Identificazione dei tassi medi di commissione sulle vendite per settore

Le commissioni di vendita motivano i venditori a dare il meglio di sé e a far crescere il fatturato aziendale. Tuttavia, determinare il tasso di provvigione appropriato può essere una sfida per i datori di lavoro, soprattutto se si considerano le variazioni tra i diversi settori. 

La struttura standard per le organizzazioni di vendita statunitensi è fissata a 60:40. Tuttavia, questa struttura di commissioni varia notevolmente in base all'azienda e al suo settore, come dimostrato da Harvard Business Review. 

Tuttavia, una fonte ha rivelato che il guadagno on-target o la retribuzione totale target di un rappresentante di vendita medio è di 115.000 dollari. Conoscere i tassi di commissione prevalenti nel vostro settore può darvi un vantaggio nell'attrarre e trattenere i migliori talenti delle vendite.

Qui forniamo una panoramica delle strutture delle commissioni nei settori della vendita al dettaglio, dell'industria manifatturiera e della tecnologia. L'articolo analizza i fattori che incidono sui tassi di commissione, come le dimensioni dell'azienda, il volume delle vendite e la posizione geografica.

Grazie a queste informazioni, le aziende possono valutare i loro piani di provvigione e apportare modifiche per garantire che siano competitivi e che incentivino efficacemente i loro venditori. Le aziende possono migliorare le loro prestazioni di vendita identificando i tassi di commissione specifici del settore e, in ultima analisi, aumentando i loro profitti.

Quali sono le commissioni di vendita?

Le commissioni di vendita sono una forma di retribuzione corrisposta ai venditori in base alle vendite da loro generate. Questi tassi sono in genere calcolati come una percentuale della vendita totale e possono variare a seconda del settore, dell'azienda e del ruolo specifico di vendita.

Le aziende possono utilizzare diverse strutture di provvigione per determinare i tassi di provvigione, come la provvigione diretta, lo stipendio più la provvigione e la provvigione variabile. Il tasso di commissione per ogni ruolo di vendita dipende da diversi fattori, tra cui la complessità del processo di vendita, il valore medio della vendita e il livello di concorrenza del mercato.

In alcuni settori, come quello immobiliare o dei servizi finanziari, i tassi di commissione possono essere regolamentati per legge.

Perché è importante decidere il tasso di commissione di vendita?

Le commissioni di vendita sono uno strumento importante per incentivare i venditori a raggiungere gli obiettivi di vendita e a far crescere il fatturato dell'azienda. In particolare, questi tassi sono importanti per quanto segue:

1. Motivare le vendite

I tassi di provvigione sulle vendite possono motivare i venditori a raggiungere i loro obiettivi e a far crescere il fatturato. Tassi di provvigione più elevati incoraggiano i venditori a lavorare di più e a vendere di più, a vantaggio dell'azienda che può aumentare le vendite e il fatturato.

2. Attrarre e trattenere i migliori talenti delle vendite

I tassi di commissione sulle vendite possono aiutare le aziende ad attrarre e trattenere i migliori talenti del settore offrendo un pacchetto retributivo competitivo. I compensi basati sulle commissioni consentono ai venditori di guadagnare di più in base alle loro prestazioni, il che può essere un incentivo interessante per i professionisti delle vendite di talento.

3. Allineare gli obiettivi di vendita e gli obiettivi aziendali

I tassi di commissione possono allineare gli obiettivi di vendita e gli obiettivi aziendali. Ad esempio, un'azienda che si concentra sulla fidelizzazione dei clienti può offrire un tasso di commissione più elevato per le vendite ripetute o per l'upselling ai clienti esistenti.

4. Compensazione efficace dal punto di vista dei costi

I compensi basati sulle commissioni possono essere un modo conveniente per compensare i venditori, in quanto le aziende pagano le commissioni solo quando viene effettuata una vendita. Questo può aiutare le aziende a controllare i costi del lavoro e a gestire il budget.

5. Standard industriali e competitività

La decisione sulle commissioni di vendita è essenziale per rimanere competitivi e attrarre i migliori talenti del settore. I venditori possono essere motivati a cercare lavoro altrove se le commissioni sono troppo basse. Allo stesso modo, se le commissioni sono troppo alte, le aziende potrebbero aver bisogno di aiuto per rimanere redditizie.

Tassi medi di commissione sulle vendite per settore

I fattori in gioco sono molteplici e determinano tassi di commissione diversi per i vari settori. Ecco quindi i tassi di commissione medi per 11 settori. È importante notare che questi sono solo intervalli generali e che i tassi di provvigione effettivi possono variare a seconda di vari fattori specifici di ogni azienda in ogni settore. Pertanto, si raccomanda alle aziende di condurre ricerche e analisi per determinare i tassi di commissione appropriati per i loro team di vendita.

• Settore della vendita al dettaglio: Dal 3% al 10% del valore totale della vendita.
• Settore immobiliare: dall'1% al 3% del valore totale della proprietà o del prezzo di vendita.
• Industria farmaceutica: dal 2% al 10% del valore totale di vendita.
• Industria tecnologica: Dal 5% al 15% del valore totale della vendita.
• Industria dei servizi finanziari: dall'1% al 10% del valore totale della vendita.
• Industria delle telecomunicazioni: Dal 5% al 20% del valore totale della vendita.
• Settore assicurativo: Dal 5% al 15% dell'importo totale del premio.
• Settore pubblicitario: Dal 5% al 20% della spesa pubblicitaria totale.
• Industria manifatturiera: dal 2% al 10% del valore totale della vendita.
• SaaS: dal 10% al 30% del valore totale della vendita.
• Industria automobilistica: dall'1% al 5% del valore totale di vendita.

Conclusione

Le provvigioni sono uno dei modi in cui i venditori mantengono il loro reddito, motivandoli a vendere di più per guadagnare di più. Tuttavia, è anche essenziale che le aziende si assicurino di seguire gli standard del settore quando forniscono ai venditori le provvigioni dovute, per trattenerli a lungo.

Grazie a questa guida sui diversi tassi di commissione di vendita per settore e sui passaggi per il calcolo delle commissioni, è molto più facile assicurarsi di pagare ai propri venditori prezzi competitivi per il settore. Questo aiuterà i vostri rappresentanti a ottenere prestazioni migliori, a portare maggiori entrate alla vostra azienda e a trattenere a lungo i vostri rappresentanti di talento, in modo che contribuiscano ad aumentare le vendite per voi.

Domande frequenti

Q. Qual è il tasso di commissione di vendita tipico?

A. Il tasso di commissione di vendita tipico varia molto a seconda del settore, ma va dal 2% al 10% del fatturato totale.

Q. Le commissioni di vendita devono essere basate sui ricavi o sui profitti?

A. Sebbene i tassi di commissione basati sui ricavi siano più comuni nella maggior parte dei settori, i tassi di commissione sulle vendite possono essere basati sia sui ricavi che sui profitti, a seconda degli obiettivi e della strategia aziendale.

Q. Con quale frequenza devono essere rivisti e adeguati i tassi delle commissioni di vendita?

A. I tassi delle commissioni di vendita devono essere rivisti e adeguati regolarmente, in genere annualmente, per garantire che siano in linea con gli obiettivi aziendali e le condizioni di mercato.

Q. Come posso assicurarmi che le mie commissioni di vendita motivino il mio team di vendita?

A. Per garantire che le commissioni di vendita motivino il team di vendita, è essenziale fissare obiettivi di vendita chiari e raggiungibili, fornire feedback e coaching regolari e offrire incentivi aggiuntivi come bonus o premi.