جدول المحتويات
يقضي وارن بافيت وبيل جيتس ساعات في قراءة الكتب ، ويفعلون ذلك لسبب ما. للانغماس في المعرفة والاستفادة منها لإتقان حرفتهم. القراءة هي في الواقع واحدة من أكثر العادات تمكينا. إذا كنت قائد مبيعات ، فتأكد من غرس هذه العادة الجميلة.
ترشدك الكتب وتغذي مادتك الرمادية حيث يمكنك الوصول إلى أعظم العقول من مختلف الأجيال. فكرنا في تجميع قائمة من 10 كتب يجب قراءتها لكل قائد مبيعات يرغب في توسيع نطاق مبيعاته والحصول على أفضل النتائج من فرقه.
اقرأ هذه الكتب لتحسين أفكارك ، والتفكير من خلال كتابة الملاحظات ، والتأكد من أنك تصبح محترفا أفضل في قراءتها. من أساسيات البيع إلى فن التفاوض وعلم نفس الترويج ، تغطي هذه الكتب كل شيء.
- فن الحرب
- الملكية القصيدة: كيف تقود البحرية الأمريكية وتفوز
- البيع هو الإنسان
- الجميع يكذب
- التأثير: سيكولوجية الإقناع
- لا تأكل بمفردك أبدا
- عرض أي شيء: طريقة مبتكرة لتقديم الصفقة وإقناعها والفوز بها
- لا تقسم الفرق أبدا
- ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ الإجراءات
- يمكنك البيع
دعونا نفهم لماذا يجب عليك قراءتها!
1. فن الحرب
كاتب- صن تزو
أفكارنا-
فن الحرب ، كلاسيكي على الإطلاق ، عمره ما يقرب من 2000 عام كتبه الفيلسوف الصيني صن تزو. وهو يتألف من 13 فصلا. يتناول كل فصل جانبا واحدا من الحرب وكيف يمكن تنفيذه كتكتيكات واستراتيجيات. يحتوي على تحليل مفصل للجيش الصيني والأسلحة التي استخدموها ونوع الحرب التي قاموا بها.
إنها كلاسيكية خالدة لسبب ما لأن منهجيات Sun Tzu ذات صلة حتى اليوم بكيفية التعامل مع النزاعات بأفضل طريقة ممكنة. يمكن تطبيق الاستراتيجيات المذكورة في الكتاب على سيناريوهات العصر الحديث. من القادة العسكريين القدامى إلى الرؤساء التنفيذيين ، يمكنك وضع سياق هذا الكتاب على أي منهم.
اقتباسات مثل "في خضم الفوضى ، هناك أيضا فرصة" ، "المحاربون المنتصرون يفوزون أولا ثم يذهبون إلى الحرب" لا تعطي الأمل فحسب ، بل تمكن العقل أيضا من البحث عن الفرص أثناء الأزمة وتنمية عقلية الفوز.
2. الملكية القصوى: كيف تقود البحرية الأمريكية وتفوز
المؤلف- جوكو ويلينك وليف بابين
أفكارنا-
كونك ختما بحريا هو أحد أصعب الوظائف في العالم. في عالم شديد التنافسية ، ستعتز بهذا الكتاب الذي كتبه اثنان من قدامى المحاربين في SEAL - Jocko Willink و Leif Babin لأن هذا الكتاب مليء ببعض الأفكار المذهلة حول قيادة فريق المبيعات. نعم ، في بعض الأحيان يتم وصف المبيعات بأنها في حالة حرب في ساحة المعركة حيث أن المخاطر عالية والمنافسة دائما من حولك.
إنه يركز بشكل كبير على قوة الاتساق وكيف يمكن للعادات البسيطة مثل الاستيقاظ من السرير بعد أن يرن المنبه أن تؤثر على عقليتك. يتحدث المؤلفون عن تجربتهم في واحدة من أكثر ساحات القتال عنفا في العراق. يروي تجربتهم في مهمة تبدو مستحيلة في شكل روايات مباشرة عن الانتصارات والبطولات التي تم تحقيقها بشق الأنفس. خلال هذه التجارب يدركون أن القيادة مطلوبة على كل المستويات وهي أهم فضيلة لنجاح الفريق.
3. البيع هو الإنسان
المؤلف- دانيال بينك
أفكارنا-
يجب عليك قراءة هذا الكتاب لأنه من المحتمل أن يغير طريقة تفكيرك في المبيعات حيث يطلق داني بينك ، وهو مؤلف نيويورك تايمز ، ووول ستريت جورنال الأكثر مبيعا حملة صليبية ضد كل صورة نمطية في المبيعات. إذا كنت ترغب في فهم مشهد المبيعات الحديثة وإتقان فن بيع أي شيء ، فهذا الكتاب يجب قراءته.
