Senarai Kandungan
Kita faham. Anda seorang CEO dan pengasas permulaan dan anda mungkin memikirkan jualan. Anda hanya mahu bekerja pada pembangunan penyelesaian anda, menjadikannya sebaik mungkin. Anda ingin mempunyai pasukan yang baik yang berpuas hati dengan skop kerja dan pendapatan mereka, serta rakan sekerja mereka. Kedua-dua matlamat itu cukup sukar untuk diri mereka sendiri. Dan jualan adalah bahagian penting. Itulah yang membuatkan produk terus bertahan dan membantu anda menjadi perusahaan besar.
Nah, permulaan anda telah pergi dari hanya satu atau dua pengasas yang bekerja sepanjang jam siang dan malam kepada sedozen atau lebih pekerja. Sekarang, anda mempunyai pasukan. Anda teruja untuk mendapatkan pembiayaan yang anda perlukan untuk mengembangkan visi anda dan beralih ke fasa pertumbuhan seterusnya.
Kecuali berkembang sekarang adalah sukar.
Hari ini, perniagaan anda mengalami pelbagai masalah baru - orang yang tidak sepatutnya menjual menghabiskan terlalu banyak masa menjual, anda kehilangan orang (dan tertanya-tanya mengapa), dan anda tidak memenuhi nombor anda atau berkembang seperti yang anda fikir anda akan (dan mungkin tidak sebanyak yang anda janjikan kepada pelabur anda.)
Sebagai pengasas atau orang teknologi dalam perniagaan anda, anda mungkin jurujual terbaik perniagaan anda telah melihat. Akhirnya, pasaran melebihi keupayaan anda untuk menjual dan anda perlu mengupah jurujual, jadi anda boleh memimpin syarikat anda. Apabila perniagaan anda turun padang, anda (dan masih) meminati produk anda. Mungkin ia adalah sesuatu yang anda cipta atau buat—sama ada cara; itu milik anda. Projek semangat anda.
Tetapi untuk mengembangkan perniagaan anda, anda tidak boleh menjadi jurujual dan CEO. Anda perlu mengklon diri sendiri. Sekiranya hanya itu mudah. Anda tidak boleh mengklon api dan semangat anda, tetapi anda pasti boleh mengupah jenis orang yang betul yang akan berkembang maju dalam jualan pada permulaan.
Berita baiknya ialah ini baik-baik saja. Anda mempunyai pasukan jualan yang boleh menjual. Dan telah berkembang dengan sokongan mereka. Walaupun anda mungkin mempunyai HRMS untuk melancarkan gaji mereka, slip gaji, dan merakam daun, mengira komisen mereka dan melancarkan program masih merupakan sesuatu yang dilakukan oleh salah seorang eksekutif anda. Walaupun anda mungkin tidak mempercayainya, tetapi insentif yang tertangguh dan salah adalah sebab # 1 mengapa wakil jualan meninggalkan.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
Nah, walaupun terdapat beribu-ribu sebab mengapa automasi insentif jualan sangat diperlukan untuk organisasi, berikut adalah beberapa sebab penting.
1. Membantu anda mengautomasikan
Automasi insentif jualan membantu anda mengautomasikan insentif jualan dengan ketara menjadikannya lebih pantas dan tepat. Mengekalkan data jualan pada helaian Excel memenatkan dan jarang memotivasi. Wakil jualan anda dijangka lebih baik di Excel daripada jualan selagi mereka bergantung pada Excels untuk insentif memandangkan kompleksnya formula yang boleh diperolehi. Bahagian yang paling teruk, anda tidak boleh backtrack pun. Menjejaki insentif secara manual menjadikannya perlahan, manual, terdedah kepada kesilapan, dan oleh itu, ditangguhkan dan tidak betul.
2. ROI yang lebih baik
Apabila beroperasi dalam persediaan kecil, setiap sumber dikira. Mempunyai sumber khusus untuk mengira insentif dan untuk melancarkan pembayaran mempunyai 2 kelemahan utama. Pertama, ia sangat mahal dan ia adalah manual, lambat, dan terdedah kepada kesilapan.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. Pelaksanaan segera
Ia bukan perkara biasa bagi syarikat berasaskan teknologi untuk berfikir tentang membina produk secara dalaman untuk menyelesaikan ikrar jualan. Tetapi mempunyai sumber khusus untuk membina perisian yang bukan untuk perniagaan teras mencairkan tujuannya. Beban pembangunan produk, jaminan kualiti, penyelenggaraan, penghijrahan platform, dan tampalan membetulkan pepijat ke dalam pasukan kecil di mana masa, usaha, dan kos yang dibelanjakan untuk setiap sumber adalah penting. Terutama apabila terdapat penyelesaian di pasaran yang menangani cabaran perniagaan yang relevan dan kos dan masa pelaksanaan yang lebih rendah.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. Dibina untuk masa depan
Walaupun beroperasi dengan pasukan yang lebih kecil mungkin datang dengan beberapa cabaran, ia pasti mempunyai beberapa faedah terbesar. Melaksanakan mana-mana produk berasaskan teknologi mengambil sedikit masa dan kurang usaha berbanding menggunakannya untuk perusahaan besar. Ia juga, dalam kebanyakan kes, projek yang lebih berjaya daripada organisasi yang lebih besar memandangkan terdapat sedikit rintangan. Bahagian terbaik untuk melaksanakan penyelesaian berasaskan teknologi untuk persediaan yang lebih kecil adalah kerana organisasi berkembang sambil memanfaatkan teknologi dan oleh itu, sejak awal bersedia untuk masa depan.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
Book a demo now and leverage the Compass advantage!
