Masa Depan Jualan adalah Phygital

Sudah tiba masanya untuk transformasi digital eko-sistem Jualan anda untuk melipatgandakan semangat, prestasi pam-up, dan mencipta semula ROI.

Dudes dan dudettes dalam Jualan tidak berfungsi seperti yang kita lakukan. Mereka bekerja dengan cara Russell Crowe suka. Russell Crowe dari Gladiator flick 2000 iaitu. Mereka mematuhi dasar BYOD anda dengan membawa lembing dan pedang mereka untuk bekerja. Mereka boleh merenung Harimau Siberia yang setara dengan lembaran XL Sasaran Jualan Harian yang bang di mata tanpa memukul tudung. Dan mereka sentiasa bersedia untuk pertarungan yang baik dan kosong (dalam snatch-that-account-from-the-jaws-of-the-great-white-shark jenis cara). Untuk mengeluarkan yang terbaik dalam suku ini, anda mesti, ringkasnya, teruskan. Pada tahun 2021, #NewNormal yang cepat berubah menjadi #NextNormal bermakna pergi digital pada semua silinder. Tiada Pelan B.

Beri 'em apa yang mereka mahu!
"Pekerja mengharapkan majikan mereka berada di atas perkembangan digital terkini dan cukup celik teknologi untuk memberikan pengalaman pekerja yang sepadan dengan gaya hidup abad ke-21 mereka."

Bagaimana Transformasi Digital Jualan ini dapat membantu Perjuangan

1. Mendigitalkan semangat sparring

Wang penting, tetapi orang-orang anda dalam Jualan sering bermain untuk 'kerosakan yang jauh lebih besar' (sekurang-kurangnya itulah cara ia dibaca dalam leksikon mereka) seperti warisan, keupayaan brag, dan ya, beberapa urutan ego fesyen lama yang baik. Ini semua tentang jenis motivasi - ekstrinsik vs intrinsik - yang menarik gerabak mereka (setiap daripada kita datang kilang yang dilengkapi dengan campuran unik yang menggabungkan kedua-duanya secara unik). Bawa keluar gladiator dalaman dalam setiap pahlawan Jualan dengan menandakan mojo mereka dan stoking tulang kompetitif mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan meminjam daun dari sukan, arena yang melakukan tugas super untuk menembak semangat kompetitif para peserta. Pada zaman moden, mantel itu telah diambil oleh Gamification. Pilih permainan dengan daya tarikan sejagat (seperti yang diilhamkan oleh filem terlaris, mencerminkan cerita mitologi abadi atau berlabuh dalam adat &budaya tempatan - dan membayangkan semula untuk kepekaan moden dengan kelainan), dan pindahkan daya tarikan dan intipatinya ke dalam aliran kerja dan model Jualan anda dengan cara yang menimbulkan satu ahli terhadap yang lain dalam semua keadilan dan keseronokan. Perisian digital hari ini membolehkan anda melakukannya dengan tepat, merancang pengalaman gamifikasi yang menarik yang menarik rockstar anda ke dalam gelung gembira yang meraikan momentum positif persaingan tolak darah dan gore.

2. Mendigitalkan dahaga untuk kebijaksanaan

Tiada apa-apa yang dihargai oleh rockstar Jualan lebih daripada swagnya - walaupun ia tersembunyi dengan teliti, yang menjadikan mereka pelajar hebat permainan. Kebanyakan profesional Uber di hati berwayar ke pantai-sikat hari bekerja untuk helah dan hacks yang boleh membantu mereka mendapatkan kelebihan di tempat kerja. Tidak kira tahap hierarki, Salesforce anda akan berterima kasih atas peluang untuk berinteraksi dengan veteran yang lebih berpengalaman dan jurulatih senior yang hidup sebenar, yang membolehkan mereka mengambil petua berharga dan strategi hands-on. Walaupun persamaan guru-shishya telah menjadi amalan abadi (dan bukan hanya dalam fungsi Jualan sama ada), ia boleh menjadi interaksi yang sangat peribadi yang kekal terkunci dalam dunia individu tanpa memberi manfaat kepada ekosistem. Platform digital jualan yang direka dengan baik dan intuitif dapat merapatkan jurang ini, memberikan peluang unik untuk berkongsi pembelajaran dalam seluruh komuniti, dan itu juga dalam masa nyata. Ia juga merupakan cara mudah untuk memastikan bahawa pengetahuan yang terpesong daripada kebaikan tidak hilang: Ini dicapai dengan mengarkibkan dan mengatur kebijaksanaan dalam folder bertema dan kumpulan boleh kongsi yang boleh diambil dan dirujuk kemudian.  Pembelajaran masa nyata adalah masa depan kerja: Ke sana SEKARANG dengan mendigitalkan iklim Jualan anda.

