Senarai Kandungan

Setiap perniagaan runcit membayar sejumlah besar sebagai komisen jualan. Keuntungan yang mereka perolehi adalah hasil daripada jualan tolak komisen yang dibayar kepada wakil jualan. Adakah komisen ini mempengaruhi keuntungan? Tidak, kerana komisen dibayar untuk jualan yang dihasilkan oleh wakil jualan, dan semakin baik mereka dibayar, semakin banyak mereka diilhamkan untuk meningkatkan jualan, akhirnya meningkatkan keuntungan. 

💡
Menurut hasil penyelidikan, hampir 43% pekerja bersedia untuk menukar pekerjaan untuk komisen yang lebih baik. Struktur komisen jualan yang lebih baik membantu perniagaan runcit mengekalkan jurujual berprestasi terbaik.

Dalam blog ini, kami telah membincangkan kaedah pembayaran komisen yang biasa diikuti. Lihatlah untuk menentukan mana yang boleh anda pilih untuk jurujual anda. 

Memahami struktur peratusan komisen runcit

Bagaimanakah komisen wakil jualan runcit dikira? Terdapat beberapa cara di mana industri runcit mengira pembayaran komisen untuk wakil jualan mereka. Mari kita lihat sebahagian daripada mereka di sini:

1. Komisen tetap 

Ini adalah struktur komisen yang paling mudah dan paling biasa diikuti. Di sini, komisen ditetapkan sebagai sekaligus atau peratusan jualan yang dihasilkan. Sistem ini terutamanya diamalkan oleh perniagaan runcit yang menjual produk mewah, aksesori fesyen, dan produk gaya hidup bernilai tinggi.

Peratusan komisen Jualan X = komisen jualan
Sebagai contoh, apabila kadar komisen ditetapkan pada 15%, dan jualan yang dibuat adalah untuk $ 5,000, komisen yang dibayar akan menjadi $ 750.

Sebelum menetapkan peratusan, perniagaan peruncit, bagaimanapun perlu berhati-hati dan mengira keuntungan setiap item yang dijual. Jika komisen ditetapkan untuk produk margin rendah, ia boleh mengakibatkan kerugian kepada perniagaan. 

2. Komisen berubah-ubah

Komisen berubah membantu perniagaan runcit menguruskan keuntungan mereka kerana mereka mempunyai kawalan yang lebih besar dalam struktur pembayaran komisen ini. Ini berikutan sistem berperingkat, di mana peratusan tetap dibayar untuk bilangan awal unit yang dijual. Selepas itu, peratusan meningkat.

Sebagai contoh, sementara 50 unit pertama yang dijual mendapat komisen sebanyak 5%, 50 unit seterusnya mendapat komisen 10%, dan komisen 20% untuk apa-apa yang melebihi had ini. Ini bertindak sebagai motivasi kepada jurujual dan meningkatkan produktiviti mereka, yang akhirnya menghasilkan lebih banyak keuntungan kepada perniagaan runcit. Ini digunakan dalam peniaga kereta runcit, insurans, penjual hiasan rumah, dll.

3. Suruhanjaya berasaskan pasukan

Di bawah struktur ini, komisen yang diperoleh dibahagikan antara ahli pasukan jualan. Perniagaan runcit yang berkembang maju dalam kerja berpasukan melaksanakan sistem ini. Setiap ahli pasukan menyumbang prestasi terbaik mereka kerana mereka tahu bahawa komisen yang lebih tinggi hanya dapat diperoleh dengan lebih banyak usaha pasukan. 

Dengan cara ini perniagaan runcit mendapat manfaat kerana mereka mempunyai peniaga yang bekerja keras untuk mendapatkan komisen, sehingga meningkatkan keuntungan perniagaan. 

4. Suruhanjaya sisa

Struktur komisen sisa sesuai untuk perniagaan runcit yang menggunakan orang jualan pihak ketiga. Mereka dibayar komisen tetap setiap kali pelanggan baru dibawa ke dalam perniagaan. Selepas itu baki komisen juga dibayar kepada jurujual untuk setiap jualan berikutnya kepada pelanggan yang sama.

Selagi pelanggan membeli dari perniagaan anda, komisen sisa dibayar kepada jurujual. Ini kebanyakannya terdapat dalam penjual insurans. Berdasarkan bilangan pelanggan, nilai komisen meningkat. 

5. Tarik terhadap komisen

Ini adalah kes bayaran pendahuluan atau cabutan yang dibayar secara berkala kepada wakil jualan. Ini biasanya diikuti dalam industri runcit seperti barangan elektronik dan mewah. Ia bermanfaat dalam kes pekerja baru dan untuk mengelakkan ketidakpastian dalam pembayaran komision. 

Wakil jualan dijangka memenuhi jumlah jualan tertentu setiap bulan. Sekiranya wakil memperoleh lebih daripada jualan yang dijangkakan, mereka dibayar lebihan. 

