14 Contoh Pelan Komisen Rakan Kongsi Jualan dan Saluran yang Berkesan

Pernahkah anda terfikir mengapa sesetengah syarikat mempunyai pasukan jualan dan rakan kongsi saluran yang sentiasa bersemangat, mencapai sasaran bulan demi bulan? Rahsianya terletak pada pelan komisen yang direka dengan baik. Ia seperti bahan api roket untuk tenaga jualan anda, memacu prestasi dan memastikan rakan kongsi terlibat.

Pelan komisen yang tersusun dengan baik ialah alat yang berkuasa untuk memacu prestasi dan memastikan semua orang terlibat. Dalam blog ini, kami menyelami pelbagai contoh pelan komisen jualan untuk pasukan jualan dan rakan kongsi saluran, menunjukkan bagaimana rancangan ini boleh menjadi senjata rahsia anda untuk berjaya.

Mengapa rancangan komisen sangat penting? 

Pelan komisen ialah sistem di mana pekerja atau rakan kongsi memperoleh pampasan tambahan berdasarkan prestasi mereka, biasanya terikat dengan matlamat jualan atau hasil. Ia menang-menang: pekerja dan rakan kongsi mendapat ganjaran atas kerja keras mereka, dan syarikat melihat peningkatan jualan dan penglibatan.

Sebagai permulaan, mereka menyelaraskan matlamat individu dan organisasi. Apabila wakil jualan dan rakan kongsi tahu bahawa mereka akan memperoleh lebih banyak dengan mencapai sasaran tertentu, mereka secara semula jadi lebih bermotivasi. Malah, syarikat yang mempunyai rancangan komisen yang kukuh melaporkan prestasi jualan sehingga 44% lebih tinggi daripada yang tidak. Selain itu, rancangan ini membantu menarik bakat terbaik yang yakin dengan keupayaan mereka untuk berprestasi dan memperoleh ganjaran.

Peranan pelan komisen dalam motivasi jualan

Pelan komisen bukan hanya mengenai wang; mereka tentang motivasi dan semangat. Pasukan jualan dengan struktur komisen yang jelas dan boleh dicapai selalunya mengalami kepuasan kerja yang lebih baik dan kadar pusing ganti yang lebih rendah. Rakan kongsi yang melihat ganjaran ketara atas usaha mereka berkemungkinan besar untuk kekal setia dan terus berusaha untuk mencapai kejayaan.

Dengan pemahaman yang jelas tentang rancangan komisen dan mengapa ia penting, mari kita selami elemen utama yang membentuk pelan komisen yang berkesan.

Elemen utama pelan komisen

Berikut ialah elemen utama pelan komisen:

1. Gaji pokok vs Komisen

Keseimbangan antara gaji pokok dan komisen adalah penting. Gaji asas menyediakan kestabilan kewangan, manakala komisen memacu prestasi. 

2. Struktur komisen

Terdapat pelbagai jenis struktur komisen, masing-masing sesuai dengan model dan matlamat perniagaan yang berbeza:

• Komisen tetap: Pendekatan mudah di mana peratusan tetap dibayar pada setiap jualan. Sebagai contoh, komisen 5% untuk semua jualan.
• Komisen berperingkat: Struktur ini meningkatkan kadar komisen apabila volum jualan atau sasaran tercapai. Sebagai contoh, 5% untuk $50,000 pertama dalam jualan, 7% untuk $50,000 seterusnya dan 10% untuk sebarang jumlah melebihi itu.
• Komisen berasaskan hasil: Di sini, komisen terikat dengan jumlah hasil yang dijana. Kaedah ini amat berkesan untuk persekitaran jualan bernilai tinggi.
• Komisen berasaskan keuntungan: Dalam struktur ini, komisen adalah berdasarkan margin keuntungan dan bukannya jumlah jualan, menggalakkan wakil jualan untuk memberi tumpuan kepada produk margin tinggi.

3. Insentif dan bonus

Di luar komisen biasa, insentif jualan tambahan dan bonus boleh meningkatkan lagi motivasi. Ini mungkin termasuk:

• Bonus prestasi: Bayaran tambahan untuk melebihi sasaran atau mencapai pencapaian tertentu.
• Spiffs: Insentif jangka pendek untuk mendorong produk atau perkhidmatan tertentu.
• Ganjaran bukan kewangan: Perkara seperti perjalanan, alat atau anugerah pengiktirafan juga boleh menjadi pendorong yang kuat.

