29 idee per concorsi di vendita da provare nel 2025

Molti team di vendita lottano per raggiungere la monotona quota di vendita. Questa monotonia non solo può portare a una diminuzione della motivazione e dell'impegno, ma influisce anche sui tassi di successo nelle vendite. Tuttavia, un approccio strategico alla gamification può risolvere questa sfida. L'utilizzo di giochi di gara in un ambiente di vendita offre una soluzione dinamica.  

I responsabili delle vendite ricorrono a molti metodi convenzionali per motivare i loro team di vendita, come programmi di formazione completi, workshop e training sul campo. Tuttavia, si tratta di proposte in gran parte inefficaci, lunghe e costose.La gamificazione delle venditeè una strategia nuovissima che sta emergendo come uno strumento prezioso, basato sui principi psicologici di base della motivazione. 

Ciò sottolinea l'importanza della gamification delle vendite. Infatti, unostudio HBRha rilevato che l'implementazione di soluzioni di gamification sul posto di lavoro può portare a un aumento significativo del coinvolgimento dei dipendenti. Questo blog illustra una guida completa sui giochi per le gare di vendita. 

Che cos'è un concorso di vendita? 

Una gara di vendita è un'iniziativa di gamification competitiva, progettata per motivare i team di vendita, aumentare le prestazioni e raggiungere obiettivi aziendali specifici. Trasformando le attività di vendita di routine in sfide coinvolgenti, questi concorsi di vendita incoraggiano la partecipazione e premiano i successi, aumentando in ultima analisi la produttività complessiva. 

I concorsi di vendita offrono un modo eccitante e collaudato per mantenere vivo il fuoco della motivazione, assicurando che ilritmo vincentee lo slancio vincente non vengano mai meno. Tutti i concorsi, non solo nelle vendite, funzionano essenzialmente sulla base della "relatività". Come mi classifico rispetto agli altri? Tutti vogliono essere migliori di "quel tizio/quella donna".  

La prospettiva di battere qualcun altro fa emergere sia il nostro peggio che il nostro meglio. Il trucco consiste nel ridurre al minimo il primo e aumentare il secondo, cosa che uno stato di competizione sano e divertente è destinato a favorire. È proprio questo che fanno i migliori concorsi di vendita.  

E nel processo, finiscono per ottenere molto di più. Come riaccendere la passione per il lavoro. Affinare e migliorare le competenze. Raggiungere in breve tempo obiettivi assurdi.  

L'aspetto psicologico che spiega perché i giochi di vendita funzionano 

L'incessante necessità di rimanere al passo con la concorrenza fa sì che i responsabili delle vendite abbiano storicamente cercato di decodificare modi e mezzi per mantenere i loro team motivati. Negli anni '70, la Teoria dell'aspettativa ha incoraggiato i leader a non limitarsi a documentare i rapporti sulla motivazione dei team, ma a lavorare su variabili e processi che li aiutassero a identificare effettivamente i fattori che influenzano il comportamento dei team.  

La maggior parte dei partecipanti ha convenuto che i livelli di motivazione sono determinati essenzialmente da tre fattori: Aspettativa, Strumentalità e Valenza - e che una motivazione più elevata determina un maggiore sforzo. L'aspettativa può essere definita come la nostra stima dell'IMPORTO dello sforzo supplementare che sarà necessario per ottenere un miglioramento dei risultati. 

La strumentalità è la nostra stima della misura in cui quell'esplosione di prestazioni extra influenzerà ulteriori ricompense. La valenza, in linea di massima, si riferisce alla desiderabilità (amore-odio) della ricompensa.

Gli studi ci dicono che l'aspettativa e la strumentalità sono una funzione di fattori quali l'impatto delle prestazioni passate, il conflitto di compiti, il feedback, la varietà dei compiti, l'importanza dei compiti, l'interesse percepito dalla direzione, la considerazione del supervisore, la posizione di ruolo e l'autostima.  

La valenza, da parte sua, è influenzata dalla retribuzione, dalla promozione e dal senso di realizzazione percepito, anche se l'impatto maggiore sulla valenza è causato dalle motivazioni intrinseche ed estrinseche, che devono essere presenti nel mix in un giusto equilibrio. 

Se implementati correttamente, i concorsi gamificati possono avere benefici significativi. Vediamo di quantificare il potere dei giochi nel campo delle vendite.  

Queste statistiche dimostrano l'importanza di quanto possano essere gratificanti le competizioni di vendita gamificate. Ma per risolvere i problemi è fondamentale individuare perché le vostre idee di gare di vendita non funzionano.  

5 motivi comuni per cui i vostri concorsi di vendita non funzionano e le relative soluzioni 

Ecco i 5 motivi più comuni per cui i vostri concorsi di vendita non funzionano. 

1. Nessuna visibilità in tempo reale 

Rendetelo visivo e in tempo reale; tutti devono sapere come si comportano rispetto ai loro colleghi. Per far sì che i concorsi funzionino, il team di vendita deve esserne consapevole e deve poterli monitorare in tempo reale. 

• Creare lacompetizioneediffonderlo su WhatsAppSlack e via e-mail. 
• I responsabili delle vendite devono controllare i loro punteggi sui gruppi WhatsApp o sui canali Slack.  
• Di tanto in tanto i dirigenti guardano i dati e abbandonano i loro sforzi perché sono molto indietro.   

La competizione fallisce. I rappresentanti non vedono l'utilità di partecipare a questi concorsi, gli amministratori del programma pensano che sia solo un compito in più e i responsabili delle vendite si chiedono perché i loro concorsi non funzionino.   

Il motivo è che non è automatizzato, il che lo rende lento, noioso e manuale. 

2. Non è adatto a tutti 

La maggior parte delle organizzazioni crea concorsi di vendita per un gruppo specifico di performer e mai per l'intero team. Spesso le organizzazioni gestiscono programmi per i risultati di coda o per le superstar delle vendite, con obiettivi bassi o molto alti. 

Ci sono sempre 2-3 rappresentanti che vincono ogni gara di vendita, c'è sempre quel cacciatore che prenota più incontri di chiunque altro, c'è quel rappresentante aziendale che chiude gli affari più importanti e c'è sempre quel SDR che chiama più di chiunque altro nel team.  

3. Costruito per premiare la vittoria finale  

La ricompensa per la vittoria finale è un grande difetto che è controproducente.  

Non c'è niente di più demotivante che guardare la propria classifica delle vendite e vedere che si è 189°. Anche se trovarsi in fondo alla classifica o vicino ad essa può essere un ottimo stimolo nelle gare più piccole, tornare indietro da una posizione così bassa è troppo difficile da gestire per la maggior parte dei rappresentanti.  

Per evitarlo, il trucco consiste nel creare concorsi di vendita basati su milestone. I programmi basati su milestone vi danno la possibilità di premiare periodicamente i vostri rappresentanti e di motivarli a fare di più. In questo modo li si motiva a entrare almeno nella top ten, anche se non è possibile vincere l'intera gara.  

4. Metriche irrilevanti e scadenze irraggiungibili  

Nei concorsi di vendita nulla demotiva i rappresentanti quanto la definizione di obiettivi non SMART.  

Supponiamo che vogliate creare concorsi che abbiano un impatto immediato e un ROI a lungo termine. In questo caso, è il momento di iniziare a esaminare attentamente le metriche principali, come i KPI della fase iniziale, quali chiamate, e-mail, attività LI, scoperta e primi incontri, nuove opportunità, incontri di follow-up, e le metriche della fase finale, come il movimento della pipeline, le proposte/offerte, gli accordi chiusi e vinti, e di dare un'occhiata ai tempi entro i quali gli obiettivi possono essere raggiunti.  

5. Premi noiosi e irrilevanti  

L'assegnazione di trofei casuali e di buoni di marca irrilevanti alla fine di un concorso lo rende noioso e insignificante. Il costo per procurarsi i buoni di marca è eccezionalmente alto. E non arrivano quasi mai alla persona giusta.  