Jumlah komisen - cabutan = komisen yang terhutang
Sebagai contoh, jika jurujual dijangka membuat $ 5,000 setiap bulan dan dibayar cabutan $ 3,000. Sekiranya mereka memenuhi sasaran $ 5,000, mereka dibayar baki $ 2,000. Sekiranya mereka hanya membuat $ 1,000, mereka berhutang jumlah yang kurang daripada cabutan, iaitu, $ 2,000. 

6. Suruhanjaya marginal

Ini adalah satu lagi bentuk struktur komisen bertingkat diikuti oleh perniagaan runcit. Ini juga dipanggil sebagai model perkongsian keuntungan di mana komisen dibahagikan antara kedai runcit dan salesreps. 

Komisen adalah berdasarkan keuntungan atau margin keuntungan setiap produk yang dijual. Apabila kedai runcit menjual pelbagai produk, menetapkan peratusan komisen tetap pada semua ini kadang-kadang akan mengakibatkan kerugian. Item bernilai tinggi akan mempunyai peratusan komisen yang lebih tinggi.

Struktur ini paling sesuai untuk kedai-kedai yang menjual produk elektronik mewah bersama-sama dengan beberapa produk rumah mudah, seperti cerek, seterika stim, pengadun, dll.

7. Komisen relatif

Jenis komisen ini adalah berdasarkan kuota yang telah ditetapkan. Apabila wakil jualan mencapai kuota, mereka dibayar gaji pokok ditambah komisen atau komisen sahaja, berdasarkan pelan yang dipilih oleh peruncit.

Sebagai contoh, apabila kuota jualan sebanyak $10,000 ditetapkan, dan jualan yang dicapai ialah $8,000. Ini berjumlah 80% daripada jualan yang disasarkan dan oleh itu 80% daripada komisen dibayar sebagai gaji berubah-ubah. 

8. Margin kasar

Struktur margin kasar adalah di mana pembayaran komisen adalah peratusan keuntungan / margin perniagaan runcit.

Sebagai contoh, apabila pelaburan oleh kedai adalah $ 50,000 adalah jualan adalah untuk $ 75,000, wakil jualan memperoleh komisen pada margin, iaitu $ 15,000. Jika kadar komisen ditetapkan pada 7%, pendapatan ialah $15,000 X 7% = $1050.

Mengira komisen runcit

Kajian menunjukkan bahawa hanya 32 peratus pekerja dalam sektor runcit sebenarnya berpuas hati dengan pampasan mereka daripada majikan mereka.

Inilah sebab mengapa orang beralih daripada pekerjaan runcit yang membawa kepada kehilangan wang dan sumber manusia yang berharga untuk majikan. Dengan meletakkan struktur komisen runcit yang kukuh, majikan dapat mengekalkan lebih ramai pekerja. 

Bandar-bandar seperti New York dan Chicago membayar struktur gaji asas yang baik sebanyak 55,983 dan 52,087 USD setahun. Komisen dibayar melebihi nilai ini berdasarkan pencapaian kuota jualan.

Pekerja yang mempunyai lebih daripada 10 tahun pengalaman dibayar antara 65K dan 70,000 USD setahun sebagai gaji asas yang menyokong potensi pendapatan pekerja jualan dalam jangka masa panjang. 

Komisen jualan dikira dengan mendarabkan peratusan komisen dengan kuota jualan yang perlu dicapai. Peratusan komisen jualan biasa untuk B2C adalah 10 hingga 30 peratus berdasarkan produk. Bagi pelanggan B2B, nilai ini dianggarkan 7 hingga 15 peratus. Dalam pakaian dan fesyen, peratusan komisen ditetapkan antara 10 dan 20 peratus. 

Sebagai contoh: jika gaji pokok pekerja adalah 10,000 USD dan komisen jualannya adalah 10 peratus untuk pencapaian sasaran, maka komisennya untuk mencapai pencapaian kuota 100 peratus sebanyak 20,000 USD adalah: 10,000 + (10 X 10,000) = 11,000 USD. 

Ini adalah contoh model asas + komisen. Sekiranya pekerja dalam komisen hanya model, kuota jualan lebih tinggi dengan peratusan dan nilai komisen yang lebih tinggi.

Sebagai contoh, penjual kereta mewah mungkin mempunyai struktur komisen hanya 25 peratus pada tawaran jualan ditutup. Jadi untuk penjualan satu kereta mewah sebanyak 100,000 USD, komisen dikira sebagai: 100,000 USD X 25 = 25,000 USD 

Chanel, jenama mewah yang menjual pelbagai barang kemas, aksesori, pakaian dan barangan fesyen lain menawarkan salah satu struktur pampasan dan komisen terbaik untuk pekerja jualannya. Gaji asas pekerja adalah pada 137,642 USD di mana komisen bernilai 57,280 USD kira-kira. Pekerja mendapat sekitar 20 hingga 25 peratus komisen ke atas pelbagai item berdasarkan nilai produk. 

