Leitfaden zur Verkaufsmotivation: Halten Sie Ihr Team inspiriert und motiviert

 ABericht von Gonghat gezeigt, dass 80 % der Vertriebsmitarbeiter zustimmen, dass sie sich bei der Arbeit motiviert fühlen. Allerdings haben 17 % der Vertriebsmitarbeiter festgestellt, dass es in diesem Bereich schwer ist, motiviert zu bleiben.  

Die Auswirkungen von Demotivation in einem dynamischen Sektor, in dem man sein ganzes Können unter Beweis stellen muss, wirken sich auf die Mitarbeiterbindung aus. Diejenigen, die stark zustimmen, dass sie bei der Arbeit motiviert bleiben, haben eine 2,6-mal geringere Wahrscheinlichkeit, ihren derzeitigen Arbeitsplatz zu verlassen. Manager und Führungskräfte sind daher gefordert, die Motivation ihrer Mitarbeiter aufrechtzuerhalten. 

Das Ziel eines jeden Mitglieds des Vertriebsteams eines Unternehmens ist ganz klar: mehr verkaufen! Daher möchte dieser Blog fünf Aspekte aufzeigen, die die Vertriebsmitarbeiter motivieren und zu mehr Leistung anspornen können.  

Was ist die Verkaufsmotivation?

Vertriebsmotivation ist der Antrieb, der Enthusiasmus und die Entschlossenheit, die Vertriebsmitarbeiter dazu bringen, ihre Ziele zu erreichen und ihr Bestes zu geben. Sie wird sowohl von internen Faktoren (wie persönlichem Ehrgeiz und Arbeitszufriedenheit) als auch von externen Faktoren (wie finanziellen Anreizen, Anerkennung und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten) beeinflusst.

Ein motiviertes Vertriebsteam ist engagierter, widerstandsfähiger und proaktiver beim Abschluss von Geschäften. Ob durch wettbewerbsfähige Provisionen, zielgerichtete Herausforderungen oder eine unterstützende Teamkultur - die Motivation der Vertriebsmitarbeiter ist entscheidend für eine konstante Leistung und das Wachstum des Unternehmens.

Schlüsselfaktoren für die Verkaufsmotivation

Hier sind einige wichtige Faktoren für die Motivation im Vertrieb:

• Personalisierte Anreize: Maßgeschneiderte Belohnungen sorgen dafür, dass sich die Vertriebsmitarbeiter wertgeschätzt fühlen und zu mehr Leistung motiviert werden.
• Befähigung und Autonomie: Wenn Vertreter die Kontrolle über ihre Strategien erhalten, werden Eigenverantwortung und Motivation gefördert.
• Zweck und Bedeutung: Die Verknüpfung der Vertriebsbemühungen mit einer größeren Vision sorgt dafür, dass sich die Mitarbeiter über die Provisionen hinaus engagieren.
• Sofortiges Feedback und Coaching: Regelmäßiges Feedback hilft den Vertretern, sich zu verbessern und motiviert zu bleiben.
• Soziale Anerkennung: Das öffentliche Feiern von Siegen schafft Erfolgserlebnisse und fördert die Leistung.
• Gamification: Leaderboards, Herausforderungen und punktbasierte Belohnungen machen den Verkauf zum Vergnügen und zur Herausforderung.
• Vertrauen und Transparenz: Klare Erwartungen und ehrliche Kommunikation fördern Motivation und Engagement.
• Flexible Arbeitsumgebung: Wenn man den Vertretern die Freiheit gibt, ihren Zeitplan selbst zu gestalten, erhöht sich die Motivation.
• Positiver kollegialer Einfluss: Ein motiviertes und energiegeladenes Team spornt andere an, sich noch mehr anzustrengen.
• Siegermentalität: Die Förderung von Selbstvertrauen und Widerstandsfähigkeit hilft den Vertriebsmitarbeitern, auch in schwierigen Zeiten motiviert zu bleiben.

