Pada halaman ini

Memulakan perbualan tentang bagaimana ejen hartanah berpotensi anda akan diberi pampasan mungkin pada mulanya berasa janggal, terutamanya di tengah-tengah perbincangan mengenai pementasan, pemasaran, dan rumah terbuka. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk menangani sebelum menyenaraikan rumah anda dengan mana-mana broker.

Ejen hartanah menerima pembayaran melalui pelbagai kaedah, bergantung kepada majikan, lokasi, dan perkhidmatan mereka. Walau bagaimanapun, model utama melibatkan pembayaran sebagai peratusan harga jualan sebaik sahaja transaksi berjaya diselesaikan. Menurut Profil Pembeli dan Penjual Rumah Persatuan Realtors Kebangsaan 2022, 74% penjual menanggung pampasan ejen.

Ejen hartanah menghabiskan banyak masa mengenal pasti pembeli / penjual yang tepat, merundingkan terma bagi pihak pelanggan mereka, menjaga aspek pentadbiran dan undang-undang, menghadiri pemeriksaan, dll. Tiada masa tetap di mana jualan ditutup. Walaupun ia mungkin mengambil masa berbulan-bulan dalam beberapa kes, ia juga mungkin ditutup dalam beberapa hari. 

Komisen adalah pampasan yang sah untuk usaha mereka. Blog ini menerangkan bagaimana komisen harta tanah berfungsi untuk membantu anda memahaminya dengan lebih baik.

Apakah komisen hartanah?

Ejen hartanah bertindak sebagai perantara antara pembeli dan penjual untuk memudahkan penjualan. Sebagai balasan, mereka mendapat pampasan, yang dipanggil komisen hartanah. Komisen biasanya ditetapkan sebagai peratusan harga jualan semasa permulaan kontrak. Semua pihak dalam kontrak terikat dengannya, dan tidak boleh ada penafian selepas penjualan selesai.

Walaupun komisen dikira sebagai peratusan harga jualan biasanya, beberapa kaedah pengiraan komisen lain juga diikuti.

Berapakah peratus yang diterima oleh ejen hartanah di Amerika Syarikat?

Dalam konteks jualan rumah kediaman, komisen hartanah keseluruhan yang dibayar oleh penjual biasanya berada dalam lingkungan 5% hingga 6% daripada harga jualan. Jumlah ini dibahagikan antara broker atau firma yang menggunakan ejen yang mewakili pembeli dan penjual. 

Selepas itu, setiap ejen menerima bahagian komisen yang diperuntukkan oleh broker.

Dalam kes broker seperti Redfin, di mana ejen menerima gaji tetap, jumlah komisen biasanya lebih rendah, selalunya antara 4% hingga 4.5% daripada harga jualan. 

Model baru Redfin menunjukkan bahawa pengurangan ini disebabkan oleh amalan syarikat untuk mengambil hanya komisen 1% hingga 1.5% di kebanyakan pasaran. Baki 2.5% hingga 3% ditetapkan untuk ejen pembeli dan broker.

Bagaimanakah komisen harta tanah berfungsi?

Pembeli dan penjual menggunakan perkhidmatan profesional yang dipanggil ejen hartanah. Sebagai amalan umum, penjual membayar komisen kepada ejen untuk perkhidmatan mereka mengenal pasti pembeli yang boleh dipercayai. Bahagian pembeli komisen sudah dimuatkan ke harga jualan, walaupun nampaknya mereka tidak membayar komisen. Komisen yang dibayar kepada ejen boleh ditetapkan dalam mana-mana cara ini:

1. Peratusan harga jualan

Biasanya, komisen jualan hartanah adalah berdasarkan peratusan harga jualan harta tanah. 4 hingga 6 peratus adalah norma umum, tetapi sekali lagi ini juga bergantung kepada pelbagai faktor seperti lokasi harta benda, umur harta tanah, dll. 

Untuk memahami perkara ini, kita melihat bahawa menurut Redfin, harga jualan purata di Atlanta adalah $ 390,000 sementara ia adalah $ 1.28 juta di San Fransico pada tahun 2022. Ini menunjukkan bahawa lokasi membuat perbezaan besar dalam komisen jualan. 

2. Komisen yang boleh dirunding

Dalam beberapa kontrak hartanah, terdapat ruang untuk rundingan. Penjual dan ejen boleh berunding dan menetapkan kadar dan bukannya kadar standard. Di sini, kadar mungkin tinggi atau lebih rendah daripada norma umum kerana keadaan tertentu. 

