصيلي للاستراتيجيات التي تخطط لتنفيذها. هذه هي التقنيات التي سيستخدمها فريق المبيعات الخاص بك أثناء التعامل مع المستهلكين النهائيين. تتضمن استراتيجيات المبيعات أيضا تحديد المراحل المختلفة التي ستحتاجها لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
أثناء تحديد الاستراتيجيات ، من المهم تعيين المسؤوليات للفريق والأعضاء المعنيين. سيساعد هذا في قياس الأداء وتقديم الملاحظات أيضا.
الخطوة 4: تعريف واضح لأدوار فريق المبيعات
يجب أن يكون لجميع أعضاء الفريق أدوار محددة بوضوح. سيساعدهم ذلك على مواصلة عملهم دون أي لبس. يجب تعيين أهداف يومية أو أسبوعية أو شهرية ، ويجب التأكيد على منهجيات مقارنتها بالأهداف.
يجب أيضا إخطار فريق المبيعات بتدفق المعلومات والتعليمات. قد يكون لكل عضو دور مختلف عن الآخر ، ولكن يجب عليهم التنسيق مع بعضهم البعض لتحقيق أهداف المنظمة.
الخطوة 5: إبلاغ الإدارات الأخرى
يعد التنسيق بين جميع أقسام الأعمال أمرا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال. لا يعمل فريق المبيعات بمعزل عن الآخرين بل بالاشتراك مع الفرق الأخرى. يمكن أن يساعد توصيل خطة المبيعات إلى الإدارات الأخرى والعمل بشكل مشترك في تحسين مبيعات الأعمال. سيضمن ذلك أن يعمل كل فريق في المؤسسة على تسهيل مهمة فريق المبيعات.
الخطوة 6: الاستفادة من الأدوات
تساعد الأتمتة في تسهيل المهام. يمكن إعداد خطة مبيعات فعالة بمساعدة العديد من أدوات الأتمتة. يجب أن يستفيد فريق المبيعات الخاص بك من هذه الأدوات للحصول على خطط تحقق نتائج فعالة.
هناك العديد من الأدوات المتاحة على الإنترنت. يجب عليك اختيار واحد يناسب عملك. تأكد من تدريب جميع أعضاء فريق المبيعات على استخدام الأدوات.
الخطوة 7: تتبع الأداء
حدد كيفية قياس أداء فريق المبيعات. سيساعد هذا في معرفة مدى بعدك عن أهدافك. يجب أن تتضمن خطة المبيعات أيضا بعض المرونة لتناسب ظروف السوق المتغيرة.
يساعد استخدام الأدوات لتتبع التقدم في عملية تحليل الأداء. يجب أيضا إبلاغ الفرق الأخرى بالتقدم حتى يعرفوا كيف تتقدم المنظمة في طريقها إلى النجاح.
إذا لم تكن متأكدا من كيفية إعداد خطة مبيعات ، فإن النصائح التالية تناسبك.
نصائح لإنشاء خطة مبيعات تعمل
باستخدام النصائح المذكورة أدناه ، سيتمكن فريق المبيعات لديك من إنشاء خطة مبيعات تعمل بالفعل.
1. البحث
يجب أن تكون خطة المبيعات الخاصة بك مدعومة ببحث جيد لإبقائها ذات صلة بعملك. سيساعدك البحث على تحديد عملائك المستهدفين ، والاتجاهات في السوق ، وما إلى ذلك. يجب عليك إنشاء خطة يمكن أن تساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. بدون بحث ، ستوجه خطتك نحو مصادر غير مستجيبة. تساعد الأبحاث أيضا في الحفاظ على تحديث خطتك بسبب ظروف الأسواق الناشئة.
2. التحقق من الحقائق
يجب التحقق من البيانات التي جمعتها من خلال البحث. سيساعد هذا في إنشاء خطة دقيقة تعمل. بمجرد الانتهاء من خطة المبيعات الخاصة بك ، فأنت على استعداد لاتباع الخطوات الواردة فيها. لذلك ، يجب أن تكون دقيقة لتكون موثوقة. يجب تصحيح الأخطاء التي ربما حدثت في التنبؤ بالحقائق والأرقام عن طريق التحقق قبل أن يتم وضع الخطة في النهاية.
