12 potenti strategie per motivare il team di vendita e aumentare le prestazioni

Come motivare un team di vendita? È una domanda che si pongono i responsabili delle vendite più esperti e che spesso si risolve in un'alzata di spalle e in una strizzata d'occhio. 

Il ruolo delle vendite è più importante che mai. La capacità di un'azienda di raggiungere gli obiettivi di fatturato, aumentare i contatti e incrementare i profitti si basa quasi interamente su un team di vendita forte e motivato. Ma con la richiesta di una maggiore pressione e di risultati più pesanti che mai, motivare i team di vendita a ottenere risultati può essere una sfida. 

Fornire strategie adeguate per motivare il team di vendita è la chiave per ottenere un successo di vendita a lungo termine. Ci sono milioni di opinioni su come motivare un team di vendita. Si possono distribuire premi, organizzare una competizione, promuovere o degradare i collaboratori o minacciare di licenziarli e sostituirli. Non esiste un solo modo per motivare: quello che funziona per voi e per il vostro team è il migliore. Leggete il nostro blog per scoprire alcune strategie collaudate per motivare il vostro team di vendita. 

Come motivare i team di vendita: 8 strategie collaudate per aumentare il morale del team di vendita 

Motivare i team di vendita è un'attività complicata. Assicurarsi di motivare la propria forza vendita non deve essere complicato. Ecco 8 strategie collaudate per motivare il vostro team di vendita e renderlo felice. 

1. Costruire la fiducia con i membri del team 

La fiducia è necessaria per la motivazione. I membri del team che non hanno fiducia nella loro leadership difficilmente raggiungeranno un successo ispirato. Il responsabile delle vendite deve creare fiducia fin dall'inizio del rapporto. I membri devono poi coltivare questa fiducia in modo continuativo. L'onestà e la trasparenza sono elementi essenziali per la fiducia. 

2. Lasciare che siano i membri del team a decidere lo stile di gestione 

I responsabili delle vendite devono essere flessibili nel loro stile di gestione. È sempre utile capire che ogni individuo è unico. Gli individui devono adottare stili di gestione adeguati. I membri del team apprezzeranno un responsabile delle vendite disposto ad adattare il proprio stile di gestione alle esigenze e alle personalità dei membri. 

3. Essere attenti agli obiettivi dei membri del team 

Prima di motivare i membri del team, è necessario sapere cosa li spinge a impegnarsi. Comprendete che cosa ciascun membro del team desidera realizzare sia nella vita professionale che in quella personale. Questa azione servirà a due scopi. In primo luogo, potrete capire meglio che tipo di persona state gestendo. In secondo luogo, avrete un'idea più precisa di quali tipi di cose si riveleranno motivanti per la persona in questione. 

4. Assicurarsi che i membri del team si prendano cura dei bisogni di base

Gli sforzi dei membri del team ne risentiranno se non sono attenti ai loro bisogni umani fondamentali. Il successo o il fallimento del vostro team di vendita potrebbe dipendere dalle abitudini alimentari, di sonno e di esercizio dei membri del team. 

Quando i membri del team sono troppo presi da pensieri di successo nella loro vita lavorativa, a volte questi bisogni vengono trascurati. Spesso, però, questo approccio produce l'effetto opposto. Ad esempio, il membro del team che non mangia e non si riposa in modo appropriato, con il passare del tempo può trovarsi a dover affrontare compiti come la contabilità virtuale. 

5. Stabilire obiettivi regolari 

Obiettivi diversi spingono persone diverse. La definizione di obiettivi regolari è una delle strategie comprovate per motivare il team di vendita e mantenerlo sulla strada giusta. Potreste scoprire che alcuni membri del team rispondonogare di venditatra i membri del team. Il ruolo che alcune persone svolgono nel successo del team li motiva. E per alcuni la motivazione potrebbe essere semplicemente il denaro.Gli incentivi devono motivare i dipendentiin base alle loro preferenze quotidiane, settimanali e mensili. 

6. Individuare il problema 

Un responsabile delle vendite è responsabile di due tipi distinti di motivazione: quella individuale e quella di gruppo. Quando le vendite sono in calo, è necessario determinare quanti membri del team sembrano essere scoraggiati. Se il numero è basso, probabilmente si tratta di problemi individuali che devono essere affrontati. Se più di un paio di membri del team sono giù di morale, potrebbe esserci un problema a livello di squadra. 

