Daftar Isi
Memotivasi dan memberi penghargaan secara efektif kepada tim penjualan Anda harus menjadi prioritas utama dalam bidang penjualan yang berkembang pesat. A Sebuah studi oleh IRF telah menunjukkan bahwa 90% perusahaan berkinerja terbaik menggunakan program insentif untuk memberi penghargaan kepada perwakilan penjualan mereka, yang secara efektif mendorong pertumbuhan profesional dan organisasi. Namun, manajemen komisi yang manual dapat mengakibatkan kesalahan dan menurunkan motivasi tim.
Khususnya untuk bisnis kecil, tidak memiliki solusi otomatis untuk kompensasi penjualan dapat memperburuk masalah ini karena mereka memiliki sumber daya yang terbatas. Perhitungan komisi yang akurat dan tepat waktu sangat penting untuk meningkatkan moral tim dan mengurangi perputaran. Studi lain studi lain oleh IRF telah menunjukkan penempatan program insentif yang terstruktur dengan baik. Ternyata, rencana kompensasi yang terstruktur dengan baik dapat meningkatkan kinerja karyawan sebesar 44%.
Di sinilah perangkat lunak kompensasi penjualan berperan. Perangkat lunak kompensasi penjualan bisa:
- Mengotomatiskan penghitungan, pengelolaan, dan distribusi komisi penjualan dan insentif untuk tim penjualan.
- Menggantikan proses manual dengan perhitungan otomatis berdasarkan aturan dan data penjualan yang telah ditetapkan sebelumnya, memastikan kompensasi yang akurat dan tepat waktu.
- Memberikan wawasan tentang kinerja penjualan, memungkinkan bisnis untuk mengoptimalkan strategi kompensasi dan meningkatkan motivasi tim penjualan.
Untuk menguatkan kemampuan dengan kecakapan statistik, sebuah sebuah studi mengungkapkan bahwa sebuah perusahaan yang menggunakan kompensasi insentif melaporkan peningkatan sebesar 79% dalam mencapai tujuan mereka, terutama ketika imbalan yang tepat diberikan.
Sebagai bisnis kecil, sistem ini mengotomatiskan komisi penjualan, menghemat waktu dan tenaga Anda, meminimalkan kesalahan, menyediakan analisis berbasis data untuk strategi kompensasi yang lebih kompeten, dan sistem transparan yang membangun kepercayaan dan mendorong tim penjualan untuk unggul.
Artikel ini berisi daftar 10 solusi perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik untuk bisnis kecil yang membuat manajemen kompensasi penjualan mereka efisien.
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih perangkat lunak kompensasi penjualan
Untuk manajemen komisi yang efisien, memilih perangkat lunak penjualan yang sesuai sangatlah penting. Ini adalah hal-hal penting yang perlu diingat:
- Skalabilitas dan fleksibilitas: Pastikan perangkat lunak dapat beradaptasi dengan perusahaan Anda dan mengubah persyaratan kompensasi tanpa kehilangan efisiensinya.
- Antarmuka yang mudah digunakan: Antarmuka yang mudah digunakan mempercepat adopsi tim penjualan dengan membuat navigasi menjadi sederhana dan mengurangi waktu pelatihan.
- Keamanan dan kepatuhan data: Memprioritaskan perangkat lunak dengan fitur keamanan yang solid untuk mengamankan data penjualan yang penting dan mengikuti aturan industri.
- Kemampuan integrasi: Untuk memastikan sinkronisasi data secara real-time, pilihlah perangkat lunak yang mudah diintegrasikan dengan sistem CRM dan keuangan Anda saat ini.
- Pelaporan dan analisis: Pilihlah perangkat lunak yang memiliki fitur pelaporan komprehensif yang menunjukkan informasi tentang semua pola dalam kinerja penjualan dan remunerasi.
- Aksesibilitas seluler: Pilih perangkat lunak yang memungkinkan tim penjualan Anda untuk mengakses dan memantau kompensasi mereka di mana saja melalui perangkat seluler.
10 perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik untuk bisnis kecil
Berikut adalah 10 perangkat lunak kompensasi penjualan untuk bisnis kecil:
1. Xoxoday Compass
Platform otomatisasi komisi, Compass tidak hanya mengotomatiskan proses komisi penjualan Anda, tetapi juga memfasilitasi komunikasi secara real-time, menawarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti, dan melakukan pembayaran yang akurat dan tepat waktu agar staf penjualan Anda tetap terlibat.
Mereka menawarkan solusi untuk mengelola penjualan, keuangan, operasi pendapatan, dan sumber daya manusia di berbagai industri seperti TI, perbankan, keuangan, ritel, dan FMCG.
Untuk tampilan holistik dari program komisi, program ini dapat diintegrasikan secara mulus dengan alat yang umum digunakan seperti Hubspot, Salesforce, Zoho CRM, dan banyak lagi.
Untuk melibatkan tim penjualan Anda dan mendorong lebih banyak penjualan, perangkat lunak ini juga menawarkan modul gamifikasi penjualan.
Fitur utama:
- Perancang paket khusus
- Manajemen siklus hidup perwakilan
- Wawasan berbasis data
- Gamifikasi dan grup & komunitas untuk komunikasi internal
- Konversi mata uang global
- Jejak audit yang luas
Kelebihan:
- Desain UI & UX yang disederhanakan
- Peningkatan berkelanjutan dalam perangkat lunak
- Pemantauan waktu nyata dan kemudahan dalam menukarkan poin
Kekurangan:
- Beberapa tambahan untuk notifikasi dapat dilakukan
- Memahami fungsi lanjutan mungkin memerlukan dukungan
Studi kasus:
- Produsen mobil mewah asal Jerman meningkatkan penjualan top-line
- Platform fintech pinjaman meningkatkan pembayaran komisi kepada agen penjualan
Peringkat:
- G2: 4,7 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,5
2. Spiff
Spiff, menggabungkan keakraban dan penggunaan spreadsheet dengan kekuatan otomatisasi yang memungkinkan tim operasi penjualan untuk dengan mudah mengelola sendiri pembayaran insentif yang rumit.
Platform ini terintegrasi dengan berbagai sistem pihak ketiga, termasuk ERP, CRM, dan penggajian. Penawaran platform ini dibagi menjadi dua bagian, satu adalah 'Berdasarkan Tujuan', yang selanjutnya dikategorikan ke dalam desain, memotivasi, mengelola, dan skala.
Yang lainnya adalah 'Berdasarkan Peran', yang dibagi menjadi keuangan, operasi, penjualan dan kompensasi SDM/penjualan. Perangkat lunak ini bertujuan untuk memotivasi tim penjualan, memfasilitasi kepercayaan antar organisasi, dan meningkatkan visibilitas terhadap kinerja dan pendapatan.
Fitur utama:
- Pengaturan yang fleksibel
- Pelaporan & analisis tingkat lanjut
- Manajemen sengketa & komentar
- Prediktor komisi
- Umpan balik waktu nyata
Kelebihan:
- Mudah dinavigasi dan mudah digunakan
- Wawasan yang lebih luas tentang komisi dengan fungsionalitas untuk membandingkan potongan gaji
- Menyediakan dukungan pelanggan yang baik
Kekurangan:
- Memiliki lebih sedikit filter
- Terkadang menampilkan informasi yang salah
Studi kasus:
- 42 jam per bulan dihemat oleh direktur penjualan RadNet
- Clari menciptakan prosedur komisioning yang lebih lincah
Peringkat:
- G2: 4,7 dari 5
- Capterra: 4,7 Secara keseluruhan
Everstage
Everstage adalah perangkat lunak canggih yang dirancang untuk merampingkan dan mengoptimalkan strategi insentif penjualan Anda. Organisasi dapat mengintegrasikannya dengan lancar dengan CRM dan alat penjualan yang sudah ada untuk menyesuaikan rencana kompensasi Anda dan menyederhanakan penghitungan komisi yang rumit.
Mereka juga menawarkan visualisasi data canggih yang memungkinkan perusahaan untuk memprediksi tren masa depan, mengoptimalkan struktur komisi, dan menyelaraskan strategi kompensasi penjualan dengan tujuan bisnis mereka. Selain itu, untuk mendorong persaingan yang sehat dan memotivasi perwakilan penjualan, mereka memiliki fungsi gamifikasi dan AI yang canggih.
Fitur utama:
- Pemodelan rencana yang kuat
- Manajemen alur kerja
- Pembuatan laporan yang mudah
- Resolusi kueri yang transparan
Kelebihan:
- Lebih baik bagi tim penjualan untuk melacak pendapatan dan menetapkan target
- Juga berfungsi dengan baik untuk mengelola struktur kompensasi seperti pemisahan
- Bantuan dari tim dukungan sangat baik
Kekurangan:
- Terlalu banyak data dan metrik dapat membingungkan pada tahap awal
- Sinkronisasi integrasi terkadang tertunda
Studi kasus:
- Nitro mengelola 100+ penerima pembayaran hanya dengan satu administrator
- Chargebee meningkatkan pengalaman komisi penjualan untuk 300+ perwakilan penjualan
Peringkat:
- G2: 4,9 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,9
Insentif Xactly
Perangkat lunak manajemen kompensasi Xactly Incent, memungkinkan organisasi untuk merancang dan mengotomatiskan segala jenis program manajemen kompensasi insentif.
Sistem ini meningkatkan efisiensi di setiap level, memungkinkan tim untuk menyelesaikan pembayaran akrual dan penggajian dengan lebih cepat sambil memiliki jejak audit yang lengkap untuk mendukung pekerjaan mereka. Perangkat lunak ini menawarkan integrasi data kompensasi yang mulus dengan CRM, ERP, HCM, dan sistem bisnis penting lainnya dalam tumpukan yang ada.
Selain itu, mereka menawarkan Intelligent Revenue Platform untuk menggabungkan tugas perencanaan, kinerja, dan prediksi ke dalam satu platform yang kohesif.
Fitur utama:
- Konfigurasi rencana kompensasi yang fleksibel
- Manajemen dokumen dan alur kerja
- Estimator insentif
- Profil penerima pembayaran
- Pemrosesan periode sebelumnya
Kelebihan:
- Akurasi dalam perhitungan komisi dan undian serta pengguliran
- Konfigurasi yang mudah dengan variasi rencana kompensasi
- Integrasi data yang lancar dengan repositori data SDM
Kekurangan:
- Pelaporan agak sulit dipahami
- Tugas yang berulang dalam jumlah besar tidak dapat dilakukan
Studi kasus:
- MetaCompliance meningkatkan akurasi dan prediktabilitas pendapatan
- Workiva memperbarui prosedur kompensasinya dan membuat hidup lebih mudah bagi para staf penjualan
Peringkat:
- G2: 4,2 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4.2
Performio
Performio dibuat untuk mengelola rencana, metode, dan pendekatan kompensasi insentif yang rumit.
Perusahaan dapat fokus pada fungsi inti mereka dan mengevaluasi kinerja perwakilan penjualan melalui alur kerja otomatis, aturan pemberian kredit yang kuat, dan komponen rencana yang telah dibuat sebelumnya.
Sistem ini dapat menghasilkan laporan khusus tentang data kompensasi penjualan apa pun untuk membuat keputusan berbasis data. Mereka juga menawarkan integrasi dengan Salesforce, NetSuite, REST API, dan masih banyak lagi.
Fitur utama:
- Manajemen kinerja
- Manajemen dan integrasi data
- Pelaporan dan analisis
- Audit dan kepatuhan
Kelebihan:
- Kemudahan dalam navigasi dengan antarmuka pengguna yang baik
- Pelacakan sederhana atas komisi yang diperoleh
- Dukungan pelanggan yang luar biasa
Kekurangan:
- Tata letak laporan dapat ditingkatkan
- Terkadang terjadi keterlambatan dalam menampilkan data
Studi kasus:
- Service Express melampaui sistem in-house
- Jillamy terus bergerak maju dengan performio untuk manajemen kompensasi insentif
Peringkat:
- G2: 4,3 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4.3
QKomisi
QCommission adalah perangkat lunak komisi penjualan yang kuat dan mudah beradaptasi yang secara akurat menentukan bayaran untuk tim penjualan Anda sambil meminimalkan kesalahan yang disebabkan oleh spreadsheet dan proses manual.
Sistem ini dapat mengkomunikasikan estimasi komisi dengan jelas dan tepat. Kemampuannya sedemikian rupa sehingga pemrosesan, pengkreditan, dan penghitungan transaksi kinerja dapat dilakukan sesering yang diperlukan.
Selain itu, pengguna dapat melaporkan semua komputasi dalam bentuk yang mendetail berkat kemampuan pelaporan yang tangguh dan lengkap.
Fitur utama:
- Pemrosesan komisi khusus kalender
- Perhitungan komisi dan bonus
- Laporan dan pernyataan komisi
- Pemodelan dan prakiraan
- Manajemen kasus
Kelebihan:
- Menangani program komisi multi-tier yang rumit dengan mudah
- Dukungan staf yang sangat baik
- Sangat fleksibel untuk konfigurasi rencana kompensasi
Kekurangan:
- Awalnya sulit untuk digunakan
- Terkadang ada gangguan
Studi kasus:
- Layanan keuangan dengan pertumbuhan awal menyederhanakan komisi penjualan
- QCommission dipilih oleh Sterling Group untuk profil pelanggan komisi penjualan mereka
Peringkat:
- G2: 4,6 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,4
Cookie Penjualan
Perangkat lunak otomatisasi komisi penjualan lainnya, Sales Cookie mengurangi kerepotan administratif dan memotivasi tenaga penjualan Anda. Admin dapat mengatur program insentif, melakukan perhitungan, dan menangani komisi dengan mudah.
Sementara itu, perwakilan penjualan memiliki dasbor online pribadi mereka dengan pembayaran dan sasaran. Apakah organisasi Anda ingin membangun pembayaran komisi berdasarkan penjualan, keuntungan, atau metrik kinerja, perangkat lunak ini mendukung setiap aspek komisi.
Selain itu, sistem ini juga mudah diintegrasikan dengan sistem penjualan atau akuntansi yang sudah ada.
Fitur utama:
- Desain dan perhitungan insentif
- Dasbor insentif
- Pelaporan perusahaan
- Dukungan multi-mata uang
Kelebihan:
- Dukungan yang luar biasa untuk pemecahan masalah
- Integrasi tanpa hambatan dengan alat bantu populer
- Memberikan analisis tren waktu nyata.
Kekurangan:
- Terkadang terjadi kesalahan kecil
- Keterbatasan dalam kustomisasi dasbor
Peringkat:
- G2: 4,9 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,7
QuotaPath
Perangkat lunak manajemen kompensasi penjualan QuotaPath mendorong rasa memiliki dan akuntabilitas bagi tim dengan menghitung, melacak, dan mencairkan komisi secara akurat.
Hal ini memungkinkan Anda untuk menjalankan proses akhir bulan Anda secara lebih efektif dengan menawarkan proses terukur yang menghubungkan seluruh tim.
QuotaPath terintegrasi dengan tumpukan penjualan Anda untuk memungkinkan penghitungan komisi otomatis secara real-time dan juga memfasilitasi penghitungan pembayaran serbaguna.
Tampilan holistik dari semua data yang diperlukan menghilangkan ketidakpastian bagi perwakilan penjualan dan pemimpin.
Fitur utama:
- Pelacakan komisi otomatis
- Strategi dan pembayaran insentif
- Integrasi yang kuat
- Amortisasi beban komisi
- Persetujuan multi-langkah
Kelebihan:
- Sederhana dan mudah dalam menyiapkan rencana
- Berfungsi dengan baik bagi perwakilan penjualan untuk mencapai tujuan mereka
- UI yang luar biasa untuk admin dan perwakilan
Kekurangan:
- Tidak menyediakan koneksi ke alat bantu SDM
- Menciptakan kebingungan dengan terlalu banyak acara yang menghasilkan komisi
Studi kasus:
- Blackthorn mencapai penjualan yang memecahkan rekor dalam beberapa bulan
- runZero menghilangkan kesalahan pelacakan komisi dan permintaan.
Peringkat:
- G2: 4,7 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,5
ElevateHQ
ElevateHQ menjanjikan pembayaran komisi yang akurat dan tepat waktu dengan alur kerja yang sangat mudah dan rekonsiliasi otomatis.
Dengan mengotomatiskan teknik manual, ini membantu organisasi merampingkan operasi mereka dengan mengurangi inefisiensi fungsional dan memberikan visibilitas proses end-to-end secara real-time.
Perangkat lunak ini juga memiliki dasbor yang memberikan tampilan pendapatan dan prakiraan pendapatan secara real-time untuk perwakilan penjualan.
Mereka juga menawarkan rencana komisi dan alat pendukung kinerja untuk pelacakan yang lebih baik, mengidentifikasi tantangan, dan mengambil keputusan yang tepat.
Fitur utama:
- Perancang insentif penjualan
- Manajemen kompensasi
- Kinerja rencana komisi
- Motivasi tim penjualan
Kelebihan:
- Berfungsi dengan sangat baik dalam hal analisis kinerja
- Penjelasan yang jelas tentang cara menggunakannya
- Antarmuka yang ramah pengguna
Kekurangan:
- Terkadang data yang diperbarui tidak ditampilkan
- Mengunduh laporan membutuhkan waktu yang lama
Peringkat:
- G2: 4,7 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,9
Secara komisi
Commissionly adalah perangkat lunak berbasis cloud yang hanya berfokus pada bisnis kecil dan menengah.
Dengannya, bisnis dapat menghitung komisi berdasarkan pendapatan atau laba karena akan menghitung pembayaran komisi yang dihasilkan dari selisih antara biaya dan jumlah penjualan.
Tidak peduli seberapa kompleksnya kebutuhan komisi Anda, produk yang kaya fitur ini dapat memenuhinya. Untuk memenuhi kebutuhan bisnis, laporan khusus dapat dibuat.
Penerima pembayaran juga dapat melihat semua detail pembayaran komisi yang lalu dan yang akan datang di dasbor mereka.
Fitur utama:
- Komisi yang bervariasi
- Pengembalian dan penyesuaian komisi
- Penyaringan kriteria komisi
- Komisi Matix
- Komisi masa depan
Kelebihan:
- Kustomisasi tersedia dengan parameter yang berbeda
- Fitur pelaporan dan pelacakan yang hebat
- Cara unik untuk mengumpulkan dan menampilkan data
Kekurangan:
- Tidak memiliki koneksi ke CRM
- Juga tidak memiliki gamifikasi
Studi kasus:
Sistem Perangkat Lunak Hayes menyederhanakan proses pembayaran komisi
Peringkat:
- G2: 4,8 dari 5
- Capterra: Secara keseluruhan 4,9
Singkatnya
Memilih perangkat lunak kompensasi penjualan yang tepat sangat penting bagi bisnis kecil untuk merampingkan kompensasi dan mendorong kinerja.
Manfaatkan alat bantu terbaik yang disebutkan di atas untuk memberdayakan tim penjualan Anda dan meningkatkan profitabilitas.
Jangan menunggu untuk berinvestasi pada perangkat lunak kompensasi penjualan dan melewatkan kesempatan untuk meningkatkan strategi penjualan Anda dengan solusi canggih ini.
Buka Rahasia Keterlibatan Terbesar untuk Mempertahankan Karyawan Terbaik Anda.
Pelajari bagaimana
