8 Langkah Cara Mengira Komisen Jualan dengan Struktur Komisen, Formula dan Contoh
Pernahkah anda menyerahkan pendapatan yang salah pada komisen jualan anda dan menghadapi kerugian? Atau adakah anda melihat perkara itu berlaku kepada seseorang dan takut anda juga boleh berbuat demikian? Kemudian lihat formula peratusan komisen jualan yang mudah ini dan sentiasa mengemukakan angka yang betul.
Pada halaman ini
Satu kajian menunjukkan bahawa organisasi berisiko kehilangan sehingga 30% peluang jualan mereka kepada pesaing. Ia menyerlahkan kepentingan menilai proses dan metrik jualan. Dengan alatan yang sesuai, sesebuah organisasi boleh meningkatkan pencapaian kuota jualannya sebanyak 20% dan mewujudkan proses jualan yang diperkemas dan tepat.
Kejadian sedemikian telah ditunjukkan oleh salah satu pengeluar CNC terkemuka di seluruh dunia yang dengan mudah mengubah trajektori jualan dan berskala dengan cepat. Dengan pasukan besar yang tersebar di lebih daripada 32 lokasi jualan dan perkhidmatan di seluruh dunia, syarikat ini menghadapi cabaran dalam mengautomasikan komisen.
Matlamat utama mereka adalah untuk memperkasa wakil jualan mereka dengan akses mudah kepada data insentif mereka, dengan ketara mengurangkan masa yang dihabiskan untuk mengira komisen dan menghapuskan beban kerja manual yang sebelum ini dikendalikan oleh pengurus jualan.
Mereka menyepadukan Compass , perisian pengurusan komisen jualan. Compass ciri yang ditawarkan seperti aliran kerja program, enjin peraturan automatik, proses kelulusan, papan pendahulu, kad skor dan apl mudah alih untuk penjejakan prestasi masa nyata. Organisasi mendapat keterlihatan masa nyata untuk pengiraan insentif.
Ia juga memastikan ketepatan pembayaran, menghapuskan pergantungan pada pasukan pengurusan jualan untuk mengendalikan proses komisen secara manual, dan bergantung pada pengiraan jualan komisen untuk mengautomasikan prosedur dari hujung ke hujung.
Hasilnya, pencapaian kuota meningkat 20% dalam masa kurang dari 90 hari, dengan penyertaan program meningkat 22% dan penggunaan platform mencapai 73%.
Memandangkan pampasan yang adil adalah penting untuk memotivasikan jurujual, kalkulator jualan komisen menjadi alat penting. Oleh itu, blog ini akan meneroka aspek penting kalkulator komisen jualan untuk membantu anda memahami kegunaannya.
Apakah kalkulator komisen jualan?
Kalkulator jualan komisen atau kalkulator kom jualan ialah alat yang membantu mengira jumlah wang yang diperoleh jurujual berdasarkan prestasi jualan mereka. Ia biasanya melibatkan memasukkan jumlah jualan dan kadar komisen, dan kalkulator menyediakan komisen yang diperoleh. Kalkulator jualan komisen boleh membantu organisasi mengekalkan:
- Ketepatan. Kalkulator komisen SaaS memastikan pengiraan komisen yang betul untuk mengelakkan ralat manual.
- Kecekapan kerana ia menjimatkan masa dengan mengautomasikan pengiraan. Akibatnya, ia membolehkan jurujual menumpukan pada penjualan.
- Ketelusan kerana alat sedemikian menyediakan maklumat yang jelas dan segera tentang potensi pendapatan.
Mari kita lalui kajian statistik teknologi jualan untuk memahami cara alat sedemikian dalam tambahan anda pada timbunan teknologi boleh membentuk hasil perniagaan.
- Menurut kajian McKinsey , 80% daripada ketua pegawai jualan telah berpendapat bahawa mempunyai tindanan teknologi jualan yang berkesan adalah penting untuk menghancurkan sasaran hasil.
- Kajian yang sama mendedahkan bahawa 80% daripada pemimpin jualan percaya kemahiran analisis dan kuantitatif adalah antara topi teratas.
