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Ein erfolgreiches, wachsendes Verkaufsteam zu leiten ist nicht einfach, und es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihr Team das ganze Jahr über motiviert ist und den Preis im Auge behält. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind Ideen für Verkaufssonderangebote für Vertriebsmitarbeiter. Sie können die Motivation steigern und die Moral hoch halten.
Verkaufs-SPIFF ist eine beliebte Form der Incentivierung. Sie bieten Ihren Vertriebsmitarbeitern nach dem Abschluss wichtiger Geschäfte eine sofortige Belohnung. Ganz gleich, ob Sie das Geschäftsjahr gerade erst beginnen oder versuchen, Ihre Vertriebsmitarbeiter im letzten Quartal des Jahres zu motivieren, SPIFFs für Vertriebsmitarbeiter können helfen, sie zu motivieren.
Einer der großen Vorteile von SPIFF ist, dass es helfen kann, jedes Ziel zu erreichen, ob klein oder groß.
Wenn Sie auf der Suche nach neuen Ideen sind, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, sind Sie hier genau richtig! Lassen Sie uns also untersuchen, was SPIFFs im Verkauf sind und Ihnen einige gute Ideen geben, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren.
Was ist ein SPIFF im Verkauf?
Ein SPIFF, auch bekannt als "spiv" oder SPIF, wird von Verkaufsteams verwendet, um einen sofortigen Bonus für einen Verkauf zu beschreiben. Spiff steht für Sales Performance Incentive Fund, auch bekannt als Special Performance Incentive Fund.
Es ist zwar nicht ganz klar, woher der Begriff stammt, aber er steht für Sales Performance Incentive Fund und spiegelt die Idee eines kurzfristigen Anreizes wider, um den Umsatz zu steigern oder bestimmte kurzfristige Umsatzziele zu übertreffen. Die Vergütung steuert das Verkaufsverhalten, motiviert letztlich die Vertriebsmitarbeiter und ihre Leistung zu verbessern.
Die Pall Mall Gazette schrieb 1890 einen Artikel über die Praktiken in Londoner Geschäften. Sie beschrieb SPIFF als "Prämien für bestimmte Artikel, die nicht der neuesten Mode entsprechen, was durch wunderbare Hieroglyphen auf dem Preisschild angezeigt wird".
Heute hat sich der Begriff jedoch zu etwas anderem entwickelt und bezieht sich in der Regel auf den Verkauf eines bestimmten Produkts.
Die SPIFF-Verkaufsideen tragen zur Förderung verschiedener Arten von Anreizen oder Belohnungen. Zum Beispiel zahlt ein Arbeitgeber sie normalerweise an ein Mitglied seines Teams, das ein bestimmtes Produkt verkauft hat. Sie können auch verwendet werden, um Lücken in der Pipeline, Chancen oder andere Kennzahlen zu schließen, die das Unternehmen verbessern muss, indem es dem Vertriebsteam einen zusätzlichen Schub gibt!
Was sind die SPIFF-Verkaufsprogramme?
Sales-Spiff-Programme sind kurzfristige Verkaufskampagnen, die einen Anreiz für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen bieten. Sales Spiffs sind keine Vergütungspläne oder werden auf Provisionsbasis gezahlt.
Stattdessen sollen verschiedene Vergünstigungen oder Anreize das Verkaufspersonal und die Vertriebspartner dazu bewegen, ihre Bemühungen auf die Akquisition neuer Geschäfte, mehr Anrufe und die Steigerung der Gesamtzahl der abgeschlossenen Geschäfte zu konzentrieren.
Unterschied zwischen Verkaufsprovision und SPIFF
Sowohl Verkaufsprovisionen als auch SPIFFs (Special Performance Incentive Funds) sind Vergütungsstrukturen, die der Motivation von Verkaufsteams dienen, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken und sind unterschiedlich strukturiert.
