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Ein erfolgreiches, wachsendes Verkaufsteam zu leiten ist nicht einfach, und es ist entscheidend, dass Ihr Team das ganze Jahr über motiviert ist und den Preis im Auge behält. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind die Ideen für Verkaufsspiffs für Vertriebsmitarbeiter. Sie können die Motivation steigern und die Moral hoch halten.
Verkaufs-SPIFF ist eine beliebte Form der Incentivierung. Sie bieten Ihren Vertriebsmitarbeitern eine sofortige Belohnung nach dem Abschluss wichtiger Geschäfte. Ganz gleich, ob Sie das Geschäftsjahr gerade erst beginnen oder versuchen, Ihre Vertriebsmitarbeiter im letzten Quartal des Jahres zu motivieren, SPIFFs für Vertriebsmitarbeiter können dazu beitragen, dass sie sich engagieren.
Wussten Sie, dass einer der Hauptvorteile von SPIFF darin besteht, dass es helfen kann, jede Art von Ziel zu erreichen, ob klein oder groß?
Wenn Sie also auf der Suche nach neuen Ideen sind, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, sind Sie hier genau richtig! Gehen wir also der Frage nach, was SPIFFs im Vertrieb sind, und geben wir Ihnen einige gute Ideen zur Motivation Ihres Vertriebsteams.
Was bedeutet Spiff im Verkauf?
Ein SPIFF, auch bekannt als "spiv" oder SPIF, wird von Verkaufsteams verwendet, um einen sofortigen Bonus für einen Verkauf zu beschreiben. Spiff steht für Sales Performance Incentive Fund, auch bekannt als Special Performance Incentive Fund.
Es ist zwar nicht ganz klar, woher der Begriff stammt, aber er steht für Sales Performance Incentive Fund und spiegelt die Idee eines kurzfristigen Anreizes wider, um den Umsatz zu steigern oder bestimmte kurzfristige Umsatzziele zu übertreffen. Die Vergütung steuert das Verkaufsverhalten, motiviert letztlich die Vertriebsmitarbeiter und verbessert ihre Leistung.
Die Pall Mall Gazette schrieb 1890 einen Artikel über die Praktiken in Londoner Geschäften. Sie beschrieb den Begriff SPIFF als "Prämien für bestimmte Artikel, die nicht der neuesten Mode entsprechen und durch wunderbare Hieroglyphen auf dem Preisschild gekennzeichnet sind".
Der Begriff hat sich jedoch weiterentwickelt und ist heute ein anderer, der sich meist auf den Verkauf eines bestimmten Produkts bezieht.
SPIFF-Ideen für den Verkauf helfen, verschiedene Arten von Anreizen oder Belohnungen zu fördern. Zum Beispiel zahlt ein Arbeitgeber sie normalerweise an ein Mitglied seines Teams, das ein bestimmtes Produkt verkauft hat. Sie können auch verwendet werden, um Lücken in der Pipeline, Opportunities oder andere Kennzahlen zu schließen, die das Unternehmen verbessern muss, indem es dem Vertriebsteam einen zusätzlichen Schub gibt!
Die verschiedenen Arten von SPIFFs
Wenn Sie die ersten Schritte zur Diversifizierung Ihrer Ideen für Verkaufsanreize unternehmen, müssen Sie sich überlegen, welche Form diese Anreize haben sollen. Zum Beispiel: Bargeld oder Sachleistungen? Oft kann eine Mischung aus beidem gut funktionieren, aber unbare Belohnungen sind in vielen Fällen effektiver!
Die Wahl der richtigen Anreize hängt von dem Verkaufsverhalten ab, das Sie fördern wollen. Es hängt auch davon ab, wie Ihr Team auf die verschiedenen Anreize reagiert und welche Anreize es bevorzugt.
Bargeld SPIFFs
Bargeld ist ein attraktiver Verkaufsanreiz als Grundlage für Vergütung und Provisionen. Viele Menschen werden durch Geld motiviert, weil es ihnen die Wahl lässt, wofür sie es ausgeben. In diesem Sinne ist es die flexibelste Belohnung von allen! Sales Incentives können in bar ausgezahlt werden. SPIFF-Anreize in Form von Bargeld ermöglichen es den Mitarbeitern, das Geld nach ihren Wünschen auszugeben. Natürlich muss ein bestimmter Betrag angegeben werden, und er muss transparent sein, damit das gesamte Team auf dem gleichen Stand bleibt.
Achten Sie bei der Ausarbeitung Ihres SPIFF-Programms darauf, dass Sie es von Ihrem Vergütungsplan für Anreize trennen. Damit stellen Sie sicher, dass Ihre Geldprämie attraktiv ist und es sich lohnt, dafür zu arbeiten. Außerdem motiviert dies Ihre Vertriebsmitarbeiter, sich auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren und innovative Wege zu finden, um es zu erreichen.