- Satu lagi kajian McKinsey mendedahkan bahawa pemain B2B yang menggaji pasukan jualan omnichannel; teknologi jualan canggih, automasi dan analitik data merekodkan pertumbuhan bahagian pasaran sebanyak 10% .
- Kajian yang sama mencadangkan bahawa lebih 30% tugas dan proses dalam kitaran jualan boleh diautomasikan pada tahap tertentu. Ini termasuk aktiviti daripada pengiraan jualan komisen, perancangan dan pengurusan petunjuk kepada menjana sebut harga.
- Ia juga mendedahkan bahawa automasi meningkatkan hasil dan membawa kepada pengurangan kos untuk berkhidmat sehingga 20% setiap satu, di samping memupuk kepuasan pelanggan dan pekerja.
Walaupun banyak tugas jualan boleh diautomasikan, tidak semua usaha sama-sama berjaya. Syarikat terkemuka memberi tumpuan kepada mengautomasikan bidang tertentu seperti pengurusan petunjuk, penggubalan kontrak, penjanaan insentif menggunakan kalkulator jualan komisen dan perancangan komisen jualan.
Teknologi canggih boleh mengautomasikan banyak tugas jualan yang memakan masa untuk membebaskan jurujual untuk menumpukan pada aktiviti yang lebih berharga. Ini boleh membawa kepada peningkatan hasil, kos yang lebih rendah dan kepuasan yang lebih besar untuk kedua-dua pelanggan dan pekerja.
Faktor penting yang diperlukan untuk mengira komisen jualan
Mengira komisen jualan adalah penting untuk banyak perniagaan, terutamanya perniagaan yang bergantung pada pasukan jualan untuk menjana pendapatan. Memandangkan kepentingan proses itu, adalah perlu untuk memahami bahawa beberapa faktor penting mesti dipertimbangkan semasa menentukan berapa banyak komisen yang perlu dibayar kepada jurujual.
Jadi, sebelum kami memberitahu anda cara mengira komisen jualan , sebaiknya anda membiasakan diri dengan faktor penting yang mempengaruhi pengiraan komisen jualan anda.
1. Asas komisen
Asas komisen adalah pendapatan atau keuntungan komisen jurujual adalah berdasarkan. Ini boleh menjadi jumlah hasil jualan, margin keuntungan jualan, atau beberapa metrik lain yang mencerminkan sumbangan jurujual kepada keuntungan syarikat.
2. Kadar komisen
Kadar komisen adalah peratusan asas komisen yang akan diterima oleh jurujual sebagai komisen. Sebagai contoh, jika asas komisen adalah $ 100,000 dan kadar komisen adalah 10%, jurujual akan menerima komisen $ 10,000.
3. Tempoh komisen
Tempoh komisen adalah masa di mana komisen dikira. Ini boleh menjadi seminggu, sebulan, seperempat, atau beberapa tempoh lain yang sesuai untuk perniagaan dan kitaran jualan.
4. Peringkat komisen
Peringkat komisen adalah struktur yang menetapkan kadar komisen yang berbeza berdasarkan tahap prestasi yang berbeza-beza. Sebagai contoh, wakil jualan mungkin menerima kadar komisen sebanyak 10% pada jualan $ 50,000 pertama, 12% pada $ 50,000 seterusnya, dan 15% pada mana-mana jualan melebihi $ 100,000.
Dalam kes ini, menggunakan peringkat komisen yang sesuai adalah penting untuk memastikan bahawa wakil jualan diberi pampasan sedikit berdasarkan prestasi mereka.
5. Mengatasi
Penggantian adalah komisen tambahan yang dibayar kepada jurujual yang menguruskan pasukan jurujual lain. Override dikira sebagai peratusan komisen yang diperoleh oleh jurujual dalam pasukan.
6. Berpecah
Perpecahan digunakan apabila dua atau lebih jurujual bekerjasama dalam jualan. Dalam kes ini, komisen dibahagikan antara jurujual berdasarkan beberapa formula yang dipersetujui. Sebagai contoh, komisen mungkin dibahagikan 50/50 antara dua jurujual yang bekerjasama dalam jualan.
Faktor-faktor ini penting untuk dipertimbangkan semasa mengira komisen jualan, kerana ia boleh memberi kesan ketara kepada komisen yang diterima oleh jurujual. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan mewujudkan struktur komisen yang adil dan telus, perniagaan boleh memotivasi pasukan jualan mereka untuk mencapai matlamat mereka dan memacu pertumbuhan pendapatan.