Inoltre, poiché i buoni di marca sono rilevanti per ogni rappresentante, la percentuale di riscatto si abbassa, con il risultato di un coinvolgimento e di una motivazione quasi nulli. Tutto questo dopo aver speso denaro con un piccolo sconto per procurarsi questi buoni. I rappresentanti di vendita meritano ricompense significative per i loro sforzi.  

I concorsi di incentivazione alle vendite sono stati e continueranno ad essere strumenti pratici di gestione continua per le organizzazioni. Parliamo ora di 29 concorsi di vendita. 

29 idee per concorsi di vendita da provare nel 2025 

Di seguito sono riportate 29 idee di concorsi di vendita che fondono idee collaudate di concorsi di vendita con strategie innovative per aiutarvi a gamificare le vendite e ottenere risultati impressionanti nel 2025. 

1. Sfida alla classifica 

Create una classifica in tempo reale utilizzando la vostra piattaforma per i concorsi di vendita per visualizzare le classifiche giornaliere o settimanali. Incorporate ricompense e incentivi di gamification in modo che ogni rappresentante rimanga motivato a scalare la classifica. 

2. Sfida di vendita in team 

Dividete il vostro team in gruppi e fissate obiettivi collettivi. Questo tipo di competizione di vendita favorisce la collaborazione e utilizza idee per concorsi di incentivazione alle vendite che promuovono il successo individuale e di squadra. 

3. Concorso di vendita blitz 

Eseguite un blitz di vendita ad alta energia e a tempo determinato, in cui ogni chiamata è importante. Questo approccio sfrutta le idee dei concorsi di vendita per incrementare le prestazioni a breve termine con un riconoscimento immediato. 

4. Sfida del focus sul prodotto 

Selezionate un prodotto o un servizio specifico e sfidate il vostro team a promuoverne le vendite. Personalizzate il concorso con idee per concorsi di vendita specializzati che mettano in evidenza la conoscenza approfondita del prodotto e i vantaggi per i clienti. 

5. Concorso di acquisizione clienti 

Incoraggiate il vostro team ad assicurarsi nuovi clienti premiando ogni acquisizione di successo di nuovi clienti. Questo concorso enfatizza sia la qualità che il volume, rafforzando un programma equilibrato di incentivi alle vendite. 

6. Concorrenza per l'upsell e il cross-sell 

Premiate i venditori che raggiungono i più alti tassi di upsell o cross-sell. Questo concorso non solo favorisce l'aumento dei ricavi, ma anche la creazione di relazioni più forti con i clienti. 

7. Concorso di referral 

Offrite punti o bonus per ogni segnalazione che si trasforma in una vendita. Questa idea di gara di vendita può ampliare la vostra base di clienti, rafforzando al contempo la fedeltà a lungo termine dei clienti. 

8. Gioco trivia sulle vendite 

Introducete un tocco di divertimento organizzando un gioco trivia incentrato sui vostri prodotti, sulle tendenze del mercato e sulle tecniche di vendita. Incorporate giochi di incentivazione alle vendite per mantenere la competizione coinvolgente e informativa. 

9. Sfida del coinvolgimento sui social media 

Incorporate i social media nel vostro concorso assegnando punti per la condivisione di storie di successo, approfondimenti sul settore o testimonianze di clienti. Questo approccio fonde le idee tradizionali dei concorsi di vendita con il moderno coinvolgimento digitale. 

10. Sfida all'innovazione 

Invitate il vostro team a condividere strategie di vendita creative o idee di lancio. Premiate gli approcci innovativi che si traducono in un successo misurabile, rafforzando il valore della lungimiranza nei vostri programmi di incentivazione con gamification. 

11. Concorso a volume 

Stabilite obiettivi chiari di volume di vendita e premiate il rappresentante che li raggiunge per primo. Questo concorso enfatizza la velocità e l'efficienza, rendendolo una scelta eccellente per aumentare la produttività complessiva. 

