Perché investire in una piattaforma di automazione degli incentivi

FonteIRF

I programmi di incentivazione esistono da tempo per coinvolgere, ispirare e far crescere le vendite e i partner di canale motivando le azioni di vendita desiderate su una scala più ampia. Nonostante la sua natura variabile, non possiamo negare il suo impatto diretto sul successo dell'organizzazione.

I programmi di incentivazione della qualità possono aumentare le prestazioni di vendita fino al 44%.(Fonte: IRF)

La maggior parte delle aziende utilizza incentivi finanziari e non finanziari per ottenere i risultati di vendita desiderati. Alcuni di questi sono:

Incentivi finanziari

• Commissioni in contanti
• Bonus
• Cashback da referral
• Indennità extra
• Partecipazione agli utili
• Stock option per i dipendenti
• Incentivi salariali
• Incentivi alla pensione e ai benefici accessori

Incentivi non finanziari

• Programmi di riconoscimento
• Merce non in contanti
• Flessibilità e autonomia lavorativa
• Viaggi e pasti pagati
• Sconti e iscrizioni
• Opportunità di apprendimento e di carriera
• Stato del lavoro

Tuttavia, le ricerche indicano che la maggior parte delle organizzazioni non dispone della tecnologia o delle conoscenze necessarie per creare programmi correttamente strutturati per gestire e misurare i calcoli degli incentivi. Questo porta a un'immagine distorta del rendimento totale delle vendite e a una misurazione imprecisa del ROI degli incentivi. Inoltre, la natura ampiamente manuale dei calcoli rende quasi impossibile un'analisi in tempo reale.

Questo articolo affronta l'importanza di strutturare il vostro programma di incentivi e di investire in una piattaforma di automazione degli incentivi per migliorare i vostri profitti.

Sfide poste da un processo manuale di calcolo e gestione degli incentivi

A differenza del CTC, sono i risultati commerciali a guidare gli incentivi e il loro calcolo dipende dal profitto delle vendite. A livello fondamentale, la formula per il calcolo di un incentivo basato sulle vendite è la seguente:

Ad esempio, se Mark è responsabile di 50.000 dollari di vendite quest'anno e il suo incentivo alle vendite è pari al 10%, il suo incentivo dovrebbe essere di 5000 dollari.

Con la crescita dell'organizzazione, altri fattori, tra cui le commissioni, i bonus e così via, influenzano questo calcolo. Ciò rende difficile scalare i calcoli. La maggior parte dei programmi di incentivazione si basa su un processo di calcolo manuale in cui una o due risorse HR designate devono utilizzare fogli excel ed e-mail per calcolare i compensi degli incentivi per ogni rappresentante di vendita e partner di canale. Alcuni svantaggi del calcolo manuale degli incentivi sono:

I vantaggi di investire in una piattaforma di automazione degli incentivi

Oggi, la crescente popolarità dell'automazione degli incentivi fa sì che molti SalesOps e RevOps Leaders si interroghino sulla necessità di investire in un costoso software per automatizzare le commissioni rispetto a continuare a impiegare una o due risorse per calcolarle manualmente.

Per rispondere a questa domanda, dobbiamo considerare l'ascesa dell'automazione degli incentivi (IA) come soluzione distintiva basata sul cloud che combina più moduli in un'unica strategia basata sul comportamento che influenza le prestazioni di vendita a livello globale accelerando il time to revenue.

L'automazione degli incentivi (AI) oggi sta portando i programmi di incentivazione dall'intuizione alla scienza, garantendo ai marchi il giusto mix, livello e cadenza di incentivi per migliorare i ricavi e i profitti del canale.(Fonte: LinkedIn)‍

La maggior parte delle piattaforme di automazione degli incentivi oggi utilizza algoritmi di apprendimento per determinare la gamma e i livelli di incentivi in base ai profili individuali e alle storie comportamentali. Analizzando in tempo reale il pubblico delle vendite e dei partner di canale, una piattaforma di automazione degli incentivi è in grado di calcolare la giusta quantità e il giusto tipo di incentivo.

Invece di sostituire le risorse che gestiscono il calcolo delle commissioni e degli incentivi, questo calcolo basato sull'intelligenza artificiale può diventare un potente strumento per consentire alle risorse esistenti di svolgere un lavoro più strategico utilizzando dati e approfondimenti in tempo reale.

In altre parole, una piattaforma di automazione degli incentivi può mettere tutti in condizione di diventare campioni di guadagno, dai team di vendita e dei partner di canale ai leader di vendita, ai responsabili delle commissioni e ai team finanziari.

In che modo l'automazione degli incentivi può potenziare le vendite e i partner di canale?

Ecco come l'automazione degli incentivi tramite Compass può aiutare a potenziare le vendite e i partner di canale:

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In che modo l'automazione degli incentivi può responsabilizzare i manager?

Ecco come l'automazione degli incentivi tramite Compass può aiutare i manager:

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In che modo l'automazione degli incentivi può potenziare gli amministratori?

Ecco come l'automazione degli incentivi tramite Compass può aiutare gli amministratori:

Campione di una maggiore crescita dei ricavi‍

Quando le aziende investono in una buona piattaforma di automazione degli incentivi, l'obiettivo principale è quello di favorire il reparto vendite. Tuttavia, i benefici si ripercuotono sul resto dell'azienda: massimizzazione dei profitti, aumento della quota di mercato, miglioramento delle previsioni e analisi generale dei dati. In definitiva, diventa un'arma che consente a tutti, dai team di vendita e dei partner di canale ai direttori commerciali e ai responsabili delle commissioni, di promuovere una maggiore crescita dei ricavi.