Warum sollten Vertriebsmitarbeiter motiviert werden und was sind die Vorteile? 

Die Vertriebsmitarbeiter sind die treibende Kraft bei der Erzielung von Einnahmen, weshalb ihre Motivation ein entscheidender Faktor für den Unternehmenserfolg ist. Der Vertrieb ist ein anspruchsvoller Bereich, der Ausdauer, Selbstvertrauen und Widerstandsfähigkeit erfordert. Ohne angemessene Motivation können Vertriebsmitarbeiter mit Burnout, Desengagement oder unzureichender Leistung zu kämpfen haben.  

Ein gut motiviertes Team ist eher bereit, sich zu konzentrieren, Ziele zu erreichen und einen positiven Beitrag zum Gesamterfolg des Unternehmens zu leisten. Wenn sie engagiert und inspiriert bleiben, führt dies zu höherer Leistung, besseren Kundenkontakten und langfristigem Unternehmenswachstum. Hier sind einige der Vorteile: 

• Gesteigerte Produktivität - Motivierte Vertriebsmitarbeiter geben sich mehr Mühe, was zu höheren Verkaufszahlen und Umsatzwachstum führt. 
• Höhere Arbeitszufriedenheit - Engagierte Mitarbeiter sind zufriedener und bleiben eher im Unternehmen, was die Fluktuationsrate senkt. 
• Bessere Kundenbeziehungen - Wenn Vertriebsmitarbeiter motiviert sind, bieten sie einen besseren Service, was zu einer stärkeren Kundentreue führt. 
• Mehr Innovation - Die Mitarbeiter werden ermutigt, kreativ zu denken und neue Wege zu finden, um Geschäfte abzuschließen oder Prozesse zu verbessern. 
• Stärkere Teammoral - Ein motiviertes Team fördert die Zusammenarbeit und schafft ein positiveres und produktiveres Arbeitsumfeld. 

Durch Investitionen in die Motivation von Vertriebsmitarbeitern durch Anreize, Anerkennung, Aufstiegsmöglichkeiten und eine positive Unternehmenskultur können Unternehmen ihre Leistung maximieren und den langfristigen Erfolg fördern. 

Wie kann man das Verkaufsteam motivieren? 

Im Verkauf ist die Leistung einerdie Leistung einer Führungskraftständig anhand von Zielvorgaben überwacht. Das Erreichen von Zielen bedeutet, dass man alle Hemmungen ablegen muss, um auf neue Interessenten zuzugehen und das Produkt und seine Eigenschaften im Detail zu erklären, wobei man sich völlig bewusst ist, dass die Person auf der anderen Seite das Angebot jederzeit ablehnen kann. 

Gleichzeitig kann man ein Lächeln erwidern, versuchen, den Interessenten weiter zu überzeugen, verhandeln oder den Lead insgesamt gehen lassen...., um es beim nächsten Lead mit dem gleichen Enthusiasmus erneut zu versuchen. Wiederholen Sie dies nun ein paar Monate lang hundertmal. Und nun? 

Wenn Sie dies wiederholt tun, kann die Motivation selbst Ihrer leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter schwinden. Wenn dann noch externe Faktoren hinzukommen, wie z. B. ein schlechtes Timing für den Verkauf in einem Markt oder eine persönliche Krise (physisch, mental oder psychologisch) im Leben eines Ihrer Teammitglieder, kann es Tage mit geringen oder gar keinen Umsätzen und geringem Engagement geben. 

Um die Produktivität, den Fokus und die Intensität hoch zu halten, müssen Manager ihre Teams motivieren, jeden Tag ihr Bestes zu geben. Was einen Menschen motiviert, ist jedoch von Person zu Person unterschiedlich. Je besser Sie als Vertriebsleiter Ihre Teams, ihre Erwartungen und Bedürfnisse kennen, desto besser können Sie herausfinden, was sie motiviert, und es in die Praxis umsetzen. 

