29 ide kontes penjualan yang bisa dicoba pada tahun 2025

Banyak tim penjualan yang kesulitan untuk mencapai kuota penjualan yang monoton. Hal ini tidak hanya dapat menyebabkan penurunan motivasi dan keterlibatan, tetapi juga berdampak pada tingkat kemenangan penjualan. Namun, pendekatan strategis untuk gamifikasi dapat mengatasi tantangan ini. Menggunakan permainan kontes penjualan dalam lingkungan penjualan menawarkan solusi yang dinamis.  

Para pemimpin penjualan menggunakan banyak metode konvensional untuk memotivasi tim penjualan mereka, seperti program pelatihan yang komprehensif, lokakarya, dan pelatihan di lapangan. Namun, cara-cara tersebut sebagian besar tidak efektif, memakan waktu, dan mahal.Gamifikasi penjualanadalah strategi baru yang muncul sebagai alat yang berharga yang dibangun di atas prinsip-prinsip psikologis dasar motivasi. 

Hal ini menggarisbawahi pentingnya gamifikasi penjualan. Bahkan, sebuahStudi HBRmenemukan bahwa menerapkan solusi gamifikasi di tempat kerja dapat meningkatkan keterlibatan karyawan secara signifikan. Blog ini akan menguraikan panduan lengkap tentang permainan kontes penjualan. 

Apa yang dimaksud dengan kontes penjualan? 

Kontes penjualan adalah inisiatif gamifikasi kompetitif yang dirancang untuk memotivasi tim penjualan, mendorong kinerja, dan mencapai tujuan bisnis tertentu. Dengan mengubah aktivitas penjualan rutin menjadi tantangan yang menarik, kompetisi penjualan ini mendorong partisipasi dan memberi penghargaan atas keberhasilan, yang pada akhirnya meningkatkan produktivitas secara keseluruhan. 

Kontes penjualan menawarkan cara yang menarik dan teruji untuk menjaga api motivasi tetap menyala, memastikantempo kemenangandan momentum tidak pernah berhenti. Semua kontes - tidak hanya di bidang Penjualan - pada dasarnya bekerja berdasarkan premis 'Relativitas'. Bagaimana cara menentukan peringkat relatif terhadap orang lain? Semua orang ingin menjadi lebih baik dari 'pria/wanita itu'.  

Ada sesuatu tentang prospek mengalahkan orang lain yang memunculkan sisi terburuk dan terbaik kita. Kuncinya adalah meminimalkan yang pertama dan meningkatkan yang kedua, yang mana kondisi kompetisi yang sehat dan menyenangkan dirancang untuk menumbuhkannya. Faktanya, itulah yang dilakukan oleh kompetisi Penjualan terbaik.  

Dan dalam prosesnya, mereka akhirnya mencapai lebih banyak hal. Seperti menghidupkan kembali gairah dalam pekerjaan. Mengasah dan meningkatkan keterampilan. Menyelesaikan pekerjaan singkat dengan target yang gila-gilaan.  

Aspek psikologis di balik mengapa permainan kontes penjualan berhasil 

Kebutuhan tanpa henti untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan berarti bahwa para Pemimpin Penjualan secara historis telah mencoba memecahkan cara dan sarana untuk menjaga tim mereka tetap termotivasi. Pada tahun 1970-an, Teori Harapan mendorong para pemimpin untuk beralih dari sekadar mendokumentasikan laporan tentang motivasi tim menjadi mengutak-atik variabel dan proses yang akan membantu mereka mengidentifikasi faktor-faktor yang memengaruhi perilaku tim.  

Telah disepakati oleh sebagian besar orang bahwa tingkat motivasi pada dasarnya ditentukan oleh tiga faktor: Ekspektasi, Instrumentalitas, dan Valensi - dan bahwa motivasi yang lebih tinggi akan menghasilkan usaha yang lebih besar. Harapan dapat didefinisikan sebagai perkiraan kita tentang JUMLAH usaha ekstra yang akan dibutuhkan untuk merekayasa peningkatan hasil. 