Normalerweise wird ein Bargeldanreiz auf einen bestimmten Betrag festgelegt. Zum Beispiel ein Bonus von 1.000 Dollar für jedes Geschäft, das zu wichtigen Zeiten im Geschäftsjahr abgeschlossen wird, etwa am Ende eines Quartals. Dies ist besonders effektiv, wenn Ihr Team dafür bekannt ist, dass es die meisten Geschäfte abschließt. Es wird ihnen einen letzten Schub geben, um Ihre Einnahmen zu steigern.
Bargeldlose SPIFFs
Andererseits ist Bargeld nicht immer der König. Einige Mitarbeiter Ihres Teams empfinden eine Bargeldprämie vielleicht als weniger persönlich als die Alternativen, die es gibt, und sind nicht so motiviert wie eine Belohnung. Eine bargeldlose Belohnung lässt Raum für ein wenig mehr Kreativität in Ihrem SPIFF-Programm. Bargeldlose Belohnungen können unglaublich effektiv sein, und so ist es kein Wunder, dass etwa 84 % der US-Unternehmen sie zur Motivation ihrer Mitarbeiter einsetzen.
Die Möglichkeiten für bargeldlose Anreize sind endlos! Sie könnten zum Beispiel ein feines Essen in einem schicken Restaurant organisieren, in das man sonst nur schwer reinkommt. Ebenso verlockend können Eintrittskarten für Top-Plätze in Off-Broadway-Shows oder Sportveranstaltungen sein. Diese Anreize sind keine Dinge, die Ihr Verkaufsteam für sich selbst kaufen würde. Stattdessen sind sie aufregender und bieten Ihrem Team etwas, auf das es sich freuen kann!
Die Art dieser Sachprämien hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrem Vertriebsteam ab. Über welche Belohnungen würden sie sich am meisten freuen? Dies sind nur einige Beispiele, die den Wettbewerbscharakter Ihres Teams ansprechen und den Umsatz steigern könnten.
Es mag erstaunlich klingen, aber bargeldlose SPIFFs sind überall auf dem Vormarsch. Laut der Studie bieten 84 % der amerikanischen Unternehmen ihren Mitarbeitern inzwischen bargeldlose SPIFFs an.
Zu den bargeldlosen SPIFF-Verkaufsanreizen gehören:
- Mit der Familie in einem erstklassigen Restaurant essen gehen
- Unterhaltungstickets für die besten Plätze in einer Broadway-Show oder bei der FIFA-Weltmeisterschaft. Brittania schickte seine besten Verkäufer auf eine Pauschalreise zum ICC World Cup.(Quelle: Economic Times)
- Airbnb, Steelhouse, BambooHR und viele andere bieten Urlaube an fremden Orten an.(Quelle: Business Insider)
- Wochenendaufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel mit der Familie.
Die besten SPIFF-Ideen für Vertriebsmitarbeiter
Verschiedene Arten von SPIFF-Ideen für den Vertrieb, die Sie ausprobieren können. Versuchen Sie, die Ideen auszuwählen, auf die Ihr Verkaufsteam am besten reagieren wird. Sie müssen verschiedene Ideen testen und Feedback einholen, um die beste Strategie für Ihr Unternehmen und Ihr Team zu finden.
Bargeld ist zwar toll, aber viele Studien haben gezeigt, dass bargeldlose Belohnungen effektiver sind. Viele der besten bargeldlosen SPIFF-Ideen helfen Ihnen bei der Umsetzung.
1. Geschenkkarten
Geschenkgutscheine sind wahrscheinlich der gängigste aller bargeldlosen Anreize und ein klassisches Mittel, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren. Auch wenn sie technisch gesehen in die Kategorie der Geldgeschenke fallen, sind sie doch etwas Greifbares, das Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern geben können. Geschenkkarten für Vertriebsmitarbeiter sind außerdem sehr vielseitig. Sie können Ihre Vertriebsmitarbeiter fragen, welche Geschenkkarten sie sich wünschen. Auf diese Weise können sie wirklich etwas bekommen, was sie sich wünschen.
2. Unterhaltung und Reisen
Eintrittskarten für Shows, Sportveranstaltungen oder andere Erlebnisse wie ein gutes Restaurant oder ein Ausflug in eine andere Stadt sind ausgezeichnete SPIFF-Ideen. Es sind Dinge, für die Ihre Vertreter normalerweise kein Geld ausgeben würden. Daher ist es lohnend und aufregend, sie durch ihre harte Arbeit zu verdienen! Reisegutscheine wie Airbnb, Makemytrip oder Pauschalreisen und Wochenendausflüge sind ebenfalls sehr effektiv. Sie geben Ihren Vertriebsmitarbeitern etwas, das sie anstreben und auf das sie hinarbeiten können. Denn wer liebt nicht einen kleinen Wochenendausflug?