3. تقسيم الخطة لمناطق المبيعات الفردية
لجعل خطة المبيعات الخاصة بك تعمل ، يجب عليك إنشاء خطة منفصلة لكل فريق. سيحدد هذا بوضوح أهداف كل قطاع ويساعدهم على العمل من أجله. قد تختلف منهجية العمل للمبيعات الواردة أو المكالمات الباردة أو المبيعات الميدانية ، لذلك تحتاج إلى خطط مختلفة. يمكن أن يساعد التحديد في الأهداف في تحديد المسؤوليات وتقييم الأداء.
4. الاستفادة من البيانات السابقة للمقارنة
تلعب البيانات السابقة دورا مهما في خطة المبيعات الخاصة بك. لإنشاء خطة مبيعات فعالة ، يجب عليك استخدام البيانات السابقة للمقارنة. مع هذا ، يكون تحديد الأهداف أسهل. يتيح لك تحليل البيانات معرفة ما إذا كانت الأهداف السابقة قد تحققت. إذا لم يتم تحقيقها ، تحديد الأخطاء التي ارتكبها الفريق والعقبات التي واجهها والعمل عليها حتى لا تتكرر في الفترة الحالية.
5. طرق التتبع
المقاييس مهمة لتحليل الأداء. يجب أن تسرد خطة المبيعات الخاصة بك طرق التتبع التي ستستخدمها. تتوفر العديد من التقنيات والاستراتيجيات ، ولكن يجب تحديد ما يناسب عملك بشكل أفضل أولا. عندما يتم سرد الطرق ، يسهل على فريق المبيعات معرفة كيفية تحليلها.
6. الميزانية
يجب أن تتضمن خطة المبيعات الخاصة بك أيضا ميزانيتك بعبارات واضحة. هذا مهم للغاية لأن تخصيص الموارد سيعتمد على هذا. تحتاج الإدارة إلى معرفة تقسيم التكاليف التي سيتم توجيهها نحو المبيعات لفترة معينة. تتم مقارنة التكاليف مع العوائد المتوقعة ، وهذا يساعد على تبرير الإنفاق.
تتم مقارنة مخصصات الميزانية السابقة والنفقات والعوائد المقابلة لإصلاح الميزانية للفترة الحالية. وبالتالي ، فإن تضمين الميزانية في خطة المبيعات الخاصة بك يساعد الشركة على تنفيذ الخطة بكفاءة.
فوائد خطة المبيعات
من الضروري أن يكون لدى كل مؤسسة أعمال خطة مبيعات مكتوبة. صادفنا العديد من الشركات التي تكافح من أجل تحقيق أهداف مبيعاتها. عندما يتم تحليل "السبب" ، فإن السبب الأكثر شيوعا هو عدم وجود خطة مبيعات. بدون خطة مبيعات ، يشبه الأمر القيادة بدون اتجاه.
فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية لخطة المبيعات:
- يحدد أهداف المنظمة بعبارات واضحة. عندما تكون الأهداف والغايات من الناحية النقدية متاحة ، يعرف الفريق كيف وأين يوجه تقدمهم.
- يحصل فريق المبيعات على تركيز واضح. جميع أعضاء الفريق متفقون ويوجهون عملهم نحو الهدف المشترك. يتم تحقيق تنسيق أفضل بين أعضاء الفريق وبقية المؤسسة أيضا.
- في حالة عدم وجود خطة مبيعات ، لا توجد أي استراتيجية مناسبة للعمل. ويجوز لكل عضو من أعضاء المنظمة أن يعتمد نهجا مختلفا يضر بتحقيق الأهداف.
- يساعد في تحديد الأدوات المفيدة لتنفيذ خطة المبيعات. بمساعدة الأدوات ، يمكن تنفيذ المهام بشكل أسرع وبكفاءة أكبر.
- خطة المبيعات مفيدة للغاية لتتبع التقدم. تتم مقارنة كل مرحلة من مراحل التقدم بالخطة لتحديد الانحرافات. عندما يتم تنفيذ التصحيحات على الفور ، سيساعد ذلك في الحفاظ على التدفق السلس لخطة المبيعات.
- تساعد خطة المبيعات في الاستخدام الأمثل لموارد المنظمة. عندما تكون هناك خطة ، يمكننا تجنب إهدار الموارد لأن كل مورد له تخصيص محدد وفقا للخطة.
- مع خطة مبيعات جيدة ، يمكن لعملك التركيز أكثر على رضا العملاء. يمكن أن يركز فريق المبيعات الخاص بك الانتباه ، وهذا يمكن أن يساعد في تحسين خدمة العملاء. يعرف الوقت المتوقع لإكمال المهمة مسبقا بخطة ، وبالتالي ، يمكن لفريق المبيعات أن يذكر ذلك بوضوح للعملاء أيضا. هذا يبني علاقات قوية مع العملاء.
أمثلة على خطة المبيعات
كما ناقشنا أعلاه ، تختلف الشركات ، وكذلك خطط مبيعاتها. يدرج ما يلي بعض الأمثلة على خطط المبيعات. سيساعدك هذا في اختيار الشخص المناسب بناء على احتياجات مؤسستك.
1. خطة محاذاة التسويق
- التسويق هو مصطلح أكثر شمولا من المبيعات. ويشمل مجموعة من الأنشطة التي تبدأ ببناء الوعي حول العلامة التجارية وتنتهي بتوزيع المنتجات / الخدمات.
- يجب أن تتماشى خطة المبيعات الخاصة بك مع التسويق للحصول على أفضل الفوائد. تساعد مواءمة خطة المبيعات مع التسويق في توجيه جهودك بالطريقة الصحيحة.
- يحدد التسويق العملاء المتوقعين ويساعد الشركة في اتخاذ خطوات لتحويلهم إلى عملاء.
- ربط هذا مع عرض المبيعات يجعل خطة مبيعات جيدة.
2. خطة 30-60-90 يوم
- تحدد خطة المبيعات هذه الإطار الزمني الذي يتوقع فيه من فريق المبيعات تحقيق هدف ثابت معين.
- يساعد تتبع التقدم عند الانتهاء من فترات 30 و 60 و 90 يوما مندوب المبيعات / الفريق على العمل بشكل أكثر إنتاجية.
- يساعد التقدم الذي تم تتبعه خلال أول 90 يوما في تحديد مكانك مقارنة بالأهداف.
- هذا يساعد على تحديد نقاط الضعف إن وجدت بحيث يمكن البدء في التدابير التصحيحية قبل فوات الأوان.
- تتضمن الأيام الثلاثين الأولى التعرف على الخطة ، وستتضمن الأيام الثلاثون التالية تنفيذ الخطة ، وستتضمن آخر 30 يوما تحسين الخطة باستخدام استراتيجيات أفضل.
3. خطة منتج جديد
- إذا كانت مؤسستك تخطط لتقديم منتج جديد ، فيجب إعداد خطة مبيعات منفصلة لنفسه.
- حتى إذا كان لدى الشركة خطة مبيعات موجودة بالفعل ، فمن الضروري إنشاء خطة للإطلاق الجديد بحيث يكون من السهل تحديد العوائد المتوقعة من هذا المنتج المعين.
- تساعد خطة مبيعات المنتج الجديد على تعزيز آفاق المنتج الجديد. تتضمن الخطة أيضا أبحاث السوق وتحليل المنافسة وميزانية المنتج الجديد.
- ستحدد الخطة أيضا الحاجة إلى إطلاق منتج جديد وبأي طرق سيكون مفيدا للشركة.
4. خطة التدريب على المبيعات
- لكل مجال من مجالات المبيعات ، هناك خطة منفصلة تتضمن أيضا خطة تدريب.
- توفر خطة التدريب الأساس لبرامج التدريب على المبيعات. يحلل خطة التدريب الحالية ويقدم اقتراحات بناء على ذلك.
- كما يتم تحديد أهداف خطة التدريب بوضوح.
- تحدد الخطة أيضا كيف سيساعد التدريب في تحسين إنتاجية فريق المبيعات.
- يتم إبلاغ خطة التدريب على المبيعات لكل عضو في الفريق مع تعريف واضح لأدوارهم.
- كما يتيح للأعضاء معرفة ما كان يجب أن يتعلموه بنهاية التدريب وكيف يجب عليهم مواءمة إنتاجيتهم نحو تحسين المبيعات.
5. خطة توسيع السوق
- قد تقوم الشركة بتنويع واستكشاف أسواق جديدة. في مثل هذه الحالات ، يتم إعداد خطة جديدة ، والتي تسمى خطة توسيع السوق.
- يتم إنشاء الخطة بدقة مع الأخذ في الاعتبار قطاع السوق الجديد. قد تكون هذه مناطق لم تطأ فيها الشركة قدمك في وقت سابق.
- التحليل السليم للموقع الذي تخطط فيه الشركة للتوسع هو جزء من الخطة.