Sebagai contoh , jika penjual mahu harta itu dilupuskan tidak lama lagi, kadar yang lebih tinggi boleh dipetik oleh ejen dan penjual bersetuju kerana segera yang terlibat. Dalam sesetengah kes, di mana nilai harta tanah sangat tinggi, penjual boleh merundingkan kadar yang lebih rendah kerana ia akan memperoleh nilai yang lebih tinggi daripada harta tanah lain.

3. Berpecah antara ejen pembeli dan penjual

Ejen mungkin dari kedua-dua pembeli dan akhir penjual. Dalam kes sedemikian, komisen dibahagikan antara pembeli dan ejen penjual. Ejen pembeli dan ejen penjual membawa pihak-pihak bersama melalui usaha mereka. Oleh itu, kedua-dua ejen berhak mendapat bahagian dalam komisen.

Biasanya, perpecahan adalah 50:50, tetapi dalam beberapa kes, mereka mungkin bersetuju dengan peratus yang berbeza juga. Peratusan perpecahan diputuskan semasa membuat perjanjian, dan setelah penjualan selesai, ejen mendapat bahagian mereka. 

4. Ditanggung sepenuhnya oleh penjual

Dalam kebanyakan kes, penjual adalah orang yang membayar komisen kepada ejen penjual. Tetapi, dikatakan bahawa saham pembeli juga ditambah kepada harga jualan dan tidak didedahkan secara ekstrinsik.

Sebagai contoh , jika harga jualan harta tanah adalah $ 500,000 dan komisen ejen ditetapkan pada 5 peratus, jumlah $ 25,000 dibayar oleh penjual kepada ejen. 

5. Kadar pembolehubah

Kadar komisen berubah adalah berdasarkan lokasi, jenis harta, dan keadaan pasaran. Ejen mendapat komisen yang berbeza untuk hartanah yang dijual di lokasi yang berbeza, dll. 

Juga, keadaan pasaran memainkan peranan yang besar dalam komisen hartanah. Pada masa ledakan, kadar yang lebih tinggi boleh dirundingkan, kerana penjual berdiri untuk mendapatkan dalam kes sedemikian. 

6. Bayaran tetap

Ini berbeza dengan model pengiraan komisen lain yang kita lihat di atas. Di sini bayaran rata dikenakan untuk perkhidmatan tanpa mengira harga jualan. Yuran tetap ini boleh memberi kelebihan kepada penjual apabila nilai harta tanah tinggi dan kepada ejen apabila nilai merosot. 

Sebagai contoh, kita boleh membandingkan senario di mana yuran ejen ditetapkan pada $ 10,000 dan apabila ia adalah 5 peratus daripada harga jualan. Sekiranya harga jualan adalah $ 100,000, maka pada 5 peratus, komisen akan menjadi $ 5,000 sahaja, dan keuntungan ejen dalam kes sedemikian. 

7. Kos tambahan

Sebagai tambahan kepada komisen, penjual juga boleh menanggung caj eskrow untuk penutupan, caj penyerahan, yuran insurans, perbelanjaan pentadbiran, dll. Ini dibayar untuk perkhidmatan tambahan yang dilakukan oleh ejen. Apabila pembeli mempunyai ejen yang berasingan, kos yang sama akan ditanggung oleh pembeli.

Contoh komisen hartanah

Pertimbangkan ejen yang menjamin penyenaraian untuk rumah $ 200,000 dengan kadar komisen sebanyak 6%. Ini menghasilkan jumlah komisen sebanyak $ 12,000. 

Jika rumah itu dijual pada harga yang diminta, kedua-dua broker penyenaraian dan broker ejen pembeli menerima 50% daripada komisen, berjumlah $ 6,000 setiap satu ($ 200,000 harga jualan x 0.06 komisen ÷ 2). Selepas itu, broker mengedarkan saham mereka kepada ejen masing-masing.

Walaupun pembahagian komisen biasa memperuntukkan 60% kepada ejen dan 40% kepada broker, nisbah ini boleh berbeza-beza berdasarkan perjanjian antara ejen dan broker. Ejen yang lebih berpengalaman dan berprestasi tinggi sering merundingkan peratusan komisen yang lebih tinggi.

Dalam pecahan 60/40, menggunakan contoh kami, setiap ejen akan menerima $3,600 ($6,000 X 0.6), dan setiap broker mengekalkan $2,400 ($6,000 X 0.4). Pecahan akhir adalah seperti berikut:

  • Ejen penyenaraian: $3,600
  • Broker penyenaraian: $2,400
  • Ejen pembeli: $ 3,600
  • Broker ejen pembeli: $2,400

Terdapat keadaan di mana komisen dikongsi di kalangan lebih sedikit pihak. 