7. Consentire ai membri del team di scegliere i premi

Riconoscere e premiare la forza vendita è uno dei modi più semplici ed efficaci per motivarla e migliorarne le prestazioni. Se fatti correttamente, i premi non solo creano risultati positivi per l'organizzazione, ma possono anche aumentare la fidelizzazione dei dipendenti e migliorare la produttività. 

Chi meglio dei venditori stessi può scegliere i premi per i venditori con buone prestazioni? Un rappresentante che sceglie il proprio obiettivo di vendita, il periodo di tempo per raggiungerlo e una ricompensa ragionevole, sarà molto motivato a raggiungere l'obiettivo. 

8. Premi di gruppo 

A volte i premi migliori sono quelli di cui il team di vendita può godere come gruppo. Ad esempio, un pranzo di squadra, una festa in ufficio o una cerimonia di premiazione aumentano il morale dei membri del team. Inoltre, gli sforzi del gruppo nel suo complesso dovrebbero essere riconosciuti di tanto in tanto. Questo infonderà orgoglio e motivazione a mantenere gli standard stabiliti. 

9. Utilizzare i test A/B per ottimizzare le strategie di motivazione 

Non tutte le strategie di motivazione funzionano per ogni team di vendita. La conduzione di test A/B, in cui si confronta l'efficacia di diversi incentivi, strutture di retribuzione o metodi di formazione, può fornire preziose indicazioni su ciò che funziona meglio per la vostra organizzazione. Questo approccio basato sui dati vi garantisce di perfezionare continuamente le vostre tattiche di motivazione alle vendite per ottenere il massimo impatto. 

10. Offrire incentivi retributivi basati sulle competenze 

Oltre a premiare i numeri delle vendite, considerate la possibilità di compensare i membri del team per lo sviluppo di competenze preziose. Per esempio, offrite bonus o promozioni a coloro che completano programmi di formazione avanzata sulle vendite, ottengono certificazioni di settore o dimostrano un potenziale di leadership. In questo modo non solo si aumenta la motivazione, ma si migliora anche l'esperienza complessiva del team. 

11. Stabilire quote dinamiche e realistiche 

Fissare quote troppo alte può scoraggiare il team, mentre quote troppo basse non lo spingeranno a eccellere. Le quote dinamiche, regolate in base alle tendenze del mercato, alla stagionalità e ai risultati ottenuti in passato, assicurano che gli obiettivi di vendita rimangano impegnativi ma raggiungibili. Ciò contribuisce a mantenere alto il morale e a prevenire il burnout. 

12. Utilizzare la gamification per stimolare lo spirito competitivo 

La gamification, senza dubbio, è uno dei modi creativi e comprovati per motivare il team di vendita.per motivare il team di vendita. La gamification è un modo per ottenere migliori prestazioni o un maggiore coinvolgimento degli utenti, aggiungendo elementi interattivi progettati per rendere il processo di apprendimento o l'esperienza più coinvolgente, aumentando così l'adozione da parte degli utenti o semplicemente incoraggiando un cambiamento di comportamento. Consente di riconoscere e premiare i comportamenti positivi in modo incrementale e inconsapevole per costruire una mentalità vincente. 

Utilizzo diclassifiche gamificateper monitorare i progressi dei venditori e sviluppare strategie per aiutarli a risolvere i problemi più urgenti può rivelarsi un modo eccellente per i team di vendita di identificare dove hanno sbagliato e come evitare che ciò accada in futuro. 

Il vostro team lavora in sedi diverse? State cercando un modo per motivare il team di vendita mentre lavora da remoto? Non preoccupatevi. Leggete il nostro prossimo blog per scoprire consigli e trucchi permotivare i team di vendita a distanzae migliorare la loro produttività. 

Come può Compass aiutare a motivare i rappresentanti di vendita? 

Se state cercando un modo per motivare efficacemente un team di vendita, Compass è una soluzione che cambia le carte in tavola. È un software di gamificazione delle vendite all-in-one progettato per aumentare la motivazione, migliorare la produttività delle vendite e mantenere il team impegnato con competizioni in tempo reale, classifiche e approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale. 

