Kepentingan Automasi Jualan dalam Merevolusikan Kecekapan Jualan

Ya, anda membacanya dengan betul.

Hari ini, automasi jualan telah muncul sebagai pengubah permainan untuk perniagaan yang bertujuan untuk kekal di hadapan. Teknologi transformatif ini memanfaatkan perisian dan alatan untuk menyelaraskan tugasan berulang, mengoptimumkan aliran kerja dan memperkasakan pasukan jualan untuk memberi lebih tumpuan kepada membina perhubungan dan menutup tawaran.

Automasi jualan bukan sekadar menggantikan proses manual; ia mengenai meningkatkan produktiviti dan skalabiliti. Dengan mengautomasikan tugas rutin seperti kemasukan data, e-mel susulan dan asuhan petunjuk, organisasi boleh mengurangkan kesilapan manusia dengan ketara, meningkatkan masa tindak balas dan memastikan penglibatan yang konsisten dengan prospek sepanjang kitaran jualan.

Selain itu, automasi jualan memberikan cerapan berharga melalui keupayaan analitik dan pelaporan, membolehkan membuat keputusan termaklum dan memperhalusi strategi. Ia memudahkan penjajaran yang lebih baik antara usaha jualan dan pemasaran, meningkatkan pengalaman pelanggan dengan menyampaikan interaksi yang tepat pada masanya dan diperibadikan, dan akhirnya memacu pertumbuhan hasil.

Dalam siri blog ini, kami meneroka faedah dan kepentingan automasi jualan, daripada meningkatkan kecekapan dan mengurangkan kos kepada memupuk inovasi dan memperkasakan pasukan jualan untuk menumpukan pada perkara terbaik yang mereka lakukan—membina hubungan bermakna dan memacu kejayaan perniagaan.

Kepentingan automasi jualan: Mengapa ia penting

Automasi jualan memperkemas tugasan berulang, mengurangkan kesilapan manusia dan membebaskan masa yang berharga untuk pasukan jualan menumpukan pada aktiviti strategik. Berikut ialah beberapa sebab utama mengapa automasi jualan adalah penting:

1. Peningkatan kecekapan dan produktiviti

Mengautomasikan tugas rutin seperti kemasukan data, susulan dan pelaporan boleh meningkatkan kecekapan dan produktiviti pasukan jualan dengan ketara. Dengan mengurangkan beban kerja manual, wakil jualan boleh mendedikasikan lebih banyak masa untuk melibatkan diri dengan prospek dan menutup tawaran.

• Penjimatan masa : Alat automasi mengendalikan tugas yang berulang, membolehkan wakil jualan menumpukan pada aktiviti bernilai tinggi.
• Susulan yang konsisten : Peringatan automatik dan e-mel susulan memastikan tiada petunjuk diabaikan, meningkatkan kadar penukaran.

2. Meningkatkan ketepatan dan mengurangkan ralat

Proses manual terdedah kepada ralat, yang boleh menyebabkan kehilangan peluang dan hasil. Automasi memastikan data ditangkap, diproses dan dilaporkan dengan tepat.

• Integriti data : Sistem automatik meminimumkan risiko ralat kemasukan data, memastikan maklumat itu boleh dipercayai dan terkini.
• Pengiraan yang konsisten : Pengiraan dan pelaporan komisen automatik menghapuskan percanggahan, memupuk kepercayaan dan ketelusan dalam pasukan jualan.

3. Ketangkasan dan kebolehskalaan

Dalam landskap perniagaan yang cepat berubah, ketangkasan adalah penting. Sistem automatik boleh menyesuaikan dengan cepat kepada strategi jualan baharu, keadaan pasaran dan keperluan perniagaan.

• Pelarasan dinamik : Alat automasi jualan boleh dengan mudah menggabungkan perubahan seperti pelancaran produk baharu, kemas kini harga dan pelarasan wilayah.
• Penyelesaian boleh skala : Automasi membolehkan perniagaan meningkatkan operasi jualan mereka dengan cekap tanpa peningkatan berkadar dalam overhed pentadbiran.

