Senarai Kandungan
Warren Buffet dan Bill Gates menghabiskan berjam-jam membaca buku, dan mereka melakukannya atas sebab tertentu. Untuk berendam dalam pengetahuan dan memanfaatkannya untuk menguasai kraf mereka. Membaca sememangnya salah satu tabiat yang paling memperkasakan . Jika anda seorang pemimpin jualan, pastikan untuk memupuk tabiat yang indah ini.
Buku membimbing anda dan menyuburkan perkara kelabu anda semasa anda mendapat akses kepada minda terbesar dari generasi yang berbeza. Kami terfikir untuk menyusun senarai 10 buku yang mesti dibaca untuk setiap pemimpin jualan yang ingin meningkatkan jualan mereka dan mendapatkan hasil terbaik daripada pasukan mereka.
Baca buku-buku ini untuk memperhalusi idea anda, renungkan dengan menulis nota, dan pastikan anda menjadi profesional yang lebih baik membacanya. Dari asas-asas penjualan kepada seni perundingan dan psikologi pitching, Buku-buku ini merangkumi segala-galanya.
- Seni Perang
- Pemilikan Melampau: Bagaimana SEAL Tentera Laut A.S. Memimpin dan Menang
- Untuk Menjual adalah Manusia
- Semua Orang Berbohong
- Pengaruh: Psikologi Pujukan
- Jangan Makan Sendirian
- Pitch Anything: Kaedah Inovatif untuk Menyampaikan, Memujuk, dan Memenangi Perjanjian
- Jangan sekali-kali membahagikan perbezaan
- Mulakan dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Memberi Inspirasi Kepada Semua Orang untuk Mengambil Tindakan
- Anda boleh menjual
Mari kita faham mengapa anda perlu membacanya!
1. Seni Perang
Pengarang- Ahd Tzu
Fikiran kita-
Seni Perang, klasik sepanjang masa, berusia hampir 2000 tahun yang ditulis oleh ahli falsafah Cina, Sun Tzu. Ia terdiri daripada 13 bab. Setiap bab berkaitan dengan satu aspek peperangan dan bagaimana ia boleh dilaksanakan sebagai taktik dan strategi. Ia mengandungi analisis terperinci tentang tentera China, senjata yang mereka gunakan, dan jenis peperangan yang mereka lakukan.
Ia adalah klasik abadi atas sebab kerana metodologi Sun Tzu adalah relevan walaupun hari ini tentang cara menangani konflik dengan cara yang terbaik. Strategi yang disebutkan dalam buku ini boleh digunakan untuk senario moden. Dari pemimpin tentera kuno hingga CEO, anda boleh meletakkan konteks buku ini pada mana-mana daripada mereka.
Petikan seperti " di tengah-tengah kekacauan, terdapat juga peluang", "pahlawan yang menang menang pertama dan kemudian berperang" bukan sahaja memberi harapan tetapi juga memberi kuasa kepada minda untuk mencari peluang semasa krisis dan memupuk pemikiran yang menang.
2. Pemilikan Melampau: Bagaimana SEAL Tentera Laut A.S. Memimpin dan Menang
Penulis- Jocko Willink dan Leif Babin
Fikiran kita-
Menjadi Meterai Tentera Laut adalah salah satu pekerjaan yang paling sukar di dunia. Dalam dunia yang sangat kompetitif, anda akan menghargai buku ini yang ditulis oleh dua veteran SEAL terkenal - Jocko Willink dan Leif Babin kerana buku ini penuh dengan beberapa pandangan yang mengagumkan untuk memimpin pasukan jualan. Ya, kadang-kadang melakukan jualan dicirikan sebagai berperang di medan perang kerana kepentingannya tinggi dan persaingan sentiasa ada di sekeliling anda.
Ia sangat memberi tumpuan kepada kuasa konsistensi dan bagaimana tabiat semudah bangun dari katil selepas penggera hilang boleh memberi kesan kepada minda anda. Penulis bercakap tentang pengalaman mereka di salah satu medan perang yang paling ganas di Iraq. Ia menceritakan pengalaman mereka tentang misi yang seolah-olah mustahil dalam bentuk akaun tangan pertama kemenangan dan kepahlawanan yang sukar diperjuangkan. Ia adalah semasa pengalaman sedemikian bahawa mereka menyedari kepimpinan diperlukan di setiap peringkat dan merupakan kebajikan yang paling penting untuk kejayaan pasukan.
3. Untuk Menjual adalah Manusia
Penulis- Daniel Pink
Fikiran kita-
Anda harus membaca buku ini kerana ia mungkin akan mengubah cara anda memikirkan jualan sebagai Danie Pink yang merupakan New York Times, dan pengarang terlaris Wall Street Journal melancarkan perang salib terhadap setiap stereotaip dalam jualan. Jika anda ingin memahami landskap jualan moden dan menguasai seni menjual apa-apa, buku ini mesti dibaca.
