12 Strategi Berkuasa untuk Memotivasikan Pasukan Jualan & Meningkatkan Prestasi

Bagaimana untuk memberi motivasi kepada pasukan jualan? Ini adalah soalan yang diajukan oleh pengurus jualan veteran dan yang sering dipenuhi dengan gulungan mata dan menggaru kepala. 

Peranan jualan adalah lebih penting daripada sebelumnya. Keupayaan syarikat untuk mencapai angka pendapatan sasaran, meningkatkan petunjuk dan meningkatkan keuntungan bergantung hampir sepenuhnya kepada pasukan jualan yang kuat dan bermotivasi. Tetapi dengan permintaan untuk tekanan dan hasil yang lebih besar daripada sebelumnya, memotivasikan pasukan jualan anda untuk menyampaikan boleh mencabar. 

Menyediakan strategi yang betul untuk memotivasikan pasukan jualan anda adalah kunci untuk merealisasikan kejayaan jualan jangka panjang. Terdapat sejuta pendapat tentang bagaimana untuk memotivasi pasukan jualan. Anda boleh memberikan hadiah, menubuhkan pertandingan, mempromosikan atau menurunkannya atau mengancam untuk memecat dan menggantikannya. Tidak ada satu cara untuk memotivasi; apa sahaja yang sesuai untuk anda dan pasukan anda adalah yang terbaik. Baca blog kami untuk meneroka beberapa strategi yang dicuba dan diuji untuk memotivasi pasukan jualan anda. 

Cara Memotivasi Pasukan Jualan: 8 Strategi Cuba & Diuji untuk Meningkatkan Semangat Pasukan Jualan 

Memotivasikan pasukan jualan adalah perniagaan yang sukar. Memastikan bahawa anda memotivasikan tenaga jualan anda tidak perlu rumit. Berikut adalah 8 strategi yang telah dicuba dan diuji untuk memotivasikan pasukan jualan anda dan memastikan mereka gembira. 

1. Membina kepercayaan dengan ahli pasukan 

Kepercayaan diperlukan untuk motivasi. Ahli pasukan yang kurang percaya kepada kepimpinan mereka tidak mungkin mencapai kejayaan yang diilhamkan. Pengurus jualan harus mewujudkan kepercayaan dari awal hubungan. Ahli-ahli harus, kemudian, memupuk kepercayaan ini secara berterusan. Kejujuran dan ketelusan adalah blok binaan penting untuk dipercayai. 

2. Biarkan ahli pasukan membuat keputusan mengenai gaya pengurusan 

Pengurus jualan perlu fleksibel dengan gaya pengurusan mereka. Ia sentiasa bermanfaat untuk memahami bahawa setiap individu adalah unik. Individu harus menggunakan gaya pengurusan yang sesuai. Ahli pasukan akan menghargai pengurus jualan yang bersedia menyesuaikan gaya pengurusan mereka agar sesuai dengan keperluan dan personaliti ahli. 

3. Perhatikan matlamat ahli pasukan 

Anda perlu tahu apa yang mendorong usaha ahli pasukan sebelum anda dapat memotivasi mereka. Fahami apa yang ingin dicapai oleh setiap ahli pasukan dalam perniagaan dan kehidupan peribadi mereka. Tindakan ini akan memenuhi dua tujuan. Pertama, anda akan mendapat gambaran yang lebih baik tentang jenis orang yang anda uruskan. Dan kedua, anda akan mempunyai idea yang lebih baik tentang jenis perkara yang akan membuktikan motivasi untuk orang itu. 

4. Pastikan ahli pasukan menjaga keperluan asas

Usaha ahli pasukan akan terjejas jika mereka tidak menyedari keperluan asas manusia mereka. Kejayaan atau kegagalan pasukan jualan anda boleh turun ke tabiat makan, tidur, dan senaman ahli pasukan. 

Apabila ahli pasukan menjadi terlalu dimakan dengan pemikiran kejayaan dalam kehidupan kerja mereka, keperluan ini kadang-kadang diabaikan. Pendekatan ini, berkali-kali, akan mempunyai kesan yang bertentangan. Sebagai contoh, ahli pasukan yang tidak makan dan berehat dengan sewajarnya dari masa ke masa mungkin mendapati tugas seperti simpan kira maya menjadi lebih rumit. 

5. Tetapkan matlamat tetap 

Matlamat yang berbeza mendorong orang yang berbeza. Menetapkan matlamat tetap adalah salah satu strategi yang terbukti untuk memotivasikan pasukan jualan anda dan memastikan mereka berada di landasan yang betul. Anda mungkin mendapati bahawa sesetengah ahli pasukan bertindak balas terhadap pertandingan jualan antara ahli pasukan. Peranan yang dimainkan oleh orang tertentu dalam kejayaan pasukan secara keseluruhan memotivasikan mereka. Dan bagi sesetengah orang, motivasi itu mungkin hanya wang. Insentif harus memotivasikan pekerja berdasarkan keutamaan harian, mingguan dan bulanan mereka. 

6. Cari isunya 

Seorang pengurus jualan bertanggungjawab untuk dua jenis motivasi yang berbeza: motivasi individu dan kumpulan. Apabila jualan kendur, anda harus menentukan berapa ramai ahli pasukan anda yang kelihatan tidak digalakkan. Sekiranya bilangannya kecil, individu ini mungkin mempunyai isu individu yang perlu ditangani. Jika lebih daripada sekadar beberapa ahli pasukan yang rendah semangat, mungkin ada masalah seluruh pasukan. 

7. Benarkan ahli pasukan memilih ganjaran

Menyedari dan memberi ganjaran kepada tenaga jualan anda adalah salah satu cara yang paling mudah dan paling berkesan untuk memotivasi mereka dan meningkatkan prestasi mereka. Jika dilakukan dengan betul, ganjaran bukan sahaja mencipta hasil yang positif untuk organisasi anda tetapi juga boleh meningkatkan pengekalan pekerja dan meningkatkan produktiviti. 

Siapa yang lebih baik untuk memilih ganjaran untuk jurujual yang berprestasi baik daripada jurujual sendiri? Seorang wakil yang memilih sasaran jualannya sendiri, jangka masa untuk mencapai matlamat jualan, dan ganjaran yang munasabah, akan mempunyai banyak motivasi untuk mencapai matlamat. 

8. Ganjaran berkumpulan 

Kadang-kadang, ganjaran terbaik adalah ganjaran yang boleh dinikmati oleh pasukan jualan anda sebagai satu kumpulan. Sebagai contoh, makan tengah hari berpasukan, parti pejabat, atau majlis anugerah meningkatkan semangat ahli pasukan. Di samping itu, usaha kumpulan secara keseluruhan harus diakui dari semasa ke semasa. Ini akan menanamkan kebanggaan dan motivasi untuk mengekalkan standard yang ditetapkan. 

9. Gunakan ujian A/B untuk mengoptimumkan strategi motivasi 

Tidak semua strategi motivasi akan berfungsi untuk setiap pasukan jualan. Menjalankan ujian A/B—di mana anda membandingkan keberkesanan insentif, struktur pampasan atau kaedah latihan yang berbeza—boleh memberikan cerapan berharga tentang perkara yang paling sesuai untuk organisasi anda. Pendekatan dipacu data ini memastikan anda terus memperhalusi taktik motivasi jualan anda untuk kesan maksimum. 

10. Menawarkan insentif pampasan berasaskan kemahiran 

Selain memberi ganjaran kepada nombor jualan, pertimbangkan untuk memberi pampasan kepada ahli pasukan untuk membangunkan kemahiran yang berharga. Sebagai contoh, tawarkan bonus atau promosi kepada mereka yang melengkapkan program latihan jualan lanjutan, memperoleh pensijilan industri atau menunjukkan potensi kepimpinan. Ini bukan sahaja meningkatkan motivasi tetapi juga meningkatkan kepakaran pasukan keseluruhan. 

11. Tetapkan kuota dinamik dan realistik 

Menetapkan kuota terlalu tinggi boleh mengecewakan pasukan anda, manakala kuota yang terlalu rendah tidak akan mendorong mereka untuk cemerlang. Kuota dinamik—dilaraskan berdasarkan arah aliran pasaran, kemusiman dan prestasi lepas—pastikan matlamat jualan kekal mencabar namun boleh dicapai. Ini membantu mengekalkan semangat yang tinggi dan mengelakkan keletihan. 

12. Menggunakan gamifikasi untuk meningkatkan semangat bersaing 

Gamification, tidak syak lagi, adalah salah satu cara kreatif yang terbukti untuk memotivasikan pasukan jualan. Gamification ialah cara untuk mendapatkan prestasi yang lebih baik atau meningkatkan penglibatan dengan pengguna anda dengan menambahkan elemen interaktif yang direka untuk menjadikan proses pembelajaran atau pengalaman lebih menarik, dengan itu meningkatkan penggunaan pengguna atau hanya menggalakkan perubahan tingkah laku. Ia membolehkan mengenali dan memberi ganjaran kepada tingkah laku positif secara berperingkat dan tidak sedar untuk membina minda untuk menang. 

Menggunakan papan pendahulu gamified untuk memantau kemajuan wakil jualan dan membangunkan strategi untuk membantu mereka menyelesaikan masalah yang mendesak boleh terbukti sebagai cara terbaik untuk pasukan jualan mengenal pasti di mana kesilapan mereka dan bagaimana mereka boleh menghentikan perkara ini daripada berlaku pada masa hadapan. 

Adakah pasukan anda bekerja dari lokasi yang berbeza? Mencari cara bagaimana untuk memotivasikan pasukan jualan semasa bekerja dari jauh? Jangan risau. Baca blog kami yang seterusnya untuk mengenal pasti petua dan helah untuk memotivasikan pasukan jualan jauh anda dan meningkatkan produktiviti mereka. 

Bagaimana boleh Compass membantu dengan memotivasikan wakil jualan? 

Jika anda sedang mencari cara untuk memotivasikan pasukan jualan dengan berkesan, Compass adalah pengubah permainan. Ia merupakan perisian gamifikasi jualan semua-dalam-satu yang direka untuk meningkatkan motivasi, meningkatkan produktiviti jualan dan memastikan pasukan anda terlibat dengan pertandingan masa nyata, papan pendahulu dan cerapan dipacu AI. 

1. Gamify jualan untuk meningkatkan penglibatan 

Jualan boleh berulang dan meletihkan mental, tetapi Compass mengubah proses itu menjadi pengalaman yang menarik dan kompetitif.  

Dengan memperkenalkan pertandingan bertemakan perlumbaan, papan pendahulu dan ganjaran, pasukan anda akan berasa bermotivasi untuk mencapai sasaran jualan sambil menikmati kerja mereka. 

2. Jalankan pertandingan yang terikat dengan petunjuk prestasi utama (KPI) 

Memotivasikan pasukan jualan bukan sahaja tentang persaingan—ia juga tentang memberi ganjaran kepada tingkah laku yang betul. Dengan Compass , anda boleh membuat pertandingan mengikut KPI tertentu yang memacu hasil, memastikan wakil kekal fokus pada aktiviti yang meningkatkan pendapatan mereka dan menyumbang kepada pertumbuhan syarikat. 

3. Meningkatkan keterlihatan dan akauntabiliti 

Compass menyediakan papan pemuka pencapaian kuota masa nyata dan papan pendahulu awam, memastikan ketelusan dan akauntabiliti merentas pasukan. Wakil boleh menjejaki kemajuan mereka, membandingkan prestasi mereka dan kekal bermotivasi untuk menutup lebih banyak tawaran. 

4. Nudges dikuasakan AI dan ramalan pendapatan 

Compass memanfaatkan AI untuk menghantar dorongan yang diperibadikan, membantu wakil jualan kekal di landasan yang betul dengan matlamat mereka. Selain itu, penganggar pendapatan terbina dalam membenarkan wakil untuk menggambarkan potensi komisen pada tawaran akan datang, mengukuhkan motivasi untuk mencapai sasaran jualan. 

5. Memotivasikan wakil dengan ketelusan dalam rancangan komisen 

Kekurangan kejelasan dalam struktur komisen boleh melemahkan semangat pasukan jualan. Compass menyelesaikannya dengan menawarkan repositori pelan dalam apl, membolehkan wakil memahami dengan mudah pecahan komisen, insentif dan potensi pendapatan mereka dalam masa nyata. 

6. Wujudkan budaya kerja berpasukan dengan komuniti 

Di luar prestasi individu, Compass membantu membina budaya jualan yang kukuh dengan membolehkan cabaran dan komuniti berasaskan pasukan. Ciri ini memupuk kerjasama, membolehkan wakil menyokong satu sama lain dalam mencapai matlamat jualan kolektif. 

7. Siarkan peraduan jualan secara langsung di kaca TV 

Pertandingan jualan menjadi lebih menarik apabila disiarkan dalam masa nyata merentas skrin TV pejabat. Ciri ini menyemarakkan motivasi, menggalakkan persaingan yang sihat dan memastikan pasukan terlibat secara aktif sepanjang kitaran jualan. 

Kesimpulan 

Pasukan jualan adalah tulang belakang kejayaan mana-mana organisasi. Tetapi, seperti tulang belakang, walaupun pasukan duduk dengan selesa di kubikel mereka, mereka tidak menyedari bahawa mereka memegang seluruh badan syarikat. 

Memastikan pasukan jualan anda kekal bermotivasi harus menjadi bahagian penting dalam keseluruhan strategi jualan anda. Terdapat banyak cara untuk memotivasikan pasukan jualan anda; ini hanyalah beberapa untuk anda bermula. Kebanyakan daripada mereka, seperti menyediakan peluang untuk kemajuan, meningkatkan budaya syarikat, dan menyampaikan matlamat dan nilai yang jelas, boleh mengambil masa untuk dicapai. Lain-lain, seperti insentif dan pelan komisen , harus dipertimbangkan dengan penanda aras prestasi pasukan anda. 

Caranya dengan semua strategi motivasi adalah untuk mengelakkan semua orang cuba bermotivasi sama. Motivasi lebih berkesan apabila ia datang dari dalam. Hasilnya adalah perasaan kejayaan yang akan tersebar di seluruh pasukan anda dan membuat wakil jualan anda bersemangat untuk bekerja lebih keras pada masa akan datang. 

Kejayaan pasukan jualan anda lebih berkemungkinan jika terdapat motivasi yang tepat untuk setiap ahli. Prestasi pasukan jualan adalah pemacu perniagaan kritikal kerana mereka adalah penjana pendapatan rantaian nilai organisasi. Petua yang diberikan di atas akan membantu mewujudkan asas yang kukuh untuk membina dan mengekalkan semangat ahli pasukan. 

Maksimumkan motivasi pasukan jualan anda . Turbo-charge produktiviti pasukan jualan anda dengan Compass , perisian gamifikasi jualan holistik. Nak tahu lebih lanjut? Jangan tunggu. Tempah demo percuma sekarang! 

Soalan Lazim