Senarai Kandungan
Jika anda bertanya kepada orang jualan apa yang mendorong mereka, anda mungkin terkejut. Kerana ia bukan apa yang anda harapkan secara konvensional yang dikendalikan oleh wakil jualan yang dikendalikan dengan duit syiling. Kerja yang bermakna, kepuasan dan mengetahui bahawa mereka dihargai adalah jawapannya!
Seperti pekerja lain, wakil jualan juga datang bekerja untuk melakukan yang terbaik, menjual.
Tetapi jika usaha yang mencukupi tidak dimasukkan ke dalam memotivasikan wakil jualan, mereka pergi. Dan kos orang jualan yang pergi adalah tinggi.
Penyelidikan menunjukkan bahawa ia mengambil masa 3 tahun secara purata untuk wakil jualan mencapai prestasi puncak. 3 tahun adalah masa yang agak lama, jadi wakil yang baik harus dilihat sebagai pelaburan. Malangnya, pelaburan ini hilang sepenuhnya apabila wakil yang baik meninggalkan isu komisen jualan - sebab # 1 mengapa wakil jualan pergi.
Tetapi apa kosnya? Menurut kajian, kos purata menggantikan rep ialah $ 115,000. Dan ia mengambil masa purata 6.2 bulan untuk menggantikan wakil. Dengan kadar perolehan purata 28%, ini sememangnya kos yang besar.
Tetapi mengapa kehilangan wakil begitu mahal? Hanya kerana kos wakil jualan bukan hanya kos gaji + insentif yang dibayar kepadanya tetapi termasuk banyak kos tidak ketara dan tersembunyi.
Oleh itu, kos kehilangan wakil adalah gabungan kos pengambilan wakil jualan baru + kos latihan rep lama + kos latihan wakil baru + kos latihan wakil yang baru diambil + kos prestasi yang lebih rendah dalam tempoh latihan kedua-dua wakil lama dan baru + kos kehilangan peluang perniagaan.
Jadi mengapa wakil jualan pergi?
Sebab nombor satu mempunyai kaitan dengan insentif.
Ini tidak menghairankan sama sekali, memandangkan insentif adalah komponen utama struktur gaji untuk wakil jualan, menjadikannya penting bagi organisasi untuk mendapatkannya dengan betul.
And that's where Compass comes in!
Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most traditional function, sales. Compass is the ultimate personification of the bilateral vision of democratizing sales incentives and making sales fun and is judicious for all industries across geographies.
Compass helps you easily build complex incentive programs with the familiarity of Excel within a few clicks, choose a game template and publish the program, all under 10 minutes.
With Compass, the sales reps, managers, admins, HR teams, finance team and the management have real-time access to incentive statements. Having this data readily available motivates sales reps to see what they’ve earned and how they can earn more. Apart from motivating your sales team, Compass provides complete transparency into the actual calculations behind the numbers and your team can trust the numbers they see because they have visibility into how they’re calculated.
Compass also lets you automate the process and all changes can be handled with just a few clicks. It also saves a lot of time and eliminates inaccuracies and allows your team to spend time on other critical areas of the business.
With Compass, you can handle geographical tax implications and compliance before incentive payouts. You can consider any or all types of incentive payouts like bank transfers, reward catalog of more than 20000 digital gift cards, prepaid cards, experiences, and wallets across 80+ countries, credit notes or good old bank transfers. Payouts can be managed across multiple geographies & currencies seamlessly.
Rahsia untuk mengekalkan jurujual terletak pada menemui "butang panas" mereka dan membuat insentif jualan jelas adalah caranya.