Berapakah komisen yang dibuat oleh wakil jualan runcit?

Unjuran pampasan keseluruhan untuk kedudukan Jualan Suruhanjaya Runcit di kawasan Amerika Syarikat adalah kira-kira $ 94,953 setahun, dengan purata gaji tahunan $ 61,666. Angka-angka ini menandakan median, menandakan titik tengah julat yang diperoleh daripada model Anggaran Jumlah Gaji eksklusif kami, berdasarkan data gaji yang disumbangkan pengguna.

 Gaji tambahan yang dijangkakan dianggarkan $ 33,287 setiap tahun, merangkumi komponen yang berpotensi seperti bonus tunai, komisen, petua, dan perkongsian keuntungan. "Julat Paling Mungkin" mencerminkan nilai yang jatuh dalam persentil ke-25 dan ke-75 daripada semua data gaji yang tersedia untuk peranan ini.

Kajian Kes: Bagaimana Compass membantu Platform Automotif Digital memudahkan pengiraan komisen dan meningkatkan prestasi pasukan jualan

Penyedia penyelesaian automotif digital terbesar di Asia yang menyokong pembeli kereta di semua peringkat perjalanan mobiliti peribadi mereka. Berfungsi sebagai jambatan antara pembeli kereta dan pihak berkepentingan industri auto utama seperti OEM, peniaga, dan penjual di dalam negara, syarikat itu telah berjaya mengembangkan portfolio penawarannya yang pelbagai ke lebih 30 negara di seluruh dunia. Pengembangan ini merangkumi kedua-dua perniagaan penyelesaian automotif dan bukan automotif.

Syarikat itu menghadapi cabaran dalam mengira dan menyampaikan insentif ejen jualan secara manual kerana syarikat mengalami pertumbuhan yang besar. Sebagai tindak balas kepada isu-isu ini, syarikat mencari platform pengurusan prestasi jualan khusus untuk menyelaraskan proses komisen

Penyelesaian yang dipilih adalah platform automasi komisen jualan, Compass. Platform ini memudahkan automasi pengiraan komisen rumit, menawarkan keterlihatan masa nyata ke dalam data sasaran berbanding pencapaian untuk pasukan jualan, dan meningkatkan produktiviti wakil jualan keseluruhan.

Ciri-ciri terkenal Compass termasuk papan pendahulu untuk kedudukan prestasi, keterlihatan yang jelas untuk pengguna jualan, dan akses data berbutir berdasarkan kawasan dan sebutan untuk ketua perniagaan.

Hasil daripada pelaksanaan Compass, platform automotif mencapai beberapa hasil yang ketara. 

  • Wakil jualan mendapat keterlihatan masa nyata ke dalam prestasi mereka melalui Compass aplikasi mudah alih, yang membawa kepada penglibatan yang lebih baik. 
  • Ketua perniagaan boleh mereka bentuk struktur insentif yang lebih berkesan kerana keterlihatan terperinci ke dalam prestasi jualan. 
  • Platform pembayaran insentif automatik, mengurangkan usaha pentadbiran.

Kesan daripada Compass pada metrik prestasi syarikat adalah besar. Dalam masa kurang dari 100 hari, terdapat:

  • Peningkatan 20% dalam penggunaan program insentif
  • Peningkatan 18% dalam kelayakan program insentif
  • Peningkatan 25% dalam bayaran insentif.

Penambahbaikan ini menekankan keberkesanan platform pengurusan komisen jualan dalam mengoptimumkan prestasi pasukan jualan, meningkatkan penglibatan, dan memperkemas proses berkaitan insentif.

Kesimpulan

Bakat dan usaha jurujual pergi jauh dalam mempengaruhi produktiviti perniagaan runcit anda. Oleh kerana fakta ini, komisen jualan tidak boleh dianggap sebagai perbelanjaan. Pampasan untuk mengekalkan bakat terbaik membantu mempercepatkan produktiviti kedai perniagaan runcit.

Oleh itu, perniagaan runcit mesti menyusun pelan komisen yang menarik yang menjadikan jurujual bermotivasi dan melekat pada perniagaan. Pilih pelan terbaik yang sesuai dengan organisasi anda, adil dan berdaya saing, berdasarkan sasaran yang realistik, dan berdasarkan semakan berkala kepada struktur.

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara

Nagma Nasim

Nagma Nasim

Nagma adalah penulis kandungan yang mencipta artikel bermaklumat, blog, & kandungan lain yang menarik. Pada masa lapangnya, anda boleh menemuinya tenggelam dalam kertas akademik, novel, atau maraton filem.