Ibu bapa menjual untuk meyakinkan anak-anak mereka untuk tidur. Pekerja menjual bos mereka untuk mendapatkan faedah yang lebih baik, kita semua berada di media sosial menjual diri kita untuk mendapatkan pengikut dan penglibatan.
Meletakkan fakta berdasarkan sains, dan analisis, Pink mempamerkan bagaimana jualan telah berkembang. Dia menyediakan satu set lengkap yang terdiri daripada alat, petua, dan latihan untuk mencapai kejayaan dalam landskap jualan yang berubah-ubah. Dari pitching idea anda untuk berkongsi lima rangka kerja untuk memberikan mesej yang jelas, Daniel Pink akan menyedarkan anda.
4. Semua orang berbohong
Pengarang- Seth Stephens
Fikiran kita-
Kita semua berbohong kepada orang lain dan diri kita sendiri, tetapi kita sangat jujur ketika datang ke internet. Ia berada di carian internet mereka di mana orang mendedahkan siapa mereka sebenarnya.
Semua orang Lies memberikan beberapa pandangan hebat mengenai psikologi jiwa manusia. Ia mendedahkan kemunafikan umat manusia dan berat sebelah yang tertanam dalam diri setiap daripada kita. Ia berwawasan, lucu, dan mengejutkan pada tahap yang berbeza.
Buku ini seperti cermin. Anda membacanya, merenungkannya, dan menyedari bahawa kita, sebagai manusia, boleh meramalkan tingkah laku jika kita memberi perhatian. Seth Stephens, pengarang buku ini, menyelidiki lebih mendalam dan memberi pembaca beberapa pendedahan hebat tentang bagaimana manusia berfikir dan bertindak. Internet memainkan peranan penting melalui buku ini kerana ia adalah sebab utama letupan data dan bagaimana data ini digunakan untuk meramalkan tingkah laku orang.
5. Pengaruh: Psikologi Pujukan
Penulis- Dr, Robert Cialdini
Fikiran kita-
Anda tidak boleh membuat jualan jika anda tidak dapat mempengaruhi orang. Faktor apa yang mempengaruhi orang dan bagaimana mereka melakukannya, memahami bahawa itu adalah sebahagian daripada proses jualan. Keseluruhan corong jualan dibina pada peringkat yang berbeza untuk mempengaruhi pembeli. Dr. Robert Cialdini adalah pakar seni pengaruh ini, dan dia merangkumi psikologi mengapa orang berkata, "ya" dengan tepat.
Buku ini akan mengajar anda enam prinsip pengaruh sejagat dan bagaimana prinsip-prinsip ini dapat dimanfaatkan untuk menjadi pujukan yang cekap. Enam prinsip tersebut disenaraikan di bawah
- Timbal balik
- Komitmen dan konsistensi
- Bukti sosial
- Suka
- Pihak berkuasa
- Kekurangan
Memahami dan menerapkan enam prinsip ini akan membantu anda menguasai seni pengaruh.
Buku ini menyoroti faktor utama melalui salah satu petikannya, dan itulah idea bahawa potensi kerugian memainkan peranan penting dalam membuat keputusan manusia. Jika anda boleh meyakinkan prospek bahawa mereka akan kehilangan sesuatu jika mereka tidak mengatakan ya, mereka berasa lebih bermotivasi untuk melakukan perniagaan dengan anda.
6. Jangan makan sendirian
Pengarang- Keith Ferrazzi
Fikiran kita-
Buku ini adalah salah satu buku yang paling memberi inspirasi kepada sesiapa sahaja yang ingin memberi impak dalam kehidupan. Ia menceritakan kisah anak seorang pekerja keluli bandar kecil dan bagaimana dia rangkaian jalannya ke MBA Harvard dan dipaparkan dalam Forbes. Keith Ferrazzi menyoroti kekuatan rangkaian dan membuat pembaca menyedari mengapa membina sambungan adalah penting untuk mendapatkan apa yang anda mahukan dalam hidup.
Penulis memahami cukup awal dalam kehidupan bahawa apa yang memisahkan orang yang berjaya dari orang lain. Ia adalah keupayaan mereka untuk menggunakan kuasa hubungan supaya ia menang-menang untuk semua. Dia memberi tumpuan kepada membina hubungan yang tulen dan bukan hanya rangkaian yang pudar.
Dalam buku itu, beliau mendedahkan pemikiran dalaman kepada pembaca dan bagaimana dia menggunakannya untuk berhubung dengan beribu-ribu orang. Beliau kemudian membahagikan pengalamannya kepada prinsip-prinsip yang terbukti.
7. Pitch Anything: Kaedah Inovatif untuk Menyampaikan, Memujuk, dan Memenangi Perjanjian
Pengarang- Oren Claf
Fikiran kita-
Buku ini membincangkan salah satu komponen paling penting yang boleh membuat atau memecahkan perjanjian- The Business Pitch.