Sebagai contoh, jika broker kedua-duanya menyenaraikan harta tanah dan mencari pembeli, mereka menyimpan keseluruhan komisen 6%. Begitu juga, jika ejen penyenaraian mewakili penjual dan pembeli dalam jualan, mereka akan membahagikan komisen penuh dengan broker penaja mereka.

Menggunakan contoh komisen $ 12,000, broker mengekalkan $ 4,800, dan ejen menerima $ 7,200 (dengan mengandaikan pecahan 60/40 yang sama).

Penting untuk diperhatikan bahawa, seperti dalam profesion lain, pendapatan ejen dipengaruhi oleh cukai dan perbelanjaan perniagaan. Cukai persekutuan, negeri, dan bekerja sendiri, bersama-sama dengan pelbagai kos perniagaan seperti insurans, bayaran, yuran MLS, dan pengiklanan, dengan ketara mengurangkan pendapatan bersih ejen daripada komisen.

Apa yang berlaku apabila jualan tidak ditutup?

Kadang-kadang, penjual akan bertanggungjawab untuk membayar komisen yang dipersetujui kepada ejen walaupun penjualan tidak ditutup. Sebagai contoh:

  • Ejen mengenal pasti bakal pembeli, tetapi penjual enggan menjual kerana mereka tidak mempunyai niat untuk menjual sekarang
  • Penjual mempunyai kesilapan yang tidak direkodkan dalam tajuk
  • Pemilik bersama harta tanah tidak bersetuju untuk menjual
  • Penjual membawa terma baru yang tidak disenaraikan dalam kontrak
  • Pembeli dan penjual memintas ejen dan mempunyai kontrak bersama

Selain daripada ini, komisen dibayar hanya apabila jualan dilaksanakan, dan ejen tidak boleh memaksa sebaliknya. 

Kesimpulan

Ini adalah pelbagai kaedah di mana komisen dikira. Sementara itu, penjual dan pembeli harus mengetahui peraturan yang mengawal pembayaran komisen, nilai pasaran harta, cukai, dll.

Ini membantu dalam berunding dengan ejen semasa menetapkan komisen. Semasa memilih ejen, anda juga boleh menyewa perkhidmatan agensi yang menganalisis pelbagai agensi hartanah dan memberi anda senarai prestasi terbaik.

Soalan lazim

Berapakah komisen jualan harta tanah biasa?

Komisen jualan hartanah standard selalunya sekitar 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah, biasanya dibahagikan antara ejen pembeli dan ejen penjual.

Siapa yang membayar komisen jualan hartanah?

Penjual biasanya bertanggungjawab untuk membayar komisen jualan hartanah. Yuran ini ditolak daripada hasil jualan sebelum penjual menerima keuntungan bersih mereka.

Berapakah pendapatan ejen hartanah?

Pada tahun 2022, Indeed.com menyenaraikan gaji tahunan untuk ejen hartanah dalam julat $ 85,597 hingga $ 112,309, bergantung pada tahun pengalaman.6 Gaji tahunan median adalah $ 48,770 pada tahun 2021, menurut data terkini yang tersedia dari Biro Statistik Buruh AS.7 Untuk broker, purata gaji tahunan adalah $ 86,490.8

Sudah tentu, ejen hartanah dan broker boleh membuat lebih banyak daripada itu. 10% ejen tertinggi memperoleh lebih daripada $ 102,170 pada tahun 2021, manakala 10% teratas broker membuat $ 176,080.89

Bagaimanakah komisen dibahagikan antara ejen pembeli dan penjual?

Komisen biasanya dibahagikan sama rata antara ejen pembeli dan ejen penjual, tetapi perpecahan ini boleh dirundingkan. Dalam sesetengah kes, satu ejen mungkin menerima peratusan yang lebih tinggi berdasarkan perjanjian antara ejen dan broker masing-masing.

Bilakah komisen jualan hartanah dibayar?

Komisen dibayar pada penutupan transaksi hartanah. Ia biasanya dikendalikan oleh ejen penutup atau pegawai eskrow dan ditolak daripada hasil jualan.

Perkhidmatan apa yang termasuk dalam komisen jualan hartanah?

Suruhanjaya ini merangkumi pelbagai perkhidmatan, termasuk memasarkan harta tanah, menjalankan persembahan, tawaran rundingan, mengendalikan kertas kerja, dan membimbing pelanggan melalui proses penutupan.

Adakah terdapat struktur komisen alternatif?

Sesetengah ejen mungkin menawarkan struktur komisen alternatif, seperti yuran rata atau komisen berperingkat berdasarkan harga jualan. Bincangkan pilihan ini dengan ejen anda untuk mencari pengaturan yang paling sesuai dengan keperluan anda.

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara