Di halaman ini
Manajemen wilayah penjualan mengatur peluang secara spasial untuk prospek, pembinaan, dan penutupan yang lebih baik.
Manajemen wilayah penjualan adalah tindakan mendistribusikan tanggung jawab penjualan di seluruh tim. Tidak seperti kaisar di masa lalu, perusahaan mengukir kerajaan menjadi beberapa bagian dan mengerahkan pasukan terbaik mereka untuk menaklukkannya. Kepala suku dipilih berdasarkan keinginan mereka untuk meraih kemenangan dan kemampuan untuk mendapatkan hasil maksimal dari para prajurit.
Ritual ini membantu para komandan perusahaan mengelola kerajaan mereka dengan mudah dan efisien. Kadang-kadang bukan hanya lokasi, tetapi juga faktor-faktor lain seperti kemungkinan rampasan perang (potensi pendapatan) dan sifat medan (sektor dan industri), yang menjadi dasar pembagian wilayah.
Pencarian untuk mendapatkan kendali
Struktur dan desain adalah hal yang penting dalam kehidupan dan bisnis. Struktur dan desain memberikan keteraturan, stabilitas, dan prediktabilitas, membantu kita memahami dunia dan merasa lebih memegang kendali atas hidup kita. Dengan memilah-milah rawa-rawa samar dari geografi demografis yang tidak jelas menjadi formasi hierarki yang dimatrikskan, wilayah penjualan memiliki tujuan yang sama.
Mereka mempromosikan rasa kejelasan dan kontrol, menghilangkan kontradiksi dan ambiguitas, mempercepat komunikasi yang lancar dan pengambilan keputusan, merekayasa operasi yang lebih lancar, dan menghasilkan lebih banyak pekerja yang terlibat yang siap untuk mengambil kepemilikan dan tanggung jawab atas bagian mereka sendiri.
Apa sebenarnya manajemen wilayah penjualan itu?
Manajemen wilayah penjualan, biasanya merupakan bagian dari program perencanaan penjualan organisasi, mengacu pada tindakan memecah pasar makro organisasi menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola. Tujuan utamanya adalah memaksimalkan penjualan dan pendapatan.
Manajemen wilayah penjualan menguraikan yurisdiksi tenaga penjualan dan menciptakan blok dasar untuk manajemen penjualan yang kompeten. Setiap yurisdiksi dikaitkan dengan kuota dan sekelompok akun. Pembagian wilayah diinformasikan oleh seperangkat aturan dan dilakukan berdasarkan berbagai keharusan bisnis seperti persona pelanggan, wilayah dan budaya, ukuran pendapatan, lini bisnis dan produk, jenis akun, titik sakit, musim, sumber rujukan, riwayat tren, perkiraan permintaan, saluran penjualan, tanggung jawab perwakilan penjualan, jenis organisasi dan lain-lain.
Para pemimpin penjualan dan wilayah berusaha keras untuk menugaskan segmen pasar yang terdefinisi dengan baik kepada anggota tim yang paling siap untuk melayaninya, sehingga menghasilkan cakupan yang menyeluruh, komprehensif, dan penargetan laser terhadap pelanggan potensial. Hal ini membantu tenaga penjualan untuk fokus pada prospek baru dan memberikan yang terbaik dalam proses pencarian prospek.
Untuk perusahaan yang berorientasi pada pertumbuhan, manajemen wilayah penjualan memberikan para pemimpin visibilitas strategis ke dalam lanskap pelanggan dan peluang, wawasan unik ke dalam ROI dari upaya mereka, dan cara-cara praktis untuk mengatur, meningkatkan, dan memperluas.
Di era yang kompleks dengan pelanggan yang mengutamakan digital, pekerjaan jarak jauh, dan iklim bisnis yang berubah dengan cepat, menyusun rencana wilayah penjualan bisa jadi tidak pasti dan memerlukan pertimbangan yang cermat. Para pemimpin harus menemukan formula yang tepat sejak awal atau berisiko membingungkan karyawan dan pelanggan, yang pada akhirnya akan merugikan bisnis.
Namun, upaya ini sepadan dengan hasilnya. Lagi pula, jika dilakukan dengan benar, manajemen wilayah penjualan dapat berdampak positif pada hampir semua hal penting dalam entitas komersial. Hal ini meningkatkan kualitas prospek, menyederhanakan analisis penjualan, meningkatkan hubungan dengan pelanggan, mendistribusikan beban kerja secara merata, dan membangun tim yang bahagia dan berkinerja tinggi.