3. Aktivitäten
Ähnlich wie bei den Unterhaltungsprämien könnten Sie Aktivitäten für Ihr Verkaufsteam organisieren, die ihnen Spaß machen. Schenken Sie ihnen zum Beispiel einen Tag außerhalb des Büros, indem Sie sie ins Spa oder auf eine Runde Golf schicken. Das hängt davon ab, was Ihren Mitarbeitern am meisten Spaß macht, denn nicht jeder möchte das Gleiche.
4. Mitgliedschaften und Abonnements
Mitgliedschaften sind auch sehr vielseitige SPIFF-Ideen, die Sie je nach den Vorlieben Ihrer Teammitglieder anpassen können. Einige mögen zum Beispiel ein Weinclub-Abonnement, während andere eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bevorzugen.
Sie könnten ihnen auch eine Abo-Box schenken. Diese gibt es in allen möglichen Kategorien, d. h. Sie können sie an den Geschmack Ihres Vertreters anpassen. Dinge wie HelloFresh, Skillshare, FabFitFun und Book of the Month sind derzeit sehr beliebt und haben in der Regel verschiedene Abonnementoptionen. Denken Sie also darüber nach, Ihrem Vertriebsmitarbeiter ein 6- oder 12-monatiges Abonnement für eine Box zu schenken, die seinen Interessen entspricht.
5. Status
Was den Status betrifft, so legen manche Menschen Wert darauf, einen "besseren Status" als andere zu haben. Hauptsächlich deshalb, weil es ihrem Wunsch nach Lob und Anerkennung entgegenkommt. Beispiele dafür sind: der Name des Leistungsträgers auf der Rangliste, die Aufnahme in den Club der Präsidenten, ein besserer Parkplatz oder eine ausstellbare Auszeichnung oder Trophäe.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Gamification. Wenn Sie zum Beispiel Ihr Incentive-Programm mit einem Leaderboard unterhaltsam und wettbewerbsorientiert gestalten, ist das eine großartige Möglichkeit, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Sie können Ihre Top-Performer mit Gutscheinen belohnen, und jeder wird sehen, wie weit oben er steht!
6. Zugang
Eine weitere großartige SPIFF-Idee für den Vertrieb besteht darin, Ihren Vertriebsmitarbeitern Zugang zu Informationen, Unterstützung oder Ressourcen zu gewähren, den andere nicht haben. So können sie zum Beispiel neue Kunden zuerst ansprechen, eine private Telefonkabine nutzen oder an wertvollen Schulungen teilnehmen, die ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.
Wie bei den Status-SPIFFs ist der Zugang jedoch nicht frei von gelegentlichen Nachteilen. Nehmen Sie das folgende Beispiel: Wenn ein Vertreter durch Geld oder Status motiviert ist, könnte er dies als Ausrede empfinden, weil es für das Unternehmen keine zusätzlichen Kosten bedeutet. Daher ist es ratsam, mit dem Vertreter zu besprechen, ob er diese Möglichkeit nutzen möchte.
7. Strom
Sie könnten auch die Idee nutzen, einem erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter mehr Macht und Verantwortung zu übertragen. Er kann seinen Erfolg nutzen, um andere Mitarbeiter zu Veränderungen zu inspirieren. Durch die Demonstration proaktiver Arbeit wäre eine solche Person ein großartiges Vorbild für die Förderung von Unternehmensverbesserungen.
Werden Sie kreativ bei Ihren SPIFF-Ideen
Die Einbindung Ihres Vertriebsteams ist wichtig, wenn Sie Ihr Geschäft und Ihren Umsatz steigern wollen. Abgesehen von den üblichen Anreizen, Boni und Provisionen sind Sales SPIFFs eine hervorragende Möglichkeit, dies zu erreichen. Da sie ein wenig unvorhersehbar sind (oft in Verbindung mit speziellen oder einzigartigen Produkten), machen sie Ihrem Verkaufsteam noch mehr Spaß und Spannung! Ganz gleich, ob Sie sich für Aktivitäten und Incentive-Geschenkkarten oder für Statusanreize durch Gamification entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Team verstehen und wissen, worauf es am besten anspricht, um einen großen Erfolg zu erzielen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass es Ihren Vertriebsmitarbeitern an Motivation mangelt und ihre Produktivität abnimmt, geben Sie ihnen mit Verkaufsprämien einen Schub.
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