Pada halaman ini
Pasukan jualan setiap perniagaan mempunyai tugas utama untuk menukar petunjuk kepada pelanggan. Cadangan jualan adalah satu dokumen yang mereka gunakan sebagai cara untuk mencapai matlamat ini. Cadangan jualan bukan sekadar dokumen penerangan produk, terdapat lebih banyak lagi.
Blog ini menyelidiki dengan lebih mendalam komponen utama cadangan jualan dan petua untuk mencipta cadangan pembunuh.
Apakah cadangan jualan?
Cadangan jualan ialah dokumen yang digunakan untuk memperkenalkan produk/perkhidmatan anda kepada bakal pelanggan. Ia termasuk pelbagai komponen yang boleh menambah nilai kepada pelanggan dengan menawarkan penyelesaian kepada cabaran mereka.
Cadangan jualan sepatutnya dapat meyakinkan penonton untuk beralih daripada menjadi prospek kepada pelanggan. Bagaimana anda membuat cadangan sedemikian yang menang? Kami telah menyenaraikan beberapa strategi untuk membantu anda menyediakan cadangan jualan yang menakjubkan dalam blog ini.
Komponen utama cadangan jualan
Menstrukturkan cadangan jualan anda untuk memasukkan aspek berikut adalah penting, kerana ini adalah asas yang anda gunakan untuk menarik petunjuk. Ini adalah aspek penting yang memberikan dorongan kepada petunjuk untuk bergerak lebih jauh dalam corong jualan . Beberapa komponen ialah:
1. Maklumat syarikat
Butiran asas tentang syarikat anda dan sejarahnya boleh memberi gambaran tentang siapa yang akan ditangani oleh petunjuk. Ini akan membantu bakal pelanggan menganalisis sama ada matlamat mereka akan dicapai dengan membeli daripada jenama anda.
2. Ringkasan eksekutif
Ini adalah komponen penting yang akan memikat penonton kepada perniagaan anda. Ia menyediakan maklumat tentang penyelesaian yang tersedia untuk menangani titik kesakitan pelanggan. Ini membolehkan bakal pelanggan memilih jenama anda berbanding jenama lain.
3. Cadangan jualan yang unik
Apakah yang menjadikan jenama anda unik, dan mengapakah pelanggan harus memilih anda? Bahagian ini membezakan anda daripada pesaing dan memberikan pelanggan alasan untuk membeli.
4. Maklumat harga
Cadangan jualan harus mengandungi maklumat harga terperinci tentang setiap produk yang ditawarkan. Tidak sepatutnya ada kos tersembunyi yang tidak didedahkan dalam cadangan jualan.
5. Butiran produk
Gambaran keseluruhan produk/perkhidmatan yang ditawarkan hendaklah disediakan dalam cadangan jualan. Ini membantu pelanggan memahami sifat produk dan sama ada produk yang sama berguna kepada mereka.
6. Garis masa
Bahagian ini harus menyediakan garis masa umum yang diperlukan untuk menyampaikan produk/perkhidmatan. Sebarang klausa untuk memperuntukkan kelewatan yang munasabah juga harus dimasukkan dalam cadangan.
7. Bukti sosial
Sesetengah pasukan jualan juga menyertakan bukti sosial bersama dengan cadangan mereka. Ini boleh menjadi testimoni daripada pelanggan yang mempunyai hubungan jangka panjang dengan jenama anda. Termasuk bukti sosial boleh mencipta imej jenama yang positif dan meyakinkan penonton untuk membeli.
8. Maklumat tambahan
Sebarang maklumat tambahan lain boleh diberikan sebagai lampiran kepada cadangan jualan. Sebagai contoh, butiran tempat hubungan dalam pasukan jualan boleh diberikan, kerana ini boleh membantu pelanggan menghubungi orang yang betul untuk meneruskan pembelian.