- تحدد الخطة التكلفة التي ينطوي عليها الأمر ، والجمهور المستهدف ، وطريقة العمل في المنطقة الجديدة.
6. خطة ميزانية المبيعات
- يعد تخصيص الموارد جزءا من خطة ميزانية المبيعات. يتضمن تنبؤا لفترة محددة بناء على العوائد المتوقعة والموارد المستخدمة.
- يتم تضمين النفقات المتوقع تكبدها في خطة ميزانية المبيعات. هذا يؤثر بالتالي على العوائد المتوقعة.
- يجب أن تتضمن خطة ميزانية المبيعات الخاصة بك عنصر المرونة لتضمين النفقات غير المتوقعة بسبب ظروف السوق.
ما الذي يجب عليك تضمينه في قالب خطة المبيعات الخاصة بك؟
يوفر قالب خطة المبيعات إرشادات لاتباع بنية معينة وتضمين مكونات معينة لجعل الخطة فعالة. يذهب ما يلي إلى إنشاء قالب خطة مبيعات جيد.
1. مهمة الشركة
يجب تضمين الهدف الأساسي للشركة في النموذج. هذا ضروري للحصول على رؤية واضحة لكيفية تخطيط الفريق لمسار عمله. يتم توجيه جميع الأنشطة نحو تحقيق مهمة الشركة.
2. هيكل الفريق
يجب أن يتضمن القالب الخاص بك هيكل الفريق حتى يفهم الجميع تدفق التعليمات والمسؤوليات. يصبح تعيين المسؤوليات الفردية أسهل مع وجود هيكل مناسب. هذا يساعد الفريق على العمل في وئام لأنهم يعرفون ما هو متوقع منهم. تحليل الأداء سهل مع هيكل فريق محدد جيدا.
3. السوق المستهدف
يجب أن يكون النص على ذكر الجمهور المستهدف متاحا في النموذج. يجب توجيه جهودك نحو خلق الاهتمام بالمجموعة المستهدفة بدلا من أي خطة عشوائية ، والتي قد لا تؤدي إلى النتائج المتوقعة.
4. تصنيف المشتري
هناك أنواع مختلفة من شرائح المشتري. بناء على فئتهم العمرية ، والديموغرافيا ، والتحديات التي يواجهونها ، وما إلى ذلك ، يتم تصنيف المشترين إلى شرائح مختلفة. قد يكونون مشترين متكررين أو إحالات أو مشترين لأول مرة. يساعد تحديد شخصية المشتري في خطة المبيعات الخاصة بك بشكل استراتيجي ، على المدى القصير والطويل.
مع نمو عملك ، قد يكون هناك تغيير في هذا القطاع أيضا. لذلك يجب أن يحتوي القالب الخاص بك على أحكام لإدراجها.
5. الميزانية
يجب أن يسهل النموذج أيضا إدراج ميزانيتك. هذا مفيد لتوجيه الموارد وتخصيص الأموال المناسبة لكل قطاع من فريق المبيعات. عندما يتم تضمين الميزانية في الخطة ، فإنها تساعدك على البقاء على دراية بقيودك والمتابعة وفقا لذلك.
6. الأدوات والبرامج
يجب إدراج الأدوات والبرامج المختلفة التي يستخدمها فريق المبيعات الخاص بك هنا. سيكون الفريق على دراية بالتدريب الذي يجب أن يخضعوا له إذا لم يكونوا على دراية بالأدوات والبرامج التي سيتم استخدامها. يساعد تضمينها أيضا في تخصيص الميزانية المطلوبة لاقتنائها.
7. التسعير
في هذا الجزء من القالب، سيتم تضمين الأسعار التي تحددها لمنتجاتك وخدماتك. في حالة وجود أي عروض ترويجية أو عروض تجريبية مجانية ، يجب أن ينطبق الشيء نفسه هنا أيضا. الأسعار ثابتة ، مع الأخذ في الاعتبار الفوز لكل من المشتري والعمل.
8. المواعيد النهائية
يجب أن يكون هناك قسم في القوالب يذكر المواعيد النهائية. يسرد هذا تاريخ الاستحقاق للمهام المخصصة لفريق المبيعات. كل عضو في الفريق لديه مهمة معينة وموعد نهائي مقابل لنفسه. يساعد سرد كل شيء بوضوح في تتبع التقدم وتحديد الهفوات في الوقت المحدد. هذا يساعد أيضا في تنفيذ الآليات التصحيحية في الوقت المناسب.