Bagaimana untuk mengira komisen jualan dalam 8 langkah mudah?
Pengiraan komisen jualan melibatkan beberapa langkah untuk memastikan wakil jualan diberi pampasan yang adil untuk kerja mereka. Walaupun terdapat teknologi pada tahun 2023 yang membolehkan anda mengautomasikan pengiraan komisen anda , anda mungkin mahu melakukan semuanya secara manual.
Oleh itu, berikut adalah penjelasan terperinci tentang langkah-langkah yang terlibat dalam mengira komisen jualan jika anda ingin pergi mengenai cara pengiraan manual:
Langkah 1: Tentukan tempoh komisen
Langkah pertama adalah menentukan tempoh komisen, tempoh di mana komisen akan dikira. Ini boleh menjadi mingguan, bulanan, suku tahunan, atau tahunan. Oleh itu, pilih tempoh yang anda dapatkan komisen dan kemudian kumpulkan jualan yang anda jalankan dalam tempoh ini.
Langkah 2: Kenal pasti asas komisen
Kenal pasti dan simpan asas komisen untuk setiap transaksi penjualan yang anda mahukan komisen. Oleh kerana jumlah asas boleh berbeza untuk setiap penjualan yang anda berjaya hasilkan, adalah penting untuk menjejaki ketatnya untuk pengiraan mudah di kemudian hari.
Langkah 3: Darabkan kadar komisen dengan asas komisen
Sekarang bahawa anda mempunyai asas komisen siap darabkannya dengan kadar komisen untuk mendapatkan jumlah asas komisen yang perlu anda bayar.
Tetapi ingat, ini bukan nilai akhir kerana mungkin terdapat penambahan atau potongan pada nilai komisen asas ini bergantung pada terma kontrak anda.
Langkah 4: Pertimbangkan pelbagai kadar komisen
Tukar nilai kadar komisen anda dalam keadaan di mana kadar anda berbeza daripada kadar biasa anda.
Sebagai contoh, jika kadar komisen anda untuk satu perniagaan atau transaksi adalah 10% tetapi 12% untuk perniagaan / transaksi lain, maka darabkan asas komisen untuk perniagaan / transaksi tertentu dengan kadar komisen masing-masing untuk pengiraan yang tepat.
Langkah 5: Gunakan peringkat komisen (jika berkenaan)
Selain daripada kadar komisen yang berbeza, anda mesti berhati-hati, anda juga mesti menjejaki sebarang perniagaan/urus niaga dengan kadar berperingkat. Memandangkan kebanyakan urus niaga jualan tidak berperingkat, mudah untuk terlepas satu, dalam kes ini, anda akan diberi pampasan lebih rendah daripada yang perlu dibayar.
Oleh itu, menyimpan senarai perniagaan yang berasingan yang menawarkan komisen berperingkat bersama dengan peringkat untuk pengiraan yang mudah pada akhir tempoh komisen adalah yang terbaik.
Langkah 6: Kira komisen override
Tuntut komisen yang anda layak terima daripada jualan yang berjaya ditutup oleh wakil yang anda uruskan. Darabkan kadar komisen dengan jumlah komisen yang diperoleh ahli pasukan anda dan kemudian tambah nilai yang terhasil pada pengiraan komisen anda.
Langkah 7: Memotong sebarang pulangan
Perhatikan nilai komisen yang anda terima sehingga langkah terakhir dan tolak sebarang pendapatan daripada jualan yang pelanggan membatalkan atau kembali.
Walaupun anda mungkin telah menutup perjanjian pada mulanya, urusan tersebut dianggap tidak sah jika syarikat anda akhirnya perlu mengembalikan wang atau tidak menerimanya di tempat pertama kerana pelanggan membatalkan penjualan.
Langkah 8: Pisahkan komisen (jika berkenaan)
Dari nilai komisen yang anda sampai, tolak bahagian wakil rakan anda jika anda terlibat dalam menutup mana-mana jualan dengan mereka.