Dengan memahami elemen penting ini, anda boleh membuat pelan komisen yang bukan sahaja memotivasikan pasukan anda tetapi juga selaras dengan matlamat perniagaan anda.

Contoh pelan komisen jualan

Pelan komisen jualan adalah penting dalam memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan atas sumbangan mereka kepada pertumbuhan hasil syarikat. Pelan ini boleh disesuaikan untuk disesuaikan dengan pelbagai model perniagaan, strategi jualan dan keperluan industri. Di sini, ialah contoh pelan komisen jualan dengan contoh untuk menggambarkan bagaimana syarikat boleh menstrukturkan insentif ini dengan berkesan.

1. Pelan komisen yang lurus

Dalam pelan komisen lurus, jurujual memperoleh komisen hanya berdasarkan jualan yang mereka hasilkan, tanpa gaji tetap. Pelan ini adalah perkara biasa dalam hartanah, di mana ejen mungkin memperoleh:

• 5% komisen ke atas harga jualan setiap hartanah yang dijual.

Struktur ini sangat mendorong ejen untuk menutup tawaran, kerana pendapatan mereka terikat secara langsung dengan prestasi mereka.

2. Pelan gaji pokok ditambah komisen

Pelan gaji asas ditambah komisen menyediakan gaji tetap dengan komisen tambahan berdasarkan prestasi jualan. Sebuah syarikat perisian mungkin menawarkan:

• Gaji asas: $50,000 setahun.
• Komisen: 5% ke atas semua jualan melebihi $200,000 setiap tahun.

Pendekatan ini menyediakan kestabilan kewangan sambil masih memberi insentif kepada pertumbuhan jualan.

Gunakan Kalkulator Komisen Gaji Tambah kami untuk mengira potensi pendapatan anda dengan mudah berdasarkan pelan komisen yang berbeza. Ia mudah, tepat dan direka bentuk untuk membantu anda memaksimumkan pendapatan anda.

3. Pelan komisen berperingkat

Pelan komisen berperingkat menawarkan kadar komisen yang meningkat apabila jurujual mencapai sasaran jualan yang lebih tinggi. Sebagai contoh, syarikat peranti perubatan mungkin menggunakan struktur berikut:

• 5% komisen untuk jualan sehingga $500,000.
• 7% komisen atas jualan antara $500,001 dan $1,000,000.
• Komisen 10% ke atas jualan melebihi $1,000,000.

Ini menggalakkan jurujual menyasarkan volum jualan yang lebih tinggi untuk memperoleh komisen yang meningkat.

4. Pelan komisen berasaskan hasil

Dalam rancangan komisen berasaskan hasil, jurujual memperoleh peratusan daripada hasil yang mereka jana. Pasukan jualan pengiklanan mungkin memperoleh:

• 10% komisen ke atas jumlah hasil daripada jualan iklan.

Ini menjajarkan matlamat jurujual dengan objektif hasil syarikat, memastikan tumpuan pada tawaran bernilai tinggi.

5. Pelan komisen berasaskan keuntungan

Pelan komisen berasaskan keuntungan memberi ganjaran kepada jurujual berdasarkan keuntungan yang dijana daripada jualan mereka, bukannya jumlah jualan. Firma pembuatan mungkin melaksanakan:

• 5% komisen atas margin keuntungan setiap jualan.

Ini menggalakkan jurujual untuk memberi tumpuan kepada tawaran yang menguntungkan dan mengurus diskaun serta penetapan harga dengan berkesan.

6. Pelan komisen berasaskan prestasi

Pelan komisen berasaskan prestasi memberi ganjaran kepada jurujual kerana mencapai metrik prestasi tertentu, seperti pemerolehan pelanggan baharu atau pengekalan pelanggan. Sebuah syarikat perisian perusahaan mungkin menawarkan:

• Komisen asas: 4% pada semua jualan.
• Bonus prestasi: Tambahan 3% untuk memperoleh lebih daripada 10 pelanggan baharu dalam satu suku tahun.

Struktur ini mendorong jurujual untuk mencapai matlamat perniagaan yang lebih luas melangkaui jumlah jualan sahaja.

7. Pelan komisen volum wilayah

Pelan komisen volum wilayah menyediakan komisen berdasarkan jumlah volum jualan dalam wilayah yang ditetapkan jurujual. Syarikat barangan pengguna mungkin menawarkan:

• Komisen 2% ke atas jumlah jualan di rantau yang ditetapkan sehingga $1,000,000.
• Komisen 4% ke atas jualan melebihi $1,000,000.

Ini menggalakkan pengurus jualan untuk mengembangkan bahagian pasaran wilayah mereka.

8. Berbanding dengan rancangan komisen

Cabutan berbanding pelan komisen menyediakan pendahuluan untuk komisen masa hadapan, yang kemudiannya ditolak daripada pendapatan komisen sebenar. Pengedar borong mungkin menawarkan:

• Cabutan bulanan: $3,000.
• Komisen: 7% untuk semua jualan.

Ini menyediakan jaminan kewangan sambil membenarkan jurujual memperoleh komisen sebaik sahaja mereka melebihi jumlah cabutan mereka.

Pelan komisen jualan adalah penting untuk memacu prestasi dan menjajarkan pasukan jualan dengan matlamat pendapatan syarikat. Dengan memilih struktur yang betul, perniagaan boleh memotivasikan tenaga jualan mereka dengan berkesan, memacu pertumbuhan dan mencapai objektif strategik mereka.

Contoh rancangan suruhanjaya rakan kongsi saluran

Pelan komisen rakan kongsi saluran memainkan peranan penting dalam memotivasi dan memberi ganjaran kepada rakan kongsi yang membantu memacu jualan dan mengembangkan jangkauan pasaran. Pelan ini boleh berbeza-beza bergantung pada industri, produk dan matlamat strategik syarikat. Berikut ialah contoh pelan komisen rakan kongsi saluran biasa untuk memberikan pemahaman menyeluruh tentang cara perniagaan boleh menstrukturkan insentif ini.

1. Pelan komisen berperingkat

Pelan komisen berperingkat memberi ganjaran kepada rakan kongsi berdasarkan jumlah jualan yang mereka capai. Sebagai contoh, syarikat teknologi mungkin menawarkan struktur berikut:

• Peringkat 1: 5% komisen untuk jualan sehingga $50,000.
• Peringkat 2: 7% komisen atas jualan antara $50,001 dan $100,000.
• Peringkat 3: 10% komisen untuk jualan melebihi $100,000.

Ini memberi insentif kepada rakan kongsi untuk menjual lebih banyak, kerana volum jualan yang lebih tinggi membawa kepada kadar komisen yang lebih tinggi.

2. Pelan komisen berasaskan prestasi

Pelan komisen berasaskan prestasi disesuaikan untuk memberi ganjaran kepada rakan kongsi yang memenuhi atau melebihi sasaran atau metrik tertentu. Syarikat SaaS mungkin menetapkan matlamat untuk pemerolehan pelanggan baharu atau hasil berulang tahunan (ARR). Contohnya:

• Pemerolehan pelanggan baharu: 8% komisen untuk memperoleh sehingga 20 pelanggan baharu dan 12% untuk lebih daripada 20 pelanggan baharu.
• Pencapaian ARR: 6% komisen pada ARR sehingga $500,000 dan 9% komisen pada ARR melebihi $500,000.

Struktur ini menggalakkan rakan kongsi untuk memberi tumpuan kepada pertumbuhan yang berkualiti dan jangka panjang.

3. Rancangan perkongsian hasil

Pelan perkongsian hasil melibatkan perkongsian peratusan hasil yang dijana daripada jualan dengan rakan kongsi saluran. Agensi pengiklanan mungkin melaksanakan model perkongsian hasil di mana:

• Rakan kongsi menerima 20% daripada hasil yang dijana daripada kempen yang mereka bawa masuk.
• Jika usaha rakan kongsi membawa kepada perniagaan tambahan dengan pelanggan yang sama, mereka mungkin menerima tambahan 5% daripada jualan tersebut.

