Memahami Peratusan Komisen Ejen Pelancongan di Amerika Syarikat

Peratusan komisen ejen pelancongan merujuk kepada jumlah kos pakej yang diterima oleh ejen pelancongan sebagai pampasan untuk memudahkan dan mengatur pengaturan perjalanan untuk pelanggan mereka.

Perakaunan untuk komisen ejen pelancongan adalah penting bagi mana-mana agensi pelancongan, kerana ia menentukan gambaran kewangan yang lengkap dan memegang peranan penting dalam dunia perancangan dan tempahan perjalanan.

Komisen ejen pelancongan biasa di Amerika Syarikat berkisar antara 10 hingga 20 peratus daripada kos pakej, bergantung pada saiz dan pengaruh agensi dan lokasi pengendali.

Pemilik agensi pelancongan perlu memahami kadar komisen ini, kerana mereka mempunyai kesan segera terhadap strategi harga, keuntungan dan margin kasar, pilihan pelanggan, dan daya maju jangka panjang agensi pelancongan.

Artikel ini akan merangkumi setiap aspek peratusan komisen ejen pelancongan di Amerika Syarikat, menjelaskan pengiraan mereka dan bagaimana ia mempengaruhi persekitaran perniagaan perjalanan.

Fahami bagaimana komisen ejen pelancongan berfungsi

Untuk mengetahui asas komisen ejen pelancongan dan bagaimana ia diedarkan, adalah penting untuk memahami bagaimana pembayaran ini berfungsi. Nombor akreditasi, nombor pengenalan yang unik, adalah komponen asas kaedah ini. Ini adalah bagaimana ejen pelancongan dibayar komisen.

Mari kita lalui proses:

• Apabila ejen pelancongan bekerjasama dengan pembekal untuk menempah perkhidmatan pelancongan, pembekal menuntut nombor akreditasi agensi pelancongan dalam prosedur tempahan mereka.
• Nombor ini adalah faktor penghubung penting yang membolehkan pembekal mengenal pasti ejen yang tepat untuk komisen yang akan dibayar.
• Proses yang berlaku dalam konteks agensi tuan rumah sedikit berbeza. Semua ejen pelancongan dalam rangkaian agensi tuan rumah dimasukkan di bawah satu nombor akreditasi pusat untuk operasi. 
• Pengagihan komisen kepada semua ejen bebas yang bergabung dengan agensi tuan rumah diperkemas. 
• Sebaliknya, mana-mana agensi dalam perkongsian dan beberapa francais mempunyai nombor akreditasi khas. 
• Identiti tersendiri ini memastikan peruntukan komisen yang tepat kepada agensi yang sesuai.

Memahami kaedah ini membolehkan kita melihat bagaimana proses dibuat telus dan teratur dengan memastikan komisen pergi ke ejen pelancongan yang sesuai menggunakan nombor akreditasi yang betul.

4 Faktor yang mempengaruhi peratusan komisen ejen pelancongan

Perkadaran komisen yang diperoleh oleh ejen pelancongan mungkin berubah bergantung kepada beberapa faktor kritikal dalam sektor pelancongan. Memahami unsur-unsur ini adalah penting dalam menentukan bagaimana kadar komisen ditetapkan dan bagaimana ia mempengaruhi keuntungan broker perjalanan. 

Berikut adalah beberapa faktor utama yang mempengaruhi peratusan komisen untuk ejen pelancongan:

1. Jenis perkhidmatan pelancongan

Kadar komisen untuk pelbagai perkhidmatan perjalanan, termasuk penerbangan, hotel, dan pelayaran, mungkin berbeza-beza. Bergantung pada keuntungan atau tahap permintaan mereka, sesetengah perkhidmatan mungkin mempunyai peratusan komisen yang lebih besar.

2. Perjanjian pembekal perjalanan

Kadar komisen sangat dipengaruhi oleh syarat-syarat mana-mana perjanjian yang telah ditandatangani antara pembekal dan ejen pelancongan. Kadar komisen tertentu yang akan diterima oleh ejen pelancongan apabila menjual perkhidmatan pembekal dinyatakan dalam perjanjian ini.

3. Jumlah jualan dan prestasi

Jumlah perniagaan yang dibawa oleh ejen pelancongan, yang biasanya diukur dengan prestasi dan jumlah jualan mereka, mungkin mempengaruhi peratusan komisen. Ejen dengan jumlah jualan yang lebih besar boleh tawar-menawar dengan pembekal untuk kadar komisen yang lebih tinggi.

4. Lokasi dan dinamik pasaran

Lokasi geografi ejen pelancongan dan keadaan pasaran tempatan boleh memberi kesan kepada kadar komisen. Bergantung pada tahap persaingan pasaran dan kos sara hidup, lokasi yang berbeza mungkin mempunyai struktur komisen yang berbeza.

2 Jenis: Komisen ejen pelancongan

Terdapat terutamanya dua jenis komisen ejen pelancongan:

1. Kadar komisen rata

Kadar komisen rata mengikut rangka kerja operasi yang mudah dan standard. Tanpa mengira kerumitan dan kos yang terlibat dalam urusan perjalanan, ejen pelancongan dibayar peratusan yang ditetapkan daripada jumlah tempahan keseluruhan. 

Kaedah ini menawarkan konsistensi dan kemudahan kepada kedua-dua agensi pelancongan dan ejen. Sebagai contoh, ejen pelancongan yang menjual pakej percutian $ 1,000 akan mendapat pampasan $ 100 jika kadar komisen rata disimpan pada 10%. 

Strategi kewangan, belanjawan, dan perakaunan untuk komisen ejen pelancongan mendapat manfaat daripada penyeragaman ini kerana ia memudahkan pengiraan dan pengedaran komisen agensi pelancongan tanpa memerlukan pengiraan pelbagai rupa.

2. Kadar komisen yang letih

Untuk mengiktiraf pencapaian cemerlang dan menyediakan ejen pelancongan dengan insentif, kadar komisen berperingkat menyediakan rangka kerja yang lebih dinamik. Di bawah strategi ini, ejen dibayar kadar komisen yang berbeza mengikut piawaian yang telah ditetapkan, seperti mencapai matlamat jualan, jumlah jualan, atau penunjuk prestasi lain.

Sebuah firma pelancongan mencipta beberapa peringkat dengan caj komisen yang semakin meningkat. Ejen berpindah ke tahap yang lebih tinggi dan layak untuk meningkatkan kadar pampasan kerana mereka memenuhi sasaran jualan.

Berikut adalah contoh bagaimana ia berfungsi:

• Ejen bermula pada peringkat pertama, menerima komisen 8% untuk tempahan antara $ 0 dan $ 24,999.
• Selepas mencapai jumlah jualan sebanyak $ 25,000, ejen meneruskan ke peringkat kedua dan mula memperoleh komisen 10% untuk tempahan antara $ 25,000 dan $ 99,999.
• Naik satu tahap, ejen yang mencapai jumlah jualan $100,000 diberi ganjaran komisen 12% untuk tempahan antara $100,000 dan $249,999.
• Apabila jualan ejen mencecah $250,000, mereka mara ke peringkat keempat dan layak mendapat ganjaran premium 15% untuk tempahan melebihi $250,000.

Walaupun kadar komisen berperingkat menggalakkan suasana berorientasikan matlamat dan kompetitif, perancangan dan kawalan yang tepat diperlukan untuk menjamin ekuiti dan keterbukaan. 

Walau bagaimanapun, pada akhirnya, objektif agensi pelancongan dan reka bentuk organisasi akan menentukan sama ada menggunakan kadar komisen rata atau berperingkat.

Struktur komisen syarikat dalam industri pelancongan

Berikut adalah 2 struktur komisen syarikat dalam industri pelancongan,

1. Expedia

Salah satu syarikat pelancongan dalam talian perkhidmatan penuh yang terkemuka di dunia, Expedia memudahkan pelancong merancang dan mengatur perjalanan dari pelbagai pakej percutian, penerbangan, hotel, kereta sewa, kereta api dan pelayaran yang paling luas.

• They have a travel agent affiliate program where they offer tiered commission rates to the agent. 
• Untuk membolehkan ejen memperoleh lebih banyak wang, pendapatan mereka dikira berdasarkan jumlah nilai tempahan, termasuk cukai. 
• Apabila ejen membuat lebih banyak tempahan, mereka bergerak ke peringkat komisen dan melihat peningkatan pendapatan setiap tempahan.
• Mereka memberikan komisen 6.0% untuk pakej, 7.5% untuk sewa kenderaan, dan komisen sehingga 11.5% untuk hotel dan aktiviti.

2. Booking.com 

Booking.com adalah satu lagi pasaran pelancongan besar yang menyediakan hartanah di seluruh dunia dan akses kepada pelbagai pilihan pengangkutan dan alternatif penginapan yang menakjubkan, termasuk rumah, hotel, dan banyak lagi.

• Booking.com menawarkan model berasaskan komisen rata untuk ejen pelancongannya, bermakna mereka membayar peratusan yang telah ditetapkan bagi setiap tempahan yang dibuat oleh ejen menggunakan laman web mereka.
• Peratusan komisen berbeza mengikut negara dan juga boleh berubah berdasarkan jenis atau lokasi harta tanah.
• Bergantung kepada hartanah dan kadar komisen lokasinya berkisar antara 10% hingga 25%. Secara purata, ia adalah 15% tetap. 

Lebih awal

Peratusan komisen ejen pelancongan dan strukturnya mempunyai kesan yang signifikan terhadap bagaimana perniagaan dibentuk. 

Rahsianya adalah untuk mewujudkan pengaturan komisen yang menyokong objektif agensi dan ejen secara sama rata supaya terdapat jalan yang lancar untuk berjaya dalam industri pelancongan dinamik.

Struktur komisen yang direka dengan baik adalah compass Itu membimbing ejen dalam menavigasi perairan industri pelancongan yang luas, tanpa mengira tahap yang menarik atau kesederhanaan kadar rata.