Mengikut langkah-langkah tersebut, pengiraan komisen akhir semua jualan anda boleh ditentukan sebagai:
A = Asas komisen untuk tempoh komisen yang ditentukan x Kadar komisen masing-masing untuk urus niaga yang berbeza
B = A + Nilai komisen mengikut peringkat yang berbeza
C = B + Bahagian atas komisen yang diperolehi oleh ahli pasukan
D = C - Nilai komisen jualan untuk transaksi jualan yang dikembalikan atau dipanggil
E = D - Bahagian jualan rakan sekerja sekiranya komisen berpecah
Untuk mengira lagi formula peratusan komisen jualan, ambil nilai 'E' daripada formula di atas dan bahagikannya dengan '100.'
8 Struktur komisen jualan dan cara mengiranya dengan formula
Pelan komisen jualan bukan satu saiz untuk semua. Struktur ideal bergantung pada matlamat syarikat anda, kitaran jualan dan model hasil.
Pelan yang direka dengan baik boleh memacu motivasi dan prestasi sambil memastikan pampasan yang adil. Di bawah ialah lapan struktur komisen biasa, bersama dengan formula komisen untuk mengira pendapatan.
1. Gaji pokok + komisen
Model ini menggabungkan gaji tetap dengan komisen berdasarkan prestasi jualan, menawarkan kestabilan kewangan dengan insentif untuk pertumbuhan. Berikut ialah formula komisennya:
Contoh: Seorang wakil jualan memperoleh gaji pokok $45,000 ditambah komisen 12%. Jika mereka menjana $120,000 dalam jualan, jumlah pendapatan mereka ialah $45,000 + ($120,000 x 0.12) = $59,400.
Terbaik untuk: Perniagaan dengan kitaran jualan yang tidak dapat diramalkan
Kelebihan: Menggalakkan prestasi yang konsisten sambil mengurangkan risiko kewangan untuk wakil
Keburukan: Kos tetap yang lebih tinggi untuk majikan; boleh mengurangkan keperluan mendesak untuk memaksimumkan jualan
2. Komisen berasaskan kuota
Pelan ini memberi ganjaran kepada wakil dengan komisen hanya apabila mereka melebihi kuota jualan yang ditetapkan, menjadikannya strategi yang berkesan untuk mendorong prestasi tinggi.
Contoh: Seorang wakil mempunyai gaji pokok $3,500 dan memperoleh komisen 18% daripada jualan yang melebihi kuota $12,000. Jika mereka menjana $15,000 dalam jualan, pendapatan mereka ialah $3,500 + ($3,000 x 0.18) = $4,040.
Terbaik untuk: Pasukan jualan yang berpengalaman dengan sasaran yang agresif
Kelebihan: Memotivasikan wakil untuk melepasi matlamat, meningkatkan hasil
Keburukan: Boleh tidak menggalakkan wakil jika kuota dirasakan tidak dapat dicapai
3. Komisen langsung
Wakil memperoleh peratusan daripada jumlah jualan tanpa gaji pokok. Kadar komisen menentukan keseluruhan pendapatan mereka. Berikut ialah formula komisennya:
Contoh: Seorang wakil menjual $8,000 dalam produk dengan kadar komisen 15%. Pendapatan mereka ialah $8,000 x 0.15 = $1,200.
Terbaik untuk: Profesional jualan bebas atau syarikat dengan kitaran jualan pendek
Kelebihan: Potensi pendapatan tinggi dan korelasi langsung antara usaha dan pendapatan
Keburukan: Kebolehubahan pendapatan boleh mewujudkan ketidakstabilan kewangan
4. Suruhanjaya sisa
Model ini memberi ganjaran kepada wakil jualan dengan komisen berulang daripada pelanggan jangka panjang.
Contoh: Pelanggan melanggan perkhidmatan $1,500/bulan. Wakil itu memperoleh komisen 6%, menerima $90 sebulan selagi pelanggan kekal melanggan.
Terbaik untuk: SaaS dan perniagaan berasaskan langganan
Kelebihan: Menggalakkan pengekalan pelanggan jangka panjang
Kekurangan: Boleh mengambil masa untuk membina pendapatan yang besar
5. Komisen volum wilayah
Model berasaskan pasukan di mana komisen dibahagikan antara wakil berdasarkan sumbangan mereka kepada jumlah jualan wilayah. Berikut ialah formula komisennya:
Contoh: Wilayah wakil menjana jualan $70,000 dan jumlah jualan pasukan mencapai $700,000 dengan kadar komisen 9%. Perolehan wakil ialah ($70,000 / $700,000) x 0.09 x $700,000 = $6,300.
