Di halaman ini
Tingkat komisi penjualan memotivasi tenaga penjualan untuk melakukan yang terbaik dan mendorong pertumbuhan pendapatan bisnis. Namun, menentukan tingkat komisi yang sesuai dapat menjadi tantangan bagi perusahaan, terutama mengingat variasi di berbagai industri.
Struktur standar untuk organisasi penjualan di Amerika Serikat ditetapkan sebesar 60:40. Namun, struktur komisi ini bervariasi secara dramatis berdasarkan perusahaan dan industrinya, yang didukung oleh Harvard Business Review.
Namun, sebuah sumber telah mengungkapkan bahwa pendapatan sesuai target atau total kompensasi target untuk setiap perwakilan penjualan rata-rata adalah $115.000. Memahami tingkat komisi yang lazim di industri Anda dapat memberi Anda keunggulan dalam menarik dan mempertahankan talenta penjualan terbaik.
Di sini, kami memberikan gambaran umum tentang struktur komisi di sektor ritel, manufaktur, dan teknologi. Artikel ini akan mengeksplorasi faktor-faktor yang memengaruhi tingkat komisi, seperti ukuran perusahaan, volume penjualan, dan lokasi geografis.
Dengan informasi ini, perusahaan dapat mengevaluasi rencana komisi mereka dan melakukan penyesuaian untuk memastikan bahwa mereka kompetitif dan memberi insentif kepada tenaga penjualan mereka secara efektif. Bisnis dapat meningkatkan kinerja penjualan mereka dengan mengidentifikasi tingkat komisi khusus industri dan pada akhirnya meningkatkan laba mereka.
Apa yang dimaksud dengan tarif komisi penjualan?
Tingkat komisi penjualan adalah bentuk kompensasi yang dibayarkan kepada tenaga penjualan berdasarkan penjualan yang mereka hasilkan. Tarif ini biasanya dihitung sebagai persentase dari total penjualan dan dapat bervariasi tergantung pada industri, perusahaan, dan peran penjualan tertentu.
Bisnis dapat menggunakan beberapa struktur komisi untuk menentukan tingkat komisi, seperti komisi langsung, gaji plus komisi, dan komisi variabel. Tingkat komisi untuk setiap peran penjualan akan bergantung pada beberapa faktor, termasuk kompleksitas proses penjualan, nilai penjualan rata-rata, dan tingkat persaingan pasar.
Di beberapa industri, seperti real estat atau layanan keuangan, tarif komisi mungkin diatur oleh hukum.
Mengapa menentukan tingkat komisi penjualan itu penting?
Tingkat komisi penjualan adalah alat penting untuk memberi insentif kepada tenaga penjualan untuk mencapai target penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan untuk bisnis. Secara lebih spesifik, tarif ini penting untuk hal-hal berikut:
1. Memotivasi kinerja penjualan
Tingkat komisi penjualan dapat memotivasi tenaga penjualan untuk mencapai target dan mendorong pertumbuhan pendapatan. Tingkat komisi yang lebih tinggi mendorong tenaga penjualan untuk bekerja lebih keras dan menjual lebih banyak, yang dapat menguntungkan bisnis dengan meningkatkan penjualan dan pendapatan.
2. Menarik dan mempertahankan talenta penjualan terbaik
Tingkat komisi penjualan dapat membantu bisnis menarik dan mempertahankan talenta penjualan terbaik dengan menawarkan paket kompensasi yang kompetitif. Kompensasi berbasis komisi memungkinkan tenaga penjualan mendapatkan lebih banyak berdasarkan kinerja mereka, yang dapat menjadi insentif yang menarik bagi tenaga penjualan berbakat.
3. Menyelaraskan sasaran penjualan dan sasaran bisnis
Tingkat komisi dapat menyelaraskan tujuan penjualan dan tujuan bisnis. Sebagai contoh, bisnis yang berfokus pada retensi pelanggan dapat menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi untuk penjualan berulang atau peningkatan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada.
4. Kompensasi yang hemat biaya
Kompensasi berbasis komisi dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk memberikan kompensasi kepada tenaga penjualan, karena bisnis hanya membayar komisi ketika penjualan dilakukan. Hal ini dapat membantu bisnis mengendalikan biaya tenaga kerja dan mengelola anggaran mereka.
5. Standar dan daya saing industri
Menentukan tingkat komisi penjualan sangat penting untuk tetap kompetitif dan menarik talenta penjualan terbaik. Tenaga penjualan mungkin termotivasi untuk mencari pekerjaan di tempat lain jika tingkat komisi terlalu rendah. Demikian pula, jika tingkat komisi terlalu tinggi, bisnis mungkin membutuhkan bantuan untuk tetap menguntungkan.
Tingkat komisi penjualan rata-rata berdasarkan industri
Ada banyak faktor yang berperan dalam menentukan tarif komisi yang berbeda untuk berbagai industri. Jadi, berikut ini adalah tarif komisi rata-rata untuk 11 industri. Penting untuk dicatat bahwa ini hanyalah kisaran umum, dan tingkat komisi yang sebenarnya dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor khusus untuk setiap bisnis di setiap industri. Oleh karena itu, disarankan agar perusahaan melakukan penelitian dan analisis untuk menentukan tingkat komisi yang sesuai untuk tim penjualan mereka.
- Industri Ritel: 3% hingga 10% dari total nilai penjualan.
- Industri Real Estat: 1% hingga 3% dari total nilai properti atau harga jual.
- Industri Farmasi: 2% hingga 10% dari total nilai penjualan.
- Industri Teknologi: 5% hingga 15% dari total nilai penjualan.
- Industri Jasa Keuangan: 1% hingga 10% dari total nilai penjualan.
- Industri Telekomunikasi: 5% hingga 20% dari total nilai penjualan.
- Industri Asuransi: 5% hingga 15% dari total jumlah premi.
- Industri Periklanan: 5% hingga 20% dari total belanja iklan.
- Industri Manufaktur: 2% hingga 10% dari total nilai penjualan.
- SaaS: 10% hingga 30% dari total nilai penjualan.
- Industri Otomotif: 1% hingga 5% dari total nilai penjualan.
Kesimpulan
Komisi adalah salah satu cara tenaga penjual mempertahankan pendapatan mereka, yang memotivasi mereka untuk menjual lebih banyak untuk mendapatkan lebih banyak. Namun, penting juga bagi perusahaan untuk memastikan bahwa mereka mengikuti standar industri saat memberikan pembayaran komisi yang seharusnya kepada mereka untuk mempertahankan mereka dalam jangka waktu yang lama.
Dengan panduan ini tentang tingkat komisi penjualan yang berbeda menurut industri dan langkah-langkah untuk menghitung komisi, akan lebih mudah untuk memastikan bahwa Anda membayar tenaga penjualan Anda dengan harga industri yang kompetitif. Hal ini akan membantu tenaga penjualan Anda berkinerja lebih baik, menghasilkan lebih banyak pemasukan untuk bisnis Anda, dan membantu mempertahankan tenaga penjualan Anda yang berbakat untuk waktu yang lama, sehingga mereka dapat meningkatkan penjualan untuk Anda.
Pertanyaan Umum
Q. Berapa tingkat komisi penjualan yang umum?
A. Tingkat komisi penjualan umumnya sangat bervariasi menurut industri, tetapi berkisar antara 2% hingga 10% dari total pendapatan penjualan.
Q. Haruskah tingkat komisi penjualan didasarkan pada pendapatan atau laba?
A. Meskipun tingkat komisi berbasis pendapatan lebih umum di sebagian besar industri, tingkat komisi penjualan dapat didasarkan pada pendapatan atau laba, tergantung pada tujuan dan strategi bisnis
Q. Seberapa sering tarif komisi penjualan harus ditinjau dan disesuaikan?
A. Tingkat komisi penjualan harus ditinjau dan disesuaikan secara teratur, biasanya setiap tahun, untuk memastikan bahwa tingkat komisi tersebut selaras dengan tujuan bisnis dan kondisi pasar.
Q. Bagaimana cara memastikan tingkat komisi penjualan saya dapat memotivasi tim penjualan saya?
A. Untuk memastikan bahwa tingkat komisi penjualan Anda memotivasi tim penjualan Anda, penting untuk menetapkan sasaran penjualan yang jelas dan dapat dicapai, memberikan umpan balik dan pembinaan secara teratur, dan menawarkan insentif tambahan seperti bonus atau hadiah.