Mengapa manajemen wilayah penjualan penting dalam bisnis?
Manajemen wilayah penjualan lebih dari sekadar mengalokasikan wilayah geografis kepada orang-orang tertentu. Ini adalah komponen penting dari strategi pertumbuhan dan penjualan perusahaan, dan landasan proses bisnis yang gesit, mudah beradaptasi, dan dapat dipertanggungjawabkan. Hal ini menggeser pola penjualan perusahaan dari kemenangan yang acak dan tersebar menjadi manuver yang lebih ilmiah dan didorong oleh tujuan - memperkuat konsistensi, menutup kebocoran sistem, membangun ketahanan ke dalam infrastruktur, mengurangi peluang yang hilang, dan mengungkap cakrawala tersembunyi.
Berikut adalah beberapa manfaat besar dari manajemen wilayah penjualan yang efektif.
1. 1. Menyempurnakan strategi
Berdasarkan statistik kinerja, umpan balik tim, perilaku pelanggan, dan sinyal pasar, organisasi dapat menetapkan dan mengatur ulang peta jalan dan target kuota, mengacak formula alokasi, dan meningkatkan keterampilan tim untuk hasil yang lebih baik secara bertahap.
2. Meningkatkan efisiensi
Melalui distribusi yang cerdas, rencana wilayah penjualan yang cekatan memangkas pemborosan dan membuka kemungkinan konversi terbaik. Hal ini memastikan waktu yang dihabiskan di dalam mobil atau pesawat dapat dipangkas, jadwal pertemuan menjadi lebih mudah, duplikasi upaya dapat dihilangkan, pelacakan menjadi tidak rumit, biaya menjadi lebih efisien, dan sumber daya dapat digunakan sebaik mungkin.
3. Menyederhanakan manajemen.
Akuntabilitas dan hasil dari suatu wilayah secara langsung dikaitkan dengan tenaga penjualan tertentu, yang menyederhanakan analisis.
4. Mengaktifkan penilaian granular
Sebagai perpanjangan dari hal di atas, manajemen wilayah penjualan memungkinkan analisis kinerja yang lebih rasional dan lebih adil.
5. Menciptakan distribusi beban yang lebih baik
Dengan mengorganisir pelanggan ke dalam wilayah, para pemimpin penjualan dapat melayani setiap pelanggan secara individual.
Dengan mengalihkan tenaga kerja secara lancar melintasi perbatasan, mereka dapat menghindari membebani karyawan dengan wilayah yang memiliki kepadatan peluang yang tidak terkendali. Sebaliknya, segmen yang kurang menguntungkan dapat diberikan perhatian yang lebih besar dengan mengalokasikan lebih banyak tenaga kerja.
Alokasi beban yang bijaksana juga mendistribusikan pasar yang menguntungkan secara adil - memberikan setiap orang kesempatan untuk membuktikan diri, mengatasi masalah kinerja yang kurang baik dan potensi yang terbuang.
Terakhir, distribusi beban yang intuitif dapat secara efektif mengatur biaya operasional, yang akan merefleksikan harga yang lebih stabil dan meningkatkan kebahagiaan pelanggan.
6. Mengilhami kinerja yang luar biasa
Tim penjualan akan bekerja lebih baik jika medan pertempuran diuraikan dengan baik, batas-batasnya jelas, dan ada cukup waktu serta sumber daya yang mereka miliki untuk menerapkan keterampilan mereka secara maksimal. Inilah yang dilakukan oleh manajemen wilayah penjualan.
Hal ini membuat para anggota dapat fokus pada penjualan tanpa harus khawatir tentang perencanaan. Kekuatan dan kelemahan pribadi didiagnosis, kiat-kiat dan pelatihan yang penting untuk misi dibagikan, dan kemampuan diberikan tempat bermain yang paling memungkinkan untuk berhasil.
Dengan angin penarik yang disetel maksimal, panggung dipersiapkan untuk pertunjukan yang berani. Para rockstar muncul dan para pemain yang tertinggal menjadi lebih baik. Sebuah lingkaran kinerja yang luar biasa yang diikuti dengan pengakuan yang layak menciptakan budaya keunggulan, memperkuat merek perekrutan perusahaan, mengurangi gesekan dan menarik talenta hebat secara otomatis.