Während Provisionen einen kontinuierlichen Anreiz auf der Grundlage der Verkaufsleistung bieten, sind SPIFFs kurzfristige Boni, die auf unmittelbare Ergebnisse abzielen. Hier ist ein detaillierter Vergleich:
Welches ist zu verwenden?
- Verkaufsprovisionen eignen sich am besten für die Aufrechterhaltung einer leistungsstarken Verkaufskultur, da sie sicherstellen, dass die Vertriebsmitarbeiter kontinuierlich motiviert sind, Geschäfte abzuschließen.
- SPIFFs eignen sich gut für die Einführung neuer Produkte, die Bereinigung von Lagerbeständen oder die schnelle Belebung unterdurchschnittlicher Verkaufszahlen.
Viele Unternehmen verwenden beides, wobei die Provisionen die Hauptvergütungsstruktur bilden und SPIFFs als zusätzlicher Motivator für kurzfristige Verkaufsziele dienen.
Arten von SPIFFs im Verkauf
Wenn Sie die ersten Schritte zur Diversifizierung Ihrer Ideen für Verkaufsanreize unternehmen, müssen Sie sich überlegen, welche Form diese Anreize haben sollen. Zum Beispiel: bar oder unbar? Eine Mischform kann oft gut funktionieren, aber unbare Belohnungen sind in der Regel effektiver!
Die Wahl der richtigen Anreize hängt von dem Verkaufsverhalten ab, das Sie fördern wollen. Es hängt auch davon ab, wie Ihr Team auf die verschiedenen Anreize reagiert und welche Anreize es bevorzugt.
1. Bargeld-SPIFFs
Bargeld ist ein attraktiver Verkaufsanreiz als Grundlage für Vergütungen und Provisionen. Viele Menschen werden durch Geld motiviert, weil es ihnen die Wahl lässt, wofür sie es ausgeben. In diesem Sinne ist es die flexibelste Belohnung von allen! Verkaufsanreize können in bar ausgezahlt werden.
SPIFF-Anreize in Form von Bargeld ermöglichen es ihnen, Geld nach eigenem Ermessen auszugeben. Natürlich muss ein bestimmter Betrag angegeben werden, und er muss transparent sein, damit das gesamte Team auf dem gleichen Stand ist.
Wenn Sie Ihr SPIFF-System zusammenstellen, stellen Sie sicher, dass Sie es von Ihrer Anreizvergütung Plan trennen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Geldprämie attraktiv ist und es sich lohnt, dafür zu arbeiten. Außerdem motiviert dies Ihre Vertriebsmitarbeiter, sich auf ein bestimmtes Ziel zu konzentrieren und innovative Wege zu finden, um es zu erreichen.
Normalerweise wird ein Bargeldanreiz auf einen bestimmten Betrag festgelegt. Zum Beispiel eine Prämie von 1.000 Dollar für jedes Geschäft, das zu wichtigen Zeiten im Geschäftsjahr abgeschlossen wird, wie zum Beispiel am Ende eines Quartals. Dies ist besonders effektiv, wenn Ihr Team dafür bekannt ist, dass es die meisten Geschäfte abschließt. Es wird ihnen einen letzten Schub geben, um Ihre Einnahmen zu steigern.
2. Bargeldlose SPIFFs
Andererseits ist Bargeld nicht immer der König. Einige Mitarbeiter Ihres Teams empfinden eine Bargeldprämie vielleicht als weniger persönlich als die Alternativen und sind dadurch nicht so motiviert wie eine Belohnung. Eine bargeldlose Belohnung lässt mehr Raum für Kreativität in Ihrem SPIFF-Programm. Bargeldlose Belohnungen können unglaublich effektiv sein, und so ist es kein Wunder, dass etwa 84 % der US-Unternehmen sie zur Motivation ihrer Mitarbeiter einsetzen.