3. Mendigitalkan kemajuan

Anda tidak boleh mengakui, menghargai atau memperbaiki sesuatu yang tidak dapat anda ukur (berikut adalah bacaan yang lebih panjang tentang mengapa menjejaki kemajuan adalah kritikal). Dan kebenaran diberitahu, sistem manual slinking chits kertas di bawah lengan baju anda (dan peranti lain yang sama kreatif) sentiasa tinggi dalam drama tetapi pendek pada ketepatan. Apabila armada anda di jalan menamparnya dalam keadaan panas dan habuk medan pertempuran, memberikan semua yang mereka ada, anda berhutang kepada mereka untuk sekurang-kurangnya menyokong usaha yang berani dengan sistem yang sama cekap. Sistem anda harus menghormati setiap titisan peluh dan mendokumentasikan setiap auns semangat dalam bahasa digital yang tidak jelas (baca set data, misalnya) yang bukan sahaja menggariskan keupayaan dan menggariskan kemajuan tetapi berguna semasa peringkat penilaian dan ganjaran apabila lacunae dalam prestasi perlu ditangani dengan ketepatan laser. Kerosakan kemenangan perlu dipenuhi dengan adil. Itulah yang dilakukan oleh pendigitan. Ia membolehkan anda memantau dan mengukur setiap saat dan peristiwa penting dalam masa nyata, meletakkan templat untuk rangka kerja preening sendiri (yang beroperasi pada model pembelajaran mesin pengoptimuman diri) yang menambah penglihatan pada setiap titik perjalanan, membantu keputusan yang lebih bijak dan meletakkan pemimpin dengan tegas dalam mengawal tindakan.

4. Digitalkan pencuci mulut

Pencuci mulut (ganjaran dan pengiktirafan) mungkin muncul di atas meja terakhir, tetapi tidak membuat kesilapan: Ini adalah perkara pertama di fikiran kebanyakan orang Jualan. Penyelidikan baru oleh Josh Bersin dan Reward Gateway menggariskan pengaruh pengiktirafan pekerja yang kuat terhadap hasil perniagaan keseluruhan. Tanpa motivasi yang betul - yang (A) sepadan dengan pencapaian, (B) bergema dengan keperibadian dan Senarai Harapan pencapai, dan (C) dikongsi dengan serta-merta (dalam dunia hari ini 'kepuasan segera,' pat-on-the-back yang ditangguhkan adalah pat-on-the-back yang dinafikan) - sukan itu kehilangan tang dan zingnya. Penyelesaian digital jualan terkini dalam ruang motivasi dan prestasi yang boleh dipadankan secara intuitif dengan prestasi dan dihantar kepada yang layak dalam kedua-dua dengan cepat dan serta-merta. Jangan sekali-kali terlepas rentak lagi atau memecahkan tempo kemenangan dengan mengikuti saga keberanian dengan saat kemuliaan!

Strategi Jualan Digital: Mendigitalkan perkara yang penting

• Optimumkan kos dengan mengenal pasti dan memasang kebocoran.

• Strategi tweak dalam masa nyata untuk menambah kelajuan pada setiap langkah.

• Mengautomasikan proses untuk menjimatkan masa lebih jauh.

• Aliran kerja halus untuk meminggirkan faff dan menggandakan sasaran teras.

• Hapuskan kesilapan manusia untuk membayangkan semula kecekapan.

• Keluarkan kecenderungan peribadi dan buat penilaian tepat dan adil.

• Rekod setiap tindakan untuk membina cerapan proses yang berharga.

• Bina proprietari sistem terbaik dan melaksanakannya di seluruh organisasi.

• Buka kunci kuasa data untuk membuat keputusan yang lebih bijak.

• Manfaatkan pembelajaran pada setiap titik untuk melatih pasukan dengan bijak.

• Gandakan keupayaan dengan kekal terkini dengan trend & taktik.

• Mentafsirkan tingkah laku pembeli untuk mencipta petunjuk berkualiti tinggi dan meningkatkan kesetiaan.

• Semuanya menambah kepada penutupan yang lebih utama, ROI yang lebih baik, dan pertumbuhan yang kukuh.

Tanda-tanda Berkuasa

Kaji selidik yang dijalankan di strata kepimpinan menunjukkan bahawa...

• 66% pemimpin telah mencuba papan pemuka digital untuk membuat keputusan.

• 51% pemimpin menggunakan data lanjutan dan analisis untuk ramalan & perancangan permintaan.

• 48% pemimpin telah melaksanakan bot untuk penglibatan automatik.

• 41% pemimpin meneroka ML (pembelajaran mesin) dan AI (kecerdasan buatan) untuk mengesan dan mentafsir data pelanggan secara berskala.

Tetapi Respons Tidak

Menurut Indeks Keberkesanan, tinjauan baru-baru ini yang dijalankan oleh Dow Jones Intelligence, kurang daripada satu pertiga organisasi yang ditinjau dimiliki untuk menggunakan alat digital canggih untuk menjana pandangan unik.

Industri sedang Melihat Pemimpin untuk Melompat Jurang Ini. Adakah anda akan memimpin?

Mendigitalkan enjin Jualan anda adalah lebih daripada sekadar merebut buah gantung rendah seperti mengautomasikan tugas belakang pejabat atau menyempurnakan plasebo pihak berkepentingan seperti trending di Twitter. Ia mungkin satu-satunya cara untuk mentakrifkan semula kelebihan daya saing dalam dunia yang pantas berubah, menemui kumpulan nilai baharu, memastikan pasukan bersedia untuk misi, dan terus berada di hadapan lengkung yang kelihatan semakin tidak menentu. Dan tidak, ia tidak bermula apabila anda menyahkotak dan memasang timbunan teknologi baru berkilat itu (walaupun ia adalah sebahagian daripada gambaran besar). Ia hanya merengek kehidupan apabila anda menanam pemikiran baru yang berani dalam jiwa tentera Jualan anda: Satu yang sedikit fizikal dan digital. A.K.A., PHYGITAL.