Pada halaman ini
Komisen jualan adalah bagaimana jurujual mendapat ganjaran atas usaha dan kepakaran mereka. Dengan kadar komisen bergantung kepada berapa banyak jualan yang dapat dihasilkan oleh wakil, angka ini sudah pasti faktor yang paling penting yang mempengaruhi prestasi dan pendapatan mereka.
Walau bagaimanapun, beberapa faktor terlibat apabila mengira komisen yang akan diterima, dan adalah perkara biasa untuk melihat pengiraan yang salah dikemukakan. Ini akhirnya membawa kepada jurujual mendapat pampasan kurang daripada usaha yang mereka lakukan untuk mendarat jualan.
Tetapi, terdapat formula yang cekap yang dapat membantu anda memastikan pengiraan anda sentiasa betul. Semasa menghafal formula untuk mengira, artikel ini boleh menjadi tiket emas untuk memastikan bahawa anda menyerahkan nilai yang sah setiap kali, yang memberi anda nilai setiap sen usaha yang anda lakukan untuk mendapatkan jualan anda.
Faktor penting yang diperlukan untuk mengira komisen jualan
Mengira komisen jualan adalah penting bagi banyak perniagaan, terutamanya yang bergantung kepada pasukan jualan untuk menjana pendapatan. Memandangkan kepentingan proses itu, perlu difahami bahawa beberapa faktor penting mesti dipertimbangkan ketika menentukan berapa banyak komisen untuk membayar jurujual.
Oleh itu, sebelum kami memberitahu anda cara mengira komisen jualan, lebih baik membiasakan diri dengan faktor penting yang mempengaruhi pengiraan komisen jualan anda.
1. Asas komisen
Asas komisen adalah pendapatan atau keuntungan komisen jurujual adalah berdasarkan. Ini boleh menjadi jumlah hasil jualan, margin keuntungan jualan, atau beberapa metrik lain yang mencerminkan sumbangan jurujual kepada keuntungan syarikat.
2. Kadar komisen
Kadar komisen adalah peratusan asas komisen yang akan diterima oleh jurujual sebagai komisen. Sebagai contoh, jika asas komisen adalah $ 100,000 dan kadar komisen adalah 10%, jurujual akan menerima komisen $ 10,000.
3. Tempoh komisen
Tempoh komisen adalah masa di mana komisen dikira. Ini boleh menjadi seminggu, sebulan, seperempat, atau beberapa tempoh lain yang sesuai untuk perniagaan dan kitaran jualan.
4. Peringkat komisen
Peringkat komisen adalah struktur yang menetapkan kadar komisen yang berbeza berdasarkan tahap prestasi yang berbeza-beza. Sebagai contoh, wakil jualan mungkin menerima kadar komisen sebanyak 10% pada jualan $ 50,000 pertama, 12% pada $ 50,000 seterusnya, dan 15% pada mana-mana jualan melebihi $ 100,000.
Dalam kes ini, menggunakan peringkat komisen yang sesuai adalah penting untuk memastikan bahawa wakil jualan diberi pampasan sedikit berdasarkan prestasi mereka.
5. Mengatasi
Penggantian adalah komisen tambahan yang dibayar kepada jurujual yang menguruskan pasukan jurujual lain. Override dikira sebagai peratusan komisen yang diperoleh oleh jurujual dalam pasukan.
6. Berpecah
Perpecahan digunakan apabila dua atau lebih jurujual bekerjasama dalam jualan. Dalam kes ini, komisen dibahagikan antara jurujual berdasarkan beberapa formula yang dipersetujui. Sebagai contoh, komisen mungkin dibahagikan 50/50 antara dua jurujual yang bekerjasama dalam jualan.
Faktor-faktor ini penting untuk dipertimbangkan semasa mengira komisen jualan, kerana ia boleh memberi kesan ketara kepada komisen yang diterima oleh jurujual. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan mewujudkan struktur komisen yang adil dan telus, perniagaan boleh memotivasi pasukan jualan mereka untuk mencapai matlamat mereka dan memacu pertumbuhan pendapatan.
Bagaimana untuk mengira komisen jualan dalam 8 langkah mudah?
Mengira komisen jualan melibatkan beberapa langkah untuk memastikan bahawa wakil jualan diberi pampasan yang adil untuk kerja mereka. Walaupun terdapat teknologi pada tahun 2023 yang membolehkan anda mengautomasikan pengiraan komisen anda, anda mungkin mahu melakukannya secara manual.
Oleh itu, berikut adalah penjelasan terperinci tentang langkah-langkah yang terlibat dalam mengira komisen jualan jika anda ingin pergi mengenai cara pengiraan manual:
Langkah 1: Tentukan tempoh komisen
Langkah pertama adalah menentukan tempoh komisen, tempoh di mana komisen akan dikira. Ini boleh menjadi mingguan, bulanan, suku tahunan, atau tahunan. Oleh itu, pilih tempoh yang anda dapatkan komisen dan kemudian kumpulkan jualan yang anda jalankan dalam tempoh ini.
Langkah 2: Kenal pasti asas komisen
Kenal pasti dan simpan asas komisen untuk setiap transaksi penjualan yang anda mahukan komisen. Oleh kerana jumlah asas boleh berbeza untuk setiap penjualan yang anda berjaya hasilkan, adalah penting untuk menjejaki ketatnya untuk pengiraan mudah di kemudian hari.
Langkah 3: Darabkan kadar komisen dengan asas komisen
Sekarang bahawa anda mempunyai asas komisen siap darabkannya dengan kadar komisen untuk mendapatkan jumlah asas komisen yang perlu anda bayar.
Tetapi ingat, ini bukan nilai akhir kerana mungkin terdapat penambahan atau potongan pada nilai komisen asas ini bergantung pada terma kontrak anda.
Langkah 4: Pertimbangkan pelbagai kadar komisen
Tukar nilai kadar komisen anda dalam keadaan di mana kadar anda berbeza daripada kadar biasa anda.
Sebagai contoh, jika kadar komisen anda untuk satu perniagaan atau transaksi adalah 10% tetapi 12% untuk perniagaan / transaksi lain, maka darabkan asas komisen untuk perniagaan / transaksi tertentu dengan kadar komisen masing-masing untuk pengiraan yang tepat.
Langkah 5: Gunakan peringkat komisen (jika berkenaan)
Sebagai tambahan kepada kadar komisen yang berbeza yang mesti anda perhatikan, anda juga mesti menjejaki sebarang perniagaan / transaksi dengan kadar berperingkat. Oleh kerana kebanyakan urus niaga jualan tidak diperingkatkan, mudah untuk terlepas satu, dalam hal ini, anda akan diberi pampasan lebih rendah daripada apa yang anda perlu bayar.
Oleh itu, menyimpan senarai perniagaan yang berasingan yang menawarkan komisen berperingkat bersama dengan peringkat untuk pengiraan yang mudah pada akhir tempoh komisen adalah yang terbaik.
Langkah 6: Kira komisen override
Tuntut komisen yang anda berhak daripada jualan berjaya ditutup oleh wakil yang anda uruskan. Darabkan kadar komisen dengan jumlah komisen yang diperoleh oleh ahli pasukan anda, dan kemudian tambahkan nilai yang terhasil pada pengiraan komisen anda.
Langkah 7: Memotong sebarang pulangan
Perhatikan nilai komisen yang anda terima sehingga langkah terakhir dan tolak sebarang pendapatan daripada jualan yang pelanggan membatalkan atau kembali.
Walaupun anda mungkin telah menutup perjanjian pada mulanya, urusan tersebut dianggap tidak sah jika syarikat anda akhirnya perlu mengembalikan wang atau tidak menerimanya di tempat pertama kerana pelanggan membatalkan penjualan.
Langkah 8: Pisahkan komisen (jika berkenaan)
Dari nilai komisen yang anda sampai, tolak bahagian wakil rakan anda jika anda terlibat dalam menutup mana-mana jualan dengan mereka.
Sebagai contoh, jika anda dan rakan sekerja anda menutup perjanjian pada komisen 10% dengan pecahan dilakukan pada bahagian 50/50, keluarkan 50% daripada jumlah kadar komisen yang diterima untuk penjualan tersebut.
Dengan langkah-langkah, pengiraan komisen akhir semua jualan anda boleh ditentukan sebagai:
A = Asas komisen untuk tempoh komisen yang ditentukan x Kadar komisen masing-masing untuk transaksi yang berbeza
B = A + Nilai komisen mengikut peringkat yang berbeza
C = B + Bahagian atas komisen yang diperoleh oleh ahli pasukan
D = C - Nilai komisen jualan untuk transaksi jualan yang dikembalikan atau dipanggil
E = D - Bahagian jualan rakan sekerja sekiranya berlaku komisen berpecah
Untuk mengira formula peratusan komisen jualan selanjutnya, ambil nilai 'E' dari formula di atas dan bahagikannya dengan '100.'
Kesimpulan
Menukar petunjuk ke dalam jualan memerlukan usaha yang besar, dan anda mesti memastikan anda mendapat pampasan yang mencukupi. Ini bermula dengan mengemukakan pengiraan yang betul memandangkan semua yang perlu ditambah atau ditolak.
Dengan panduan mudah ini untuk mengira komisen jualan, anda kini dapat memastikan bahawa semua usaha anda diiktiraf dan anda mendapat setiap sen komisen yang anda layak. Oleh itu, kumpulkan semua transaksi jualan anda dan hitung komisen anda dengan formula peratusan komisen jualan ini yang semudah "ABCD!"
Soalan lazim
S: Berapa kerapkah kadar komisen disemak dan dikemas kini?
J: Ia bergantung kepada dasar syarikat. Sesetengah syarikat menyemak kadar komisen setiap tahun, sementara yang lain mungkin menyemaknya lebih kerap atau kurang kerap.
Q: Adakah komisen dibayar pada harga jualan atau margin keuntungan?
J: Ia bergantung kepada dasar syarikat. Sesetengah syarikat membayar komisen pada harga jualan, sementara yang lain membayar komisen pada margin keuntungan.
Q: Adakah komisen tertakluk kepada cukai?
J: Ya, komisen dianggap sebagai pendapatan dan tertakluk kepada cukai. Cukai yang terhutang akan bergantung pada kurungan cukai individu dan faktor lain.