Cabaran penyelesaian automasi jualan dalaman

Walaupun faedah automasi jualan adalah jelas, membangunkan dan mengekalkan penyelesaian dalaman mungkin penuh dengan cabaran. Berikut adalah beberapa perangkap biasa:

1. Kurang ketangkasan

Penyelesaian dalaman selalunya tidak mempunyai fleksibiliti yang diperlukan untuk menyesuaikan diri dengan cepat kepada keperluan perniagaan yang berubah-ubah. Pasukan jualan sering perlu menyesuaikan strategi dan taktik mereka, dan sistem yang tidak fleksibel boleh menjadi halangan.

• Penyesuaian perlahan : Membuat perubahan pada sistem dalaman boleh menjadi lambat dan menyusahkan, selalunya memerlukan baik pulih kod yang ketara.
• Kekangan sumber : Pasukan teknologi biasanya tertumpu pada produk penjanaan hasil teras, yang membawa kepada kelewatan dalam mengemas kini dan mengekalkan penyelesaian dalaman.

2. Isu keselamatan dan pematuhan data

Data insentif jualan adalah sangat sensitif dan memerlukan langkah keselamatan yang ketat. Melaksanakan kawalan keselamatan sistem pengurusan IT yang mencukupi dan langkah pematuhan boleh mencabar untuk penyelesaian dalaman.

• Kawalan capaian : Memastikan bahawa hanya kakitangan yang diberi kuasa mempunyai akses kepada data sensitif adalah penting. Sistem dalaman mungkin kekurangan mekanisme kawalan akses yang mantap.
• Keperluan pematuhan : Memenuhi keperluan undang-undang dan peraturan untuk keselamatan dan privasi data boleh menjadi rumit dan intensif sumber.

3. Keterdedahan kepada kerosakan

Penyelesaian dalaman mungkin cepat ketinggalan zaman dan terdedah kepada kerosakan apabila keperluan dan kerumitan baharu timbul.

• Seni bina yang kompleks : Mereka bentuk sistem pengiraan insentif yang fleksibel dan komprehensif memerlukan seni bina unik yang mungkin tidak mempunyai kepakaran untuk dibangunkan oleh banyak pasukan dalaman.
• Kos tersembunyi : Kos tidak dijangka yang berkaitan dengan penyelenggaraan, kemas kini dan penyelesaian masalah boleh meningkat, menjadikan penyelesaian kurang kos efektif dalam jangka masa panjang.

Bagaimana Compass menyelesaikan cabaran ini dan mengautomasikan proses komisen jualan

Compass direka bentuk untuk menangani batasan penyelesaian automasi jualan dalaman, menawarkan platform yang teguh, berskala dan selamat untuk mengurus insentif jualan. Begini caranya Compass boleh mengubah operasi jualan anda:

1. Fleksibiliti tanpa kod

Compass ialah platform tanpa kod yang membolehkan pentadbir program membina program insentif yang kompleks dengan mentakrifkan pembolehubah dan logik. Fleksibiliti ini memastikan bahawa sistem boleh menyesuaikan diri dengan cepat kepada perubahan keperluan perniagaan tanpa memerlukan pengekodan yang meluas.

• Kemudahan penggunaan : Pemimpin jualan boleh mencipta dan mengubah suai program insentif menggunakan antara muka intuitif tanpa bergantung kepada pasukan teknologi.
• Penggunaan pantas : Perubahan boleh dilaksanakan dengan cepat, memastikan pasukan jualan boleh kekal tangkas dan responsif.

2. Keselamatan dan pematuhan yang dipertingkatkan

Compass menyediakan ciri keselamatan yang teguh untuk melindungi data jualan yang sensitif dan memastikan pematuhan dengan keperluan kawal selia.

• Kawalan capaian berasaskan peranan : Platform membenarkan kawalan capaian berbutir berdasarkan peranan dan kekananan, memastikan bahawa hanya kakitangan yang diberi kuasa boleh melihat dan mengubah suai maklumat sensitif.
• Log audit yang komprehensif : Compass mengekalkan log audit terperinci untuk menjejaki perubahan dan memastikan ketelusan.

3. Kebolehskalaan dan kebolehpercayaan

Direka untuk mengendalikan pengiraan insentif yang kompleks dan jumlah data yang besar, Compass memastikan kebolehpercayaan dan skalabiliti.

• Pengiraan dinamik : Platform boleh mengendalikan pelbagai struktur insentif , termasuk peringkat kumulatif, komisen berpecah dan pertandingan berasaskan produk/geografi.
• Penyepaduan lancar : Compass disepadukan dengan mudah dengan sistem sedia ada , memberikan aliran kerja yang lancar dan cekap.

Mencapai kesinambungan perniagaan: Strategi automasi jualan IKEA

IKEA melaksanakan pendigitalan dan pengoptimuman aliran kerja jualannya, meliputi proses daripada pelantikan awal hingga butiran perjanjian akhir. Penyelesaian bersatu ini memperkemas operasi merentas jabatan, pembekal dan pelanggan.

Cabaran: Pandemik COVID-19 memaksa IKEA mengubah saluran jualan utamanya daripada dalam kedai kepada mesyuarat digital terpencil dengan pantas. Komunikasi yang berpecah-belah dan pergantungan pada alat tradisional seperti Excel dan e-mel menyebabkan ketidakcekapan.

Penyelesaian: Apl yang dibangunkan oleh pelanggan yang membolehkan untuk merancang sesi di kedai atau dari jauh, mengoptimumkan persediaan pesanan dalam talian dan menyertakan penyepaduan bahagian hadapan dan belakang dengan sistem IKEA. Aliran kerja pasukan bersatu apl ini merentas lapan kedai di tiga negara, menyokong empat bahasa. Ia menyediakan pengurusan pesanan intuitif, perancangan sumber, dan keupayaan pesanan tersuai tanpa memerlukan kemahiran IT.

Keputusan:

• Mengekalkan kira-kira 50% daripada jualan dalam kedai berbanding tahun sebelumnya.
• Mengelakkan pemberhentian kakitangan dengan menyediakan pekerjaan berterusan melalui transformasi digital.
• Meningkatkan kecekapan komunikasi dan operasi merentas jabatan.

Meningkatkan prestasi jualan dengan pampasan insentif automatik di pengeluar kereta mewah

Sebuah pengeluar kereta mewah terkenal yang ditubuhkan pada tahun 1926 dan beribu pejabat di Jerman, beroperasi dengan kehadiran yang ketara di India melalui 33 lokasi francais. Dengan pasukan jualan melebihi 1000 ahli, syarikat menghadapi cabaran dalam berkomunikasi dan mengurus program komisen secara berkesan di seluruh operasinya yang meluas.

Cabaran 

Syarikat menghadapi kesukaran dalam mengekalkan komunikasi program komisen yang telus dan cekap kepada tenaga jualannya yang semakin berkembang. Dengan eksekutif jualan yang tersebar di pelbagai lokasi francais, terdapat keperluan mendesak untuk platform bersatu untuk menyelaraskan pengurusan insentif dan meningkatkan penglibatan dalam pasukan jualan.

Penyelesaian

Syarikat itu kemudiannya melaksanakan Compass , Platform Penglibatan Jualan yang komprehensif, untuk menangani cabaran mereka:

• Komunikasi berpusat: Compass berfungsi sebagai hab pusat untuk komunikasi lancar program pampasan, memastikan kejelasan dan konsistensi di seluruh pasukan jualan.
• Pengeluaran insentif bersatu: Platform ini membolehkan proses yang diperkemas untuk mengagihkan insentif kepada wakil jualan di seluruh negara, memberikan keterlihatan kepada insentif yang diperoleh dan meningkatkan ketelusan.
• Penglibatan yang dipertingkatkan: Compass menggabungkan ciri seperti kumpulan komuniti, Nudges & Notifications dan templat Permainan untuk meningkatkan penglibatan dan kerjasama pasukan jualan.

Hasil pelaksanaan

Penerimaan daripada Compass menghasilkan peningkatan yang ketara dalam jangka masa yang singkat:

• Peningkatan jualan unit: Dalam tempoh 90 hari pelaksanaan, mereka mengalami peningkatan sebanyak 11% dalam jualan unit, menunjukkan peningkatan prestasi dan keberkesanan pasukan jualan.
• Kelayakan lebih tinggi: Bilangan kelayakan untuk program insentif meningkat sebanyak 5%, menunjukkan penjajaran lebih besar aktiviti jualan dengan matlamat syarikat.
• Kadar penerimaan tinggi: Compass mencapai kadar penerimaan 92.8% yang luar biasa dalam kalangan pasukan jualan, menonjolkan keberkesanan dan penerimaannya dalam organisasi.
• Penggunaan pembayaran yang lebih baik: Terdapat peningkatan ketara sebanyak 96.2% dalam penggunaan mekanisme pembayaran yang difasilitasi oleh Compass , mempamerkan kecekapan yang dipertingkatkan dalam penebusan insentif.

Manfaatkan perisian pengurusan komisen jualan untuk menyelaraskan komisen jualan anda

Perisian pengurusan komisen jualan adalah alat yang mengautomasikan pengiraan dan penjejakan komisen untuk pasukan jualan. Faedahnya termasuk:

• Memperkemaskan pengiraan komisen
• Menjejaki prestasi masa nyata
• Memberi keterlihatan ke dalam jadual pembayaran saluran paip jualan dan komisen

Teknologi ini mengautomasikan dan memudahkan pengurusan struktur komisen kompleks dari hujung ke hujung. Ia bukan sahaja menjimatkan masa dan sumber, tetapi juga membantu pembayaran komisen yang tepat dan tepat pada masanya.

Selain itu, keupayaan perisian untuk memberikan pandangan yang boleh diambil tindakan tentang prestasi dan pendapatan boleh mendorong kebolehramalan dan pertumbuhan jualan. Memandangkan permintaan untuk perisian tersebut terus meningkat, pasaran diunjurkan mengalami pertumbuhan yang ketara, mencecah nilai AS $6.4 Bilion menjelang 2032 .

Ubah proses komisen jualan anda dengan Compass

Bergelut dengan pengiraan komisen jualan manual? Naik taraf kepada Compass , platform automasi komisen jualan terkemuka. Compass memudahkan struktur komisen, memastikan pembayaran tepat pada masanya dan tepat serta menawarkan cerapan masa nyata untuk pasukan jualan anda.

Automatikkan proses komisen jualan anda untuk mengurangkan beban pentadbiran, menghapuskan ralat dan meningkatkan ketelusan. Dayakan wakil jualan anda menumpukan pada penjualan sambil anda memperoleh kawalan yang lebih baik ke atas pengurusan komisen.

Hubungi kami hari ini untuk menjadualkan demo dan lihat Compass dalam tindakan!

Kesimpulan

Automasi jualan adalah penting untuk perniagaan moden yang ingin meningkatkan kecekapan, ketepatan dan ketangkasan dalam operasi jualan mereka. Walaupun penyelesaian dalaman mungkin kelihatan menarik, mereka sering gagal kerana kekurangan fleksibiliti, cabaran keselamatan dan kos tersembunyi. 

Memanfaatkan alat khusus seperti Compass boleh membantu mengatasi cabaran ini, menyediakan platform yang teguh, berskala dan selamat untuk mengurus insentif jualan. Dengan mengautomasikan proses jualan, perniagaan boleh memacu prestasi yang lebih baik, meningkatkan jualan dan mencapai pertumbuhan jangka panjang.

Rujukan

1. https://www.bardeen.ai/answers/what-is-sales-commission-automation