Die Möglichkeiten für bargeldlose Anreize sind endlos! Sie könnten zum Beispiel ein feines Essen in einem schicken Restaurant organisieren, was sonst schwierig wäre. Eintrittskarten für Top-Plätze in Off-Broadway-Shows oder Sportveranstaltungen können ebenso verlockend sein. Diese Anreize sind keine Dinge, die Ihr Verkaufsteam für sich selbst kaufen würde. Stattdessen sind sie aufregender und bieten Ihrem Team etwas, auf das es sich freuen kann!
Die Art dieser Sachprämien hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrem Vertriebsteam ab. Über welche Belohnungen würden sie sich am meisten freuen? Dies sind nur einige Beispiele, die den Wettbewerbscharakter Ihres Teams ansprechen und den Umsatz steigern könnten.
Es mag erstaunlich klingen, aber bargeldlose SPIFFs sind überall auf dem Vormarsch. Laut der Studie bieten 84 % der amerikanischen Unternehmen ihren Mitarbeitern inzwischen bargeldlose SPIFFs an.
Zu den bargeldlosen SPIFF-Verkaufsanreizen gehören:
- Mit der Familie in einem erstklassigen Restaurant essen gehen
- Unterhaltungstickets sind für die besten Plätze in einer Broadway-Show oder bei der FIFA-Weltmeisterschaft erhältlich. Brittania schickte seine besten Verkäufer auf eine Pauschalreise zum ICC World Cup.(Quelle: Economic Times)
- Airbnb, Steelhouse, BambooHR und viele andere bieten Urlaub an fremden Orten an.(Quelle: Business Insider)
- Wochenendaufenthalt in einem 5-Sterne-Hotel mit der Familie.
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Warum SPIFF im Vertrieb einsetzen?
SPIFF wird eingesetzt, um die Mitarbeiter zu Höchstleistungen zu motivieren. Die SPIFF-Strategie ist so definiert, dass sie die Produktivität des Vertriebs schnell steigern kann. Einige Gründe für den weit verbreiteten Einsatz von SPIFF im Vertrieb sind:
1. Anreize für Engagement
Die größte Sorge von Vertriebsleitern ist die Motivation ihrer Mitarbeiter in Zeiten von Stress. SPIFF will hier Abhilfe schaffen. Jeder Verkäufer würde es lieben, schnelle Erfolge zu erzielen und sofort belohnt zu werden. SPIFFs in bar oder in Form von Sachleistungen sind für dieses Szenario sehr nützlich.
2. Förderung von Verkäufen/Vertragsverlängerungen
Die Geschäfte, die schon ewig feststecken, aber ein großes Potenzial haben, können mit SPIFF-Anreizen angegangen werden. Sie können Ihr Verkaufsteam durch die Entwicklung einer SPIFF-Strategie und eines Plans, der speziell auf solche Geschäfte ausgerichtet ist, anspornen. Oft fehlt den Verkäufern der Enthusiasmus, komplexe, aber potenzielle Geschäfte anzustreben, weil es an einer geeigneten Belohnungsstruktur fehlt, die darauf zugeschnitten ist.
3. Erhöhung der Markenpräsenz und der Marktreichweite
Die Sicherstellung einer angemessenen Marktreichweite und die Etablierung einer dynamischen Markenpräsenz sind angesichts der hart umkämpften Marktsituation nicht einfach. Vertriebsmitarbeiter sind die besten Vorreiter, die diese Aufgabe perfekt erfüllen und ihre Konkurrenten in den Schatten stellen können, vorausgesetzt, sie erhalten den richtigen Anreiz, wenn sie ihre Ziele erfolgreich erreicht haben.
4. Unterstützung bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung
SPIFF-Incentives sind das beste Stimulans für Vertriebsmitarbeiter, um einen unerschlossenen Markt zu erschließen und das Potenzial des Produkts/der Dienstleistung zu ermitteln. Der SPIFF-Verkaufsanreiz motiviert sie, sich frühzeitig um den Erfolg des Produkts/der Dienstleistung zu bemühen und sich zu entfalten.
5. Verbesserung der schwindenden Verkaufszahlen
Jede Organisation durchläuft einen Auf- und Abwärtszyklus bei der Umsatzgenerierungaber in diesem Bereich können sie es sich nicht leisten, hinterherzuhinken. Die Steigerung der Verkaufszahlen erfordert viel Mühe und harte Arbeit vom Verkaufsteam. Im Sinne von SPIFF werden sie reichlich belohnt, wenn sie den Abwärtstrend durchbrechen und den Wachstumsmotor auf Hochtouren laufen lassen.
Die besten SPIFF-Ideen für Vertriebsmitarbeiter
Verschiedene Arten von SPIFF-Beispielen für den Vertrieb können Ihnen helfen, den besten Anreiz für Ihr Team zu finden. Entscheidend ist, dass Sie Ideen auswählen, die bei Ihren Vertriebsmitarbeitern Anklang finden, damit sie motiviert und engagiert bleiben. Das Testen verschiedener SPIFF-Strukturen und das Einholen von Feedback helfen Ihnen, Ihren Ansatz zu verfeinern, um maximale Wirkung zu erzielen.
Auch wenn Geldanreize wichtig sind, zeigen Studien, dass unbare Belohnungen noch effektiver sein können. Die Suche nach kreativen SPIFF-Beispielen für den Vertrieb - wie exklusive Erlebnisse, personalisierte Geschenke oder Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung - kann zu langfristiger Motivation und besseren Ergebnissen führen.
1. Geschenkkarten
Geschenkgutscheine sind wahrscheinlich der gängigste aller bargeldlosen Anreize und ein klassisches Mittel, um Ihr Verkaufsteam zu motivieren. Auch wenn sie technisch gesehen in die Kategorie der Geldgeschenke fallen, sind sie doch etwas Greifbares, das Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern geben können. Geschenkkarten für Vertriebsmitarbeiter sind außerdem sehr vielseitig. Sie können Ihre Vertriebsmitarbeiter fragen, welche Geschenkkarten sie sich wünschen. Auf diese Weise können sie wirklich etwas bekommen, was sie sich wünschen.
2. Unterhaltung und Reisen
Eintrittskarten für Shows, Sportveranstaltungen oder andere Erlebnisse wie ein gutes Restaurant oder ein Ausflug in eine andere Stadt sind ausgezeichnete SPIFF-Ideen. Es sind Dinge, für die Ihre Vertreter normalerweise kein Geld ausgeben würden. Daher ist es lohnend und aufregend, sie durch ihre harte Arbeit zu verdienen! Reisegutscheine wie Airbnb, Makemytrip oder Pauschalreisen und Wochenendausflüge sind ebenfalls sehr effektiv. Sie geben Ihren Vertriebsmitarbeitern etwas, das sie anstreben und auf das sie hinarbeiten können. Denn wer liebt nicht einen kleinen Wochenendausflug?
3. Aktivitäten
Ähnlich wie bei den Unterhaltungsprämien könnten Sie Aktivitäten für Ihr Verkaufsteam organisieren, die ihnen Spaß machen. Schenken Sie ihnen zum Beispiel einen Tag außerhalb des Büros, indem Sie sie ins Spa oder auf eine Runde Golf schicken. Das hängt davon ab, was Ihren Mitarbeitern am meisten Spaß macht, denn nicht jeder möchte das Gleiche.
4. Mitgliedschaften und Abonnements
Mitgliedschaften sind auch sehr vielseitige SPIFF-Ideen, die Sie je nach den Vorlieben Ihrer Teammitglieder anpassen können. Einige mögen zum Beispiel ein Weinclub-Abonnement, während andere eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bevorzugen.
Sie könnten ihnen auch eine Abo-Box schenken. Diese gibt es in verschiedenen Kategorien, so dass Sie sie ganz nach dem Geschmack Ihres Außendienstmitarbeiters gestalten können. HelloFresh, Skillshare, FabFitFun und Book of the Month sind derzeit sehr beliebt und haben in der Regel verschiedene Abonnementoptionen. Ziehen Sie also in Erwägung, Ihrem Vertriebsmitarbeiter ein 6- oder 12-monatiges Abonnement für eine Box zu schenken, die seinen Interessen entspricht.
5. Status
Was den Status betrifft, so legen einige Personen Wert darauf, einen "besseren Status" als andere zu haben. Hauptsächlich, weil es ihrem Wunsch nach Lob und Anerkennung entspricht. Einige Beispiele sind die Nennung des Namens des Leistungsträgers auf der Rangliste, die Aufnahme in den Club der Präsidenten, ein besserer Parkplatz oder eine ausstellbare Auszeichnung oder Trophäe.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Gamification. Wenn Sie zum Beispiel Ihr Incentive-Programm mit einem Leaderboard unterhaltsam und wettbewerbsorientiert gestalten, ist das eine großartige Möglichkeit, Ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Sie können Ihre Top-Performer mit Geschenkkarten belohnen; jeder wird sehen, dass sie an der Spitze stehen!
6. Zugang
Eine weitere großartige SPIFF-Idee für den Vertrieb besteht darin, Ihren Vertriebsmitarbeitern Zugang zu Informationen, Unterstützung oder Ressourcen zu gewähren, den andere nicht haben. So können sie zum Beispiel neue Kunden zuerst ansprechen, eine private Telefonkabine nutzen oder an wertvollen Schulungen teilnehmen, die ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.
Wie bei den Status-SPIFFs ist der Zugang jedoch nicht frei von gelegentlichen Nachteilen. Nehmen Sie das folgende Beispiel: Wenn ein Vertreter durch Geld oder Status motiviert ist, könnte er dies als Ausrede empfinden, weil es für das Unternehmen keine zusätzlichen Kosten bedeutet. Daher ist es ratsam, mit dem Vertreter zu klären, ob er diese Möglichkeit nutzen möchte.
7. Strom
Sie könnten auch einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter mit mehr Macht und Verantwortung ausstatten. Er kann seinen Erfolg nutzen, um andere Mitarbeiter zu Veränderungen zu inspirieren. Durch die Demonstration proaktiver Arbeit wäre eine solche Person ein großartiges Vorbild für die Förderung von Unternehmensverbesserungen.
Wie führt man effektive SPIFF-Verkaufsprogramme durch?
SPIFF im Vertrieb ist ein zweischneidiges Schwert, das in beide Richtungen eingesetzt werden kann. Wenn es richtig konzipiert ist, kann es den Umsatzmotor ankurbeln; andernfalls kann es ein unkontrollierbares Chaos im Ökosystem des Vertriebsteams verursachen.
Ein paar Hinweise, die Sie bei der Ausarbeitung des spiff Verkaufsförderungsprogramm sind:
1. Die Ziele richtig verstehen und visualisieren
Die gesamte SPIFF-Reise beginnt mit dem Verstehen der Vision und der Definition der nachfolgenden Ziele, um die erklärte Vision zu erreichen. Sie müssen jeden Vertriebsmitarbeiter für SPIFF motivieren, aber die Ziele müssen klar festgelegt werden. Wenn diese Klarheit gegeben ist, ebnet sie den Weg für Transparenz und stellt die richtigen Weichen für die Vertriebsmitarbeiter.
Beispiel: Wenn Sie ein Team von 10 Vertriebsmitarbeitern betreuen, möchten Sie bis zum dritten Quartal 30.000 $ an zusätzlichen Einnahmen erzielen.
2. Formulieren Sie, wie Sie mit Ihren Wiederholungen das gewünschte Ziel erreichen wollen
Ein erfolgreiches Verkaufsteam braucht von Zeit zu Zeit Orientierung. Ihre Mitarbeiter möchten das Know-how über die gesamte Zielsetzung verstehen und wissen, wie sie das Ziel erreichen können. Sie müssen dafür sorgen, dass ihnen alles Schritt für Schritt klar ist. Wenn Sie die Ziele richtig formulieren und spezifizieren, dienen sie als Bezugspunkt für Ihr Team.
Beispiel: Am Ende des dritten Quartals möchten Sie, dass Ihre SDRs 50 verkaufsqualifizierte Leads einzeln über LinkedIn anbahnen, und sie würden mit 500 Dollar extra belohnt, wenn sie das Ziel innerhalb der Frist erfolgreich erreichen.
3. Festlegung der Kriterien
Wahrscheinlich sind die SPIFF-Verkaufsanreize nicht für jedermann und jede Frau geeignet. Sie müssen entscheiden, wer für SPIFF in Frage kommt und mit welchem Mittel. Beide Punkte müssen dem Team in klaren Worten erklärt werden.
Beispiel: Sie möchten, dass Junior SDR (weniger als drei Jahre Erfahrung) eine Pipeline mit 10 interessierten Leads pro Quartal erstellen. Auf der anderen Seite möchten Sie, dass erfahrene Mitarbeiter (> 3 Jahre Erfahrung) in jedem Quartal 5 Unternehmensabschlüsse tätigen. Wenn sie dieses Ziel erreichen, erhalten sie zusätzlich zu ihrer Vergütungsstruktur einen Bonus von 1000 $.
4. Bestimmen Sie die Anreizstruktur nach den Bedürfnissen Ihres Teams
SPIFF kann nur dann wirksam sein, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter den Wunsch haben, es zu bekommen, und wenn sie sich auf dem Weg dorthin motiviert fühlen. Daher müssen Sie mit ihnen diskutieren und sie vorstellen und herausfinden, was sie am meisten motiviert - Geld, Geschenkkarten oder mehr. Sobald Sie die wichtigsten Motivationsfaktoren kennen, können Sie den SPIFF-Verkaufsanreiz auf die Bedürfnisse Ihres Teams zuschneiden lassen.
Beispiel: Die Tour Group überlässt es den Mitarbeitern, die ein Jahr bei ihr beschäftigt sind, eine Reise zu einem der 700 Reiseziele zu wählen, bei der alle Kosten übernommen werden. Diese Reisen werden als FAM-Reisen (Familiarization Trips) bezeichnet, damit sie sich alle erholen und Zeit mit ihren Familienmitgliedern verbringen können. G Adventures zahlt $3.000 für Touren bis zu 17 Tagen/16 Nächten und Flüge bis zu $750(Quelle: Business Insider).
5. Legen Sie einen angemessenen Zeitplan fest und weisen Sie das Budget entsprechend zu
Sie müssen zunächst einen Zeitrahmen festlegen und diese Botschaft weitergeben, damit es keine Verwirrung gibt. Da der SPIFF-Vertrieb mit dem Faktor Vertrauen arbeitet, müssen Sie zu Ihrem Versprechen stehen. Wenn Sie beispielsweise einen Bonus von 500 Dollar für das Erreichen von 50 SQLs festlegen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, mehrere 500-Dollar-Schecks auszustellen, wenn mehrere Mitarbeiter das Ziel erreichen.
Beispiel: 100 SQL am Ende des ersten Quartals bedeuten einen Bonus von 1000 Dollar für jeden, der dies erreicht.
Potenzielle SPIFF-Probleme und deren Lösung
Fehlt eine SPIFF-Verkaufsanreizstrategie, können sich SPIFFs als nachteilig erweisen. Einige Probleme, auf die das Management stößt, sind:
- Sandbagging: SPIFFs sind bekannt als das Element der Überraschung. Unvorhersehbarkeit vertreibt die Vertriebsmitarbeiter von ihren Sitzen. Wenn sie jedoch von den bevorstehenden SPIFFs erfahren, könnten sie die Geschäfte in die Länge ziehen, um sich den Bonus zu verdienen. Daher müssen SPIFF-Anreize zeitlich begrenzt sein und ein Überraschungselement enthalten.
- Budgetbeschränkung: Hin und wieder können SPIFF-Anreize Wunder bewirken und gleichzeitig Ihren Geldbeutel schonen, aber zu viele davon könnten Ihren Cashflow stark belasten. Begrenzte, zeitlich begrenzte SPIFFs sollten beibehalten und verwaltet werden.
- Toxizität in der Arbeitskultur: Sales SPIFF kann zu internen Spannungen unter den Top-Performern führen, und statt Zusammenarbeit im Team kann es zu einem erbitterten Wettbewerb um jeden Lead kommen. Sie müssen die Grenze ziehen, wie viel sie tolerieren können und wo die feine Linie endet.
Führen Sie mit Compass wirkungsvolle SPIFF-Programme durch
Die Durchführung eines erfolgreichen SPIFF-Programms für den Vertrieb erfordert mehr als nur die Festlegung von Zielen. Vertriebsmitarbeiter brauchen einen klaren Überblick über ihre Leistung, Echtzeit-Updates und sofortige Auszahlungen, um motiviert zu bleiben. Compass erleichtert die Verwaltung von SPIFFs, indem es die Nachverfolgung automatisiert, die Auszahlungen rationalisiert und das Engagement der Vertriebsteams aufrecht erhält.
- Automatisierte Verfolgung: Keine manuellen Tabellenkalkulationen mehr. Compass verfolgt die SPIFF-Leistung in Echtzeit.
- Ranglisten in Echtzeit: Die Mitarbeiter können sehen, wo sie stehen, was den Wettbewerb und die Motivation fördert.
- Sofortige Benachrichtigungen: Halten Sie Ihr Team über Fortschritte, Erfolge und Belohnungen auf dem Laufenden.
- KI-gestützte Einblicke: Erkennen Sie Trends und optimieren Sie SPIFFs für maximale Wirkung.
- Nahtlose Auszahlungen: Automatisieren Sie Provisionen und Belohnungen, damit Vertriebsmitarbeiter schnell bezahlt werden.
Ein gut geführtes SPIFF-Programm kann unglaubliche Ergebnisse erzielen - wenn es richtig verwaltet wird. Mit Compass ist es einfach, SPIFFs für den Vertrieb zu erstellen, zu verfolgen und zu optimieren, damit Ihr Team motiviert und konzentriert bleibt.
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Werden Sie kreativ bei Ihren SPIFF-Ideen
Die Bindung Ihres Vertriebsteams ist für das Wachstum Ihres Unternehmens und Ihrer Einnahmen unerlässlich. Neben den üblichen Anreizen, Boni und Provisionen sind Sales SPIFFs eine hervorragende Möglichkeit, dies zu erreichen.
Ein gewisses Maß an Unvorhersehbarkeit (oft in Verbindung mit speziellen oder einzigartigen Produkten) macht sie für Ihr Verkaufsteam noch interessanter und spannender! Ganz gleich, ob Sie sich für Aktivitäten und Incentive-Geschenkkarten oder für Statusanreize durch Gamification entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Team verstehen und wissen, worauf es am besten anspricht, um einen großen Erfolg zu erzielen.
Wenn es Ihren Vertriebsmitarbeitern an Motivation mangelt und ihre Produktivität nachlässt, sollten Sie sie mit Verkaufsprämien unterstützen.
Gamification mit Bestenlisten, Wettbewerben, Abzeichen, Meilensteinen und Belohnungen. Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb, bei Vertriebspartnern, in der Auslieferung, in der Pflege und im Gig-Bereich mit Gamification.