12. Concorso per il punteggio di qualità 

Combinate i numeri delle vendite con le valutazioni della soddisfazione dei clienti per creare un concorso per il punteggio di qualità. Questo approccio a tutto tondo incoraggia le prestazioni elevate e garantisce che la qualità del servizio non venga trascurata. 

13. Sfida al nuovo territorio 

Espandete il vostro mercato sfidando il vostro team a penetrare in nuove regioni o settori. Questo concorso può essere personalizzato con idee specifiche di incentivi alle vendite per premiare sia gli sforzi che il successo della penetrazione nel mercato. 

14. Concorso di recupero delle vendite

Concentratevi sulla trasformazione degli affari in stallo o persi in successi. Premiate il rappresentante che riesce a far rivivere le opportunità più difficili, incoraggiando la persistenza e i follow-up strategici. 

15. Sfida guidata dai dati 

Incorporate le analisi premiando chi usa i dati in modo efficace per guidare le vendite. Questo concorso sottolinea l'importanza di sfruttare gli insight e può integrarsi con la vostra piattaforma di concorsi di vendita per il monitoraggio in tempo reale. 

16. Sfida al record personale 

Incoraggiate ogni membro del team a battere i propri record precedenti. Questa gara incentrata sul singolo individuo non solo stimola la crescita personale, ma evidenzia anche il valore dell'auto-miglioramento nell'ambito di una competizione di vendita più ampia. 

17. Concorso per l'ottimizzazione dell'imbuto di vendita 

Premiate i miglioramenti dei tassi di conversione nelle varie fasi del funnel di vendita. Questo concorso si allinea alle idee di concorso di vendita basate sui dati e rafforza l'importanza di coltivare i contatti. 

18. Sfida delle chiamate a freddo 

Gamificate il compito, spesso scoraggiante, delle chiamate a freddo, offrendo premi per i contatti più efficaci. Utilizzate i giochi di incentivazione alle vendite per trasformare le attività di routine in gare entusiasmanti. 

19. Concorso di lancio virtuale 

Organizzate un concorso virtuale in cui i rappresentanti presentino online le loro migliori proposte di vendita. Questa idea è ideale per i team remoti e sfrutta i moderni strumenti digitali per gamificare le presentazioni di vendita. 

20. Innovazione nel coinvolgimento dei clienti 

Sfidate il vostro team a sviluppare nuovi modi per coinvolgere i clienti utilizzando gli strumenti digitali. Questo concorso può far parte di un più ampio programma di incentivi alla gamification che premia le interazioni creative con i clienti. 

21. Giro bonus Flash 

Introducete turni di bonus a sorpresa durante il periodo del concorso per mantenere alti i livelli di energia. Questi rapidi incentivi aggiuntivi possono rinvigorire il team e aggiungere un ulteriore livello alle vostre idee per le gare di vendita. 

22. Concorso di feedback dei clienti 

Premiate i rappresentanti di vendita in base ai feedback positivi dei clienti. Questo concorso non solo incentiva i numeri di vendita elevati, ma si concentra anche sulla qualità del servizio, rendendo l'approccio a tutto tondo. 

23. Sfida interdipartimentale 

Promuovete la collaborazione associando le vendite al marketing o all'assistenza clienti in un concorso congiunto. Questo tipo di competizione di vendita incoraggia un approccio olistico alla crescita aziendale. 

24. Sfida del programma di incentivi di gamification 

Lanciate un concorso appositamente studiato per i vostri programmi di incentivazione con gamification. Utilizzate i premi gamificati e le idee per i concorsi di incentivazione alle vendite per stimolare la partecipazione e mantenere lo slancio durante il ciclo di vendita. 

25. Concorso "Grandi immagini 

Sviluppate un concorso a lungo termine che copra un trimestre o addirittura un anno intero, concentrandovi sulla crescita complessiva e sui risultati strategici. Questo approccio globale motiva il vostro team a rimanere coerente e a utilizzare tutte le idee di concorso di vendita disponibili per ottenere un successo duraturo. 

Sebbene questi giochi siano assolutamente da provare, è necessario sapere come creare la migliore competizione di vendita che il reparto abbia mai visto.  

26. Organizzate un concorso per ogni giorno della settimana e cambiate il tema ogni giorno. 

Potrestefare un concorsoper aumentare il coinvolgimento e l'entusiasmo. Il tema deve essere ricondotto ai vostri obiettivi generali di vendita, ai grandi KPI e ai comportamenti di successo, che si tratti di volumi di vendita, ricavi, creazione di consapevolezza del marchio, upselling, cross-selling, un nuovo lancio, conversione, fedeltà/ritenzione, aumento dei parametri di riferimento, promozione dei comportamenti, aumento del morale, referenze o recensioni dei clienti. Creare un badge o un premio del tipo Sales Rockstar of the Week / Month per riconoscere i risultati più costanti. 

27. Provare la gamification, come ad esempio il Bingo delle vendite.

È più o meno come la versione "famiglia e vicini", con la differenza che gli obiettivi possono riflettere i vostri traguardi, come ad esempio effettuare un certo numero di chiamate/messaggi sui social, mettere un piede nella porta (prima risposta o vendita), ottenere un incontro con la suite d'angolo (CXO) o un "cliente da sogno" e così via. Le lotterie, in cui viene distribuito un biglietto della lotteria a ogni traguardo raggiunto, e le lotterie organizzate alla fine del mese con grandi premi, sono un'altra delle trovate più diffuse. Al giorno d'oggi esistono software che offrono interessanti idee di gamification che possono essere adattate ai concorsi di vendita. 

28. Squadra contro squadra 

Niente funziona come il lavoro di squadra, anche quando sono messi l'uno contro l'altro. Nulla fa emergere il doppio spirito di cameratismo e competizione come i giochi di squadra. Quindi, invece di contrapporre i rappresentanti (che è il formato standard e anche efficace!), costruite gruppi e bande.

Tendiamo a ottenere risultati migliori quando "lo facciamo per la squadra", il che rende la situazione vantaggiosa per tutti! Siate innovativi nella selezione delle squadre e nella scelta dei nomi: Senior contro Junior, Amanti del gelato contro Amanti del cioccolato, Show(wo)men contro Smooth Operators e così via. Potete anche estendere l'idea a un campionato o torneo sportivo pan-nazionale/globale, come l'IPL. 

29. Miglioramento basato su 

Ciò significa progettare il concorso in base ai miglioramenti incrementali riscontrati nel corso dell'attività. Legate il concorso a qualche importante metrica di vendita e studiate i progressi di ciascun membro rispetto a quello specifico KPI. Come bonus, questo tipo di concorso è particolarmente efficace per far salire di livello i ritardatari e i medi (i risultati medio-bassi). 

Quattro passi per creare una competizione di vendita amichevole 

Ecco quattro passi per creare una competizione di vendita amichevole. 

1. Obiettivi, KPI e ricompense: fissateli tutti 

Non organizzate una gara di vendita buttata giù a casaccio per stimolare il team di vendita in un trimestre lento, in una settimana tranquilla o in una giornata fiacca. Il concorso deve avere un obiettivo chiaro, che può essere trasformato in un KPI orientato ai dati. 

Ad esempio, supponiamo che l'obiettivo del vostro concorrente sia quello di far sì che il team di vendita si abitui a sperimentare strategie di outbound su LinkedIn. Il KPI potrebbe essere l'invio di un numero X di InMail in un giorno o in una settimana. Ma non concentratevi solo sul volume. Misurate invece la sua efficacia. 

Ad esempio, inviare dieci InMail a profili che non sono il target di riferimento è inutile. Misurate le metriche di efficienza rilevanti, come le dimostrazioni avviate, le risposte o le connessioni ricevute in base alle e-mail inviate. 

Per quanto riguarda le ricompense, sfruttate gli eventi attuali per dare slancio. Ad esempio, se il vostro team è entusiasta di un evento sportivo o dell'uscita di un nuovo film, sfruttate questa energia. Se il budget lo consente, centrate i premi su questi eventi. Inoltre, lasciate che siano i vostri venditori a decidere i premi della competizione. Questa pratica presenta due vantaggi: 

• Il vostro team è più coinvolto perché controlla direttamente la parte più cruciale della competizione, cioè i premi. 
• I premi non vengono scelti in base a supposizioni. Conoscete gli incentivi a cui tengono. 

In questo modo il vostro team di vendita vi ringrazierà per avergli ceduto le redini e sarà ancora più interessato a partecipare alla competizione. 

2. Creare concorsi coinvolgenti ma semplici 

Una volta deciso l'obiettivo, il passo successivo è pensare a idee di concorsi di vendita efficaci che possano aiutare il team di vendita a raggiungerlo. I concorsi devono avere un elemento di divertimento e rappresentare un'esperienza memorabile per il team. 

Siate chiari e dettagliati nella comunicazione. Tutti i partecipanti devono sapere cosa ci si aspetta da loro. Assicuratevi che il vostro team di vendita non abbia problemi a comprendere le regole del concorso. Se è difficile da comprendere, il loro entusiasmo per la partecipazione ne risentirà. 

Potete anche pianificare varie idee di concorsi di incentivazione alle vendite per il vostro team di vendita. 

3. Condividere sempre gli aggiornamenti e massimizzare la visibilità 

Condividete gli aggiornamenti con frequenza, a seconda della rapidità con cui cambia lo stato di ciascun venditore. È possibile integrare uno strumento di gamification nel sistema CRM per consentire a tutti di monitorare i propri progressi 24 ore su 24, 7 giorni su 7. 

Questa pratica può persino costringere alcuni venditori a controllarlo ogni ora o più volte al giorno. Dopo tutto, è nelle vostre mani far capire loro che il concorso non è una cosa divertente e che contribuisce al loro sviluppo professionale. 

Se il vostro team pensa che il concorso sia solo per divertimento, lo tratterà come tale, con livelli di coinvolgimento sbalorditivi. Inoltre, la condivisione degli aggiornamenti sulla competizione del team è ancora più importante se si gestisce un team distribuito (o che lavora da remoto). 

Per far sì che i team di vendita si impegnino nella competizione amichevole, devono sapere a che punto sono, indipendentemente dal luogo in cui lavorano. La massimizzazione della visibilità attraverso i canali non solo può servire a questo scopo, ma anche a rendere tutti responsabili dei loro obiettivi. 

4. Stabilire una scadenza per la distribuzione dei premi 

Dai piani di retribuzione, ai bonus, alle strutture delle commissioni, è chiaro che il denaro è il principale motivatore nel gioco delle vendite. Indipendentemente dalla ricompensa, le gare di vendita sono accolte con favore perché l'obiettivo di vincerle è ottenere un incentivo. 

In altre parole, il senso di un countback al punto di partenza è che i partecipanti devono aspettare a lungo per ricevere i premi. Pertanto, distribuite i premi il più rapidamente possibile dopo la fine del concorso. Non fate aspettare i vincitori! 

Riflessioni conclusive 

Iniziate con l'elencare tutti gli aspetti del concorso. Tra questi, la motivazione, le dimensioni del team, la gerarchia e la sede (remota o fisicamente presente). Assicuratevi il coinvolgimento di tutti i membri del team di vendita.  

Quando le persone partecipano e si impegnano con rigore, si assiste a un cambiamento comportamentale duraturo. Ricordate che i team di vendita prosperano in un ambiente frenetico. Questa competizione amichevole può essere il carburante necessario per spingere le loro prestazioni e portarle al livello successivo! Se volete automatizzare la gara dei giochi di vendita, programmate una telefonata con Compass.  

Domande frequenti