Pada halaman ini

Satu kajian menunjukkan bahawa organisasi berisiko kehilangan sehingga 30% 1 peluang jualan mereka kepada pesaing. Ia menyerlahkan kepentingan menilai proses dan metrik jualan. Dengan alatan yang sesuai, sesebuah organisasi boleh meningkatkan pencapaian kuota jualannya sebanyak 20% dan mewujudkan proses jualan yang diperkemas dan tepat. 

Kejadian sedemikian telah ditunjukkan oleh salah satu pengeluar CNC terkemuka 2 seluruh dunia yang dengan mudah mengubah trajektori jualan dan berskala dengan cepat. Dengan pasukan besar yang tersebar di lebih daripada 32 lokasi jualan dan perkhidmatan di seluruh dunia, syarikat ini menghadapi cabaran dalam mengautomasikan komisen. 

Matlamat utama mereka adalah untuk memperkasa wakil jualan mereka dengan akses mudah kepada data insentif mereka, dengan ketara mengurangkan masa yang dihabiskan untuk mengira komisen dan menghapuskan beban kerja manual yang sebelum ini dikendalikan oleh pengurus jualan.  

Mereka menyepadukan Compass 3 , perisian pengurusan komisen jualan. Compass ciri yang ditawarkan seperti aliran kerja program, enjin peraturan automatik, proses kelulusan, papan pendahulu, kad skor dan apl mudah alih untuk penjejakan prestasi masa nyata. Organisasi mendapat keterlihatan masa nyata untuk pengiraan insentif. 

Ia juga memastikan ketepatan pembayaran, menghapuskan pergantungan pada pasukan pengurusan jualan untuk mengendalikan proses komisen secara manual, dan bergantung pada pengiraan jualan komisen untuk mengautomasikan prosedur dari hujung ke hujung. Hasilnya, pencapaian kuota meningkat 20% dalam masa kurang dari 90 hari, dengan penyertaan program meningkat 22% dan penggunaan platform mencapai 73%. 

Memandangkan pampasan yang adil adalah penting untuk memotivasikan jurujual, kalkulator jualan komisen menjadi alat penting. Oleh itu, blog ini akan meneroka aspek penting kalkulator komisen jualan untuk membantu anda memahami kegunaannya. 

Apakah kalkulator jualan komisen? 

Kalkulator jualan komisen ialah alat yang membantu mengira jumlah wang yang diperoleh jurujual berdasarkan prestasi jualan mereka. Ia biasanya melibatkan memasukkan jumlah jualan dan kadar komisen, dan kalkulator menyediakan komisen yang diperoleh. Kalkulator jualan komisen boleh membantu organisasi mengekalkan:

  • Ketepatan. Kalkulator komisen jualan memastikan pengiraan komisen yang betul untuk mengelakkan kesilapan manual. 
  • Kecekapan kerana ia menjimatkan masa dengan mengautomasikan pengiraan. Akibatnya, ia membolehkan jurujual menumpukan pada penjualan. 
  • Ketelusan kerana alat sedemikian menyediakan maklumat yang jelas dan segera tentang potensi pendapatan. 

Mari kita lalui kajian statistik teknologi jualan untuk memahami cara alat sedemikian dalam tambahan anda pada timbunan teknologi boleh membentuk hasil perniagaan.  

📈
Kajian kuantitatif yang menandakan kepentingan automasi jualan:

- Menurut kajian McKinsey , 80% daripada ketua pegawai jualan telah berpendapat bahawa mempunyai tindanan teknologi jualan yang berkesan adalah penting untuk menghancurkan sasaran hasil.
- Kajian yang sama mendedahkan bahawa 80% daripada pemimpin jualan percaya kemahiran analisis dan kuantitatif adalah antara topi teratas.
- Satu lagi kajian McKinsey mendedahkan bahawa pemain B2B yang menggaji pasukan jualan omnichannel; teknologi jualan canggih, automasi dan analitik data merekodkan pertumbuhan bahagian pasaran sebanyak 10% .
- Kajian yang sama mencadangkan bahawa lebih 30% tugas dan proses dalam kitaran jualan boleh diautomasikan pada tahap tertentu. Ini termasuk aktiviti daripada pengiraan jualan komisen, perancangan dan pengurusan petunjuk kepada menjana sebut harga.
- Ia juga mendedahkan bahawa automasi meningkatkan hasil dan membawa kepada pengurangan kos untuk berkhidmat sehingga 20% setiap satu, di samping memupuk kepuasan pelanggan dan pekerja. 

Walaupun banyak tugas jualan boleh diautomasikan, tidak semua usaha sama-sama berjaya. Syarikat terkemuka memberi tumpuan kepada mengautomasikan bidang tertentu seperti pengurusan petunjuk, penggubalan kontrak, penjanaan insentif menggunakan kalkulator jualan komisen dan perancangan komisen jualan.  

Teknologi canggih boleh mengautomasikan banyak tugas jualan yang memakan masa untuk membebaskan jurujual untuk menumpukan pada aktiviti yang lebih berharga. Ini boleh membawa kepada peningkatan hasil, kos yang lebih rendah dan kepuasan yang lebih besar untuk kedua-dua pelanggan dan pekerja.