11 Petua untuk membuat cadangan jualan yang menang
Untuk membuat cadangan jualan yang memujuk penonton untuk membeli produk/perkhidmatan anda, anda harus mengikut strategi tertentu. Kami telah menyenaraikan beberapa daripadanya untuk anda di sini:
1. Fahami prospek anda
Produk/perkhidmatan anda menyelesaikan masalah yang menyakitkan prospek anda. Oleh itu, cadangan jualan anda hendaklah dirangka sedemikian rupa supaya prospek mendapati keperluannya ditangani.
Memahami prospek membantu merangka cadangan dengan berkesan. Penyelidikan awal anda membantu membangunkan pengetahuan yang lebih mendalam tentang keperluan khalayak anda. Jadi, sebelum membentangkan cadangan, analisa sama ada penyelidikan anda telah mengenal pasti penyataan masalah dengan betul.
Jika prospek merasakan bahawa cadangan anda nampaknya tidak menawarkan penyelesaian kepada cabaran, mereka mungkin mengabaikannya.
2. Cipta tajuk yang menarik
Tajuk cadangan anda hendaklah menarik untuk menarik perhatian khalayak anda. Pelanggan harus merasakan bahawa cadangan itu mengandungi penyelesaian kepada masalah tertentu hanya dengan membaca tajuk.
Tajuk itu hendaklah ringkasan keseluruhan cadangan dan bukan sekadar tajuk lain. Ia harus tepat dan mudah.
3. Pilih nada yang terbaik
Pastikan nada cadangan jualan anda adalah perbualan. Ia harus melibatkan penonton dan mendorong tindakan. Nada formal tanpa sebarang pemperibadian tidak akan membantu menukar prospek .
Nada harus bergema dengan matlamat khalayak anda. Dengan cara ini, mereka boleh berhubung dengan jenama anda dan meneruskan keputusan pembelian mereka. Cadangan jualan yang menang akan mempunyai semua komponen penting dan membawa nada yang sempurna.
4. Sertakan ringkasan eksekutif yang jelas
Ringkasan eksekutif ialah bahagian penting dalam cadangan jualan anda yang tidak boleh dilepaskan. Daripada sekadar ringkasan, ia harus merangkumi aspek yang menonjolkan jenama anda sebagai satu-satunya penyelesaian untuk titik kesakitan pelanggan.
Ringkasan eksekutif anda harus menunjukkan kepada prospek bahawa anda telah memahami cabaran mereka dan mempunyai penyelesaian yang boleh dilaksanakan. Anda harus mengemukakan fakta yang bercakap tentang cara produk/perkhidmatan anda boleh menangani cabaran mereka dengan cekap.
Ringkasan yang tertumpu dengan baik boleh menarik perhatian dan dengan mudah memenangi khalayak anda. Ingat, pelanggan anda memberi tumpuan kepada keputusan.
5. Gunakan templat
Membuat cadangan penjualan melibatkan meletakkan banyak butiran. Ini boleh mengambil banyak masa. Untuk membantu anda menjimatkan masa, anda boleh menggunakan templat yang kelihatan profesional dan berfungsi dengan baik.
Templat ini boleh disesuaikan untuk disesuaikan dengan pelanggan yang berbeza tanpa banyak perubahan. Templat menjadikan tugas anda mudah dan dengan itu membantu memfokuskan pada aspek-aspek yang menonjol untuk diliputi. Terdapat banyak sumber yang tersedia dalam talian di mana anda boleh membuat templat jualan yang sesuai untuk jenama anda.
Contohnya, templat berikut mempunyai semua elemen seperti pendekatan syarikat, terma, penentuan harga, cabaran, ringkasan eksekutif penentuan harga, penghantaran, dll. Templat boleh diubah suai dengan kandungan unik untuk setiap bakal pelanggan.
6. Jelas tentang skop
Jelas tentang perkara yang anda boleh komited dalam cadangan anda. Hanya untuk menarik perhatian, anda tidak boleh menjanjikan perkara yang di luar skop anda dalam cadangan jualan anda. Cadangan jualan ialah dokumen yang membantu prospek memahami perkara yang boleh anda tawarkan dan mendasarkan keputusan pembelian mereka pada perkara yang sama.
Tidak jelas tentang skop anda atau salah nyata skop boleh merosakkan hubungan dengan pelanggan anda.
7. Buat rangka
Sebelum anda meneruskan dengan salinan adil, sediakan garis besar sebagai senarai semak perkara yang perlu disertakan dalam cadangan jualan anda. Ini menyediakan struktur untuk mencipta cadangan jualan yang menarik. Anda boleh jelas tentang perkara yang perlu disertakan.
Setelah struktur siap, menyusun maklumat di bawah setiap kepala menjadi mudah. Garis besar ringkas harus mengandungi skop kerja, harga, syarat dan cadangan jualan unik. Garis besar membantu dalam mengutamakan komponen cadangan anda dan mengelakkan kehilangan sebarang butiran.
Sebagai contoh, perhatikan garis besar di bawah. Ia mempunyai semua elemen untuk dimasukkan ke dalam dokumen cadangan.
8. Sebutkan bajet
Belanjawan adalah aspek utama yang dimasukkan dalam cadangan jualan. Walaupun anda mungkin menangani masalah yang menyakitkan pelanggan, perkhidmatan anda juga harus mengikut bajet mereka untuk memilih anda. Butiran harga hendaklah dinyatakan dengan jelas tanpa sebarang kesamaran.
Syarat pembayaran dan garis masa untuk pembayaran juga perlu disertakan supaya prospek dapat menganalisis jika ia berada dalam skop mereka. Jika pelanggan boleh mengaitkan nilai dengan kos yang anda nyatakan, mereka akan memilih jenama anda walaupun mereka terpaksa berbelanja lebih sedikit.
9. Draf cadangan
Anda telah sediakan templat dan maklumat lain, dan sudah tiba masanya untuk merangka cadangan itu. Sediakan cadangan yang boleh menarik penonton anda dengan serta-merta.
Pastikan anda memasukkan aspek mengikut setiap pelanggan supaya cadangan anda kekal relevan.
10. Semak dan sunting
Setelah draf anda sedia, anda harus menyemaknya dan mengeditnya untuk memasukkan sebarang perubahan. Memandangkan cadangan itu merupakan dokumen penting berdasarkan prospek mengambil keputusan pembelian, adalah penting untuk menyemaknya dengan teliti.
Pastikan semua maklumat yang anda selidiki sepadan dengan dokumen akhir. Alih keluar sebarang ketidakkonsistenan dan sediakan cadangan jualan untuk dihantar kepada pelanggan.
11. Hantar cadangan dan tindakan susulan
Petua terakhir ialah menghantar cadangan kepada prospek dan menunggu maklum balas. Cadangan hendaklah dihantar kepada orang yang betul dalam pasukan pelanggan. Sertakan surat lamaran yang mengucapkan terima kasih kepada prospek untuk masa mereka.
Selain itu, tambahkan butiran hubungan yang pelanggan harus kembali kepada sekiranya terdapat sebarang soalan. Sertakan mekanisme untuk maklum balas dalam e-mel yang anda gunakan untuk menghantar cadangan supaya mudah untuk prospek mengisi borang dan menjelaskan keraguan.
Anda boleh membuat perubahan yang diperlukan pada cadangan berdasarkan maklum balas yang anda terima.
Sebagai contoh, di bawah adalah cadangan jualan daripada Zendesk. Ia bermula dengan ringkasan eksekutif, membentangkan maklumat syarikat, dan kemudian beralih kepada penyelesaian yang dicadangkan, harga, dsb.
Kesimpulan
Anda telah mempelajari strategi yang boleh membantu mencipta cadangan jualan yang menang. Oleh kerana cadangan jualan adalah dokumen kritikal, ia memerlukan perhatian terhadap perincian. Dengan ini, anda boleh berdiri selain daripada pesaing anda dan tersedia sebagai pilihan yang kukuh untuk prospek anda.
Gunakan templat dan peribadikan cadangan jualan anda untuk mencipta kesan. Juga, jangan lupa untuk membuat susulan, kerana ia mungkin memberikan maklumat penting tentang perkara yang perlu anda ubah suai dalam cadangan.