يبيع الآباء لإقناع أطفالهم بالذهاب إلى الفراش. يبيع الموظفون رؤسائهم للحصول على امتيازات أفضل ، ونحن جميعا على وسائل التواصل الاجتماعي نبيع أنفسنا لكسب المتابعين والمشاركة.
من خلال وضع الحقائق بناء على العلم والتحليل ، يعرض Pink كيف تطورت المبيعات. يقدم مجموعة كاملة تتكون من الأدوات والنصائح والتمارين لتحقيق النجاح في المشهد المتغير للمبيعات. من عرض فكرتك إلى مشاركة خمسة أطر لإعطاء رسالة واضحة ، سوف ينيرك دانيال بينك.
4. الجميع يكذب
كاتب- سيث ستيفنز
أفكارنا-
كلنا نكذب على الآخرين وأنفسنا ، لكننا صادقون جدا عندما يتعلق الأمر بالإنترنت. إنه في عمليات البحث على الإنترنت حيث يكشف الناس عن هويتهم الحقيقية.
الجميع يكذب يعطي بعض الأفكار العظيمة في سيكولوجية النفس البشرية. إنه يكشف عن نفاق البشرية والتحيزات المتأصلة داخل كل واحد منا. إنه ثاقب ومضحك ومدهش على مستويات مختلفة.
هذا الكتاب يشبه المرآة. تقرأه ، وتفكر فيه ، وتدرك أننا ، كبشر ، يمكننا التنبؤ بالسلوكيات إذا أولينا اهتماما وثيقا. سيث ستيفنز ، مؤلف هذا الكتاب ، يتعمق أكثر ويعطي القارئ بعض الوحي العظيم حول كيفية تفكير البشر وتصرفهم. يلعب الإنترنت دورا حيويا طوال الكتاب لأنه السبب الرئيسي لانفجار البيانات وكيفية استخدام هذه البيانات للتنبؤ بسلوك الناس.
5. التأثير: سيكولوجية الإقناع
المؤلف- الدكتور روبرت سيالديني
أفكارنا-
لا يمكنك تحقيق مبيعات إذا لم تتمكن من التأثير على الناس. ما هي العوامل التي تؤثر على الناس وكيف يفعلون ذلك ، فهم أن هذا جزء لا يتجزأ من عملية المبيعات. تم بناء مسار المبيعات بالكامل على مراحل مختلفة من التأثير على المشتري. الدكتور روبرت سيالديني هو خبير في فن التأثير هذا ، ويغطي سيكولوجية لماذا يقول الناس ، "نعم" بأقصى قدر من الدقة.
سيعلمك هذا الكتاب المبادئ العالمية الستة للتأثير وكيف يمكن الاستفادة من هذه المبادئ لتصبح مقنعا فعالا. هذه المبادئ الستة مذكورة أدناه
- المعاملة بالمثل
- الالتزام والاتساق
- الدليل الاجتماعي
- وجد
- سلطة
- الندرة
سيساعدك فهم هذه المبادئ الستة وتطبيقها على إتقان فن التأثير.
يسلط الكتاب الضوء على عامل رئيسي من خلال أحد اقتباساته ، وهو فكرة أن الخسارة المحتملة تلعب دورا حيويا في صنع القرار البشري. إذا تمكنت من إقناع العميل المحتمل بأنه سيخسر شيئا ما إذا لم يقل نعم ، فإنهم يشعرون بمزيد من الدافع للقيام بأعمال تجارية معك.
6. لا تأكل بمفردك
كاتب- كيث فيراتزي
أفكارنا-
هذا الكتاب هو واحد من أكثر الكتب إلهاما لأي شخص يرغب في إحداث تأثير في الحياة. يروي قصة ابن عامل صلب في بلدة صغيرة وكيف يشق طريقه إلى ماجستير إدارة الأعمال في جامعة هارفارد ويظهر في فوربس. يسلط كيث فيرازي الضوء على قوة الشبكات ويجعل القارئ يدرك سبب أهمية بناء الاتصالات للحصول على ما تريده في الحياة.
لقد فهم المؤلف في وقت مبكر جدا من حياته أن ما يفصل الأشخاص الناجحين عن أي شخص آخر. إنها قدرتهم على استخدام قوة العلاقات بحيث تكون مربحة للجميع. يركز على بناء علاقات حقيقية وليس فقط بدعة التواصل.
في الكتاب ، يكشف عن العقلية الداخلية للقارئ وكيف يستخدمها للتواصل مع آلاف الأشخاص. ثم يقسم تجاربه إلى مبادئ مثبتة.