Terbaik untuk: Pasukan jualan besar meliputi wilayah geografi
Kelebihan: Menggalakkan kerja berpasukan dan pembangunan pasaran serantau
Keburukan: Boleh menimbulkan pertikaian jika sumbangan tidak diiktiraf sama rata
6. Komisen berperingkat
Wakil memperoleh kadar komisen yang lebih tinggi apabila mereka mencapai ambang jualan yang lebih tinggi, memberi insentif kepada mereka untuk melampaui sasaran awal mereka.
Contoh: Pelan menawarkan 5% komisen pada $10,000 pertama dalam jualan, 10% pada jualan antara $10,000-$20,000 dan 15% pada jualan melebihi $20,000. Wakil yang menjual $25,000 akan memperoleh: ($10,000 x 0.05) + ($10,000 x 0.10) + ($5,000 x 0.15) = $2,250.
Terbaik untuk: Pasukan berprestasi tinggi dengan potensi jualan berskala
Kelebihan: Memberi ganjaran kepada penjual terbaik dan mendorong motivasi berterusan
Keburukan: Mungkin tidak menggalakkan mereka yang berprestasi rendah jika peringkat yang lebih tinggi kelihatan tidak dapat dicapai
7. Komisen margin kasar
Pelan ini mengira komisen berdasarkan margin keuntungan dan bukannya hasil, menyelaraskan insentif dengan keuntungan.
Contoh: Produk dengan margin kasar $300 dan kadar komisen 12% memperoleh wakil $300 x 15 x 0.12 = $540.
Terbaik untuk: Syarikat mengutamakan keuntungan berbanding volum hasil
Kelebihan: Menggalakkan penjualan produk margin tinggi
Keburukan: Lebih kompleks untuk dikira daripada komisen berasaskan hasil standard
8. Seri menentang komisen
Model ini menyediakan wakil jualan dengan bayaran pendahuluan yang mesti dibayar balik melalui komisen masa hadapan.
Contoh: Seorang wakil menerima cabutan $2,500. Jika mereka kemudiannya memperoleh komisen $4,000, pembayaran terakhir mereka ialah $4,000 – $2,500 = $1,500.
Terbaik untuk: Pekerja jualan baharu atau peranan dengan pendapatan yang turun naik
Kelebihan: Menyediakan keselamatan kewangan untuk wakil semasa tempoh jualan yang perlahan
Keburukan: Boleh menyebabkan tekanan kewangan jika jualan tidak memenuhi jangkaan
Bagaimana Compass boleh bantu pengiraan komisen jualan?
Compass boleh menyelaraskan automasi pengiraan jualan dengan ketara dengan menghapuskan proses manual dan memastikan penjejakan komisen masa nyata yang tepat. Begini caranya Compass boleh membantu:
1. Pengiraan komisen automatik
- Compass mengautomasikan pengiraan komisen jualan menggunakan formula yang telah ditetapkan untuk kalkulator kuota jualan dan peraturan yang boleh disesuaikan, mengurangkan ralat manusia dan memastikan ketelusan.
- Menyokong pelbagai struktur komisen, termasuk komisen berperingkat, insentif berasaskan kuota dan baki komisen.
- Ia berfungsi sebagai kalkulator pencapaian kuota juga kerana ia mempamerkan pencapaian dan menghantar dorongan berdasarkan sasaran yang dicapai.
2. Penjejakan pencapaian kuota masa nyata
- Pasukan jualan boleh menjejaki pencapaian kuota mereka dan maju ke arah insentif menggunakan papan pemuka langsung.
- Pengurus mendapat cerapan tentang arah aliran prestasi jualan dan boleh melaraskan strategi pampasan dengan sewajarnya.
3. Formula kadar komisen yang boleh disesuaikan
- Compass membolehkan perniagaan menetapkan formula kadar komisen yang berbeza berdasarkan peranan, sasaran hasil dan tahap prestasi.
- Berfungsi dengan baik untuk model komisen SaaS, jualan produk margin tinggi dan struktur berasaskan wilayah.
4. Penyepaduan yang lancar dengan alat jualan dan kewangan
- Bersepadu dengan platform CRM (Salesforce, HubSpot), sistem ERP dan perisian gaji, memastikan aliran data lancar.
- Mengurangkan usaha penyelarasan manual dengan menarik data jualan masa nyata untuk pemprosesan pembayaran automatik.
Sama ada anda seorang pemula atau perusahaan, Compass skala dengan pasukan anda, menjadikannya mudah untuk melaraskan struktur komisen semasa perniagaan berkembang. Mengendalikan model pampasan berbilang wilayah, berbilang mata wang dan berbilang peringkat dengan mudah Compass . Jadualkan panggilan sekarang!
Kesimpulan
Menukar petunjuk ke dalam jualan memerlukan usaha yang besar, dan anda mesti memastikan anda mendapat pampasan yang mencukupi. Ini bermula dengan mengemukakan pengiraan yang betul memandangkan semua yang perlu ditambah atau ditolak.
Dengan panduan mudah untuk mengira komisen jualan ini, anda kini boleh memastikan bahawa semua usaha anda diiktiraf dan anda mendapat setiap sen komisen yang anda layak. Jadi, bulatkan semua transaksi jualan anda dan kira komisen anda dengan formula peratusan komisen jualan ini yang semudah " ABCD! "
Soalan lazim
1. Berapa kerapkah kadar komisen disemak dan dikemas kini?
Ia bergantung kepada polisi syarikat. Sesetengah syarikat menyemak kadar komisen setiap tahun, sementara yang lain mungkin menyemaknya dengan lebih kerap atau kurang kerap.
2. Adakah komisen dibayar atas harga jualan atau margin keuntungan?
Ia bergantung kepada polisi syarikat. Sesetengah syarikat membayar komisen pada harga jualan, manakala yang lain membayar komisen pada margin keuntungan.
3. Adakah komisen tertakluk kepada cukai?
Ya, komisen dianggap sebagai pendapatan dan tertakluk kepada cukai. Cukai yang terhutang akan bergantung pada kurungan cukai individu dan faktor lain.
4. Bagaimana anda mengira komisen jualan?
Formula pengiraan asas ialah komisen = (jumlah jualan x kadar komisen). Walau bagaimanapun, pengiraan komisen boleh menjadi rumit kerana ia bergantung pada struktur komisen, industri, dan syarat khusus perjanjian.
Beberapa langkah asas untuk mengira komisen termasuk menentukan tempoh komisen, mengira jumlah asas komisen yang dibuat dalam tempoh itu, dan mendarabkan kadar komisen dengan asas komisen.
Selain itu, adalah penting untuk mempertimbangkan kadar komisen yang berubah-ubah dan berperingkat serta melengkapkan sebarang pengiraan dan pelarasan tambahan yang berkenaan seperti penggantian, potongan untuk pulangan dan pemisahan komisen untuk wilayah kongsi.
5. Apakah komisen 3% pada $100?
Untuk mengira komisen 3% pada $100, darabkan $100 dengan 3%3. Pengiraan adalah seperti berikut: $100 x 0.03 = $33.
6. Apakah formula komisen keuntungan?
Formula untuk komisen untung kasar ialah hasil ($) - kos ($) = margin untung kasar ($) x kadar komisen (%) = jumlah komisen ($)1. Untuk mengira komisen untung kasar dalam hamparan, anda boleh menggunakan formula =(SUM(A1:A10)-SUM(B1:B10))*C1, dengan A1:A10 ialah julat sel yang mengandungi jumlah jualan, B1:B10 ialah julat sel yang mengandungi kos barangan dijual dan C1 ialah peratusan komisen.
7. Apakah purata struktur komisen untuk jualan?
Struktur komisen purata untuk jualan biasanya melibatkan gaji pokok digabungkan dengan peratusan hasil yang dijana daripada jualan. Komisen boleh berkisar antara 5% hingga 20%, bergantung pada industri, produk dan prestasi individu, dengan komisen yang lebih tinggi selalunya terikat untuk mencapai sasaran jualan tertentu. Bahagian Bawah Borang
