Senarai Kandungan
Masuk ke mana-mana pejabat, dan anda akan mendapati mereka menjalankan semacam peraduan jualan untuk memotivasi pasukan jualan mereka untuk meningkatkan produktiviti. Anda mungkin tidak akan menemui mana-mana dua pertandingan jualan yang sama, sama ada.
Tiada masalah. Tidak kira bagaimana mereka bekerja, maksudnya, mereka bekerja. Peraduan jualan sentiasa menyeronokkan, bermanfaat, perubahan rentak yang baik dari rutin harian, dan mereka sentiasa menjana wang, bukan?
Salah! Sebelum anda masuk dengan buku cek anda terbuka luas, fahami ini: Tidak semua pertandingan jualan memotivasi, dan tidak semua menguntungkan. Malah, jika tidak direka dengan betul, pertandingan boleh mendatangkan lebih banyak mudarat daripada kebaikan.
5 sebab utama peraduan jualan anda gagal
Berikut adalah 5 sebab utama mengapa peraduan jualan anda gagal.
1. Tiada penglihatan masa nyata
Jadikannya visual dan masa nyata, semua orang perlu tahu bagaimana prestasi mereka terhadap rakan sebaya mereka.
Untuk membuat pertandingan berfungsi, pasukan jualan anda perlu menyedarinya dan dapat mengesannya, masa nyata dan inilah yang kelihatannya sepanjang tempoh pertandingan.
- Buat pertandingan dan siarkan di Slack, e-mel, WhatsApp.
- Eksekutif jualan perlu menyemak skor individu mereka pada kumpulan WhatsApp atau saluran Slack.
- Pentadbir program menghabiskan 2-3 jam setiap hari mengemas kini data ini.
- Semua orang kendur kerana mereka menghabiskan terlalu banyak tenaga hanya mencari maklumat.
- Pentadbir program bosan mengemas kini kerana eksekutif tidak terlibat dan menggantikan kemas kini harian dengan kemas kini mingguan.
- Eksekutif kadang-kadang melihat data dan menggugurkan usaha mereka kerana mereka ketinggalan jauh.
Pertandingan gagal. Wakil jualan tidak melihat satu titik dalam menyertai pertandingan ini, pentadbir program berpendapat ia hanya satu lagi tugas dan pemimpin jualan tertanya-tanya mengapa pertandingan mereka tidak berfungsi.
Nah, ini kerana ia tidak automatik yang menjadikannya perlahan, membosankan, dan manual.
With Xoxoday Compass, the sales reps, managers, admins, HR teams, the finance team, and the management have real-time access to incentive statements. Having this data readily available motivates sales reps to see what they’ve earned and how they can earn more.
2. Tidak dibina untuk semua orang
Kebanyakan organisasi membina pertandingan jualan untuk satu set penghibur tertentu dan tidak pernah untuk seluruh pasukan. Organisasi sering menjalankan program untuk penghibur hujung ekor atau superstar jualan dengan sasaran yang sangat rendah atau sangat tinggi.
Selalu ada 2-3 wakil yang memenangi setiap pertandingan jualan, selalu ada pemburu yang menempah lebih banyak mesyuarat daripada orang lain, ada wakil perusahaan yang menutup tawaran terbesar dan selalu ada SDR yang memanggil lebih daripada sesiapa sahaja dalam pasukan.
Walaupun menjalankan pertandingan jualan untuk set peserta tertentu mendorong mereka untuk melakukan yang lebih baik, ia adalah resipi untuk bencana jika peraturan dan parameter yang sama diselubungi kepada semua wakil jualan.
Cara terbaik untuk menjalankan pertandingan jualan yang berjaya adalah dengan memotivasi tingkah laku yang berbeza, dibina untuk semua wakil yang boleh mereka pilih dan yang membuat mereka merasa "Saya mungkin memenangi yang ini".
With Xoxoday Compass, you can publish sales programs with read-to-use game templates like milestones, targets, cascading, etc, in under 10 minutes.
3. Dibina untuk memberi ganjaran kemenangan muktamad
Memberi ganjaran untuk kemenangan muktamad adalah haiwan peliharaan utama yang sebenarnya tidak produktif. Tiada apa-apa yang lebih demotivating daripada melihat papan pendahulu jualan anda dan melihat bahawa anda adalah ke-189.
Walaupun berada di atau berhampiran bahagian bawah papan pendahulu boleh menjadi motivator yang hebat dalam pertandingan yang lebih kecil, kembali dari jauh ke bawah senarai terlalu banyak untuk dikendalikan oleh kebanyakan wakil.
Untuk mengelakkan ini, membina pertandingan jualan berasaskan pencapaian adalah silap mata. Program berasaskan pencapaian memberi anda kebebasan untuk memberi ganjaran kepada wakil anda secara berkala dan mendorong mereka untuk melakukan lebih banyak lagi. Ia memberi mereka motivasi untuk sekurang-kurangnya masuk ke sepuluh teratas, walaupun memenangi keseluruhan perkara mungkin bukan pilihan.
With Xoxoday Compass, you can decide the milestones and decide rewards that typically boost performance with a simple formula that is known to work for ages, “A little more”.
4. Metrik yang tidak relevan dan jangka masa yang tidak dapat dicapai
Tiada apa-apa, sama sekali tiada apa-apa dalam pertandingan jualan demotivates wakil sebanyak menetapkan matlamat yang bukan SMART.
Sekiranya anda ingin membuat pertandingan yang mendorong kesan segera DAN ROI jangka panjang, sudah tiba masanya kita mula melihat metrik teratas seperti KPI peringkat awal seperti panggilan, e-mel, aktiviti LI, penemuan, dan mesyuarat kali pertama, peluang baru, mesyuarat susulan dan metrik peringkat akhir seperti pergerakan saluran paip, cadangan / tawaran, tawaran tertutup dan melihat jangka masa di mana matlamat dapat dicapai.
With Xoxoday Compass, you can build sales contests to drive different behaviors over different time frames to boost performance.
5. Ganjaran yang membosankan dan tidak relevan
Memberikan trofi rawak dan baucar jenama yang tidak relevan pada akhir pertandingan menjadikannya membosankan dan tidak penting. Kos mendapatkan baucar jenama sangat tinggi.
Dan ia tidak pernah sampai kepada orang yang betul. Selain itu, memandangkan baucar jenama adalah relevan untuk setiap wakil, peratusan penebusan turun yang mengakibatkan hampir sifar penglibatan dan oleh itu, motivasi.
Semua ini adalah selepas anda telah membelanjakan wang dengan sedikit diskaun untuk mendapatkan baucar ini. Wakil jualan berhak mendapat ganjaran yang bermakna atas usaha mereka.
Well, who doesn’t love the freedom to pick their own present? With Xoxoday Compass, surprise and delight your sales with custom gifts that make them go wow from a plethora of options.
With Xoxoday Compass, access to easy-to-curate, simple-to-redeem, the widest choice of global brands that offer frequent opportunities for instant gratification.
Sales incentive contests have been and will continue to be, effective ongoing management tools for organizations. But with Xoxoday Compass, you won’t have to worry about them at all.