Instrumentalitas adalah perkiraan kami tentang sejauh mana ledakan kinerja ekstra itu akan memengaruhi imbalan tambahan. Valensi, secara kasarnya, mengacu pada keinginan (suka-tidak suka) dari hadiah tersebut.

Studi mengatakan bahwa Ekspektasi dan Instrumentalitas adalah fungsi dari faktor-faktor seperti dampak kinerja masa lalu, konflik tugas, umpan balik, variasi tugas, signifikansi tugas, kepedulian yang dirasakan dari manajemen, pertimbangan atasan, masa kerja, dan harga diri.  

Valene, pada bagiannya, dipengaruhi oleh gaji, promosi, dan rasa pencapaian yang dirasakan - meskipun dampak terbesar pada Valence disebabkan oleh motivasi intrinsik dan ekstrinsik, yang harus ada dalam campuran dalam keseimbangan yang bijaksana. 

Jika diimplementasikan dengan benar, kontes gamifikasi dapat memberikan manfaat yang signifikan. Mari kita ukur kekuatan game di bidang penjualan.  

Statistik ini menunjukkan betapa pentingnya kompetisi penjualan yang di-gamifikasi dapat memberikan keuntungan. Namun, mengidentifikasi mengapa ide kompetisi penjualan Anda tidak berhasil adalah hal yang sangat penting dalam memperbaiki masalah.  

5 Alasan umum mengapa kontes penjualan Anda tidak berhasil dan solusinya 

Berikut adalah 5 alasan umum mengapa kontes penjualan Anda tidak berhasil. 

1. Tidak ada visibilitas waktu nyata 

Buatlah visual dan real-time; setiap orang harus tahu bagaimana kinerja mereka terhadap rekan-rekan mereka. Untuk membuat kontes berhasil, tim penjualan Anda harus mengetahui dan dapat melacaknya secara real-time, dan seperti inilah tampilan mereka selama masa kontes. 

• Buatkompetisidanmenyiarkannya di WhatsAppSlack, dan email. 
• Eksekutif penjualan harus memeriksa skor mereka di grup WhatsApp atau saluran Slack.  
• Para eksekutif terkadang melihat data dan menghentikan upaya mereka karena mereka tertinggal jauh di belakang.   

Kompetisi gagal. Perwakilan penjualan tidak melihat ada gunanya berpartisipasi dalam kontes ini, admin program berpikir bahwa ini hanyalah satu tugas lagi, dan pemimpin penjualan bertanya-tanya mengapa kontes mereka tidak berhasil.   

Ya, karena tidak otomatis, membuatnya lambat, membosankan, dan manual. 

2. Tidak dibuat untuk semua orang 

Sebagian besar organisasi membuat kontes penjualan untuk sekelompok pemain tertentu dan tidak pernah untuk seluruh tim. Organisasi sering kali menjalankan program untuk para pemain di belakang atau superstar penjualan dengan target yang rendah atau sangat tinggi. 

Selalu ada 2-3 perwakilan yang memenangkan setiap kompetisi penjualan, selalu ada pemburu yang memesan lebih banyak pertemuan daripada siapa pun, ada perwakilan perusahaan yang menutup kesepakatan paling menonjol, dan selalu ada SDR yang menelepon lebih banyak daripada siapa pun dalam tim.  

3. Dibangun untuk memberikan penghargaan atas kemenangan tertinggi  

Memberi hadiah untuk kemenangan akhir adalah hal yang sangat menjengkelkan dan kontraproduktif.  

Tidak ada yang lebih memotivasi daripada melihat papan peringkat penjualan Anda dan melihat bahwa Anda berada di urutan ke-189. Meskipun berada di atau dekat bagian bawah papan peringkat dapat menjadi motivator yang bagus dalam kontes yang lebih kecil, kembali dari posisi yang jauh di bawah terlalu berat untuk ditangani oleh sebagian besar perwakilan.  

Untuk menghindari hal ini, membuat kontes penjualan berbasis pencapaian adalah triknya. Program berbasis pencapaian memberi Anda kebebasan untuk memberi penghargaan kepada perwakilan Anda secara berkala dan memotivasi mereka untuk berbuat lebih banyak. Hal ini memotivasi mereka untuk setidaknya masuk ke dalam sepuluh besar, meskipun memenangkan semuanya mungkin bukan pilihan.  

4. Metrik yang tidak relevan dan jangka waktu yang tidak dapat dicapai  

Tidak ada dalam kontes penjualan yang dapat menurunkan motivasi perwakilan sebanyak menetapkan tujuan yang tidak CERDAS.  

Misalkan Anda ingin membuat kontes yang mendorong dampak langsung dan ROI jangka panjang. Dalam hal ini, inilah saatnya Anda mulai mencermati metrik teratas seperti KPI tahap awal seperti panggilan, email, aktivitas LI, penemuan dan pertemuan pertama kali, peluang baru, pertemuan tindak lanjut, dan metrik tahap akhir seperti pergerakan pipa, proposal/penawaran, kesepakatan yang dimenangkan, serta melihat jangka waktu di mana tujuan tersebut dapat dicapai.  

5. Imbalan yang membosankan dan tidak relevan  

Memberikan piala secara acak dan voucher merek yang tidak relevan di akhir kontes akan membuat kontes menjadi membosankan dan tidak signifikan. Biaya pengadaan voucher merek sangat tinggi. Dan hampir tidak pernah sampai kepada orang yang tepat.  

Selain itu, karena voucher merek relevan untuk setiap perwakilan, persentase penukarannya menurun, sehingga keterlibatan dan motivasi hampir nol. Semua ini terjadi setelah Anda mengeluarkan uang dengan sedikit diskon untuk membeli voucher ini. Tenaga penjualan layak mendapatkan penghargaan yang berarti atas upaya mereka.  

Kontes insentif penjualan telah, dan akan terus menjadi alat manajemen yang praktis dan berkelanjutan bagi organisasi. Mari kita bahas 29 kompetisi kontes penjualan. 

29 ide kontes penjualan yang bisa dicoba pada tahun 2025 

Di bawah ini adalah 29 ide kontes penjualan yang memadukan ide kompetisi penjualan yang telah terbukti dengan strategi inovatif untuk membantu Anda melakukan gamifikasi penjualan dan mendapatkan hasil yang mengesankan pada tahun 2025. 

1. Tantangan papan pemimpin 

Buat papan peringkat secara real-time menggunakan platform kontes penjualan Anda untuk menampilkan peringkat harian atau mingguan. Gabungkan hadiah gamifikasi dan insentif gamifikasi agar setiap perwakilan tetap termotivasi untuk menaiki tangga. 

2. Tantangan penjualan berbasis tim 

Bagilah tim Anda menjadi beberapa kelompok dan tetapkan target bersama. Jenis kompetisi penjualan ini mendorong kolaborasi sekaligus memanfaatkan ide kontes insentif penjualan yang mendorong kesuksesan individu dan tim. 

3. Kontes kilat penjualan 

Jalankan serangan penjualan yang peka terhadap waktu dan berenergi tinggi di mana setiap panggilan sangat berarti. Pendekatan ini memanfaatkan ide kompetisi penjualan untuk meningkatkan kinerja jangka pendek dengan pengakuan instan. 

4. Tantangan fokus produk 

Pilih produk atau layanan tertentu dan tantang tim Anda untuk mendorong penjualannya. Sesuaikan kontes dengan ide kontes penjualan khusus yang menyoroti pengetahuan produk yang mendalam dan manfaat bagi pelanggan. 

5. Kontes akuisisi pelanggan 

Dorong tim Anda untuk mendapatkan klien baru dengan memberikan penghargaan untuk setiap akuisisi pelanggan baru yang berhasil. Kontes ini menekankan pada kualitas dan volume, memperkuat program insentif penjualan yang seimbang. 

6. Kompetisi penjualan naik dan penjualan silang 

Memberikan penghargaan kepada perwakilan penjualan yang mencapai tingkat upsell atau cross-sell tertinggi. Kontes ini tidak hanya mendorong pertumbuhan pendapatan, tetapi juga memupuk hubungan klien yang lebih kuat. 

7. Kontes rujukan 

Tawarkan poin atau bonus untuk setiap rujukan yang dikonversi menjadi penjualan. Ide kompetisi penjualan ini dapat memperluas basis pelanggan Anda sekaligus memperkuat loyalitas klien jangka panjang. 

8. Permainan trivia penjualan 

Perkenalkan sentuhan yang menyenangkan dengan mengadakan permainan trivia yang berpusat pada produk, tren pasar, dan teknik penjualan Anda. Sertakan permainan insentif penjualan agar kompetisi tetap menarik dan informatif. 

9. Tantangan keterlibatan media sosial 

Gabungkan media sosial ke dalam kontes Anda dengan memberikan poin untuk berbagi kisah sukses, wawasan industri, atau testimoni klien. Pendekatan ini memadukan ide kompetisi penjualan tradisional dengan keterlibatan digital modern. 

10. Tantangan inovasi 

Undang tim Anda untuk berbagi strategi penjualan yang kreatif atau ide yang menarik. Berikan penghargaan atas pendekatan inovatif yang menghasilkan kesuksesan yang terukur, yang memperkuat nilai pemikiran maju dalam program insentif gamifikasi Anda. 

11. Kontes berbasis volume 

Tetapkan target volume penjualan yang jelas dan berikan penghargaan kepada perwakilan yang mencapai target tersebut terlebih dahulu. Kontes ini menekankan pada kecepatan dan efisiensi, sehingga menjadi pilihan yang tepat untuk meningkatkan produktivitas secara keseluruhan. 

12. Kontes skor kualitas 

Gabungkan angka penjualan dengan peringkat kepuasan pelanggan untuk membuat kontes skor kualitas. Pendekatan menyeluruh ini mendorong kinerja yang tinggi dan memastikan bahwa kualitas layanan tidak terabaikan. 

13. Tantangan wilayah baru 

Perluas pasar Anda dengan menantang tim Anda untuk masuk ke wilayah atau industri baru. Kontes ini dapat disesuaikan dengan ide kontes insentif penjualan tertentu untuk menghargai usaha dan keberhasilan penetrasi pasar. 

14. Kontes pemulihan penjualan

Fokus untuk mengubah kesepakatan yang terhenti atau hilang menjadi sukses. Berikan penghargaan kepada perwakilan yang paling baik dalam menghidupkan kembali peluang yang menantang, mendorong kegigihan dan tindak lanjut strategis. 

15. Tantangan berbasis data 

Gabungkan analitik dengan memberikan penghargaan kepada mereka yang menggunakan data secara efektif untuk mendorong penjualan mereka. Kontes ini menggarisbawahi pentingnya memanfaatkan wawasan dan dapat diintegrasikan dengan platform kontes penjualan Anda untuk pelacakan waktu nyata. 

16. Tantangan terbaik pribadi 

Dorong setiap anggota tim untuk mengalahkan rekor mereka sendiri. Kontes yang berfokus pada individu ini tidak hanya mendorong pertumbuhan pribadi tetapi juga menyoroti nilai peningkatan diri dalam kompetisi penjualan yang lebih luas. 

17. Kontes pengoptimalan saluran penjualan 

Menghadiahkan peningkatan tingkat konversi di berbagai tahap saluran penjualan. Kontes ini selaras dengan ide kontes penjualan berbasis data dan memperkuat pentingnya memelihara prospek. 

18. Tantangan panggilan dingin 

Buatlah permainan untuk tugas yang sering kali menakutkan, yaitu menelepon dengan menawarkan hadiah untuk penjangkauan yang paling efektif. Gunakan permainan insentif penjualan untuk mengubah tugas rutin menjadi kompetisi yang menarik. 

19. Kontes pitching virtual 

Selenggarakan kontes virtual di mana perwakilan menyampaikan presentasi penjualan terbaik mereka secara online. Ide ini ideal untuk tim jarak jauh dan memanfaatkan alat digital modern untuk membuat presentasi penjualan menjadi lebih menarik. 

20. Inovasi keterlibatan klien 

Tantang tim Anda untuk mengembangkan cara-cara baru untuk melibatkan klien dengan menggunakan alat digital. Kontes ini dapat menjadi bagian dari program insentif gamifikasi yang lebih luas yang memberikan penghargaan atas interaksi klien yang kreatif. 

21. Putaran bonus kilat 

Perkenalkan putaran bonus kejutan selama periode kontes untuk menjaga tingkat energi tetap tinggi. Insentif tambahan yang cepat ini dapat menyegarkan tim dan menambahkan lapisan ekstra pada ide kompetisi penjualan Anda. 

22. Kontes umpan balik pelanggan 

Memberikan penghargaan kepada staf penjualan berdasarkan umpan balik positif dari pelanggan. Kontes ini tidak hanya memberi insentif pada angka penjualan yang tinggi tetapi juga berfokus pada kualitas layanan, sehingga menjadikannya pendekatan yang menyeluruh. 

23. Tantangan lintas departemen 

Promosikan kolaborasi dengan memasangkan bagian penjualan dengan bagian pemasaran atau dukungan pelanggan dalam sebuah kontes bersama. Jenis kompetisi penjualan ini mendorong pendekatan holistik terhadap pertumbuhan bisnis. 

24. Tantangan program insentif gamifikasi 

Luncurkan kontes yang dirancang khusus seputar program insentif gamifikasi Anda. Gunakan hadiah gamifikasi dan ide kontes insentif penjualan untuk mendorong partisipasi dan mempertahankan momentum di sepanjang siklus penjualan. 

25. Kontes gambar besar 

Kembangkan kontes jangka panjang yang mencakup satu kuartal atau bahkan satu tahun penuh, dengan fokus pada pertumbuhan keseluruhan dan pencapaian strategis. Pendekatan gambaran besar ini memotivasi tim Anda untuk tetap konsisten dan memanfaatkan semua ide kontes penjualan yang tersedia untuk kesuksesan yang berkelanjutan. 

Meskipun permainan ini wajib dicoba, Anda harus tahu bagaimana Anda dapat menciptakan kompetisi penjualan terbaik yang pernah ada di departemen Anda.  

26. Jalankan kontes untuk setiap hari dalam seminggu dan terus ubah temanya setiap hari 

Anda bisamenjalankan kontesuntuk meningkatkan keterlibatan dan kegembiraan. Petakan tema kembali ke tujuan Penjualan menyeluruh / KPI besar dan perilaku sukses Anda - baik itu volume penjualan, pendapatan, membangun kesadaran merek, upselling, cross-selling, peluncuran baru, konversi, loyalitas / retensi, meningkatkan tolok ukur, mempromosikan perilaku, meningkatkan moral, rujukan, atau ulasan pelanggan. Buat lencana atau penghargaan tipe Sales Rockstar of the Week / Month untuk mengakui performa Anda yang paling konsisten. 

27. Cobalah Gamifikasi, seperti Bingo Penjualan misalnya

Ini hampir sama dengan versi 'keluarga dan tetangga' biasa, kecuali bahwa tujuan dapat mencerminkan target Anda seperti membuat sejumlah panggilan / pesan sosial, mendapatkan respon pertama (respon pertama atau penjualan), mencapai pertemuan dengan corner suite (CXO) atau 'klien impian' dan seterusnya. Undian - di mana tiket undian dibagikan pada setiap pencapaian yang diraih dan undian seperti undian yang diselenggarakan pada akhir bulan dengan hadiah utama - adalah lelucon populer lainnya. Saat ini ada perangkat lunak yang sarat dengan ide-ide gamifikasi menarik yang dapat Anda sesuaikan dengan Kontes Penjualan Anda. 

28. Tim vs Tim 

Tidak ada yang lebih baik daripada kerja sama tim, bahkan ketika mereka diadu satu sama lain. Tidak ada yang bisa memunculkan semangat persahabatan dan kompetisi seperti permainan tim. Jadi, alih-alih mengadu repetisi vs repetisi (yang merupakan format standar dan juga efektif!), buatlah kelompok dan geng.

Kita cenderung bekerja lebih baik ketika kita 'melakukannya untuk tim', sehingga menjadi sama-sama menguntungkan! Jadilah inovatif saat memilih tim Anda dan memilih nama: Senior vs Junior, Pecinta es krim vs Pecinta cokelat, Show(wo)men vs Operator yang lancar, dan seterusnya. Anda juga dapat mengembangkan ide ini menjadi liga atau turnamen olahraga antar negara atau dunia, seperti IPL. 

29. Berbasis peningkatan 

Ini berarti merancang kontes berdasarkan peningkatan yang disaksikan selama kegiatan berlangsung. Tetapkan kontes di sekitar Metrik Penjualan yang penting dan pelajari kemajuan setiap anggota dibandingkan dengan KPI spesifik tersebut. Sebagai bonus yang menyenangkan, jenis kontes ini sangat efektif dalam mengangkat para anggota yang lamban dan menengah (yang berprestasi rendah dan menengah) ke atas. 

Empat langkah untuk membangun persaingan penjualan yang bersahabat 

Berikut adalah empat langkah untuk membangun persaingan penjualan yang bersahabat. 

1. Sasaran, KPI, dan penghargaan - tetapkan semuanya 

Jangan mengadakan kompetisi penjualan yang dilakukan secara serampangan untuk membuat tim penjualan bekerja di kuartal yang lambat, minggu yang sepi, atau hari yang sepi. Kontes Anda harus memiliki tujuan yang jelas, yang dapat diubah menjadi KPI yang berorientasi pada data. 

Sebagai contoh, misalkan tujuan pesaing Anda adalah membuat tim penjualan merasa nyaman bereksperimen dengan strategi outbound di LinkedIn. KPI-nya bisa berupa pengiriman InMail sebanyak X dalam sehari atau seminggu. Namun, jangan hanya berfokus pada volumenya. Sebaliknya, ukurlah efektivitasnya. 

Sebagai contoh, mengirimkan sepuluh InMail ke profil yang bukan merupakan target audiens adalah hal yang sia-sia. Mengukur metrik efisiensi yang relevan seperti demo yang dibuat, tanggapan, atau koneksi yang diterima berdasarkan InMail yang dikirim. 

Mengenai penghargaan, gunakan peristiwa terkini untuk memicu momentum. Misalnya, jika tim Anda bersemangat dengan acara olahraga atau peluncuran film baru, manfaatkan energi tersebut. Jika anggaran memungkinkan, pusatkan hadiah di sekitar acara tersebut. Selain itu, biarkan tenaga penjualan Anda yang menentukan hadiah kompetisi. Praktik ini memiliki dua keuntungan: 

• Tim Anda akan lebih banyak berinvestasi karena mereka secara langsung mengendalikan bagian paling penting dari kompetisi, yaitu hadiah. 
• Penghargaan tidak dipilih berdasarkan asumsi. Anda tahu insentif yang mereka pedulikan. 

Dengan melakukan hal tersebut, tim penjualan Anda akan berterima kasih karena telah menyerahkan kendali dan membuat mereka semakin tertarik untuk ikut serta dalam kompetisi. 

2. Buat kontes yang menarik namun tidak berbelit-belit 

Setelah Anda menentukan tujuan, langkah selanjutnya adalah memikirkan ide kontes penjualan yang efektif yang dapat membantu tim penjualan Anda mencapai tujuan tersebut. Kontes harus memiliki unsur kesenangan dan menjadi pengalaman yang tak terlupakan bagi tim. 

Jelas dan rinci dalam komunikasi Anda. Semua peserta harus tahu apa yang diharapkan dari mereka. Pastikan bahwa tim penjualan Anda tidak memiliki masalah dalam memahami aturan kompetisi. Jika sulit dipahami, antusiasme mereka untuk berpartisipasi akan berkurang. 

Anda juga dapat merencanakan berbagai ide kontes insentif penjualan untuk tim penjualan Anda. 

3. Selalu bagikan pembaruan dan maksimalkan visibilitas 

Bagikan pembaruan sesering mungkin - tergantung pada seberapa cepat status setiap tenaga penjualan berubah. Anda bisa mengintegrasikan alat gamifikasi dalam sistem CRM Anda agar semua orang bisa melacak kemajuan mereka 24/7. 

Praktik ini bahkan dapat memaksa sebagian tenaga penjualan untuk memeriksanya setiap jam atau beberapa kali dalam sehari. Bagaimanapun, Anda harus membuat mereka memahami bahwa kontes bukanlah bisnis yang lucu dan bagaimana kontes ini berkontribusi pada pengembangan profesional mereka. 

Jika tim Anda menganggap kontes ini hanya untuk bersenang-senang, mereka akan memperlakukannya seperti itu dengan tingkat keterlibatan yang mengejutkan. Selain itu, berbagi informasi terbaru tentang kompetisi tim menjadi semakin penting jika saat ini Anda mengelola tim yang tersebar (atau bekerja dari jarak jauh). 

Agar tim penjualan Anda tetap berkomitmen pada kompetisi yang bersahabat, mereka harus tahu di mana posisi mereka, di mana pun mereka bekerja. Memaksimalkan visibilitas di seluruh saluran tidak hanya dapat melakukan hal tersebut, namun juga membuat semua orang bertanggung jawab atas tujuan mereka. 

4. Tetapkan tenggat waktu untuk mendistribusikan hadiah 

Dari rencana kompensasi dan bonus hingga struktur komisi, jelas bahwa uang adalah motivator terbesar dalam permainan penjualan. Terlepas dari hadiahnya, kontes penjualan akan disetujui karena tujuan memenangkannya adalah untuk mendapatkan insentif. 

Artinya, seluruh tujuan dari kompetisi ini akan kembali ke titik awal jika mereka harus menunggu lama untuk menerima hadiah. Oleh karena itu, bagikan hadiah secepat mungkin setelah kompetisi berakhir. Jangan membuat para pemenang menunggu! 

Kesimpulan 

Mulailah dengan membuat daftar semua aspek kontes. Hal ini mencakup motivasi, ukuran tim, hierarki tim, dan lokasi (jarak jauh atau hadir secara fisik). Pastikan keterlibatan setiap anggota tim penjualan.  

Ketika orang-orang berpartisipasi dan terlibat dengan ketelitian, Anda akan menyaksikan perubahan perilaku yang langgeng. Ingat, tim penjualan berkembang dalam lingkungan yang serba cepat. Kompetisi yang bersahabat seperti itu dapat menjadi bahan bakar yang sangat dibutuhkan untuk mendorong kinerja mereka dan membawanya ke tingkat berikutnya! Jika Anda ingin mengotomatiskan kontes permainan penjualan, jadwalkan panggilan dengan Compass.  

Pertanyaan Umum