Pelan ini menyelaraskan kepentingan syarikat dan rakan kongsinya, memupuk pendekatan kolaboratif.

4. Pelan komisen khusus produk

Dalam industri dengan rangkaian produk yang pelbagai, syarikat mungkin menawarkan kadar komisen yang berbeza untuk produk yang berbeza. Sebagai contoh, pengeluar elektronik pengguna boleh mempunyai struktur berikut:

• Produk margin tinggi (cth, telefon pintar utama): 10% komisen.
• Produk kelas pertengahan (cth, aksesori): 7% komisen.
• Produk margin rendah (cth, alat peringkat permulaan): 5% komisen.

Ini menggalakkan rakan kongsi untuk menumpukan pada penjualan item margin tinggi, memberi manfaat kepada rakan kongsi dan syarikat.

5. Program Spiff

Program Spiff menawarkan insentif atau bonus jangka pendek untuk mencapai sasaran jualan tertentu. Peruncit mungkin menjalankan program spiff semasa musim cuti:

• Bonus untuk menjual 50 unit produk tertentu: $200.
• Bonus tambahan untuk melebihi 100 unit: $500.

Insentif sementara ini meningkatkan jualan semasa tempoh kritikal.

6. Pelan komisen hibrid

Pelan komisen hibrid menggabungkan elemen daripada struktur komisen yang berbeza untuk disesuaikan dengan persekitaran jualan yang kompleks. Pengedar peralatan industri mungkin menggunakan gabungan pelan berperingkat dan berasaskan prestasi:

• Komisen asas: 5% pada semua jualan.
• Bonus berperingkat: Tambahan 3% untuk jualan melebihi $100,000 pada suku tahun.
• Bonus prestasi: Tambahan 2% untuk memenuhi sasaran kepuasan pelanggan.

Ini menyediakan pendekatan yang seimbang, memberi ganjaran kepada jumlah jualan dan kepuasan pelanggan.

Pelan komisen rakan kongsi saluran ialah alat penting untuk memotivasikan rakan kongsi dan menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat strategik syarikat. Dengan memilih struktur yang betul, perniagaan boleh memberi insentif kepada prestasi, memacu pertumbuhan jualan dan membina hubungan yang kukuh dan berkekalan dengan rakan kongsi saluran mereka. 

Bagaimana Compass mengautomasikan pengurusan komisen untuk memaksimumkan prestasi jualan

Compass , platform automasi komisen jualan , membantu perniagaan menjalankan program pampasan jualan yang berkesan dengan mengautomasikan dan memudahkan pengurusan program insentif dan pengiraan pampasan. Automasi ini memacu pendapatan teratas dengan memastikan pasukan jualan bermotivasi dan diberi pampasan dengan tepat dan cekap.

Begini caranya Compass boleh membantu menyelaraskan pampasan jualan anda:

• ➡️ Automasi pengiraan insentif: Compass mengautomasikan proses kompleks pengiraan komisen jualan, memastikan ketepatan dan menghapuskan ralat yang berkaitan dengan pengiraan manual.
• ➡️ Keterlihatan masa nyata: Pasukan jualan mempunyai akses masa nyata kepada metrik pendapatan dan prestasi mereka, yang meningkatkan ketelusan dan motivasi.
• ➡️ Penyesuaian pelan pampasan: Platform ini menyokong pelbagai struktur pampasan, menjadikannya fleksibel untuk memenuhi peranan jualan dan keperluan perniagaan yang berbeza.
• ➡️ Integrasi dengan Sistem CRM : Compass disepadukan dengan sistem CRM sedia ada, membolehkan aliran data yang lancar dan mengurangkan overhed pentadbiran.
• ➡️ Analisis prestasi: Platform ini menyediakan analisis terperinci tentang prestasi jualan, yang membantu pengguna membuat keputusan termaklum untuk mengoptimumkan strategi jualan mereka.
• ➡️ Kebolehskalaan: Compass boleh berskala dengan perniagaan anda, menyokong segala-galanya daripada pasukan jualan kecil kepada perusahaan besar.

Dengan memanfaatkan Compass untuk pengurusan pampasan jualan , syarikat boleh memastikan bahawa pasukan jualan mereka tertumpu pada memacu jualan dan mencapai matlamat perniagaan daripada terperangkap oleh kerumitan pengiraan komisen.

Bersedia untuk memudahkan proses pampasan jualan anda dan memotivasikan pasukan anda seperti sebelum ini? Tempah demo dengan pakar pampasan jualan kami untuk mengetahui lebih lanjut dan mengoptimumkan program insentif jualan anda hari ini!

Kajian kes

1. Jenama kereta mewah Jerman meningkatkan jualan dengan Compass pengurusan komisen

Jenama kereta mewah Jerman yang berprestij menghadapi cabaran dalam mengekalkan kelebihan daya saing dalam pasaran automotif mewah yang sangat tepu. Matlamat utama mereka adalah untuk meningkatkan jualan barisan teratas mereka dan meningkatkan kecekapan dan motivasi pasukan jualan mereka.

Cabaran

Angka jualan jenama kereta mewah itu tidak berubah, dan pasukan jualannya bergelut dengan penglibatan yang rendah. Cabaran utama ialah insentif jualan yang lapuk dan kekurangan komunikasi yang telus mengenai metrik prestasi dan pampasan. Ini membawa kepada penurunan motivasi di kalangan wakil jualan, secara langsung memberi kesan kepada prestasi jualan mereka dan, seterusnya, pertumbuhan hasil keseluruhan syarikat.

Penyelesaian

Untuk menangani cabaran ini, jenama itu bekerjasama dengan Compass untuk melaksanakan strategi peningkatan jualan yang komprehensif yang termasuk:

1. Perisian pengurusan komisen jualan : Pengenalan Compass perisian pengurusan komisen jualan untuk mengautomasikan pengiraan komisen dan menyelaraskan proses pembayaran.
2. Teknik gamifikasi jualan : Pelaksanaan gamifikasi jualan untuk meningkatkan penglibatan dan persaingan pasukan jualan.
3. Analitis jualan masa nyata : Penyepaduan alatan analitik lanjutan yang memberikan cerapan masa nyata tentang arah aliran jualan dan metrik prestasi individu.

Keputusan

Hanya dalam tempoh 90 hari selepas melaksanakan program insentif jualan baharu melalui Compass , jenama kereta mewah Jerman menyaksikan peningkatan ketara dalam beberapa petunjuk prestasi utama:

• Jualan teratas meningkat sebanyak 11%, berpunca secara langsung oleh peningkatan aktiviti jualan dan kadar penutupan yang lebih tinggi dalam kalangan pasukan jualan.
• Penglibatan pasukan jualan melonjak, dengan peningkatan ketara dalam penyertaan aktif wakil jualan dalam mengejar sasaran jualan yang lebih tinggi.
• Ketepatan pembayaran mencapai 96.2%, memastikan wakil jualan diberi pampasan dengan betul dan segera, meningkatkan semangat dan kepercayaan dalam sistem.

Kesimpulan

Pelan komisen yang tersusun dengan baik adalah penting. Mereka bukan sahaja memotivasikan pasukan jualan dan rakan kongsi tetapi juga menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat strategik syarikat. Dengan memahami pelbagai jenis pelan komisen dan menggabungkan amalan terbaik, perniagaan boleh mencipta insentif berkesan yang memacu prestasi dan pertumbuhan.

Sama ada anda memilih komisen rata, struktur berperingkat atau ganjaran berasaskan prestasi, yang penting ialah mereka bentuk pelan yang jelas, adil dan sejajar dengan objektif perniagaan anda. Syarikat seperti Salesforce, Cisco, HubSpot, Microsoft dan Dell menyerlahkan cara pelan komisen yang disesuaikan boleh membawa kepada peningkatan ketara dalam prestasi jualan dan penglibatan rakan kongsi.

Semasa anda mempertimbangkan untuk melaksanakan atau merombak pelan komisen anda, ingatlah untuk berkomunikasi secara telus, menyemak dengan kerap dan memanfaatkan teknologi untuk mengurus dan menjejak prestasi. Dengan berbuat demikian, anda boleh membuka potensi penuh rakan kongsi jualan dan saluran anda, memacu kejayaan dan mencapai matlamat perniagaan anda.

Soalan Lazim: Contoh Pelan Komisen