Vertriebsmotivation ist mehr als nur das Anbieten von Boni oder das Veranstalten von Wettbewerben - es geht darum zu verstehen , was Vertriebsmitarbeiter auf verschiedenen Leistungsebenen motiviert. Mit einem einheitlichen Vergütungsplan lässt sich das Verkaufspotenzial oft nicht maximieren. Daher müssen Unternehmen die Anreize so gestalten, dass sie die Ergebnisse des gesamten Teams fördern. 

1. Motivation der Leistungsträger 

Die Leistungsträger, das Rückgrat eines jeden Verkaufsteams, werden oft übersehen. Da sie das Potenzial haben, die Nadel zu bewegen, können gezielte Anreize sie zu größerem Erfolg anspornen. Mehrstufige Ziele funktionieren gut, da sie progressive Ziele vorgeben, die ihnen helfen, höhere Ziele zu erreichen, ohne sich überfordert zu fühlen. Verkaufswettbewerbe können auch die wichtigsten Mitarbeiter motivieren, wenn die Preise auf ihre unterschiedlichen Vorlieben abgestimmt sind und nicht nur auf Geld basieren. 

2. Motivierung von Nachzüglern 

Nachzügler brauchen eine strukturierte Motivation, um sich zu verbessern. Vierteljährliche Prämien halten sie durch die Vorgabe kurzfristiger Ziele bei der Stange, während natürlicher sozialer Druck - wie das Vorhandensein einer starken Talentschmiede - zu besseren Leistungen anspornt. Öffentliche Anerkennungsprogramme können, wenn sie mit Bedacht eingesetzt werden, auch Nachzügler dazu anregen, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne ein negatives Arbeitsumfeld zu schaffen. 

3. Motivierung von Leistungsträgern 

Viele Unternehmen begrenzen ihre leistungsstärksten Mitarbeiter mit gedeckelten Provisionen, was sie davon abhält, die Extrameile zu gehen. Stattdessen wird durch das Angebot von Provisionen für überdurchschnittliche Leistungen sichergestellt, dass das, was die Vertriebsmitarbeiter motiviert - derDrang, mehr zu leisten - belohnt wird. Wettbewerbe für Mehrfachgewinner spornen die Stars zu Höchstleistungen an, ohne dass dies zu Unmut im gesamten Team führt. 

4. Verschiebung der Verkaufsleistungskurve 

Um zu verstehen, was Vertriebsmotivation ist, sind datengestützte Erkenntnisse erforderlich. Unternehmen sollten die Leistungskurve ihrer Vertriebsmitarbeiter analysieren und kontrollierte Experimente durchführen, um ihre Vergütungspläne zu verfeinern. Der Schlüssel liegt darin, Strategien in kleinen Gruppen zu testen, bevor sie unternehmensweit eingeführt werden, um sicherzustellen, dass sie mit der Vertriebskultur übereinstimmen und zu nachhaltigen Ergebnissen führen. 

Ein gut durchdachter Vergütungsplan für den Vertrieb, der auf realen Fakten und nicht auf Annahmen beruht, stellt sicher, dass jeder Vertreter - vom Nachzügler bis zum Top-Performer - engagiert und motiviert bleibt und letztendlich für mehr Umsatz sorgt. 

5 Ideen zur Motivation von Verkaufsteams, die man ausprobieren muss 

Nachdem wir nun das Warum verstanden haben, wollen wir uns mit dem Wie beschäftigen. Sie können die folgenden fünf Leitprinzipien nutzen, um Ihre Verkaufsteams zu besseren Leistungen zu motivieren: 

1. Anreize 

Dies ist zweifellos der wichtigste Faktor, der mit der Verkaufsmotivation zusammenhängt. Das war schon vor tausend Jahren so und wird auch in absehbarer Zukunft so bleiben. Das eigene Geld auf der Grundlage der eigenen Leistung (in Form von Verkäufen oder Zielvorgaben) zu verdienen, motiviert viele Menschen überhaupt erst, in den Vertrieb einzusteigen. AStudie von IRFhat ergeben, dass 90 % der leistungsstärksten Unternehmen Anreizprogramme nutzen, um ihre Vertriebsmitarbeiter entsprechend zu belohnen. 

Anreize können jede Form annehmen: monetär in Form von Geldprämien, Provisionen, Boni usw., nicht-monetär in Form von Preisen, Urlauben, Reisetickets, persönlichen Geschenken usw. oder einer Kombination aus beidem, alles abhängig von der Branche, in der ein Unternehmen tätig ist, von seinem Budget und, was noch wichtiger ist, von seinem besten Kapital, d. h. seinen Mitarbeitern. 

In vielen Unternehmen werden Anreize jedoch als enormer Kostenfaktor im System angesehen, ohne dass die kurz- und langfristigen Vorteile einer gut konzipierten Anreizstruktur erkannt werden. 

Ein gut durchdachter Incentive-Plan, der die Ziele des Unternehmens in den Mittelpunkt stellt, stimuliert die gewünschten Verhaltensweisen des Verkaufsteams, was zweifellos zu höheren Umsätzen führt und als Instrument für Motivation und Anerkennung dient. ABericht von IRFhat ergeben, dass richtig strukturierte Incentive-Programme die Leistung der Mitarbeiter leicht um 44 % steigern können. 

Ein Unternehmen kann viele verschiedene Arten von Verkaufsanreizplänen erstellen, je nachVerkaufsprozessHerausforderungen und Unternehmenszielen. Heutzutage bieten viele Unternehmen Dienstleistungen zur Automatisierung von Incentive-Plänen an, einschließlich Anpassungen für Vertriebsmitarbeiter auf verschiedenen Ebenen. Diese automatisierten Incentive-Pläne ermöglichen Folgendes: 

• Fehlerfreie komplexe Berechnungen. 
• Operative Effizienz. 
• Rechtzeitige Auszahlungen. 
• Leicht verständliche digitale Einblicke in die Auszahlungsstruktur und Verbesserungsmöglichkeiten. 
• Die Maximierung des ROI im Vertrieb und in der gesamten Belegschaft führt zu höherer Produktivität und geringerer Fluktuation. 

2. Gamifizierung 

Der Einsatz dieser Technik ist nicht nur motivierend für Ihre Teams, sondern macht auch noch Spaß.Gamification ist ein Prozess, bei dem Prinzipien des SpieldesignsPrinzipien in einer nicht spielerischen Umgebung. Nach Angaben vonMcKinseyhaben sich "spielerische Komponenten, finanzielle und nicht-finanzielle Belohnungen" als wirksame Elemente erwiesen, die die Motivation fördern können. 

Die meisten Vertriebsmitarbeiter in Unternehmen sind ehrgeizige und wettbewerbsorientierte Menschen. Ob diese Eigenschaft nun extrinsisch (der Wunsch, im Vergleich besser zu sein) oder intrinsisch (der Wunsch, die eigenen Fähigkeiten zu verbessern) bei Ihren Teammitgliedern ist,freundlicher Wettbewerb durch Gamification im Vertriebist gut für die Moral des Teams. 

Es ermöglicht verschiedene Verkaufsprozesse, einschließlich Zielvorgaben als Herausforderungen in einem Spiel auf Einzel-, Team- oder Organisationsebene. Es verknüpft die Leistung in diesen Herausforderungen mit einem Belohnungssystem und fördert so ein Verhalten, das die Unternehmensziele unterstützt. 

Basierend auf dem Budget der Organisation und den Persönlichkeitstypen Ihres Teams, können Sieeine Gamification-Lösung implementierenimplementieren und sehen, wie Ihre Teams voller Elan Siege feiern, während sie Punkte auf der Anzeigetafel jagen, größere Belohnungen freischalten oder ihren gamifizierten Avatar wachsen lassen, da sie klar erkennen können, wie das Gewinnen im Spiel ihnen auch ermöglicht, notwendige Punkte auf ihren täglichen Aufgabenlisten abzuhaken. 

Der Einsatz von Gamification-Tools stärkt das Selbstwertgefühl der Teammitglieder und hilft Ihren bereits motivierten Vertriebsteams, das nächste Ziel zu erreichen, indem sie es ermöglichen: 

• Visuelle Ranglisten zeigen, wie man im Vergleich zu anderen Teammitgliedern abschneidet. 
• Social-Media-freundliche Inhalte zum Gewinnen einer Herausforderung, die geteilt werden können. 
• Eine Kultur der Anerkennung und des Beifalls für kleine Erfolge. 
• Ein Gefühl der Zugehörigkeit zu einem größeren organisationsweiten Ziel. 

Empfohlene Lektüre: Steigern Sie Ihr Verkaufsspiel mit diesen Ideen für Verkaufswettbewerbe

3. Befähigung & Coaching 

Wenn jemand im Team mit einem Problem zu kämpfen hat, ist die erste Reaktion - in der Regel die einer Führungskraft - entweder Kritik zu üben oder zu zeigen, wie man das Problem beheben kann. Beide Ansätze sind jedoch dafür bekannt, dass sie die Motivation der Mitarbeiter verringern. 

Anstatt eine Lösung anzubieten, können Sie sie anleiten, diese selbst zu finden, und ihnen gleichzeitig versichern, dass Sie ihnen zur Seite stehen, falls eine schwierige Situation eintritt. Dies schafft bei Ihren Teammitgliedern das Vertrauen, dass Sie an sie und ihr Potenzial glauben, was dazu führt, dass sie sich mehr anstrengen, um Sie stolz zu machen. 

Kritik in jeglicher Form trägt zur Demotivation bei, wohingegen positives Feedback ein einfaches und eines der wirksamsten Mittel ist, um die Lernbereitschaft in Ihren Teams zu fördern. Eine Gallup-Umfrage hat ergeben,67 % der Mitarbeiter, deren Manager sich auf positive Eigenschaften konzentrierenbei der Arbeit engagiert sind, verglichen mit 31 % der Mitarbeiter, die berichten, dass ihre Vorgesetzten sich auf ihre Schwächen konzentrieren. 

Außerdem hat sich gezeigt, dass Teams, die eine gute Arbeitsbeziehung zu ihren Managern haben und deren Manager eher als Coaches denn als Vorgesetzte fungieren, widerstandsfähiger sind und auch in schwierigen Zeiten durchhalten. Unterstützen Sie Ihr Team wie ein Coach, indem Sie es loben, fördern, verbessern und strategisch anleiten, Fehler zu korrigieren. 

Weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Teammitglieder stärken können, sind: 

• Schaffen Sie flexible Arbeitsregelungen. 
• Erkundigen Sie sich nach ihrem persönlichen und familiären Wohlergehen. 
• Erkennen Sie neue Initiativen und Ideen an. 
• Erörterung von Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. 

4. Verkaufsschulung 

Für eine dauerhafte Verkaufsmotivation ist ein Gefühl der Kompetenz und des Vertrauens in die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter verkaufen, von größter Bedeutung. 

Als Vertriebsleiter müssen Sie sich fragen, welche Fähigkeiten die einzelnen Mitarbeiter in Ihrem Team erlernen oder verbessern müssen, um ihre Aufgaben gut zu erfüllen.Rollen und Aufgaben als Vertriebsleiter. Dazu gehören zum Beispiel aktives Zuhören, Verhandlungsführung, Vertragsmanagement, Geschäftsabschlüsse, die Entwicklung einer Produktgeschichte usw. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, sich weiterzubilden, und nehmen Sie sich die Zeit, an Schulungen teilzunehmen, die ihrer Rolle zugute kommen und ihre Gesamtpersönlichkeit fördern. 

Verkaufstraining für neue Mitarbeiterist vor allem zum Zeitpunkt der Einarbeitung von entscheidender Bedeutung und dient den neuen Mitarbeitern als wichtiges Instrument, um Kenntnisse über Markttrends, konkurrierende Produkte, die Vision und Mission des Unternehmens zu erlangen und ihnen das Wissen zu vermitteln, mit dem sie selbstbewusst auf Kunden zugehen können. 

Sie können auch Ihr gesamtes Vertriebsteam auffordern, an virtuellen und externen Seminaren teilzunehmen, die von Ihrem Unternehmen angeboten werden, oder an Branchenveranstaltungen, um so das Lernen in der Gruppe und die Kameradschaft zu fördern. Vertriebsmitarbeiter fühlen sich wertgeschätzt, wenn ihre Führungskräfte an ihrer persönlichen Entwicklung interessiert sind und nicht nur an der Steigerung ihrer Verkaufszahlen. Vertriebsleiter können ihre Mitarbeiter an Themen heranführen, die ihnen helfen, sich bei der Arbeit und im Leben zu verbessern. 

Diese könnten sein: 

• Ein Buch schenken oder vorschlagen. 
• Ein Podcast. 
• Bericht oder eine Infografik über Markttrends. 
• Stressmanagement oder ein Achtsamkeits-Workshop. 

Empfohlene Lektüre: Wie kann Ihr Verkaufstrainingsprogramm mit anderen mithalten? 

5. Teambildung 

Wenn es um den Verkauf geht, ist ein gesunder Wettbewerb und ein besseres Abschneiden im Vergleich zu den anderen Kollegen in Bezug auf Anerkennung, Boni oder Beförderungen ein wichtiger Bestandteil. Wenn dieser Wettbewerb nicht gesund ist und nicht angemessen durch Übungen zum Aufbau von Verkaufsteams ausgeglichen wird, kann er zu einer Atmosphäre der Feindseligkeit, Toxizität und Unzufriedenheit führen. 

Als Vertriebsleiter, die ein motiviertes und energiegeladenes Vertriebsteam anstreben, müssen Sie eine Atmosphäre der Zusammenarbeit und nicht nur des Wettbewerbs fördern. Zwei Schlüsselbotschaften müssen an Ihre Vertriebsmitarbeiter gerichtet werden: Sie sollen gegen ihre Konkurrenten antreten, nicht gegeneinander, und zweitens: Alle Vertriebsmitarbeiter sind wie Teile einer Maschine, und jedes Teil muss im Einklang arbeiten, damit die Maschine gut funktioniert. 

Da die meisten Vertriebsmitarbeiter auf Außendienstreisen sind und aus der Ferne arbeiten, fällt es ihnen schwer, sich einem größeren Team zugehörig zu fühlen und Bande der Zusammenarbeit zu knüpfen. Teambildung ist daher nicht nur für die Motivation, sondern auch für die Arbeitszufriedenheit von entscheidender Bedeutung. 

Um die Teambildung zu fördern, können Sie damit beginnen, den Wissensaustausch, das Mentoring und die gegenseitige Hilfe bei der Überwindung des Wettbewerbs zu belohnen. Die Durchführung von Teambuilding-Aktivitäten online und offline mit Ihren verstreuten Vertriebsteams verbessert die Arbeitsmoral und das Wachstumsdenken der Mitarbeiter durch Zusammenarbeit. 

Vertriebsteams müssen eng mit vielen anderen Abteilungen und Interessengruppen des Unternehmens zusammenarbeiten. Eine Haltung der Zusammenarbeit ist auch bei solchen Interaktionen wahrscheinlich nützlich. 

Einige Tipps, die Manager umsetzen können, sind: 

• Loben Sie Ihr Team öffentlich in einer Sitzung oder rufen Sie es aus, wenn alle Teammitglieder anwesend sind. 
• Förderung von Teamurlauben, Mittagessen oder Ausflügen. 
• Beseitigung aller Unklarheiten über Verkaufsgebiete und Arbeitsweisen. 

Wie kann Compass bei der Umsetzung dieser Ideen zur Motivation des Verkaufsteams helfen? 

Hier erfahren Sie, wie Compass die Motivation im Vertrieb durch Anreize, Gamification und Teambuilding-Strategien fördern kann. 

1. Anreize: Automatisieren und optimieren Sie die Vertriebsvergütung 

Ein gut strukturiertes Incentive-Programm ist entscheidend für die Motivation der Vertriebsmitarbeiter. Compass vereinfacht und automatisiert das Incentive Compensation Management (ICM) und eliminiert manuelle Fehler und Auszahlungsverzögerungen. Mit den vollständig codierungsfreien Tools können Vertriebsleiter mühelos IC-Pläne für jede Rolle entwerfen, veröffentlichen und verwalten. 

• Automatisieren Sie Provisionsberechnungen mit vorgefertigten Vorlagen, um Genauigkeit und Effizienz zu gewährleisten. 
• Legen Sie Hierarchien für Genehmigungen und Eskalationen fest, um Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass die Mitarbeiter erhalten, was sie verdient haben. 
• Bieten Sie klare Echtzeit-Einblicke in die Auszahlungsstrukturen und helfen Sie den Vertretern, motiviert zu bleiben, indem Sie ihr Verdienstpotenzial kennen. 

2. Gamification: Engagement fördern und Produktivität steigern 

Gamification-Software für den Vertrieb verwandelt sich wiederholende Aufgaben in spannende Herausforderungen, die die Arbeit angenehmer machen und gleichzeitig die Produktivität steigern. Durch die Integration von Gamified Leaderboards und Wettbewerben stellt Compass sicher, dass die Mitarbeiter engagiert und wettbewerbsfähig bleiben. 

• Führen Sie Wettbewerbe auf der Grundlage von KPIs durch, die sich direkt auf die Provisionen auswirken, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu steigern. 
• Machen Sie die Quotenerfüllung durch personalisierte Dashboards und öffentliche Leaderboards sichtbar und fördern Sie so die Verantwortlichkeit. 
• Fördern Sie die soziale Anerkennung und den freundschaftlichen Wettbewerb, um Leistung und Moral zu verbessern. 

3. Teambildung: Stärkung der Zusammenarbeit und Motivation

Konkurrenz beflügelt zwar die Leistung, aber Zusammenarbeit ist ebenso wichtig. Compass unterstützt den Aufbau eines kohärenten, motivierten Vertriebsteams durch sein Angebot: 

• Live-gestreamte Verkaufswettbewerbe auf Fernsehbildschirmen, um Erfolge zu feiern und die Moral zu steigern. 
• Benutzerdefinierte Wettbewerbe, von Einzelherausforderungen bis hin zu teambasierten Wettkämpfen, sorgen für kontinuierliches Engagement. 
• KI-gestützte Nudges und Communities, die den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung fördern. 

Durch den Einsatz von Compass können Unternehmen Anreize optimieren, Vertriebsprozesse spielerisch gestalten und die Zusammenarbeit fördern, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmotivation hoch bleibt und die Teams engagiert bleiben. Buchen Sie eine Demojetzt! 

Schlussfolgerung 

Jetzt wissen Sie sicher, dass die Motivation eines Verkaufsteams viel Aufwand erfordert. Der nächste Schritt besteht darin, einige oder alle dieser Grundsätze anzuwenden und Ihre Teams zu motivieren und glücklich zu machen. Sie können sich Zeit lassen, und es ist nicht einfach, jede dieser verschiedenen Taktiken auf Anhieb umzusetzen. 

Fangen Sie mit etwas Kleinem an, auch wenn es Ihnen unbedeutend vorkommt. Ihr Team wird spüren, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen und entsprechend reagieren. Mit der Zeit können Sie größere Herausforderungen in Angriff nehmen, und es gibt vieleerstaunliche Lösungen für Verkaufsanreizedie Sie von Grund auf und von Anfang bis Ende unterstützen können. Denken Sie immer daran: Je höher die Motivation, desto besser das Verkaufsteam. Viel Glück beim Verkaufen. 

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