7. Membantu perkiraan penjualan
Data, tren, dan kinerja yang sedang berlangsung dapat digunakan untuk menghindari lubang, mengantisipasi pergeseran, menghasilkan peringatan dini, mempersiapkan peluang, dan memprediksi kinerja di masa depan.
8. Memelihara loyalitas pelanggan
Karena setiap wilayah dilayani oleh tenaga penjualan atau tim yang berdedikasi, mereka dapat memberikan kontak yang berkelanjutan, mengembangkan pemahaman mendalam tentang titik-titik masalah dan membangun hubungan yang kuat, yang mengarah pada pengalaman pelanggan yang memuaskan.
9. Mengangkat angka penjualan
Cakupan yang lebih baik, proses yang efisien, kontrol yang lebih cerdas, karyawan yang antusias, dan pelanggan yang lebih bahagia, tidak mengherankan, akan diterjemahkan ke dalam angka penjualan juicer.
Tanda-tanda desain wilayah penjualan Anda siap untuk di-reboot.
- Hasil penjualan yang tidak konsisten dan tidak dapat diprediksi di seluruh wilayah.
- Kinerja yang tidak merata oleh perwakilan penjualan.
- Pengalaman yang rusak dan terganggu bagi pelanggan.
- Persentase yang tinggi dari aktivitas yang menyedot waktu seperti perjalanan, dokumen, dll...
- Duplikasi upaya.
- Tim yang tidak terlibat, kelelahan yang tinggi, gesekan yang konsisten.
- Konflik karena tumpang tindih wilayah.
- Sumber daya dan biaya yang terkuras, ROI yang rendah.
Praktik terbaik untuk membuat peta jalan Manajemen Wilayah Penjualan yang efektif
Merajut berbagai bagian yang bergerak dari kerajaan penjualan yang berkembang - dengan sejuta isyarat dan sinyal yang bergerak liar ke arah yang berbeda - lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Mengiris, memotong, dan mengelompokkan mengubah kekacauan yang berat ini menjadi potongan-potongan kecil untuk bisnis yang lapar, dan emas di tangan para pemimpin penjualan yang tajam.
Meskipun tidak ada dua perusahaan yang memiliki kerangka kerja wilayah penjualan yang sama - terutama dalam iklim yang penuh dengan kompleksitas - ada beberapa komponen universal yang menonjol di hampir setiap strategi wilayah penjualan. Mari kita lihat beberapa di antaranya.
1. Mengidentifikasi pasar
Selalu membantu untuk memulai dari awal. Beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab dengan jelas, sejak awal, adalah:
Berapa persen wilayah yang merupakan profil pelanggan ideal (ICP) Anda: 'Aset pendapatan' yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda dan tetap setia kepada Anda?
Bagaimana karakter dan tekstur setiap akun - misalnya, apakah penjualan datang dari rak, melalui iklan google atau melalui rujukan?
Bagaimana distribusi demografis di wilayah tersebut terkait preferensi konsumsi, pendapatan, usia, dan parameter lainnya?
Bagaimana produk dan layanan Anda - dalam hal kesesuaian dan keinginan - dengan demografi lokal?
Seberapa jauh, atau dekat, dari wilayah tempat tinggal karyawan penjualan Anda?
Struktur berjenjang atau matriks seperti apa yang paling baik untuk wilayah tersebut?
2. Tentukan dan rancang
Selanjutnya, Anda perlu mendefinisikan matriks dan merancang hierarki wilayah Anda. Hubungan hierarki antara wilayah di berbagai tingkatan akan memengaruhi bagaimana agregasi dan visibilitas data digulung.
Beberapa tujuan utama di sini adalah menyebarkan akun secara proporsional, memastikan bahwa setiap area memiliki perpaduan yang menguntungkan antara akun yang sudah ada dan akun baru, dan bahwa waktu tempuh dan jarak tidak menjadi penghalang bagi kinerja.
Pembagian tenaga kerja penjualan seperti apa yang sesuai untuk beberapa basis pelanggan yang ada di wilayah tertentu? Jika, misalnya, Anda adalah produsen furnitur yang menargetkan sebagian kota yang memiliki tiga demografi berbeda - pemilik pabrik, admin rumah sakit, dan pelajar - membagi wilayah berdasarkan persona pengguna akhir akan jauh lebih masuk akal daripada divisi geografis yang sederhana. Hal ini akan memberikan kesempatan kepada tim penjualan Anda untuk meneliti dan memahami setiap demografi secara mendalam, membina hubungan, dan mengembangkan bisnis secara berkelanjutan.
Untuk membuat sketsa bentuk dan siluet wilayah Anda, gabungkan wawasan lama, firasat ahli, dan pembelajaran waktu nyata. Tetapkan batasan geografis, batasan kategori, batasan pendapatan, atau hal lain yang paling sesuai dengan tujuan bisnis yang lebih besar dan tujuan organisasi yang lebih besar. Pastikan batasannya jelas namun cukup elastis untuk penyesuaian yang lincah kapan saja.
3. Menganalisis kualitas wilayah
Berapa banyak waktu, tenaga, dan tenaga kerja yang bersedia Anda curahkan untuk setiap wilayah, dan berapa banyak yang Anda harapkan sebagai imbalannya? Penjatahan peran ke wilayah adalah latihan canggih yang paling baik dilakukan dengan pertimbangan yang matang oleh pemimpin penjualan yang berpengalaman dan tanggap.
Berusahalah untuk menentukan 'kualitas' setiap wilayah saat Anda memasukkan pemain Anda ke dalamnya. Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan di sini adalah lamanya siklus penjualan, frekuensi pembelian berulang, tingkat churn rate, apakah wilayah saat ini kurang terlayani, berapa banyak perwakilan yang dibutuhkan untuk melayani peta dengan memuaskan, tingkat kebahagiaan staf penjualan yang melayani pelanggan, apakah bidang peluang seimbang atau miring, dan sudut pandang lain yang relevan.
Terapkan teknik logika seperti skenario 'Bagaimana-Jika' untuk mendapatkan gambaran tentang potensi laten wilayah tersebut. Tujuan utamanya adalah memprioritaskan wilayah berdasarkan potensi keuntungan yang dapat dihasilkan.
4. Periksa konsumen Anda
Dari rasa sakit yang mereka coba selesaikan, hingga jenis produk yang sedang mereka beli, hingga pilihan yang mereka miliki dari kompetisi, hingga frekuensi pembelian mereka, hingga tanggal pembelian terakhir mereka, hingga kebutuhan baru yang belum pernah mereka temukan, hingga anggaran yang mereka miliki - cobalah untuk memahami denyut nadi dan kondisi audiens Anda semampu Anda.
Kelompokkan mereka ke dalam variabel dasar kategori seperti ukuran tiket, kemudahan konversi atau ketajaman, volume risiko yang tertanam dalam akun atau tolok ukur gradasi lainnya yang akan menambah substansi pada program penjualan Anda.
5. Mengalokasikan tugas
Langkah ini - kuda-kuda untuk kursus - adalah fitur unik dari latihan wilayah penjualan, dan alasan utama Anda mengutak-atik manajemen wilayah penjualan sejak awal. Ini adalah bagian yang menentukan, dan juga berpotensi menjadi bagian yang paling bermanfaat. Jika diperlakukan dengan semangat permainan atau tantangan, ini juga bisa menyenangkan.
Contoh kasus singkat untuk memperjelas cakupannya. Tidaklah bijaksana untuk menugaskan seseorang yang berspesialisasi dalam menutup transaksi perusahaan besar yang memiliki siklus penjualan yang panjang ke wilayah yang sebagian besar dipenuhi dengan produk FMCG dengan siklus pendek - meskipun demi keuntungan ROI yang cepat. Langkah ini mungkin tidak langsung menjadi bumerang, tetapi pasak di lubang bundar bisa menjadi mahal bagi bisnis dengan cara lain seperti semangat kerja yang menurun dan biaya peluang.
Pemetaan kru ke wilayah harus dilakukan dengan cara yang memastikan kecocokan yang baik dengan
(A) sifat spesifik dari kebutuhan audiens Anda, (B) jenis produk atau layanan yang Anda jual, dan (C) kekuatan, pengalaman, kemampuan, aspirasi, dan harapan dari tenaga penjualan Anda. Melakukan analisis SWOT (Strength - Weakness - Opportunity - Strength) bisa menjadi ide yang bagus. Memilih tenaga penjual yang tepat untuk setiap wilayah tidak hanya menambah momentum penjualan, namun juga dapat membantu mengurangi risiko konflik teritorial, sekaligus mengoptimalkan biaya perjalanan dan waktu yang tersedia.
6. Bagi-bagi, tapi secara adil
Meskipun para rockstar layak dihargai dengan prospek bernilai tinggi atau akun yang mudah dikonversi, ingatlah bahwa pemain terbaik juga paling cocok untuk mengonversi pelanggan yang sulit, akun yang keras kepala, dan pasar yang terabaikan. Jangan menolak untuk melakukan sedikit eksperimen.
Ikuti naluri Anda dan cobalah mengedarkan bagian tertentu dari pizza secara acak: Buatlah orang-orang terkejut, dan mereka akan memberikan kejutan yang menyenangkan bagi Anda. Idenya adalah untuk membagi beban kerja dan prospek berkualitas tinggi secara adil di antara karyawan yang berkinerja terbaik dan karyawan yang lamban, sehingga setiap orang memiliki kesempatan yang adil - dan keyakinan serta kepercayaan terhadap pimpinan tetap tinggi. Terakhir, pastikan setiap orang mendapatkan dukungan yang mereka butuhkan - baik itu informasi, pelatihan, dll - dan jangan lupa untuk menjadi pemandu sorak mereka.
7. Tetapkan tujuan yang CERDAS
Menetapkan garis bidik adalah kunci dalam proyek apa pun. Ketika Anda dapat melihat dengan jelas apa yang harus Anda bidik, hal ini memungkinkan Anda menilai kesiapan Anda, menyingkirkan rintangan, dan mengontrol jalur kemajuan. Tetapkan tujuan tingkat wilayah sejak Hari Pertama dan pastikan tujuan tersebut bersifat S.M.A.R.T. - Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu. Gunakan pendekatan berbasis data yang memperhitungkan variabel, memiliki ruang untuk mengakomodasi konsensus tentang pencapaian dan KPI, mengambil pandangan yang realistis tentang kesuksesan dan menjaga agar segala sesuatunya tetap dapat dicapai. Terjemahkan visi besar ke dalam pernyataan tujuan dan pindahkan ke atas kertas - dengan jelas mendokumentasikan apa yang dipertaruhkan dan menguraikan kegiatan yang diperlukan untuk mendukung rekaman tersebut.
8. Gunakan data secara menguntungkan
Data akan menjadi penolong Anda selama perjalanan, memberikan wawasan penting untuk optimalisasi wilayah dan menutup kesenjangan dalam cakupan. Data ini akan menunjukkan area yang perlu Anda gandakan (yaitu, ke mana Anda akan pergi dengan benar), dan ritual yang perlu diubah.
Dapatkan sumber daya dan tambang semua jenis data yang Anda inginkan - baik itu isyarat yang dihasilkan secara internal pada ERP dan CRM, informasi teritorial yang diekstrak dari interaksi harian dengan pelanggan atau sektor dan data spesifik pasar yang tersedia dari platform industri, forum ahli, dan sumber pihak ketiga.
Untuk menjaga agar data tetap segar, relevan, dan dapat diakses, buatlah kerangka kerja tata kelola data, tetapkan kebijakan dan standar data, buatlah protokol untuk adopsi dan dokumentasi data, tegakkan etika dan transparansi data, pastikan privasi dan keamanan data, rampingkan integrasi data, serta lakukan analisis dan audit data secara teratur. Ingatlah untuk menggunakan pendekatan kuantitatif (terukur dan rasional) dan kualitatif (subjektif dan berdasarkan pengalaman) dalam perhitungan Anda untuk evaluasi yang menyeluruh.
9. Membangun tulang punggung teknologi Anda
Kebiasaan data yang baik hanya dapat dibangun di atas budaya teknologi. Di era AI, jika Anda menjahit wawasan zona secara manual, Anda sudah ketinggalan. Lakukan pelatihan dan peningkatan keterampilan secara rutin untuk memastikan tim Anda dapat menggunakan teknologi untuk keuntungan mereka, dan berikan laporan yang terarah untuk manajemen senior secara berkala.
Sistem CRM dapat membantu menangkap data seputar segmentasi pelanggan, area peningkatan dan kualitas prospek. Perangkat lunak pemetaan dapat bermanfaat untuk memvisualisasikan wilayah, perencanaan rute, dan pagar geografis untuk penugasan prospek yang akurat. Alat pengoptimalan wilayah dapat menjadi efektif untuk redistribusi pekerjaan, menugaskan akun, dan peramalan penjualan.
Tiga area besar yang perlu dilacak adalah pertumbuhan penjualan, kinerja tenaga penjualan, dan biaya wilayah.
Ingatlah bahwa manajemen wilayah penjualan juga menginformasikan area penjualan lainnya - seperti tinjauan pipeline dan peramalan penjualan - sehingga investasi Anda di bidang teknologi akan membuahkan hasil dengan efek yang berlipat ganda. Landasan teknologi memungkinkan tim untuk melacak, berbagi, mencegah terjadinya kebakaran, mengoptimalkan dan mengotomatiskan kinerja, sekaligus menyesuaikan layar secara dinamis untuk membuat 'catatan saat mereka pergi' dan membuat keputusan yang lebih cerdas secara real time.
Masuk ke jalan raya teknologi, dapatkan Compass: Xoxoday Compass menyederhanakan rencana insentif kompleks yang terlibat dalam manajemen wilayah dengan algoritme canggih berbasis umpan balik yang mengurangi upaya operasi dan audit hingga 90% dan meningkatkan produktivitas penjualan hingga 80%.
10. Sebarkan kebijaksanaan di sekitar
Wilayah tidak harus identik dengan silo. Bangunlah saluran komunikasi lintas wilayah yang memungkinkan terjadinya aliran pembelajaran dan wawasan yang bebas, sehingga praktik terbaik dari setiap zona dapat diteruskan ke anggota lainnya. Undang perwakilan untuk berbagi pengetahuan langsung tentang pelanggan, pesaing, dan dinamika lokal.
Kembangkan etos pembelajaran kolaboratif dan dari bawah ke atas yang didasarkan pada osmosis pengetahuan yang terus menerus. Hal ini akan membantu mesin penjualan Anda menjadi lebih tangguh, dan meningkatkan seluruh tim menuju kinerja yang luar biasa.
11. Terus kunjungi kembali peta
Fluktuasi yang konstan pada rangkaian produk dan layanan perusahaan, tren pasar, perilaku pembeli, lanskap kompetitif, dan tujuan bisnis dapat menyebabkan batas-batas teritorial menjadi kabur, bergeser, dan menjadi usang. Manajemen wilayah penjualan perlu mengikuti perkembangan, dan merupakan proses yang terus berkembang. Mengabaikan praktik memeriksa validitas batas-batas teritorial secara teratur dapat menyabotase perusahaan dalam berbagai cara. Hal ini dapat menghalangi proses pencarian prospek, menjebak tim dalam kegiatan yang tidak produktif, dan menggagalkan upaya untuk meningkatkan pertumbuhan.
12. Libatkan penjualan dalam perencanaan
Lebih banyak juru masak, lebih kaya kaldu. Bawa pasukan garis depan Anda ke meja pengambilan keputusan. Tidak ada CRM, prediksi ahli, atau manual yang dapat menandingi pengetahuan mendalam mereka tentang wilayah yang mereka bergaul setiap hari. Mempercayai intuisi mereka dan menerima masukan dari mereka akan membuat manajemen wilayah penjualan Anda benar-benar dapat ditindaklanjuti.
Teror Wilayah?
Tidak mencapai kuota Anda meskipun Anda memiliki talenta yang hebat dan mengerahkan segalanya? Jawabannya bisa jadi terletak pada salah satu masalah penjualan yang paling umum, namun sering diabaikan: Wilayah yang tidak cocok.
Sejujurnya, menjalankan program manajemen wilayah penjualan yang benar-benar berkinerja tinggi bisa jadi rumit, dan membutuhkan tingkat pengalaman yang tinggi. Ini bukan untuk semua orang.
Tidak yakin bagaimana atau di mana cara mem-boot ulang komputer Anda? Dapatkan Compass.
Xoxoday Compass menyederhanakan perencanaan wilayah dengan menambahkan kejelasan, penghematan, dan momentum di setiap langkah.
Rancang tim teritori yang terorganisir dengan cerdas dan bermotivasi tinggi secara transparan dan mulus dengan Compass dan mulailah mencapai angka-angka itu dengan percaya diri lagi.