📝
Ambil sistem pembekal terbesar ini merentasi pelbagai industri dengan kehadiran di seluruh dunia dan fokus pada kemampanan sebagai contoh. Matlamat mereka adalah untuk mengautomasikan harga dan menjana sebut harga. Mereka menggunakan sistem CPQ untuk mengautomasikan penjanaan sebut harga.

Ini membebaskan masa yang berharga untuk tenaga jualan mereka supaya mereka boleh menumpukan pada membina hubungan dan menyediakan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa. Mereka mewujudkan amalan penetapan harga yang konsisten, terutamanya penting semasa tempoh rantaian bekalan yang tidak menentu.

Sistem ini memberikan faedah yang ketara. Masa pemulihan sebut harga telah dikurangkan sebanyak kira-kira 50%. Lebih-lebih lagi, ia menjana peluang jualan silang dengan menyediakan maklumat yang mudah didapati mengenai produk pelengkap.

Walaupun melaksanakan sistem dalaman boleh menjadi pelaburan yang besar, menjana sebut harga juga boleh dicapai menggunakan kalkulator Compass . Compass memudahkan pengiraan untuk harga, unjuran hasil, komisen, insentif dan bonus.

Mereka juga mengenal pasti diskaun yang paling berkesan untuk sebarang situasi tertentu. Kalkulator ini menawarkan cerapan berharga untuk meningkatkan strategi jualan, tanpa mengira tahap pengalaman anda.

Mari kita lihat bagaimana kalkulator jualan komisen boleh membantu wakil jualan.  

Bagaimanakah kalkulator jualan komisen membantu wakil jualan? 

Kalkulator jualan komisen ialah alat digital yang boleh memberi manfaat besar kepada jurujual dalam beberapa cara.  

📝
Sebagai contoh, pertimbangkan syarikat telekomunikasi ini yang terletak di Amerika Syarikat. Industri komunikasi menghadapi persaingan yang sengit apabila menarik pelanggan baharu.

Jadi, syarikat ini ingin memautkan pelan pampasan jualannya terus kepada objektif syarikat untuk memperkasakan pasukan jualannya, dengan menyedari bahawa kepuasan pelanggan adalah amat penting untuk pertumbuhan syarikat.

Matlamat mereka adalah untuk menyelaraskan pampasan dengan strategi dan mendapatkan keterlihatan prestasi masa nyata. Pasukan jualan memerlukan data yang jelas tentang kemajuan dan pendapatan serta memberi insentif kepada ejen.

Mereka menyepadukan kalkulator jualan komisen serba boleh yang bukan sahaja satu rangka kerja pelan komisen untuk digunakan di semua bahagian tetapi juga menyampaikan laporan ramalan.

Melalui pelaporan yang boleh diambil tindakan dan enjin pengiraan yang berkesan sebagai kalkulator komisen jualan, syarikat ini mengekalkan 70,000 lebih pelanggan tahun ke tahun, dan peningkatan hasil tahunan sebanyak $28.1 juta. 

Mengambil contoh ini, kalkulator jualan komisen boleh membantu wakil jualan anda: 

  • Fahami potensi pendapatan: Wakil jualan, sangat serupa dengan cara wakil syarikat telekomunikasi, boleh mengira potensi komisen mereka dengan mudah pada setiap jualan, memberi mereka gambaran yang jelas tentang potensi pendapatan mereka untuk senario jualan yang berbeza. 
  • Jejak kemajuan ke arah matlamat: Kalkulator komisen jualan ini membenarkan wakil dan pengurus jualan menjejak kemajuan mereka ke arah kuota jualan dan sasaran komisen dalam masa nyata. Ini membantu mereka kekal fokus dan bermotivasi sepanjang kitaran jualan. 
  • Buat keputusan termaklum: Dengan pengiraan komisen pantas, wakil boleh membuat keputusan termaklum tentang strategi jualan dan mengutamakan usaha mereka ke arah tawaran dengan potensi pembayaran yang lebih tinggi . Syarikat telekomunikasi itu menumpukan pada mengautomasikan pengiraan dan menyelaraskan insentif jualan yang membawa mereka membuat keputusan termaklum.  
  • Mengekalkan ketelusan dan kepercayaan: Kalkulator komisen boleh memupuk ketelusan dan kepercayaan antara jurujual dan majikan mereka dengan menyediakan pengiraan komisen yang jelas dan konsisten.

Bagaimana untuk mengira kadar komisen? 

Pengiraan kadar komisen boleh dilakukan dalam tiga langkah mudah. 