Sama ada pitching perniagaan anda kepada pelanggan baru atau berunding dengan HR untuk gaji yang lebih baik, buku ini akan memberi kuasa kepada cara anda meletakkan idea anda.
Menurut Klaff, mempersembahkan padang yang hebat bukanlah seni tetapi sains mudah. Dia membawa pembaca melalui perjalanan otak tentang bagaimana ia membuat keputusan dan bertindak balas kembali ke padang. Beliau juga berkongsi cerita yang membuka mata tentang bagaimana kaedahnya digunakan dan membahagikan seni pitching kepada enam langkah.
- Mengesetkan Bingkai
- Menceritakan kisah
- Mendedahkan tipu muslihat
- Menawarkan Hadiah
- Memaku Hookpoint
- Mendapat Keputusan
Satu padang yang hebat boleh mengubah landskap keseluruhan perniagaan anda, dan inilah yang ditekankan oleh pengarang buku ini Oren Klaff kepada semua melalui buku ini. Dia mengumpul sekitar $ 400 juta menggunakan padang uniknya. Dalam buku itu, beliau menyangkal setiap aspek apa yang membuat padang yang hebat memberikan pendekatan yang lebih saintifik. Dari menetapkan bingkai untuk mendapatkan keputusan, dia menerangkan bagaimana untuk membuat padang yang hebat melalui rangka kerja enam langkah.
8. Jangan sekali-kali membahagikan perbezaan
Pengarang- Chriss Voss
Fikiran kita-
USP terbesar buku ini adalah penulis sendiri kerana dia telah menjadi perunding tebusan antarabangsa untuk FBI. Menarik bukan! Dalam buku ini, penulis- Chriss Voss mengajar pembaca bagaimana untuk memupuk kemahiran rundingan yang sangat baik melalui naratif yang menarik yang dipenuhi dengan sorotan tentang bagaimana kemahiran dan prinsip kerasnya menyelamatkan nyawa.
Buku ini mengajar pembaca untuk meyakinkan orang ramai bukan dengan kekuatan logik atau kasar dan bukannya dengan soalan yang membuka laluan kepada matlamat anda. Ini mengenai membuat mereka percaya bahawa penyelesaian yang anda mahukan adalah idea mereka sendiri.
9. Mulakan dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Hebat Memberi Inspirasi Kepada Semua Orang untuk Mengambil Tindakan
Pengarang- Simon Sinek
Fikiran kita-
Apakah yang biasa berlaku antara Steve Jobs, The Wright Brothers, dan Martin Luther King?
Mereka bermula dengan WHY.
Itulah sebabnya mereka lebih inventif, perintis, dan berjaya daripada perintis mereka.
Buku ini adalah untuk sesiapa sahaja yang ingin memberi inspirasi kepada orang lain atau mendapat inspirasi.
Sebilangan besar daripada anda pasti melihat Ted Talk yang terkenal oleh Simon Sinek - Bagaimana Pemimpin Hebat Memberi Inspirasi Tindakan. Ia berada di YouTube dan merupakan salah satu ucapan yang paling berkuasa tentang bagaimana seseorang boleh mengubah organisasi dengan hanya bertanya soalan asas- "Mengapa anda melakukan apa yang anda lakukan?"
Dalam buku ini, beliau menyoroti titik kesakitan yang sama. Penulis berkata, apabila anda menjual sesuatu, anda perlu memahami mengapa di sebalik produk anda. Apabila anda tahu itu, menjadi lebih mudah bagi anda untuk menjualnya kepada prospek anda.
10. Anda boleh menjual
Pengarang- Shiv Khera
Fikiran kita-
Jika anda ingin berjaya dalam apa sahaja, anda perlu memahami helah perdagangan. Penulis buku ini, Shiv Khera busts mitos ini, katanya daripada mempelajari helah, sebaliknya belajar perdagangan. Mempelajari perdagangan yang lengkap adalah apa yang akan menjadikan anda seorang profesional yang hebat.
Dari memperoleh kejayaan hingga mewujudkan kredibiliti, buku ini mempunyai naratif yang kuat yang mendorong pembaca sepanjang masa.
Buku jualan yang disenaraikan di atas mengandungi pandangan terbaik tentang cara membina pasukan jualan yang berjaya. Tetapi apa yang menjadikan buku-buku ini hebat ialah mereka merangkumi aspek-aspek bagaimana untuk menjalani kehidupan yang bahagia dan bagaimana untuk menangani tekanan dan negatif kerana jualan adalah pekerjaan yang menuntut. Walaupun membaca tidak akan menyelesaikan masalah anda, ia pasti menunjukkan jalan kepada anda. Anda perlu berjalan di atasnya.