7. عرض أي شيء: طريقة مبتكرة لتقديم الصفقة وإقناعها والفوز بها
كاتب- أورين كلاف
أفكارنا-
يتحدث هذا الكتاب عن أحد أكثر المكونات المتكاملة التي يمكن أن تعقد صفقة أو تكسرها - The Business Pitch.
سواء كان الأمر يتعلق بعرض عملك على عميل جديد أو التفاوض مع الموارد البشرية للحصول على راتب أفضل ، فإن هذا الكتاب سيعزز الطريقة التي تضع بها أفكارك.
وفقا ل Klaff ، فإن تقديم عرض رائع ليس فنا بل علما بسيطا. يأخذ القارئ عبر رحلة الدماغ حول كيفية اتخاذ القرارات والاستجابة للعروض. كما يشارك قصصا تفتح العين حول كيفية استخدام أساليبه ويقسم فن الترويج إلى ست خطوات.
- إعداد الإطار
- سرد القصة
- الكشف عن المؤامرة
- تقديم الجائزة
- تسمير نقطة الخطاف
- الحصول على قرار
يمكن لخطوة واحدة رائعة أن تغير مشهد عملك بالكامل ، وهذا ما يشدد عليه مؤلف هذا الكتاب أورين كلاف طوال الكتاب. لقد جمع حوالي 400 مليون دولار باستخدام عرضه الفريد. في الكتاب ، يقوم بتشريح كل جانب من جوانب ما يجعل الملعب رائعا مما يمنحه نهجا أكثر علمية. من تحديد الإطار إلى الحصول على القرار ، يشرح كيفية تقديم عرض رائع من خلال إطار عمل من ست خطوات.
8. لا تقسم الفرق أبدا
كاتب- كريس فوس
أفكارنا-
أكبر USP في هذا الكتاب هو المؤلف نفسه لأنه كان مفاوضا دوليا للرهائن لمكتب التحقيقات الفيدرالي. مثيرة للاهتمام أليس كذلك! في هذا الكتاب ، يعلم المؤلف كريس فوس القارئ كيفية تنمية مهارات تفاوضية ممتازة من خلال سرد مقنع مليء بالضوء على كيف أنقذت مهاراته ومبادئه الصعبة الأرواح.
يعلم هذا الكتاب القارئ إقناع الناس ليس بالمنطق أو القوة الغاشمة بدلا من الأسئلة التي تفتح مسارات لأهدافك. يتعلق الأمر بجعلهم يعتقدون أن الحل الذي تريده هو فكرتهم الخاصة.
9. ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ الإجراءات
كاتب- سيمون سينك
أفكارنا-
ما هو القاسم المشترك بين ستيف جوبز والأخوين رايت ومارتن لوثر كينج؟
بدأوا مع لماذا.
هذا هو السبب في أنهم كانوا أكثر إبداعا وريادة ونجاحا من روادهم.
هذا الكتاب مخصص لأي شخص يريد إلهام الآخرين أو أن يكون مصدر إلهام.
يجب أن يكون معظمكم قد شاهد حديث تيد سيئ السمعة لسيمون سينك - كيف يلهم القادة العظماء العمل. إنه موجود على YouTube وهو أحد أقوى الخطب حول كيفية تحويل منظمة بمجرد طرح سؤال أساسي - "لماذا تفعل ما تفعله؟"
في هذا الكتاب ، يسلط الضوء على نفس نقطة الألم. يقول المؤلف ، عندما تبيع شيئا ما ، فأنت بحاجة إلى فهم السبب وراء منتجك. عندما تعرف ذلك ، يصبح من الأسهل عليك بيعه لآفاقك.
10. يمكنك البيع
كاتب- شيف خيرا
أفكارنا-
إذا كنت تريد أن تكون ناجحا في أي شيء ، فأنت بحاجة إلى فهم حيل التجارة. مؤلف هذا الكتاب ، شيف خيرا يكسر هذه الأسطورة ، كما يقول بدلا من تعلم الحيل ، تعلم التجارة بدلا من ذلك. تعلم التجارة الكاملة هو ما سيجعلك محترفا رائعا.
من تحقيق النجاح إلى تأسيس المصداقية ، يحتوي هذا الكتاب على سرد قوي يحفز القارئ طوال الوقت.
تحتوي كتب المبيعات المذكورة أعلاه على أفضل الأفكار حول كيفية بناء فريق مبيعات ناجح. ولكن ما يجعل هذه الكتب رائعة هو أنها تغطي جوانب حول كيفية عيش حياة سعيدة وكيفية معالجة التوتر والسلبية لأن المبيعات مهمة صعبة. على الرغم من أن القراءة لن تحل مشاكلك ، إلا أنها بالتأكيد توضح لك المسار. تحتاج إلى المشي عليه.