1. Gamificare le vendite per aumentare il coinvolgimento 

Le vendite possono essere ripetitive e mentalmente estenuanti, ma Compass trasforma il processo in un'esperienza emozionante e competitiva.  

Introducendo gare a tema, classifiche e premi, il vostro team si sentirà motivato a raggiungere gli obiettivi di vendita divertendosi. 

2. Organizzare concorsi legati agli indicatori chiave di prestazione (KPI). 

Motivare i team di vendita non è solo questione di competizione, ma anche di premiare i comportamenti giusti. Con Compassè possibile creare concorsi su KPI specifici che favoriscono le entrate, assicurando che i rappresentanti si concentrino su attività che aumentano i loro guadagni e contribuiscono alla crescita dell'azienda. 

3. Aumentare la visibilità e la responsabilità 

Compass fornisce dashboard di raggiungimento della quota in tempo reale e classifiche pubbliche, assicurando trasparenza e responsabilità a tutto il team. I rappresentanti possono monitorare i loro progressi, confrontare le loro prestazioni e rimanere motivati a concludere più affari. 

4. Nudge alimentati dall'intelligenza artificiale e previsioni sugli utili 

Compass sfrutta l'intelligenza artificiale per inviare stimoli personalizzati, aiutando i rappresentanti a rimanere in linea con i loro obiettivi. Inoltre, lo stimatore dei guadagni integrato consente ai rappresentanti di visualizzare le commissioni potenziali sulle prossime transazioni, rafforzando la motivazione a raggiungere gli obiettivi di vendita. 

5. Motivare i rappresentanti con la trasparenza dei piani di provvigione. 

La mancanza di chiarezza nelle strutture delle commissioni può demotivare i team di vendita. Compass risolve questo problema offrendo un archivio di piani all'interno dell'applicazione, che consente ai rappresentanti di comprendere facilmente la ripartizione delle commissioni, gli incentivi e il potenziale di guadagno in tempo reale. 

6. Creare una cultura del lavoro di squadra con le comunità 

Al di là delle prestazioni individuali, Compass aiuta a costruire una forte cultura delle vendite consentendo sfide e comunità basate sul team. Questa funzione favorisce la collaborazione, consentendo ai rappresentanti di sostenersi a vicenda nel raggiungimento di obiettivi di vendita collettivi. 

7. Trasmettere le gare di vendita in diretta sugli schermi televisivi 

Le gare di vendita diventano ancora più entusiasmanti se trasmesse in tempo reale sugli schermi televisivi dell'ufficio. Questa funzione alimenta la motivazione, incoraggia una sana competizione e mantiene i team attivamente impegnati durante tutto il ciclo di vendita. 

Conclusione 

Il team di vendita è la spina dorsale del successo di qualsiasi organizzazione. Ma, come una colonna vertebrale, anche quando il team è comodamente seduto nel suo cubicolo, non si rende conto di sostenere l'intero corpo dell'azienda. 

Garantire che il vostro team di vendita rimanga motivato dovrebbe essere una parte importante della vostra strategia di vendita complessiva. Ci sono molti modi per motivare il team di vendita; questi sono solo alcuni per iniziare. Molti di essi, come le opportunità di avanzamento, il rafforzamento della cultura aziendale e la comunicazione di obiettivi e valori chiari, richiedono tempo per essere realizzati. Altri, come gli incentivi e ipiani di provvigionedovrebbero essere presi in considerazione insieme ai parametri di rendimento del vostro team. 

Il trucco di tutte le strategie di motivazione è evitare che tutti cerchino di essere motivati allo stesso modo. La motivazione è più efficace quando viene dall'interno. Il risultato è una sensazione di successo che si diffonderà in tutto il team e renderà i venditori desiderosi di lavorare ancora più duramente la volta successiva. 

Il successo del team di vendita è più probabile se ogni membro è adeguatamente motivato. Le prestazioni dei team di vendita sono un fattore critico per l'azienda, poiché sono i generatori di reddito della catena del valore dell'organizzazione. I suggerimenti di cui sopra contribuiranno a creare una solida base per costruire e mantenere il morale dei membri del team. 

Massimizzate la vostrala motivazione del team di vendita. Mettete il turbo alla produttività del vostro team di vendita conCompass, un software olistico di gamification delle vendite. Volete saperne di più? Non aspettate.Prenotate una demo gratuitaora! 

Domande frequenti