9. استراتيجية التسويق
يجب أن تحتوي القوالب على شرط لتضمين استراتيجية التسويق الخاصة بك. هذا يعتمد على ظروف السوق. يسرد هذا القسم من خطة المبيعات جميع التقنيات التي سيتم استخدامها لتحقيق المبيعات المستهدفة.
10. الإيرادات المستهدفة
الجزء الأكثر أهمية الذي تعمل من أجله المنظمة بأكملها هو الإيرادات. يذكر هذا القسم الإيرادات المستهدفة لفترة زمنية معينة. والإشارة المحددة إلى ذلك مفيدة لإجراءات المتابعة. ستشكل الخطوات المتخذة لتحقيق هذه الإيرادات جزءا من خطة المبيعات.
أفضل 5 قوالب لخطط المبيعات يمكنك اختيارها
هذه بعض قوالب خطط المبيعات الشائعة التي يمكنك استخدامها بناء على متطلبات عملك.
1. قالب خطة المبيعات بواسطة HubSpot
يجعل هذا القالب مهمة فريق المبيعات أسهل ويساعد على جذب المزيد من العملاء. إنه سهل التنزيل وسهل الاستخدام. يساعد القالب في تحديد خطة العمل والاستراتيجيات الخاصة بك وتوثيقها لسهولة الاستخدام.
2. قالب خطة المبيعات من Venngage
يتضمن مخطط المبيعات من Venngage الكثير من الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية المخصصة. هذه أداة مفيدة لفرق المبيعات لإعداد خطة مبيعات دون عناء. قوالب Venngage احترافية ويمكن تخصيصها أيضا.
3. قالب خطة المبيعات حسب Template.Net
هذا القالب مفيد لخطط المبيعات لمدة 30-60-90 يوما. يغطي كلا من الخطط قصيرة وطويلة الأجل ويجعلها ملائمة لفريق المبيعات. القالب محدد للغاية لأنه يركز على الاستراتيجيات المطلوبة لاستهداف المبيعات في 90 يوما.
4. قالب خطة المبيعات بواسطة TemplateLab
إنه قالب مفيد آخر يقسم الأهداف ويساعد على تعيين المسؤوليات لأعضاء فريق المبيعات. يمنحك قالب الخطة نظرة عامة على جميع الأهداف المحددة ويساعد في تحليل التقدم عن طريق تحديد تاريخ استحقاق لإكمال المهمة.
مثال على خطة المبيعات
هذا مثال على خطة المبيعات حيث تريد المؤسسة استكشاف قطاعات جديدة في السوق. لهذا الغرض ، يتم وضع خطة مبيعات لمدة 30-60-90 يوما. يساعد هذا فريق المبيعات على تحديد أولويات المهام الرئيسية في فترة 90 يوما الأولية.
أول 30 يوما
- وصف السوق الجديد ومقدمة.
- تحليل ديموغرافيا السوق.
- مسابقة الدراسة.
- إيدنتي
- FY شخصية المشتري.
- قم بإجراء تحليل SWOT.
- خطط لمدة 30 يوما القادمة.
31-60 يوما
- حدد هدف المبيعات لمدة 30 يوما.
- تحديد مؤشرات الأداء الحاسمة التي يتعين تحقيقها.
- قم بصياغة خطوات لفريق المبيعات لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
- خطط لمدة 30 يوما القادمة.
61-90 يوما
- مراجعة عمل فريق المبيعات.
- اطلب تعليقات من الفريق.
- قم بتقييم حالة خطتك وإجراء التعديلات اللازمة.
- قم بإنشاء توقعات مبيعات للأيام ال 275 المتبقية من السنة.
- التركيز على استراتيجية المبيعات.
استنتاج
لا يمكن تقويض أهمية خطة المبيعات للمؤسسة. يمكن أن يصل عملك إلى آفاق جديدة باستخدام خطة مبيعات مكتوبة استراتيجيا. قبل أن تبدأ ، عليك أن تكون واضحا بشأن الأهداف ونقاط قوتك ونقاط ضعفك. بمجرد أن تصبح خطة المبيعات الشاملة جاهزة ، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك سحب عملهم بشكل جيد!
استفد من الأدوات المتاحة وكن على اطلاع دائم بالاتجاهات المتغيرة. راجع خططك بشكل دوري وتأكد من أنك تصل إلى الهدف تماما كما خططت.