  • Kenal pasti kadar komisen: Ini merujuk kepada peratusan harga jualan yang diperoleh jurujual di tempat kerja masing-masing. Ia boleh menjadi kadar tetap atau berbeza-beza bergantung pada faktor seperti produk yang dijual atau jumlah volum jualan yang dicapai. 
  • Tentukan amaun jualan : Ini merujuk kepada jumlah nilai barangan atau perkhidmatan yang dijual oleh jurujual semasa tempoh komisen (cth: bulan, atau suku tahun). 
  • Kira jumlah komisen: Darabkan kadar komisen (sebagai perpuluhan) dengan jumlah jualan. 
💡
Satu contoh kadar komisen ialah, jika jurujual mempunyai kadar komisen 10% dan menjual produk bernilai $1,000, komisen mereka ialah:

Komisen = 0.10 (kadar komisen) * $1,000 (jumlah jualan) = $100 

Apakah cara untuk mengira struktur komisen yang berbeza dengan formula? 

Untuk mengira struktur komisen yang berbeza, ikut langkah berikut: 

Struktur komisen sahaja: Jurujual memperoleh pendapatan hanya berdasarkan prestasi jualan mereka. Pasukan jualan mendapat peratusan daripada nilai setiap jualan yang mereka tutup.  

💡
Formula:
Harga jualan x peratusan komisen.

Kira komisen dengan mendarabkan harga jualan dengan peratusan komisen. Satu contoh kadar komisen ialah, jika jurujual memperoleh 2% komisen pada jualan $500,000, komisen ialah: 500,000×2%=10,000 

Gaji asas ditambah struktur komisen: Struktur ini menggabungkan gaji pokok tetap dengan komponen komisen. Gaji pokok memberikan pendapatan terjamin, manakala komisen membolehkan jurujual memperoleh pendapatan tambahan berdasarkan prestasi jualan mereka. Pendekatan ini menawarkan keseimbangan antara kestabilan dan potensi pendapatan. 

💡
Formula:
Gaji pokok + (harga jualan x komisen)

Kira komisen dengan mendarabkan harga jualan dengan peratusan komisen dan menambah gaji pokok. Satu contoh kadar komisen ialah, jika jurujual mempunyai gaji asas $100 dan memperoleh 2% komisen pada jualan $25,000, jumlah pampasan ialah: 100+25,000×2%= 600 

Struktur komisen berperingkat: Struktur ini menawarkan jurujual kadar komisen yang meningkat apabila mereka mencapai matlamat jualan yang lebih tinggi. 

💡
Formula:
Jika satu produk dijual: gaji pokok + n × harga × peratusan komisen
Jika lebih daripada satu produk dijual: gaji pokok + (n1 × harga1 + n2 × harga2 + ...) × peratusan komisen

NB: n bermaksud bilangan produk yang dijual.

Kira komisen dengan menjumlahkan hasil julat peringkat dan peratusan komisen yang sepadan. Satu contoh kadar komisen ialah, jika jurujual memperoleh 3% daripada jualan sehingga $20,000, 5% daripada jualan antara $20,000 dan $25,000, dan 10% untuk jualan melebihi $25,000, komisen untuk jualan $27,000 ialah:

20,000×3%+(25,000−20,000) × 5%+(27,000−25,000) × 10%=1,050

Formula ini boleh digunakan untuk mengira komisen untuk senario jualan yang berbeza berdasarkan struktur komisen. 

Kesimpulan 

Pemahaman yang jelas tentang cara komisen diperoleh boleh mendorong jurujual untuk menumpukan pada matlamat tertentu dan memaksimumkan potensi pendapatan mereka. Kalkulator jualan komisen membolehkan mereka menjejak kemajuan dan menganggar potensi pendapatan mereka dengan mudah. 

Walau bagaimanapun, pengiraan komisen manual menggunakan hamparan boleh menjadi rumit dan terdedah kepada ralat. Jadi, kalkulator komisen jualan automatik yang disediakan oleh Compass boleh memastikan pengiraan yang tepat setiap masa, menjimatkan masa dan membantu anda mengelakkan pertikaian mengenai pampasan. Dengan Compass , anda boleh: 

  • Automatikkan pengiraan komisen. Anda boleh dengan mudah menyediakan struktur komisen yang kompleks dan mengira komisen secara automatik untuk pasukan jualan mereka. 
  • Dapatkan keterlihatan masa nyata ke dalam pendapatan komisen dan metrik prestasi mereka. 
  • Sepadukan dengan sistem jualan dan kewangan sedia ada untuk memudahkan aliran data yang lancar dan mengurangkan kemasukan data secara manual.

Compass direka bentuk untuk menyesuaikan diri dengan perubahan struktur jualan, saiz pasukan dan pelan pampasan. Jadi, jadualkan panggilan demo dengan pakar kami untuk mengetahui caranya Compass boleh menguruskan komisen dengan mudah apabila organisasi mereka berkembang.

Petikan 

1. HubSpot. (nd). Panduan Terbaik untuk Metrik Jualan: Apakah Itu & Mengapa Ia Penting. HubSpot. https://blog.hubspot.com/sales/sales-metrics  

2. Compass . (nd). Pengeluar CNC terbesar di Asia memacu kepercayaan dan ketelusan. Diperoleh pada 18 Julai 2024, daripada https://www.getcompass.ai/case-study/asias-largest-cnc-manufacturers-drives-trust-and-transparency  

3. Compass AI. (nd). Platform Automasi Komisen Jualan | ComPass . https://www.getcompass.ai/ 

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara