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Los trucos de presentación de ventas son consejos prácticos que le ayudarán a superar la dura competencia. ¿Cómo? Veámoslo con un ejemplo.
Imagínese que necesita unas cuantas unidades de fabricación para su empresa y asiste a una presentación de ventas de una de ellas. Sin embargo, no está seguro de que vaya a adquirir una en breve.
Entonces, cuando las luces se atenúan y el presentador sube al escenario. Aprovecha las mejores prácticas de presentación de ventas y capta su atención con una narración convincente. Dibuja un cuadro vívido de un escenario familiar para cualquiera en su industria: la lucha por equilibrar la eficiencia y la calidad en la producción. Describe una fábrica repleta de actividad, pero plagada de cuellos de botella, retrasos y un creciente sentimiento de frustración entre los trabajadores.
Intrigado, te inclinas hacia ella, ansioso por escuchar cómo su solución puede abordar estos retos. Recuerda los consejos de presentación de ventas que aprendió en su trayectoria empresarial y entra sin problemas en el meollo de su presentación presentando el producto: un sistema de automatización de la fabricación de última generación. Compara el sistema con una orquesta bien afinada, con una analogía sencilla y cercana, en la que cada instrumento desempeña su papel en perfecta armonía.
Para transmitir su mensaje, emplea una de las mejores prácticas de presentación de ventas. Incluye potentes ayudas visuales y muestra comparaciones de líneas de producción antes y después de implantar el sistema. Puede imaginarse cómo esta transformación podría revolucionar su propia fábrica.
Concluye la presentación dejándote con una sensación de entusiasmo y posibilidad. Al reflexionar sobre la presentación, te das cuenta de que su enfoque fue una clase magistral de técnicas de venta eficaces. Mediante la narración de historias, la empatía y un profundo conocimiento de tus necesidades, transformó una simple presentación en una experiencia transformadora que te dejó inspirado, informado y listo para pasar a la acción.
¿Desea también aprender las mejores prácticas de presentación de ventas que pueden transportar a su audiencia de una mundana sala de reuniones a un mundo de posibilidades y ayudarle a cerrar infinidad de tratos?
Estos son algunos de los mejores consejos de presentación de ventas para ayudarle a conseguirlo.
7 mejores prácticas de presentación de ventas para 2023
Aquí tienes 7 consejos para presentaciones de ventas que debes utilizar en tu próxima presentación.
1. Comenzar con una historia de producto convincente
Toda gran presentación comienza con una narración que pone instantáneamente en vilo a la audiencia y la cautiva. Puede tejer una historia intrigante en torno a lo que le animó a pensar en el producto (sobre el que está haciendo la presentación), los retos a los que se enfrentó y las tácticas que utilizó para superarlos. También puede crear una narración asombrosa que refleje la visión de su producto.
Por ejemplo, cuando se trata de presentaciones de ventas, no hay mejor narrador que el gigante tecnológico Apple. Cada vez que la empresa lanza un nuevo producto, empieza con una historia convincente que convence al público para que lo compre.
Desde hablar de su diseño innovador y sus características hasta hacer hincapié en la cantidad de investigación que hay detrás de ella, la empresa crea un hype masivo y establece un vínculo emocional con el público, convirtiéndolo en última instancia de oyente pasivo a comprador activo.
2. Centrarse en los valores, no en las características
Aunque es tentador inundar a su público con una larga lista de características del producto, es esencial centrarse más en los valores de su producto y transmitir el impacto que produce.
Entendámoslo con la ayuda de un ejemplo: considere que acaba de lanzar una espléndida colección de prendas de vestir, en la que cada diseño es único e irrepetible. Cada prenda tiene una confección flexible, largos ajustables y tejidos de la mejor calidad. Sin embargo, limitarse a enumerar estos puntos puede dejar al público abrumado.
En lugar de eso, puedes llamar su atención sobre lo impactantes que son tus artículos: habla de sus tejidos sostenibles, de los patrones y costuras hechos a mano y de cómo cada prenda ha empoderado a los artesanos y a sus familias.
Al asociar valores a sus características, desplaza la atención de los aspectos técnicos al impacto de su creación en el mundo real.
3. Comprender los puntos débiles de su audiencia
La base de una presentación de ventas persuasiva es conocer los retos a los que se enfrenta tu público. Investiga sus problemas y analiza cómo puedes posicionar tu producto como la solución perfecta para los trastornos de su vida. Abordar las preocupaciones inmediatas es clave para saber cómo empezar una presentación. Posicione su producto como la solución desde el principio.
Por ejemplo, si vende software de gestión de inventarios, comience explicando cómo la mayoría de las empresas sufren pérdidas debido a una mala gestión de las existencias y los pedidos. Permita que su audiencia entienda el problema y teja una narración en torno a cómo se pueden resolver estos retos con sólo poner en uso su producto. Muéstreles el poder de su creación y ayúdeles a entender sus propuestas únicas.
4. Fomentar la interacción y la participación
No hay nada que distraiga más al público que una presentación unilateral. Por eso, aunque parezca una tarea de enormes proporciones, es fundamental mantenerlos atentos e implicados en todo momento.
Puede hacerlo integrando encuestas y preguntas de trivial en directo, realizando debates en grupo e incluso presentando demostraciones de productos en el escenario. Estas actividades harán que los espectadores se mantengan interesados y retengan la información durante mucho más tiempo.
5. Aprovechar el poder de las imágenes y los gráficos
Rompe con la monotonía de los textos y los datos incorporando a tus diapositivas imágenes, vídeos, gráficos, etc. que cautiven. Los elementos visuales ayudan a dividir la información compleja en fragmentos más sencillos, lo que facilita el seguimiento de la presentación.
Sin embargo, entendemos que la elaboración de estas impresionantes creatividades desde cero puede ser bastante pesada y consumir mucho de su tiempo. Por lo tanto, le sugerimos que utilice diapositivas de PowerPoint diseñadas por expertos que puedan añadirse fácilmente a su presentación existente y personalizarse por completo.
6. Generar confianza con testimonios de clientes
En un mundo sobrecargado de información y datos engañosos, es crucial crear credibilidad y conseguir que sus clientes objetivo confíen en usted y en sus productos. Por eso, una de las formas más eficaces de conseguirlo es mostrar testimonios de clientes satisfechos.
Incluyendo historias de éxito reales de tus clientes y mostrando cómo les ha ayudado tu oferta, puedes crear una relación sólida y transmitir la fuerza de tu producto o servicio. ¡Incluso puedes convencer así a los clientes más difíciles y cerrar innumerables tratos!
7. Termine con una clara llamada a la acción
Al concluir su presentación, es sumamente importante guiar a su audiencia hacia el siguiente paso y terminar con una fuerte llamada a la acción. Muéstreles cómo pueden ponerse en contacto con usted después de la sesión, envíeles un enlace para comprar sus servicios, ofrézcales un cupón de descuento alucinante para generar ventas de inmediato, etc. Su CTA debe ser directa, clara y procesable.
Ejemplos de presentaciones de ventas sorprendentes
1. Uber
Uber es una conocida empresa de transporte estadounidense que presta servicios de taxi.
Su una de las presentaciones de ventas es un ejemplo perfecto de cómo hacer que el contenido sea rápidamente escaneable para la audiencia. La presentación se centra en la propuesta de valor de la empresa.
También refleja cómo las empresas pueden beneficiarse asociándose con Uber. Los puntos están respaldados por testimonios de clientes que añaden credibilidad a la presentación.
2. Zuora
Zuora es una empresa estadounidense que ofrece soluciones de software a las empresas para que puedan gestionar sus servicios por suscripción.
En una de sus presentaciones de ventas, Zuora ha aprovechado el poder de la narración visual para atraer a la audiencia. La historia comienza con una realidad seguida de una pregunta (que el público quiere responder). A continuación, se conectan algunos puntos y se crea un hilo conductor para que la presentación resulte más táctica y absorbente.
3. Navegador de ventas de LinkedIn
La presentación del navegador de ventas de LinkedIn es un buen ejemplo de cómo hacer que tus presentaciones de ventas se distingan y destaquen mediante un uso meditado de los colores. En la última diapositiva se ofrece una CTA para animar a la audiencia a pasar a la acción.
Conclusión
En un mundo de competencia feroz y empresas prósperas, presentar su producto o servicio de forma intrigante es extremadamente crucial. No solo puede determinar el crecimiento de su organización, sino que también influye en su credibilidad como actor del sector.
Recuerde que toda presentación de ventas memorable combina narraciones convincentes, contenidos de valor, historias de clientes y datos y cifras concretos. Esperamos que estas prácticas recomendadas para presentaciones de ventas te ayuden a preparar tu próxima presentación con eficacia.
Preguntas frecuentes
1. ¿Qué es una presentación de ventas?
Una presentación de ventas es un método de comunicación formal empleado por los profesionales de ventas para presentar un producto, servicio o solución a clientes potenciales. Su principal objetivo es persuadir a la audiencia para que realice una compra o lleve a cabo una acción deseada. Puede hacerse en persona, por teléfono o a través de medios digitales como seminarios web o presentaciones de diapositivas.
2. ¿Cómo debe empezar su presentación de ventas?
Debe comenzar su presentación de ventas captando la atención del público. Para ello:
- Compartir una estadística o un hecho convincente.
- Contar una historia o anécdota relevante.
- Hacer una pregunta que invite a la reflexión.
- Exponer un problema común que su producto o servicio puede resolver.
También es fundamental presentarse, exponer el objetivo de la presentación y dar una visión general de lo que se va a tratar, estableciendo expectativas claras para la audiencia.
3. ¿Qué debe incluir una presentación de ventas?
Una presentación de ventas completa debe incluir:
- Presentación: Preséntese brevemente a sí mismo y a su empresa.
- Captar la atención: una historia, un hecho o una pregunta convincente para atraer a la audiencia.
- Necesidad o problema: Destaque el problema o la necesidad que aborda su producto o servicio.
- Solución: Detalla cómo tu producto o servicio resuelve el problema o satisface la necesidad.
- Características y ventajas: Enumere las principales características de su producto o servicio y las ventajas que ofrecen.
- Testimonios y casos prácticos: Muestre pruebas de clientes satisfechos o implantaciones con éxito.
- Precios y paquetes: Describa claramente el coste, los paquetes o las opciones disponibles.
- Gestión de objeciones: Aborde las objeciones o preocupaciones más comunes de forma proactiva.
- Llamada a la acción: Indique claramente qué quiere que haga el público a continuación, ya sea comprar, programar un seguimiento o hacer preguntas.
- Conclusión: Resuma los puntos clave y agradezca al público su tiempo.
4. ¿Cuánto tiempo debe durar una presentación de ventas?
La duración de una presentación de ventas puede variar en función del contexto y de la audiencia. En general, es esencial que la presentación sea concisa y atractiva. Una buena regla general es procurar que dure entre 20 y 30 minutos, pero puede ser más corta o más larga en función de la complejidad del producto o servicio y de los conocimientos previos del público. Deje siempre tiempo para preguntas y debates.
5. ¿Cómo hacer una presentación de ventas?
Realizar una presentación de ventas eficaz:
- Investiga: Conozca las necesidades, los deseos y las posibles objeciones de su público.
- Estructura: Organice su contenido de forma lógica, empezando con una introducción convincente y terminando con una conclusión sólida.
- Atraiga: Utilice elementos visuales, historias y ejemplos para hacer que sus puntos de vista sean más cercanos y memorables.
- Practica: Ensaya tu presentación varias veces para perfeccionarla y anticiparte a las preguntas.
- Recoge opiniones: Antes de la presentación final, considera la posibilidad de hacer un ensayo con colegas o amigos para recabar opiniones e introducir las mejoras necesarias.
- Utiliza la tecnología: Utiliza programas de presentación (como PowerPoint, Keynote o Prezi) para mejorar el aspecto visual de tu presentación. Asegúrate de que las diapositivas complementen tu charla, no que la sustituyan.
- Sea interactivo: Involucre a la audiencia con preguntas, debates o elementos interactivos para mantener el interés y medir su comprensión.
